初次接触销售行业的新手,一开始做哪方面的销售好呢?
比如我想做销售金华火腿这类的,我该先选择拿类的销售行业呢?
1个回答
不管是做什么销售的,最起码的基本功:
了解你的产品、研究你的产品市场、熟悉你的客户、以及客户的消费行为。
了解你公司的产品适用的条件,产品的特性,和同类有什么独特之处,或者有什么好的和不好的,在给客户推介的时候才能做到有的放矢。
研究你的产品市场,看看它是最终产品,还是半成品,哪些对象可能会是潜在买家,这些买家是来自私人家庭,还是政府,还是企业客户,还是其他的集成厂商?
当然还可以再细致一些,比如购买你的产品的主要是家庭主妇、还是老头老太太?或者是上中小学的学生群体,还是成年男性等等,然后分析他们的生活习惯,购买习惯,针对性的开展销售。
然后围绕潜在目标客户,研究你的客户的业务或者需求情况,以及他们以往的购买行为,了解他们的现有的供应商/或购买渠道等信息,制定自己的销售策略。
可以尝试自己用这样的思路分析下,应该可以有些收获。
了解你的产品、研究你的产品市场、熟悉你的客户、以及客户的消费行为。
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当然还可以再细致一些,比如购买你的产品的主要是家庭主妇、还是老头老太太?或者是上中小学的学生群体,还是成年男性等等,然后分析他们的生活习惯,购买习惯,针对性的开展销售。
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可以尝试自己用这样的思路分析下,应该可以有些收获。
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