身材最好的相声女演员
教材业务员与幼儿园园长的对话
一、从微笑开始,象“孔雀开屏”般,业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。 中国是礼仪之帮,最讲究待人接物。许多客户首先看重的是业务员是否有教养,而不是产品。如果业务员还未向客户说话,就给出一付笑脸,无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围,起码客户会给你一个表达机会。如果业务员象丧门神哭丧着脸上门,客户还会理你业务员吗?因此业务员在面对客户时,无疑业务员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情,都要堆上笑脸,因为陌生客户又没有得罪你什么,又何必要看业务员那付难看的脸色呢。 有了这种良好氛围之后,业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好,老板”,“你好,我是XX公司的,我给你带来一种产品,希望能对您的生意带来帮助,这种产品有XX特点,在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品,客户可能只会问业务员的产品型号和价格,以及其他市场营销政策,但尚未在当地市场打开局面的小公司产品,业务员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。 不管是大公司还是小公司,业务员的产品都必须给客户带来利益,利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资,客户心里想的是回报,而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。 因此业务员首先向客户推介时,要象“孔雀开屏”一样,要把自己产品最漂亮的一面展示给客户,要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来,客户才有兴趣听下去。这样的卖点包含很多:产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果业务员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语,生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去,也许会礼貌地借故推辞,“对不起,我现在很忙,你找一下别家吧”。 但很多经商客户,往往一句话送你出门,“这类产品市场太多了,不做”。生意不成还受一肚子气。
二、以退为进,业务员先奉承客户再过渡到上门目的 业务员在拜访陌生客户时,可能并不知道谁是老板,这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹,诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等,找出谁在指挥干活,这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个低级错误,如果碰到的是经理,你也应该奉承他为老板或老总,也就是我们平常所说PMP(拍马屁),因为中国许多人都有一个共同的劣根性,喜欢别人捧。但业务员不可经理谈得太久,因为决策的人毕竟是老板,同经理谈过来谈过去,可能都不会有结果,因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。 如果业务员一进门就能遇到老板,那是机会也是幸运,业务员就需要MPMP(猛拍马屁),当然这马屁要拍到点子上,不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐,业务员就要夸他生意红火经营有方,奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位,等到老板为业务员递烟倒茶时,老板这时可能就有点飘飘然了,业务员就需要趁热打铁,推介自己的产品说明自己的来意,在客户心情愉快时,赶紧谈产品合作和政策,业务员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成,客户也会对业务员及其产品产生好印象,为下次合作作好了铺垫。 在此,笔者告诫业务员在捧杀客户时,一定要注意火候,只能在客户现在的基础上进行放大,不要凭空捏造事实,把小生意老板说是大客户,不要把生意清淡的说成生意红火,这样业务员不仅没有“杀”到客户,反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。
三、让客户先说话,顺着客户思路顺藤摸瓜,达到商业合作目的。 大凡生意做得比较成功的客户,一般都很忙碌。业务员上门之后,不要打断客户的生意,一定要静下心来等候。在客户忙碌时,业务员也尽可能地充当帮手,客户才会注意,会主动问业务员是干什么的,业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是,介绍时不要面面举到,业务员在介绍一个产品卖点后,就要观察客户的反应,让客户提问,然后再对他提出的问题进行剖析和解答,而且把答案尽量往自己的产品靠拢,达到推介成功的目的。 经验不足的业务员,有可能会犯一个错误,为客户解答时会偏移话题,海阔天空,把自己真正的目的不知忘到那儿去了。 