对重理智的顾客销售员从何接待
1个回答
理智的客户其实做起来最轻松，首先你先要建立一视同仁的观点，也就是无论什么类型的客户都一个态度，不挑客户。做好自己该做的事（根据你销售的商品决定）。千万不要因为这个客户是冲动行的方便你销售就热情，理智型的销售有难度就冷淡。做好你该做的，让客户自己做选择是我的宗旨。当今市场竞争日趋激烈每一个客户都是我们争取的对象，我们没有资格去挑选客户，只有让客户来挑选我们，绝大多数客户不是在挑选商品而是在挑选卖商品的人，理智客户一但选择了你也就证明了你的价值比别人高了，相应的你的收入也会提高，这也就是商品本身的价值+你的价值=最终的价格，商品本身的价值是不变的，你的价值是客户来评定的，冲动型的客户是没资格来评定的，所以珍惜每一个理智型的客户他们才是你真正的导师，为他们做好你能做到的一切，一但得不到他们的认可请他们指出你的不足，争取今后能做的更好。这是一条捷径
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