广告美学原理与案例分析电子书

可口可乐知名度很大，已让大朋友们认识

姚明是众多小朋友心中的偶象,这个广告把小朋友、姚明和篮球和可口可乐连系起来，主要针对开发中国的小朋友市场，也是中国的现在与未来的主要市场。

大卫．奥格威的哈沙威衬衫
被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫．奥格威，1948年

以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分

支机构。这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。40年来，奥格威的点子层出不穷，

他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告
。
哈沙威是一家默默无名的小公司，每年的广告预算只有三万美元，与当时箭牌衬衫每年20

0万美元的广告费相较之下，真是少得可怜。当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时

，奥格威不在乎广告预算太少，他在乎的是：必须把广告全权委托，不得更改企划案，连

一个字都不得更改。杰得一口答应。
接下哈沙威衬衫的广告代理后，奥格威内心盘算着：
——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不可。

——哈沙威的广告活动，必须是一个伟大的创意，否则必败无疑。
——为了提高哈沙威的知名度，我必须先建立它的晶牌印象。
根据调查证实，消费大众都是先看广告图案(相片)，再看标题，最后才读文案。——此种

图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，

“故事”的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标

准“文案”一路看下去。
——我要以何种图案为主题呢?啊!有了，“眼罩”的中年绅士为主题。 于是，一个伟大的

创意出现了。不久，一个戴着黑眼罩的中年男士，穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂

志广告上。在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。

当然，哈沙威衬衫跟着水涨船高，达到家喻户晓的程度。
在美国的广告史上，从没有一个产品像哈沙威那样，花那么少的代价(每年3万美元预算)创

造了全美知名的品牌。虽然奥格威只从哈沙威的广告上赚到6000美元，然而此一杰出的创

意，将使他在广告史上永垂不朽。妙的是，这位因“创意”而名满天下的广告大师，认为

好的广告是不愿你觉得它很有“创意”而已，宁愿你觉得它很有意义，而去购买该产品。
创意之论引起大众好奇，是创意魅力所在。 文案：标题：穿“哈特威”衬衫的人正文：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就日渐流行了。首先，“哈特威”衬衫耐穿性极强——这是多年的事。其次，因为“哈特威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。下摆很长，可深入你的裤腰。钮扣是用珍珠母作成——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布，穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。“哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们老老小小的在那里工作了已整整114年。您如果想在离你最近的店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“C·F·哈特威”缅因州·渥特威城，即复。

大卫．奥格威的哈沙威衬衫

被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫．奥格威，1948年



以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分



支机构。这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。40年来，奥格威的点子层出不穷，



他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告

。

哈沙威是一家默默无名的小公司，每年的广告预算只有三万美元，与当时箭牌衬衫每年20



0万美元的广告费相较之下，真是少得可怜。当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时



，奥格威不在乎广告预算太少，他在乎的是：必须把广告全权委托，不得更改企划案，连



一个字都不得更改。杰得一口答应。

接下哈沙威衬衫的广告代理后，奥格威内心盘算着：

——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不可。





——哈沙威的广告活动，必须是一个伟大的创意，否则必败无疑。

——为了提高哈沙威的知名度，我必须先建立它的晶牌印象。

根据调查证实，消费大众都是先看广告图案(相片)，再看标题，最后才读文案。——此种



图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，



“故事”的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标



准“文案”一路看下去。

——我要以何种图案为主题呢?啊!有了，“眼罩”的中年绅士为主题。 于是，一个伟大的



创意出现了。不久，一个戴着黑眼罩的中年男士，穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂



志广告上。在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。



当然，哈沙威衬衫跟着水涨船高，达到家喻户晓的程度。

在美国的广告史上，从没有一个产品像哈沙威那样，花那么少的代价(每年3万美元预算)创



造了全美知名的品牌。虽然奥格威只从哈沙威的广告上赚到6000美元，然而此一杰出的创



意，将使他在广告史上永垂不朽。妙的是，这位因“创意”而名满天下的广告大师，认为



好的广告是不愿你觉得它很有“创意”而已，宁愿你觉得它很有意义，而去购买该产品。

创意之论引起大众好奇，是创意魅力所在。 文案：标题：穿“哈特威”衬衫的人正文：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就日渐流行了。首先，“哈特威”衬衫耐穿性极强——这是多年的事。其次，因为“哈特威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。下摆很长，可深入你的裤腰。钮扣是用珍珠母作成——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布，穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。“哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们老老小小的在那里工作了已整整114年。您如果想在离你最近的店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“C·F·哈特威”缅因州·渥特威城，即复。

第一题：A主题：本美容院让你变年轻
B诉求方法樱吵衡：幽默诉求和一点性诉求
第二题： 这个好像是说，他的优质服务会让你感觉行程缩短，具体不太记得了，以前看的！
第三题：这个很明显，就是说西门子产品质量好，修理工都无事可做。
第五题：这个主要就突出其业务范围很广
第六题：这个好像是奔驰的广告吧，它主要脊做就是突出其噪音低，运用了对比的手法！
第八题：A:主题很明显，吸烟有害健康，这个广告好像更倾向于劝诫女性朋友；
B：它采用的是恐怖诉求地方法
第九题：A：主题就是突出柯达相机的方便快捷
B：采用的是理性诉求的方式，突出其功能性
第十题：A：主题：宝宝金水的放痱子和防虫咬的功能
B：体裁应该是排比或者是对仗吧
第十一题：这个太明显了，就是突出其治疗胃酸、胃痛碰陵、胃胀的功能呗！

