创业过程中,怎样利用我过往的人脉和资源?
在个人创业过程中人脉资源是第一资源。据统计,创业成功的原因主要依赖于:人脉资源(36.7%)、创业经历(31.2%)、行业潜力(27.9%)以及合作伙伴(21.8%)。有的商业大佬有时会故意掩盖自己的人脉,让别人以为,他的成就全是靠自身打拼得到的,殊不知,比尔盖茨的母亲曾是IBM公司的董事,也是她促成了比尔盖茨的第一单生意。所以说有各种良好的人脉关系,你可方便地找到投资、找到技术与产品、找到渠道等等各种创业机会,这样也可以帮助我们节省很多时间,少走弯路。
【善于整合人脉资源】
在长久以来,人们都说“朋友多了路好走”,于是很多人通过参加各种聚会,不停与人交谈,交换名片来发展人脉,也许还能遇上人生中的伯乐。但是,有时累积的都是大量“无效”的人脉,平常打电话吃饭可以,真正需要帮忙时毫无效果。所以发展人脉还需要识别人脉,创业过程中多认识与业务相关的人,更需要认识有能力有资源的人。
【平等互助,真诚待人】
维护人脉圈需要和朋友交往,这样的交往以平等为前提,本质则是互相帮助,互惠互利,需要的是两方的诚意和付出,单方向的资源输送是不能持续的。所以,在别人需要的时候,主动伸出援手送关怀,那么在你需要帮助的时候,才会有人雪中送炭。有人会在人脉交往中对自己做伪装以博取别人的好印象,这种行为不可取,人脉是需要稳定的,万一哪一天别人撕破了你的面具,你的不坦诚会让人觉得虚伪,然后对你敬而远之。
【提升自己以吸引资源】
如何打造自己的朋友圈是很多人苦恼的问题。但事实上,经营好人脉,最重要的一点是提升自己。创业过程中,只有自己足够优秀才能引起别人的关注,以此来获得发展机会。在参加各种可以认识人脉的聚会之前,首先得理清自己的框架,递上自己的名片的时候,也要让别人能记住自己。
首先对提问者表示非常羡慕,有这么多可以利用的资源和经验,这是很大一笔财富。
但是,我想着眼点不应该是“如何利用这笔财富”,而是专注在你目前做的事情。
你目前做的事情,目标是什么,短期目标、长期目标分别是什么。
那么在这个目标指引之下,具体到每一步的行动,该怎么做呢?达到怎样的效果呢?
为了达到每一个小目标,你需要充分调动身边的资源,这时候再去选择,哪些资源能为这个小目标A服务,哪些资源可以为小目标B服务。
这样一个思考方式,应该会更清爽一些,不至于觉得抓瞎,也不至于太焦躁。
所以,具体的方法是:
1.明确你的目标,不管是大目标还是阶段性目标,所有的事情都要围绕目标,这样是最容易成功的。
2.任何的资源和人脉都是有价值的,但一方面不要仗着有资源就认为可以搞定一切,只有永恒的利益不太有永恒的朋友,尤其是商场上。所以,与其在你考虑用哪些资源和人脉时,一定要想好能给对方带来什么。为对方提供价值。3.不要为资源所累。时刻围绕自己的目标,去选择资源,总之,不要抓瞎。
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