去年秋天,笔者为湖南一家涂料企业招商,在长沙红星建材大市场,靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面,笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料,感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后,见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色,笔者就在一旁,顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后,就主动问笔者是那个厂家,笔者顺水推舟介绍了自己的产品,客户听完后表示对笔者的产品质量担扰,他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵,笔者随即回答这位客户,可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量,而且工厂就在长沙河西。又针对客户不愿意压货的原因,笔者提出了最可能成交的卖点,工厂一次提货十桶就免费送货上门,而且是货到付款,没有资金压力,什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下,终于答应合作的要求,有顾客需要笔者这种价格合适的产品,就来电订购
二、以退为进,业务员先奉承客户再过渡到上门目的 业务员在拜访陌生客户时,可能并不知道谁是老板,这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹,诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等,找出谁在指挥干活,这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个低级错误,如果碰到的是经理,你也应该奉承他为老板或老总,也就是我们平常所说PMP(拍马屁),因为中国许多人都有一个共同的劣根性,喜欢别人捧。但业务员不可经理谈得太久,因为决策的人毕竟是老板,同经理谈过来谈过去,可能都不会有结果,因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。 如果业务员一进门就能遇到老板,那是机会也是幸运,业务员就需要MPMP(猛拍马屁),当然这马屁要拍到点子上,不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐,业务员就要夸他生意红火经营有方,奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位,等到老板为业务员递烟倒茶时,老板这时可能就有点飘飘然了,业务员就需要趁热打铁,推介自己的产品说明自己的来意,在客户心情愉快时,赶紧谈产品合作和政策,业务员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成,客户也会对业务员及其产品产生好印象,为下次合作作好了铺垫。 在此,笔者告诫业务员在捧杀客户时,一定要注意火候,只能在客户现在的基础上进行放大,不要凭空捏造事实,把小生意老板说是大客户,不要把生意清淡的说成生意红火,这样业务员不仅没有“杀”到客户,反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。
三、让客户先说话,顺着客户思路顺藤摸瓜,达到商业合作目的。 大凡生意做得比较成功的客户,一般都很忙碌。业务员上门之后,不要打断客户的生意,一定要静下心来等候。在客户忙碌时,业务员也尽可能地充当帮手,客户才会注意,会主动问业务员是干什么的,业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是,介绍时不要面面举到,业务员在介绍一个产品卖点后,就要观察客户的反应,让客户提问,然后再对他提出的问题进行剖析和解答,而且把答案尽量往自己的产品靠拢,达到推介成功的目的。 经验不足的业务员,有可能会犯一个错误,为客户解答时会偏移话题,海阔天空,把自己真正的目的不知忘到那儿去了。 去年秋天,笔者为湖南一家涂料企业招商,在长沙红星建材大市场,靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面,笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料,感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后,见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色,笔者就在一旁,顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后,就主动问笔者是那个厂家,笔者顺水推舟介绍了自己的产品,客户听完后表示对笔者的产品质量担扰,他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵,笔者随即回答这位客户,可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量,而且工厂就在长沙河西。又针对客户不愿意压货的原因,笔者提出了最可能成交的卖点,工厂一次提货十桶就免费送货上门,而且是货到付款,没有资金压力,什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下,终于答应合作的要求,有顾客需要笔者这种价格合适的产品,就来电订购
资料员和材料员有什么区别?
