线上与线下的活动有什么推广渠道吗?
1个回答
就是说客户对你的产品产生信任,或者说客户对你的产品已经足够了解。严格来说这不算是一个与客户接触的渠道,产生信任可能是由于对你产品的足够了解,也有可能是朋友的信任背书。了解你的产品需要其他的渠道来给客户传输你们的产品或者理念,也有可能用过你的产品,觉得还不错。虽然这不算是一个渠道,但他是一个效果,只要能达到这个效果,转化率可以到70%以上。前三项是所有渠道里仅有的转化率可以达到70%以上效果的方式。但是大多时候,客户选择了你,却不了解你,仅仅是因为暂时没有其他选择。我们公司有很多客户在选了我们以后,在回访的时候发现,他们只是记住了其中一个点就定了。如果客户对我们的方案足够了解,他就是我们最铁杆的粉丝了。一个人对某一品牌的认知分为四个层次。第一层,认可或认知,用过你的产品或服务,有了解,但不深刻,说不出个所以然。第二层,陈述。如果一位客户说:“我知道你们的产品如何帮助像我的,能解决我的XX问题,使用那些服务和方法等等。”那么这位客户就达到了对你们产品(服务)进行陈述的能力。第三层,记忆。客户需要时就能想到你。第四层,偏爱。面对众多产品(服务)时愿意选择你,客户就达到了对你偏爱的程度。
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