我们是做外贸的, 客户总是说我们价格高,针对这样的客户, 要怎么跟进比较好?
帮课的课程让买家心动的报价表如何呢?
4个回答
客户说价格贵是人之常情,就好比我们去菜市场买菜还会跟菜贩子讨价还价呢。
最主要是我们心里对价格要有一个底 知道价格是处于中上还是说稍贵,知道这些前提下才能够好好的跟客户进行沟通。
最主要是我们心里对价格要有一个底 知道价格是处于中上还是说稍贵,知道这些前提下才能够好好的跟客户进行沟通。
客户在任何时候都不会说你价格还可以吧。这时候可以了解一下同行的情况,对比一下优劣势。要是客户真觉得高,跟他说我们产品好啊,毕竟价格是你不太能控制的。
这个就需要你的说辞的说服力了。
我们产品的价格高,为什么高,价值体现在哪里,你要跟他说清楚。
然后和那些价格低的产品做个比较,咱们的优势在哪里,统统的跟客户说清楚。
我们产品的价格高,为什么高,价值体现在哪里,你要跟他说清楚。
然后和那些价格低的产品做个比较,咱们的优势在哪里,统统的跟客户说清楚。
同等质量比价格,同等价格比质量,同等价格同等质量比服务(交货期、质保期等),这是销售的几个基本原则。如果说你价格高,你就列举证明质量好、服务好、付款条件好等!
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