导购热情接待顾客却遭回答“随便看看”怎么办
1个回答
而且,一旦我们这样去应对顾客,要想再次主动地接近顾客并深度沟通就变得非常困难。不试穿就买衣服的顾客几乎没有,所以“您先看看,喜欢可以试试”这句话相当于废话。上述应对方式都属于消极地处理问题,而不是积极地解决问题,作为导购没有有意识地去顺势引导顾客并将销售过程向前推进,从而降低了顾客购买的可能性。 导购策略 顾客刚进店的时候难免都会有些戒备心理,具体表现为他们一般都不愿意多说话。他们担心一旦自己轻易说得太多就会被导购抓住把柄,从而落入导购设计的圈套。所以,作为导购在待机阶段一方面要做到站好位、管好嘴、管好脚,另一方面,最关键的是要选择适当的时机去接近顾客,这样才可以提高成功率。最后,如果顾客仍有“随便看看”这种敷衍之语,导购也可尝试给予积极性的回答,即一定要引导顾客朝着利于活跃气氛并且成交的方向努力。 就本案而言,如果顾客说“随便看看”的时候,导购应该想办法减轻顾客的心理压力,将顾客的借口变成自己接近对方的理由,积极地将销售过程向成交方向推进。我们把这种销售异议的处理方法叫做异议太极法,如果转换合理,这种方法可以起到以柔克刚、借力打力不费力的作用,效果极好。 语言模板 导购:是的,小姐,买衣服一定要多了解、多比较,这样非常正常。没关系,您现在可以多看看,等到哪天想买的时候,才知道怎么帮自己挑一件适合的衣服。请问您一般比较喜欢穿哪一类风格的衣服? 导购:没问题,小姐,现在买不买没关系,您可以先看看我们的衣服,多了解一下我们的品牌。来,我帮您介绍一下……请问,您一般都喜欢穿什么颜色的衣服? 导购:确实,现在赚钱都不容易,买一件衣服对我们来说也是一笔不小的开支,多了解一下完全必要!没有关系,不管顾客买不买,我们的服务都是一流的。请问您今天是想看看上衣还是…… 主动将销售向前推进,将顾客的借口变成说服顾客的理由。
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顾客说随便看看,导购该如何接招
面带笑容回答请随意看,并用目光跟随顾客,如看到顾客有疑问或对某商品感兴趣想问人,则迅速走至顾客处提供服务。
谁知道顾客说随便看看,导购该如何接招?
2.哦,好的,那您随便看吧。3.您先看看,喜欢可以试试。4.是的,小姐,买衣服一定要多了解、多比较,这样非常正确。没关系,您现在可以多看看,等到哪一天想买了,才知道怎么帮自己挑一件合适的衣服。请问您一...
全文顾客说我随便看看衣服,导购员该怎么回答
好的。请您慢慢挑选,不着急。还得根据她身上的穿着判断她的风格 给她一些推荐
顾客说我随便看看衣服,导购员该怎么回答
额,进店一般都是随便看看,除非是以前看好了的衣服,完了指定来买,因为没看好的话,一般顾客都是问买点什么,随便看看,那么看好了,他就可以买了,你就可以说欢迎光临,看看你看好哪件了,我拿给你看一看,你可以...
全文营业员热情接近来店顾客,可顾客冷冷地回答:我随便看看?
作为销售人员,你必须对你所要销售的产品有足够的了解,并且你还要明确你的产品所面对的消费人群,再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况,从而制定 你的销售策略和计划,...
全文当顾客进店说随便看看时,导购应该如何回答?
当顾客语气冷漠的时候说明他对那些服务员很反感他们在旁边介绍产品。那么你不能说多余的废话来招烦,而是面带微笑地说竭诚为您服务是我的职责或祝他愉快购物等等的话,说完也不要紧跟着,让消费者有压迫感,而是在适...
全文当顾客进店说随便看看时,导购应该如何回答?
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全文有的顾客喜欢导购跟随,有的不喜欢,导购究竟应该怎么做?
这个时候还是要及时的观察一下顾客的语言态度,如果你跟随他的时候,他说他想自己看看,这时候你就应该不要跟随。
服装导购员与顾客的小故事例文
1.客户很有意向购买我们的产品,然而我们的销售人员还在喋喋不休,等到尝试成交的时候客户再说:我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。 2. 客户的要求很明确,我们的产品他也满意。在成交那一瞬间,...
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