做葡萄酒销售有哪些技巧吗?
1个回答
销售三部曲:做人,做事,成交
“要做事先做人”,“销售你的产品,先要销售你自己”,“情商重于智商”。
礼多人不怪
礼是礼貌,也可以是礼品,都归结为礼。对于客户,基本的礼节和沟通是必须的,如逢年过节,电话和短信等给客户问候,对于生日和特殊时候,要加以慰问,这是最起码的。我有一个朋友在醍恩做销售经理,是个销售高手,他会持之以恒的给予客户问候和礼品,特别是不合作的客户,能抛开功利,就更难能可贵了,客户没需求则罢,若有需求,自然第一个想到你。
会做人情
有很多的职业经理人创业,一穷二白的,但却有不少忠实的老客户,买他的帐,出钱出力,帮助他把销售做起来,这就是人情的功劳。
重诺守信
轻诺必然寡信,客户最反感的就是说了做不到,被忽悠,而很多的销售人员为了取悦客户达到目的,往往给客户很多的承诺,事后却又不愿意承认,不去执行,最后反目的不知有多少。
怎么做好一款红酒的销售工作?
一、发展团购客户
二、做好消费者培育
三、做好市场推广
“要做事先做人”,“销售你的产品,先要销售你自己”,“情商重于智商”。
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重诺守信
轻诺必然寡信,客户最反感的就是说了做不到,被忽悠,而很多的销售人员为了取悦客户达到目的,往往给客户很多的承诺,事后却又不愿意承认,不去执行,最后反目的不知有多少。
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