怎样克服打电话给客户被拒绝后,不敢打电话的心理?
4个回答
想要客服这种心理,就必须做到以下几个方面:
一、你要正确地理解你使用电话销售的目的,你给客户打电话是为了把一个好的产品介绍给他,并不是要向他借钱或是死皮赖脸求他买你的产品,他不需要的话你没有失去任何东西,所以第一点心态要摆正;
二、位置要摆正,你和客户是在同一个平面的,你们即将要谈论的话题你甚至要比他专业;
三、气氛要轻松,特别是是开场白的自我介绍,要有礼貌但是不能太谦恭;
四、打电话之前把你要讲的话在大脑里象放电影一样的过一次,这个动作的专业术语叫做‘预言未来’。
哎,还是年纪太小了,多打几次就不怕了
没有特殊办法,从哪跌倒从哪爬起来。还有就是保持一个乐观的心态,可以这么想:我卖不卖东西是我的事,客户买不买东西是他的事,他需要可能就会买,他没有买,可能是不需要。有需要的客户自然就会买,这个世界上有很多的客户,不能为了一棵树而放弃整个大森林。使自己的心态变得积极起来。当然,你自己还要提高业务水平,总结经验教训,使自己做的越来越好。
前提是你推销的产品或服务有足够的优秀,或有较多的使用价值;
前提之二是你对自己推销的产品或服务有足够的了解;
前提之三是你主观上确实有为对方带来便利的想法,而非简单想赚钱
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