促销包括哪些方式

首先，降价是我们最常见的一种促销方式，但是不建议经常使用，一般遇到重大节日，比如6.18,双11等，用在物美价廉的产品中，促销周期不宜过长，否则有可能降低客户的购买欲望，起到反效果。
　　其次，打折是比较常见而且促销效果比较明显的一种方式，通常是按照商品正价的7折或8折销售，让客户感受到实打实的优惠，引起客户对商品的购买欲望，满足客户的购买需求，从而达成交易带来转化。
　　再次，买一送一，即购买某种产品，赠送另一种产品的方式，选择的赠品要对用户有用或有吸引力，才能促进主产品的销售。以化妆品为例，客户下单我们就送体验装，这对客户来说是有需要的产品，还能帮用户省钱。
　　最后，就是被某多带火的拼团购，拼团相对其他促销方式来说，传播力度强，且推广效果明显，但是拼团利润相对较低，所以在选品上，可以选择库存较多的旧款产品，成本价较低，薄利多销，较少商品积压，高价商品不建议采用此促销方式。
　　除上述几种方式外，常见的还有满减，返现，多件折扣等形式，不管哪种活动，首先要了解消费者的需求，让客户有赚到的感觉才能达成促销效果。

促销组合公式
6个促销目的+7种利益手段+5条限制因素

6个促销目的：
1，聚集高人气
2，提高下单率
3，提高客单价
4，提高销售量
5，提高重复购买率
6，传播扩散活动

7种利益手段：
换、返、减、奖、送、免、折

5条限制因素：
1，活动时间
2，购买数量
3，消费金额
4，购买名额
5，客户等级