销售培训有哪些内容?
2个回答
ToB销售形式一般分为五大类:
1) 原材料销售:是生产某种产品的基本原料,用于生产过程起点的产品,当然也分主材和辅助材料,上游原材料和初加工原材料。
2) 零配件销售:是指已经完工,构成产品一个组成部分的产品,如线路板,仪表等。
3) 基本设备销售:是指保证企业进行某项生产的,直接影响企业产品质量和生产效率的基本设备,如机床、流水线、成套设备、注塑机等。
4) 附属设备销售:是指价值较低的标准化设备,相对于基本设备而言,对生产的重要性低一些,如机械工具等。
5) 系统集成与服务销售:是指企业内部运行及主要流程IT技术等新技术组成的优化集成,包括软硬件,如自动化系统集成、智能监控系统等
6) 其他企业服务销售:是指为企业生产,运行等提供企业或是组织需要的服务,如工作服定制、商务咨询等。
1) 原材料销售:是生产某种产品的基本原料,用于生产过程起点的产品,当然也分主材和辅助材料,上游原材料和初加工原材料。
2) 零配件销售:是指已经完工,构成产品一个组成部分的产品,如线路板,仪表等。
3) 基本设备销售:是指保证企业进行某项生产的,直接影响企业产品质量和生产效率的基本设备,如机床、流水线、成套设备、注塑机等。
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5) 系统集成与服务销售:是指企业内部运行及主要流程IT技术等新技术组成的优化集成,包括软硬件,如自动化系统集成、智能监控系统等
6) 其他企业服务销售:是指为企业生产,运行等提供企业或是组织需要的服务,如工作服定制、商务咨询等。
首先是产品方面的培训,产品的培训包括以下几个方面:产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容,我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接,让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
2.
其次要谈的是推广方面的培训,推广培训是第二个大的内容,因为,你把产品包装好了之后,要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题,而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。销售培训更多的是站在企业的立场
2.
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