资料员是掌管资料的。而材料员是掌管材料的。就是说材料员他掌握的是东西,而资料员掌握的是数据。
小学生小小广播员材料
时光时光你慢慢的成长
有男演员吴越演出的一部像情景剧样的革命题材的片子叫什么
地下交通站,像是喜剧
考公务员的教材问题。问下基础教材?行测和申论分别哪些?
其实,你要买材料的话可以去华图和中公的网站,这两家培训机构可以说是公务员培训方面数一数二的,他们的教材绝对OK。平时也可以多上上qzzn之类的论坛,看别人分享的经验和资料。最后,你真要准备考试的话,可以报个培训班或者自学,但一般要提前准备半年。而公务员的资料大致分为公共基础知识,申论和行测,还有法律等专业考试教材,你可以根据你的专业和拟报考的岗位来购买和学习。
加油员先进事迹材料
把简单的事做好就是不简单,把平凡的事办好就是不平凡”。加油员岗位是中国石油销售系统中最平凡、最默默无闻的岗位,但是“有心人”却能在平凡的岗位上毅然崛起。两年时间,一位加油员的加油总量达到3485吨,相当于一座二星级加油站的年销量,这就是XXX,一座在加油岛上屹立起来的“山峰”。
XXX是中国石油XXX鲅鱼圈经营部院内加油站的一名加油员。他是一名转业军人,从2007年9月以来就一直奉献在中国石油的基层工作岗位上。提起XXX的名字,常来院内加油站的顾客都认识他,“就是那个整天笑呵呵的,对人特别热情的年轻人”;上级领导都认识他,“就是那个踏踏实实干工作,脏活累活冲在前的加油员”;周围同事都认可他,“XXX人实在,谁有难事他准帮忙”。当别人赞扬他时,他总是谦虚地说:“是中国石油培养了我,我只是院内加油站集体的一份子,荣誉是属于大家的”。如他所说,两年来他所在的院内加油站销量年年创新高,2007年完成销量29,317吨,2008年完成43,889吨,2009年1至6月份完成14,233吨。院内加油站连续两年被辽宁销售公司评为“先进加油站”,2008年被团市委评为“青年文明号”。
优质服务是他永恒的信条。常年在加油员岗位上工作的XXX深知:稳定并不断壮大的客户群体是保证加油站销量增长的前提,顾客满意度的高低直接决定加油站的销量。因此,他一直秉承亲情服务的原则,想顾客之所想,急顾客之所急,尽最大努力为顾客提供满意的服务。在2007年冬季一个风雪交加的晚上,XXX不顾严寒在加油岛忙碌着。一辆货车驶进加油站,XXX与司机攀谈得知,这辆车要运货到沈阳,油箱有进油慢的毛病,夏天还可以慢慢加,在冬季,社会加油站的加油员嫌天冷和费时间不愿给他加满,而一路上多次加油则会耽误送货时间。XXX得知后向这名顾客保证,中国石油的加油站一定保证您一次加满油,并按时把货送到目的地。XXX目不转睛的注视进油口,不断调整油枪加油速度,整个加油过程持续了将近20分钟。顾客看到XXX冻得通红的脸庞仍在不断散发热气,激动的握住XXX的手说:“还是中国石油的加油员素质高啊!真是太感谢你了。”XXX表示希望这名司机下次再来院内加油站,每名中国石油的加油员都会保证您“满载”上路。
“三大责任”是他肩负的使命。院内加油站供应三个国家级建设项目用油,即鞍钢鲅鱼圈新厂、营口港二期和哈大高速铁路,这三大工程是保障供应的重点。2008年上半年国际油价居高不下,国内成品油资源紧张,在供求矛盾突出的情况下,如何保证国家大型工程项目用油,又不引起矛盾激化,这一任务就落在了每一名加油员身上,需要员工耐心的做好宣传、解释工作。XXX勇敢的肩负起了这份责任。每天排队加油的车辆长达数百米,每当顾客对限量加油不理解、抱怨,甚至有过激行为时,XXX总是笑脸相迎,耐心的宣传解释国际成品油形势,让顾客理解国家和企业的难处,避免了多起突发事件的发生。2008年2月的一天,夜间11点多,正当XXX值班,加油站的电话忽然响起,打电话的是鞍钢建设集团的汤杰部长,询问院内加油站是否有-35号柴油,还有多少库存。原来鞍钢建设集团有一个大型吊车队,共计26台大型进口吊车,长年使用-35号柴油。本单位的油罐车到鞍山拉了一车-35号柴油,在回鲅鱼圈的路上坏在了高速公路上,由于天黑无法及时修复,现在已有17台吊车急需加油,不然的话就会马上停工,从而影响整个鞍钢工程的进度,将会给国家造成巨大的经济损失。XXX及时将情况向站经理汇报,在确定还有4000升库存时,与汤部长商定:首先,17台吊车必须同时到加油站并按顺序排列保证每一台车都能加满油;其次,马上对现场其他客户进行耐心解释。XXX对顾客说:“现在鞍钢工程正在收尾阶段,有17台吊车急需加油,而-35号柴油只能付出4000升,保证新鞍钢的建设是每一个开发区人的责任和义务。”现场的司机纷纷表示同意并主动让出加油车位,XXX和其他员工及时清理加油通道,引导车辆离站,短短十几分钟,就将-35号加油通道清理好,这一切都被及时赶到的汤部长看到。20分钟后,17台吊车按顺序排列到站加油,不到一个小时就将所有车辆的油箱加满。汤部长激动的拉住XXX的手说:“太感谢你了,你帮了我们大忙了,中国石油品牌好,形象好,服务更好。”XXX说:“为新鞍钢建设服务是我们中石油员工应该做的。”第二天,汤杰部长带领鞍钢汽运公司经理一行三人给院内加油站送来一面锦旗,上书“两强联手,建和谐;危难之时,显真情”。这件事深深打动了鞍钢建设集团的领导,他们将院内加油站作为唯一定点加油站,并介绍了许多与鞍钢有联系的民营企业到院内加油站,极大的带动了院内加油站油品销量。现在,仅鞍钢一家单位每月需求汽油超过100吨,柴油近300吨。
着眼大局是他工作的立足点。2009年5月,为了提高企业营销质量同时保护生态环境,乙醇90号汽油陆续退市。长期加90号汽油的部分出租车司机对此感到不理解,认为加93号汽油提高了运营成本,打算到周边社会加油站加油。XXX遇到出租车司机到站加油时就主动介绍93号汽油的优越性,从节能和环保的角度介绍93号汽油比90号汽油更节能,且动力性强,对汽车保养有利,不会增加任何成本。在XXX的带动下,其他员工都成了高标号汽油的义务宣传员,通过员工的宣传和司机的亲身体验,许多流失的客户又回到院内加油站,6月份汽油销售量不但不减反而增加了20多吨。
