销售最牛技巧案例

有位老农想要为他的儿子买一匹骏马。在他居住的镇里，共有两匹马出售，从各方面来看，这两匹马没什么差别。

一个卖马商人的马售价为2000美元，想要就牵走。第二个个卖马商人的则索价2800美元，但是他告诉老农，在老农做决定前，老农和他的儿子可以先试骑马1个月，而且他准备1个月所需的草料，并让他自己的驯马人每周1次到老农家去教儿子如何喂养及照顾。最后他说，在第30天结束时，他会驾车到老农家，或是将马取回，把马舍清扫干净；或是收取750美元，将小马留在老农家。

老农会买哪个人的马呢？答案不言而喻。第二位商人正是运用了典型的“无风险购买”原理，进而将逆转风险的技能注入经营之中。

在竞争中获胜的最大优势之一，就是让客户说“好”，这要比让他说“不”难得多。这时你要做的是，将顾客所有的风险因素弱化甚至消除，而将有可能会给你的生意带来好处的因素尽量放大。这就是所谓的“无风险购买”原理。