销售人员的跳槽原因有哪些
1个回答
1、生活跳板。经常会听到企业的人事经理抱怨,营销人员总是跳来跳去,在挽留他们方面通常会要做很多工作,但是他把企业当作跳板,也许刚到一个城市,所以选择一个企业做停留,在稍微熟悉一些之后就会离开。特别是基层销售人员,他们的流动更加频繁。 2、 能力通用。营销能力,总的来说,跨行业的隔阂不大,不会造成今天在快速消费品企业做,明天到电子行业能力就不可以用。营销所必须具备的沟通能力、表达能力、协调能力等也不会因为跨行业跳槽而丢失。 3、 岗位需求量大。根据对二、三季度对职业市场的调研分析发现,营销岗位相对于其他岗位而言要多出20%--50%,这就使得很多销售人员普遍拥有了这样的心里,在这里做的不好,那我也可以到另一家试试,反正招聘的企业很多。企业在招聘的过程中,应聘中低端岗位的人才较多,但高端营销人才就比较缺乏。 4、 企业缺乏有效激励机制:底薪偏低,甚至没有底薪,使得营销人员缺乏安全感,生活无法得到保障。另外,营销人员业绩得不到公正评价,付出与获得不成正比。企业也没有能够建立有效的人文环境,包括工作环境、福利、培训机制等等方面,不能够让员工有归属感。 5、企业缺乏凝聚力。员工看不到发展前景,不能够与企业有效融合,企业没有能够将自身的文化、发展前景、核心理念等有效的传达给员工,不能形成整体的凝聚力。
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