爱企爱家让他难以取舍。曾经从军的XXX最喜爱的歌曲是《说句心里话》,歌词里对国家、对家庭的爱让他每每陶醉其中。转业以来,他把更多的爱献给了家庭。在家人眼里,XXX一直是一个好儿子、好丈夫、好父亲。但是有一件事他一直觉得愧对妻儿。2007年11月,他的妻子已经怀孕九个多月,马上就要生产了,每天都一个人在家,随时有生产的可能。当站经理得知这种情况后,要让他在家休息几天陪着爱人,可是他考虑到这阶段正值销售高峰期,每天进站加油车辆特别多,况且站里人员少,每天的工作量非常大,再加上天气又太冷,要是少一个人的话其他人的工作量将会更大,他婉言谢绝了站经理的安排,继续工作在岗位上。直到11月26日上午,他的邻居打来电话说他妻子已经到了医院,快要生产了,这时他才从单位急匆匆地赶到了医院,刚到医院不久,孩子就降生了。
除夕之夜他坚守在岗位。参加工作不久的XXX迎来了2008年的春节。新春佳节是万家团聚的时刻,但是由于工作的需要,加油站里必须有人值班。他为了其他员工能够回家与家人团聚,主动向站经理申请值班。三十晚上,他主动和站经理下厨房,给值班加油员做了八个菜并包了饺子。这顿饭让大家感受到在家里过年的气氛,暂时忘却了离开亲人的寂寞。当新年钟声敲响的时候,他不禁想起家中的父母妻儿,多次举起电话,又多次把电话放下,他不想叫醒熟睡中的妻儿,他把新年的祝福默默藏在了心里。
同志情深他体现在行动。在加油站工作了一年多的XXX,在工作中积累了一定的经验,每次有新员工上岗,他都积极主动地帮助新来的同志,传授自己的工作经验。他在生活上竭尽所能的帮助同志。加油班长XXX家在农村,承包的山上种了很多果树,每到丰收的时候,由于劳动力少忙不过来。XXX既想请假,又怕耽误工作。XXX了解情况后,主动利用休息时间去帮助采收果子,XXX的父母后来把XXX当成自家人看待,长时间看不到XXX就叫XXX带XXX回“家”吃饭。有一次,加油员XXX因感冒发高烧,他的父母在外地做生意不能照顾他。XXX每天下班后都陪XXX去诊所打点滴,打完点滴后把XXX送回家,把饭菜做好等XXX吃完晚饭后再回家。2009年的1月,XXX请了婚假,XXX受站经理委托承担起了班长的职责,协助站经理进行日常管理。他以班组长得标准严格要求自己,每天早早来到站里安排本班人员做好交接班工作,并带头做好日常加油工作,受到站经理和全站员工的一致好评。
XXX是中国石油XXX鲅鱼圈经营部院内加油站的一名加油员。他是一名转业军人,从2007年9月以来就一直奉献在中国石油的基层工作岗位上。提起XXX的名字,常来院内加油站的顾客都认识他,“就是那个整天笑呵呵的,对人特别热情的年轻人”;上级领导都认识他,“就是那个踏踏实实干工作,脏活累活冲在前的加油员”;周围同事都认可他,“XXX人实在,谁有难事他准帮忙”。当别人赞扬他时,他总是谦虚地说:“是中国石油培养了我,我只是院内加油站集体的一份子,荣誉是属于大家的”。如他所说,两年来他所在的院内加油站销量年年创新高,2007年完成销量29,317吨,2008年完成43,889吨,2009年1至6月份完成14,233吨。院内加油站连续两年被辽宁销售公司评为“先进加油站”,2008年被团市委评为“青年文明号”。
优质服务是他永恒的信条。常年在加油员岗位上工作的XXX深知:稳定并不断壮大的客户群体是保证加油站销量增长的前提,顾客满意度的高低直接决定加油站的销量。因此,他一直秉承亲情服务的原则,想顾客之所想,急顾客之所急,尽最大努力为顾客提供满意的服务。在2007年冬季一个风雪交加的晚上,XXX不顾严寒在加油岛忙碌着。一辆货车驶进加油站,XXX与司机攀谈得知,这辆车要运货到沈阳,油箱有进油慢的毛病,夏天还可以慢慢加,在冬季,社会加油站的加油员嫌天冷和费时间不愿给他加满,而一路上多次加油则会耽误送货时间。XXX得知后向这名顾客保证,中国石油的加油站一定保证您一次加满油,并按时把货送到目的地。XXX目不转睛的注视进油口,不断调整油枪加油速度,整个加油过程持续了将近20分钟。顾客看到XXX冻得通红的脸庞仍在不断散发热气,激动的握住XXX的手说:“还是中国石油的加油员素质高啊!真是太感谢你了。”XXX表示希望这名司机下次再来院内加油站,每名中国石油的加油员都会保证您“满载”上路。
“三大责任”是他肩负的使命。院内加油站供应三个国家级建设项目用油,即鞍钢鲅鱼圈新厂、营口港二期和哈大高速铁路,这三大工程是保障供应的重点。2008年上半年国际油价居高不下,国内成品油资源紧张,在供求矛盾突出的情况下,如何保证国家大型工程项目用油,又不引起矛盾激化,这一任务就落在了每一名加油员身上,需要员工耐心的做好宣传、解释工作。XXX勇敢的肩负起了这份责任。每天排队加油的车辆长达数百米,每当顾客对限量加油不理解、抱怨,甚至有过激行为时,XXX总是笑脸相迎,耐心的宣传解释国际成品油形势,让顾客理解国家和企业的难处,避免了多起突发事件的发生。2008年2月的一天,夜间11点多,正当XXX值班,加油站的电话忽然响起,打电话的是鞍钢建设集团的汤杰部长,询问院内加油站是否有-35号柴油,还有多少库存。原来鞍钢建设集团有一个大型吊车队,共计26台大型进口吊车,长年使用-35号柴油。本单位的油罐车到鞍山拉了一车-35号柴油,在回鲅鱼圈的路上坏在了高速公路上,由于天黑无法及时修复,现在已有17台吊车急需加油,不然的话就会马上停工,从而影响整个鞍钢工程的进度,将会给国家造成巨大的经济损失。