第一题：A主题：本美容院让你变年轻

B诉求方法：幽默诉求和一点性诉求

第二题：这个好像是说，他的优质服务会让你感觉行程缩短，具体不太记得了，以前看的！

第三题：这个很明显，就是说西门子产品质量好，修理工都无事可做。

第五题：这个主要就突出其业务范围很广

第六题：这个好像是奔驰的广告吧，它主要就是突出其噪音低，运用了对比的手法！

第八题：A:主题很明显，吸烟有害健康，这个广告好像更倾向于劝诫女性朋友；

B：它采用的是恐怖诉求地方法

第九题：A：主题就是突出柯达相机的方便快捷

B：采用的是理性诉求的方式，突出其功能性

第十题：A：主题：宝宝金水的放痱子和防虫咬的功能

B：体裁应该是排比或者是对仗吧

第十一题：这个太明显了，就是突出其治疗胃酸、胃痛、胃胀的功能呗！

广告虽然在表现形式上是一种通过对于产品合作服务的宣传，进而进行商业推销的手段，但广告的就其内涵而言也是一种文化的反映，现代意义上的广告已经包含或者拓展为文化创意。因而成功的广告往往并不是简单地“王婆卖瓜”、自吹自擂，而是把广告主的商业动机乃至商业性质巧妙地通过文字、图案等加以包装，给观众的感觉仿佛不是在单纯做广告。广告要想达到这个目的，就必须借助于文学与艺术、文化创意的运用，通过提升产品与服务的内涵，运用广告学范畴的专业技巧、技术来包装自己的产品合作服务，并且使用专业的广告表现手法即使用广告制作中至关重要的话语转换为广告表现。这里所说的“包装”还不仅仅是指广告要讲究色彩的运用、构图的设计、广告语言的创意等；还应当使用特定社会背景、特定文化传统中的意义阐释模式，尤其是用符合社会公众思维与习惯阐释模式加以广告表现。这种阐释模式常常是人们习以为常的，它们在文化的传承过程中不断地得到强化与再生产，结果变成了一种似乎“理所当然”的东西，甚至变成了人们潜意识中的东西。在日趋国际化的市场经济大背景下，市场竞争更加激烈，人们对于产品合作服务的品牌意识越来越强，品牌即意味着利润与市场份额，在品牌的培育、推广、壮大过程中，广告起到了极其重要的宣传与传媒作用。
中国的营销界、广告界必将在本土化的前提下迅速地融合、提升、细分直至成熟。而公司之间的差距已经不能简单地用本土或是4A来划分，谁能真正洞察市场局势，把握消费导向，进行整合营销，谁就是未来市场竞争中的赢家，而本书折射的正是这样一种趋势，当然，特别关注的是现代广告案例分析。
突出文化气质，赋予产品以丰富的联想，才能突出广告作品的震撼力和感染力。今天的广告传播媒体容量是超负荷的，表现形式也是丰富多彩的，同类产品与日俱增加剧了竞争的激烈，产品同质化现象使得产品不仅要满足消费者的使用功能，更要有深刻的内涵和精神上的慰藉。
我们正生活在一个广告泛滥的世界里，广告就像是这个世界的一个个细胞，植入我们生活、工作、学习、休闲、娱乐的方方面面。我们的眼睛躲避不了广告射来的五彩缤纷的光线；我们的耳朵关闭不住从四面八方钻进来的关于商品、服务与观念的声音；我们甚至可以嗅到广告散发出来的气息，随时感觉到广告的存在。在这良莠不齐的广告大潮中，也确有许多不乏创意独特、富有灵感的广告佳作。
本书展现了广告运作实施的全过程，包括品牌策略、传媒运用、创意表现、效果评估等综合内容，覆盖中国广告投放的重点行业，是全方位了解广告策划与运作过程的工具。本书案例覆盖了中国广告投放的主流行业，从品牌定位确立、广告市场调查、品牌文化建设、广告创意与表现，到广告媒体的巧妙使用以及活动营销的精准传播，都实现了全方位、立体化的品牌提升与理论阐述，尤其是对中国市场中颇具成长性的广告案例的分析尤为精道。
本书由丁红总负责，曾耀农、丁钊、曾忆梦、李冬、欧阳秀兰、丁芊、曾耀辉参与写作，部分学生承担了资料搜集与整理工作。本书参考了许多资料，未能一一注明出处，在此一并表示歉意。

脑白金

画面简洁，动画人物十分经典，广告词琅琅上口

十分突出产品特征，并且在不断的重复对观众的狂轰滥炸下使产品深入人心

一句话:你可以不喜欢它，但绝对不可能忘记它

这十大经典不知道是谁评的，但每个人心中都有自己的十大经典
就列举几个我心中的经典吧：
大宝，天天见
今年过节不收礼，收礼只收脑白金
怕上火，喝加多宝
中国路，大众心
再看我？再看我就把你喝掉！
……
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脑白金
画面简洁，动画人物十分经典，广告词琅琅上口
十分突出产品特征，并且在不断的重复对观众的狂轰滥炸下使产品深入人心
一句话：你可以不喜欢它，但绝对不可能忘记它

1、你去TOPYS看啊。2、可口可乐的广告非常经典。3、看样子你是学生，对自己不喜欢的东西，别写了。找到自己喜欢的事业才是最重要的。