消费者的5大心理需求是什么

几年来，随着传播渠道的不断丰富，人们接受信息的方式也变得五花八门，形成了很多内容形态流行：短视频，H5，条漫...... 2次传播的成本也越来越低。大量的爆款视频，文章等不断霸屏着每个人的手机屏幕，引起强烈跟风，但实际上并不是所有作品都能带来流量上的惊喜。数据效果的参差不齐的原因在于，其营销手段是否真的抓住了用户的心理。不管内容本身，产品形态，还是运营策略，想要有好的传播效果，“深谙用户心理”是重中之重。那些口碑良好，并形成一定规模传播的作品，大多基于以下5种心理效应。

波纹效应
举个例子的话，运用到营销中，最有代表性的就是“新世相”的丢书大作战。该计划发动黄晓明、徐静蕾、张天爱等明星在北上广的公共交通（地铁、航班、顺风车）途中丢书，号召关注内心世界。

2. 罗斯塔尔效应

罗森塔尔效应，亦称“皮格马利翁效应”、“人际期望效应”，是一种社会心理效应。讲究正向的激励。 品牌通过对用户的夸赞与认同，可以增加他们的自信心；为了达到他人的高预期，用户也会努力的去完成目标。
3. 锚定效应
这种营销方式的巧妙之处在于，诱饵一定没有真卖点实惠，这样两相对比，用户自然觉得“捡了大便宜”。

4. 禀赋效应

禀赋效应其实利用的是消费者损失厌恶心理，多只人们会给予已经拥有的，即将逝去的东西更高的评价，极力想要挽留哪些将会失去的机会。
这种话术会让消费者产生焦急和紧张感，用户害怕措施优惠，纷纷购买与分享

5. 阿西效应
阿西效应在营销中最常见的一个表现就是，营造“大多数人都在做”的意见环境，比如喜茶门口的排队长龙、优衣库 X KAWS款产品3秒被抢空……