XXX及时将情况向站经理汇报,在确定还有4000升库存时,与汤部长商定:首先,17台吊车必须同时到加油站并按顺序排列保证每一台车都能加满油;其次,马上对现场其他客户进行耐心解释。XXX对顾客说:“现在鞍钢工程正在收尾阶段,有17台吊车急需加油,而-35号柴油只能付出4000升,保证新鞍钢的建设是每一个开发区人的责任和义务。”现场的司机纷纷表示同意并主动让出加油车位,XXX和其他员工及时清理加油通道,引导车辆离站,短短十几分钟,就将-35号加油通道清理好,这一切都被及时赶到的汤部长看到。20分钟后,17台吊车按顺序排列到站加油,不到一个小时就将所有车辆的油箱加满。汤部长激动的拉住XXX的手说:“太感谢你了,你帮了我们大忙了,中国石油品牌好,形象好,服务更好。”XXX说:“为新鞍钢建设服务是我们中石油员工应该做的。”第二天,汤杰部长带领鞍钢汽运公司经理一行三人给院内加油站送来一面锦旗,上书“两强联手,建和谐;危难之时,显真情”。这件事深深打动了鞍钢建设集团的领导,他们将院内加油站作为唯一定点加油站,并介绍了许多与鞍钢有联系的民营企业到院内加油站,极大的带动了院内加油站油品销量。现在,仅鞍钢一家单位每月需求汽油超过100吨,柴油近300吨。
着眼大局是他工作的立足点。2009年5月,为了提高企业营销质量同时保护生态环境,乙醇90号汽油陆续退市。长期加90号汽油的部分出租车司机对此感到不理解,认为加93号汽油提高了运营成本,打算到周边社会加油站加油。XXX遇到出租车司机到站加油时就主动介绍93号汽油的优越性,从节能和环保的角度介绍93号汽油比90号汽油更节能,且动力性强,对汽车保养有利,不会增加任何成本。在XXX的带动下,其他员工都成了高标号汽油的义务宣传员,通过员工的宣传和司机的亲身体验,许多流失的客户又回到院内加油站,6月份汽油销售量不但不减反而增加了20多吨。
爱企爱家让他难以取舍。曾经从军的XXX最喜爱的歌曲是《说句心里话》,歌词里对国家、对家庭的爱让他每每陶醉其中。转业以来,他把更多的爱献给了家庭。在家人眼里,XXX一直是一个好儿子、好丈夫、好父亲。但是有一件事他一直觉得愧对妻儿。2007年11月,他的妻子已经怀孕九个多月,马上就要生产了,每天都一个人在家,随时有生产的可能。当站经理得知这种情况后,要让他在家休息几天陪着爱人,可是他考虑到这阶段正值销售高峰期,每天进站加油车辆特别多,况且站里人员少,每天的工作量非常大,再加上天气又太冷,要是少一个人的话其他人的工作量将会更大,他婉言谢绝了站经理的安排,继续工作在岗位上。直到11月26日上午,他的邻居打来电话说他妻子已经到了医院,快要生产了,这时他才从单位急匆匆地赶到了医院,刚到医院不久,孩子就降生了。
除夕之夜他坚守在岗位。参加工作不久的XXX迎来了2008年的春节。新春佳节是万家团聚的时刻,但是由于工作的需要,加油站里必须有人值班。他为了其他员工能够回家与家人团聚,主动向站经理申请值班。三十晚上,他主动和站经理下厨房,给值班加油员做了八个菜并包了饺子。这顿饭让大家感受到在家里过年的气氛,暂时忘却了离开亲人的寂寞。当新年钟声敲响的时候,他不禁想起家中的父母妻儿,多次举起电话,又多次把电话放下,他不想叫醒熟睡中的妻儿,他把新年的祝福默默藏在了心里。
同志情深他体现在行动。在加油站工作了一年多的XXX,在工作中积累了一定的经验,每次有新员工上岗,他都积极主动地帮助新来的同志,传授自己的工作经验。他在生活上竭尽所能的帮助同志。加油班长XXX家在农村,承包的山上种了很多果树,每到丰收的时候,由于劳动力少忙不过来。XXX既想请假,又怕耽误工作。XXX了解情况后,主动利用休息时间去帮助采收果子,XXX的父母后来把XXX当成自家人看待,长时间看不到XXX就叫XXX带XXX回“家”吃饭。有一次,加油员XXX因感冒发高烧,他的父母在外地做生意不能照顾他。XXX每天下班后都陪XXX去诊所打点滴,打完点滴后把XXX送回家,把饭菜做好等XXX吃完晚饭后再回家。2009年的1月,XXX请了婚假,XXX受站经理委托承担起了班长的职责,协助站经理进行日常管理。他以班组长得标准严格要求自己,每天早早来到站里安排本班人员做好交接班工作,并带头做好日常加油工作,受到站经理和全站员工的一致好评。
加油员先进事迹材料
我给你说个框架吧:首先写加油员的安全意识与行为,其次写加油员的注重卫生情况,最后写加油员的工作态度,
会员卡是什么材料做的
最常用的会员卡是用PVC材质制作而成的。
在工艺上有纹理、高档镭射、拉丝金、烫金、镂空、镭射纹路、浮雕等。或腊掘者可以用铜、不锈钢、铝,制作菲林,显影后通过腐蚀、电镀、电泳、抛光、丝印加工而形成金属卡。金属卡分为金卡和银卡,因其材质贵重,外观靓丽,透着一股尊贵王者的气息,是尊贵旦局正身份的标识和象征。
会员模悔卡是泛指普通身份识别卡,包括商场、宾馆、健身中心、酒家等消费场所的会员认证,它们的用途非常广泛,凡涉及到需要识别身份的地方,都可应用到身份识别卡。
在工艺上有纹理、高档镭射、拉丝金、烫金、镂空、镭射纹路、浮雕等。或腊掘者可以用铜、不锈钢、铝,制作菲林,显影后通过腐蚀、电镀、电泳、抛光、丝印加工而形成金属卡。金属卡分为金卡和银卡,因其材质贵重,外观靓丽,透着一股尊贵王者的气息,是尊贵旦局正身份的标识和象征。
会员模悔卡是泛指普通身份识别卡,包括商场、宾馆、健身中心、酒家等消费场所的会员认证,它们的用途非常广泛,凡涉及到需要识别身份的地方,都可应用到身份识别卡。
考公务员买什么教材好
正规出版社的都可以,现在考公务员的书籍很多,用不着买很贵的,这类书籍都有打折的。
如何做好一个建材销售员
主要是看你的诚信和销售业绩了如果有更多问题可以点击ID咨询
热门问答
- 1狂风啊暴雨是什么歌
- 2唐玄奘取经后有什么著作
- 3请教巨蟹男
- 4西游记中的小故事最搞笑
- 5泰好听六一少儿朗诵朗诵大赛投票入口怎么进去?
