大客户、普通客户营销分别用什么策略?
1个回答
现在呢,很多人都希望可以领到一个很高的薪酬,这样呢,就有很多人选择了销售这个考验个人能力的职业,但是销售的销售技巧并不是固定的,要看具体谈的什么样的客户。
而客户的分类呢,有大客户和普通客户这样的分类,而不一样的客户呢,就要用不一样的营销方式。那么,现在就来说一下大客户和普通客户分别用什么营销方式吧。
首先说大客户,大客户呢,他一般是长期和你合作,而且要货量也非常的大。这样的客户就必须要给一个相对比较低的价格,因为他的量比较的大,尽管你的价格降下来了,但是随着数量的增长,你还是可以获得很高的盈利。而且大客户只要是一次搞定之后很有可能会长期要你的货,所以呢,大客户绝对是你的优质资源,优质客户,所以工作的重点就是在大客户这儿。
大客户呢,需要经常的去那里转转,增加一下感情,那样他们会增加对你们产品的认同感。然后就是要适当的发放礼品或者是一些优惠,让他们感觉自己赚了一些小便宜,最重要的是商品的质量一定要好,价格也最好可以给一个较优惠的价格。
而普通客户呢,就没有这么多的讲究。普通客户可能量比较小,或者是一次性使用你的产品,无法长期使用,这样的话呢,你就不必下太大的功夫在普通客户这里。可以给他一个相对高的价格,但是呢,如果他增加了对产品的需求量就可以给他降价,鼓励他多进行购买。如果确实是没有这个购买力的话,就只能高价出售保证利润,然后就是平时也不必再普通客户这里花太大的功夫。不过呢,普通客户需要广撒网,也就是说大客户可能就那么几个,但是普通客户一定要多找,这样既保证了你的利润,也能保证你的销售量。
总之呢,不同的客户要不同对待,这样才能保证自己销售任务的完成。
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