- 6橡皮泥可以怎么玩?
- 7靖康之耻的经过
- 8有哪些公司是新能源?
- 9荀姓的介绍
- 10郑强为什么到九江学院演讲
- 11帮我翻译一句 我不喜欢听音乐,我父母也不喜欢。
- 12哈士奇 萨摩 阿拉斯加
- 13电影大腕想表达什么
- 14罗布泊西游慢记之歌
- 15路过的从前今天说爱
- 16为什么长大了就要戴着面具生活?
- 17贵宾狗狗。
- 18兰博直播的歌曲有哪些
- 19让人哭成狗的情歌
- 206个月的宝宝老是哭是怎么回事
- 21甜蜜家园中被霸凌的原因?
- 22想要听你说声爱我真的好难 歌词
- 23分享——《和陌生人说话》
- 24一部中世纪法国片,讲一个孤儿的.
- 25这个故事是什么意思?
- 26王蓝田性急这个故事讲了什么?
- 27歌词爷爷叼着烟枪什么歌
- 28吃六味地黄丸感受。
- 29想问一下 你们甜甜的恋爱是哪里找的,我也想品尝一下那甜甜的滋味\
- 30让多米尼克鲍比的故事?
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 哀伤和抑郁在线阅读
- 爱情修仙玄幻小说女生
- 阿进和周群的相声
- 暗黑有英雄无敌的小说推荐
- 爱吃西红柿的哪部小说最好看
- 爱的魔力转圈圈小说作者鬼脚七
- 傲慢与偏见小说里的服装描写
- 爱睡觉的懒猫来袭小说
- 安禄山李白相声
- 安河桥大鼓演奏
- 阿震相声馆
- 爱情有点甜爱米小说文学
- 爱情戏很甜的玄幻小说
- 爱读书读好书相声
- 爱情醒了小说苏念情
- 爱因斯坦的书在线阅读
- 安全小天使快板
- 爱在晨钟暮鼓师免费阅读小说
- 哀牢全本小说
- 爱伦坡小说的主要特征
- 暗黑魔兽世界小说
- 阿斌吹牛相声
- 爱是一生流离小说全文
- 爱情如梦小说
- 爱来得刚好沈佳音小说
- 爱相声笑不停
- 阿哥阿妹相声
- 爱情公寓怼人小说
- 阿弥陀佛大鼓书全集
- 艾尔文数来宝
- 八上英语单词表电子版外研版
- 宝宝断奶吃什么辅食好
- 病人吃的营养粥
- 北京五一天气预报
- 宝马新能源汽车
- 表白现代诗
- 八年级上册数学必考题
- 八段锦+五禽戏
- 毕业生就业自我鉴定
- 被挠电影
- 包粽子作文300字优秀作文
- 半是蜜糖半是伤在线观看免费全集
- 爆笑小品短剧本
- 部编版教材三年级下册
- 播放歌曲游牧时光
- 冰王乐施苦瓜清颜型
- 铂金和黄金哪个高
- 白巧克力英语
- 爆笑脱口秀段子完整台词
- 不得不爱铃声下载
- 白噪音喜马拉雅催眠
- 背影主要写什么
- 宝可梦冰系推荐
- 班长大人我爱你
- 变身器 泽塔奥特曼
- 白噪音专注
- 边戎小说
- 病娇遇到社恐
- 碧空之歌
- 保研面试英语
- 川贝母
- 草蔻的功效与作用
- 初二物理教科版
- 催眠曲佛音
- 从句的语法
- 春字诗词
- 初中地理教学随笔
- 初中生中考必背古诗文
- cba直播回放全场回放
- 超级无敌奖门人粤语全集
- 催泪小品剧本五分钟
- 初二上册必背古诗
- 曹操下江南
- 传统文化文房四宝
- 曾国藩的优良家风
- 超凡蜘蛛侠播放
- 超好看的末世重生文
- 查理和巧克力工厂书
- 沉默是金 张国荣许冠杰
- 初中英语跟读app免费
- 蝉的
- 晨读对韵十三
- 陈河图唐莹小说正版全文免费阅读
- 宠物有那些
- 春有百花秋有月 歌曲
- 朝阳沟经典唱段
- 赤龙
- 春节废物利用做立体手工
- 吃什么药可以润肠通便排毒
- 喘气有呼噜呼噜的声音
- 大连金牌三年级英语上
- 动物单词英语三年级上册
- 典中点英语河北三年级
- 到三年级的想法英语
- 东方小学三年级下册英语
- 蛋糕英语适合三年级吗
- 第七单元英语三年级
- 对英语的意见三年级
- 动物英语怎么写三年级
- 读三年级的英语下册
- 打开三年级册业英语
- 动物三年级英语特色作业
- 大连金牌期末英语三年级
- 单词默写三年级下册英语
- 大眼老师三年级英语上册
- 第12页三年级英语
- 杜村小学三年级英语
- 叠词式词语三年级英语
- 大象的英语介绍三年级
- 弟弟三年级英语怎么写
- 导学案英语小学三年级
- 代词简单造句英语三年级
- 大连外研社三年级英语下册
- 达令老师教英语三年级
- 东方实验小学三年级英语
- 东海小学三年级学英语
- 丹东三年级上英语人教版
- 大嘴英语三年级上册
- 典点英语三年级下
- 锻炼英语小儿歌三年级
- 二十四式太极剑音乐
- 儿童绘本狐狸和兔子
- 二年级简单成语解释
- 二胡独奏曲红尘情歌
- 二建大学考试
- 二胡快弓曲目有哪些
- 二年级小蝌蚪找妈妈笔记
- 耳朵里抽出黄水是什么东西
- 二战影片大全免费观看
- 二手车交易市场管理办法
- 二次根式初二
- 儿童秽语多动症
- 儿童睡前在线狼的故事大全
- 二年级与数学有关的小故事
- 儿歌:世上只有妈妈好
- 儿童英文歌推荐
- 儿童发烧392怎么退烧最快
- 恶魔黏上小女佣
- 二年级作业题语文
- 二倍角的三角函数公式推导
- 儿童切西瓜游戏
- 二年级上册数学北师版
- 恩施大峡谷地缝景区
- 二手房交易流程及费用
- 二年级数学书上册
- 耳根玄幻小说
- 儿子不和我沟通
- 二维码用英语
- 儿童歌曲大全免费听在线听歌
- 二狗的肆意人生 小说
- 仿写相声打电话
- 福州制革厂环评书
- 符志强相声
- 方清平艾莉相声小品
- 防电诈快板主持串词
- 封神演义评书单田芳第1回
- 方清平相声音频全集
- fm电台相声
- 飞龙评书
- 父儿童相声
- 方清平早期单口相声
- 凤还巢经典唱段二人转
- 樊梨花征西评书第二十二集
- 锋叔说书的真名
- 范伟二人转
- 方清平付强相声训徒
- 范军相声梦中的笑声
- 福清音卓拉丁舞蹈收费
- 封神榜评书书目
- 父子搞笑相声
- 方维平说相声
- 凤还巢二人转八岁红唱
- 父子兄弟相声
- 方清平最新相声
- 冯涛是怎么学的二人转
- 反映工人的相声
- 范震钰相声
- 佛故事大鼓
- 范伟东北话唱快板小品
- 福利院相声
- 郭德纲动漫济公相声全集
- 国风音乐大鼓
- 郭大爷说书
- 高小眼琴书回龙传2
- 公司双人相声剧本
- 狗不理包子快板郭冬临
- 光头卖羊肉串的相声演员
- 郭德纲相声有新人造型
- 郭德纲于谦相声对春
- 关于子的相声
- 高晓攀尤宪超相声完整版
- 公式相声现身央视舞台
- 郭哥打快板
- 郭德纲搞笑相声于谦结婚
- 关于春游相声
- 搞笑博士相声
- 郭德纲经典相声我是文学家
- 郭德纲于谦返场唱快板
- 关于单位的相声
- 公司年会女生搞笑相声
- 郭德纲于谦相声夏天穿皮袄
- 关于说书的古风歌曲
- 官场小说评书全集免费听
- 观众永远说的比相声演员好
- 郭德纲相声用狗
- 郭德纲相声周半城捉妖
- 高晓攀直播连麦相声前辈
- 广场舞二人转对跳
- 郭德纲称相声要从小学起
- 郭德纲学说书是那段
- 好想被钉宫辱骂啊
- 坏苹果乐队
- 环绕神曲档次这块有
- 红尘陌
- 回乡偶书二
- 花虱虱的人
- 红红的辣椒红红的天
- 黄金搭档
- 好曲儿给你
- 回忆是一把锁
- 哈洛提
- 欢乐旋律
- 华丽的藉口
- 忽忽
- 海上映明月
- 红花花
- 嗨曲上劲
- 活著為著你
- 憨只有憨一擺
- 好坏皆经历
- 海青拏鹤
- 慧能法师
- 婚礼
- 黄莺树上声声唱
- 海盗主题
- 贺岁片
- 好帅气点击不后悔
- 合戦
- 嗨倒一大片
- 红尘一曲痴情泪
- 教师二人幽默相声
- 经典武侠评书人
- 京大鼓丑
- 金沙评书53度
- 姜昆相声经典老虎洞
- 姜昆的相声节目
- 江昆兰州说相声
- 济宁相声培训
- 经典快板绕口令表演词
- 济宁话相声词
- 金霏陈曦相声音频可息屏
- 酒桌相声完整版
- 姬银龙莲花落快板顺口溜
- 京剧祁东渔鼓
- 贾旭明的相声全集
- 京东大鼓女声的唱法
- 今日头条说书先生
- 军乐大鼓谱
- 贾玲谢娜相声首秀
- 简短的圣诞节快板顺口溜
- 简单的报菜名相声
- 经典咏流传相声黄鹤楼
- 角儿在台上说相声全集
- 纪连海评书
- 京东大鼓火红的太阳歌词
- 姜昆戴志诚相声超长版全集
- 剪辑相声有版权
- 酒鬼醉酒的相声
- 京东大鼓梁国明全集
- 姜昆孙越经典相声完整版
- klano主小说
- 科普类电子书下载
- 开唐小椴全集
- 昆仑侠下载全本
- 开枪增加熟练度的吃鸡小说
- 快乐的轻小说写作方式
- 铠甲勇士原著小说淘宝
- 科幻小说精选800字
- 可爱分你一半小说免费林初阳
- 狂神108小说网
- 看小说领红包提现微信
- 苦读书小说网
- 恐怖小说排行吗
- 快读免费小说不升级版
- 快叫我山大王的小说哪个好看
- 科幻小说斗魂全文阅读
- 可可书吧小说
- 卡徒传说下载八
- 可爱小说全文阅读目录1023
- 可以看那种小说的微信公众号
- 卡卡与安安饭饭粥粥小说
- 看小说可以提高自己吗
- 开局为成果男朋友小说
- 快穿之打脸狂魔出书网
- 看小说要登陆网收的是流量费
- 开到荼蘼天摇光
- 咖喱小说作品集
- 可爱小说读全文目录
- 铿锵红颜小说
- 恐怖小说三岔口解析
- 累的用英语怎么读
- 梁山伯与祝英台十八里相送
- 立秋剧情介绍
- 六岁孩子不听话
- 励志名著小说
- 辽宁工程技术大学会计专硕
- 刘备活了多少岁数
- 林俊杰家世介绍
- 狼成双行
- 痢特灵功效
- 李白赞美梅花的诗句
- 陋室铭 作者
- 李文彬豫剧
- 蓝色生死恋 钢琴曲
- 流浪地球摘抄
- 厉害的日语
- 两向量和的模
- 亮剑之最强战神
- 连云港花果山景区门票
- 六月的第几个星期是父亲节
- 楞严咒快诵5分钟
- laughing gor之变节
- 领导力法则书籍在线阅读
- 留下作文600字
- 临沧高铁时刻表
- 龙珠游戏排行榜
- 陆尘李清瑶大结局免费阅读小说
- 老山界全文
- 老舍的名著:四世同堂简介
- 狼王梦2狼王再起
- 每天都很想你的情话
- 免费曲剧全场戏大全
- 民间故事有什么
- 美丽的颜色作文
- 梦想让生活更美好600字六年级优秀作文
- 名将录
- 蜜蜂的电影
- 免费听书软件无vip
- 某天成为公主免费观看
- 马缨花情歌广场舞
- 描写大暑时节的古诗词
- 米奇妙妙屋米奇
- 免费花鼓戏全集完整版
- 缅北kk园区
- music纯音乐
- 闽南语在哪里学
- 魅者无疆
- 免费手相
- 密桃成熟时小说
- 没有伴奏的歌曲
- 马齿苋的功效与作用
- 免费听周杰伦
- 明朝的朱瞻基
- 某某晋江
- 玫瑰花精童话
- 慕容妤姬承玄免费阅读全文
- 蒙氏阅读
- 末世重生全文
- 明朝那些事儿 嘉靖
- 魔戒小说听书
- 哪些学校有相声班
- 南宁智能音响
- 南音霍北华599
- 男主角说相声的动漫
- 南宁到河池快板时刻表
- 南音演奏音乐会
- 年会相声大全台词
- 年轻一代评书
- 南米蕾诗音
- 女孩吉他谱韦礼安单弦
- 内蒙农村相声
- 男女儿童相声
- 难掩相声没落
- 男生好还是女生好相声
- 年轻夫妻二人转演员
- 南音教学心得
- 南音美女横抱琵琶
- 南音三千两金故事梗概
- 哪里有买评书机的
- 能讲评书的人什么水平
- 女儿童相声演员
- 内蒙丰镇有个六大鼓县
- 南雅到白音花包车
- 你争什么争快板词
- 南宁电音2020
- 女相声演员的大褂
- 南昌市天音琴行邮编
- 南宁学习音乐学多久
- 南瓜拼音带声调
- 南不南音微博
- on the farm英语儿歌三年级
- owl三年级英语单词
- on the farm三年级英语
- openthewindow三年级英语歌曲
- our school三年级英语作文
- 欧洲三年级造句英语下册
- on造句三年级下册英语
- O元三年级英语上册跟读
- 瓯海区小学三年级英语
- old macdonald歌曲三年级英语
- oh三年级英语什么意思
- 瓯北三年级英语期中
- 欧洲版英语三年级下册
- 偶遇造句子三年级上册英语
- outdoor三年级英语单词
- old三年级英语翻译
- 偶像作文三年级下册英语
- our school三年级英语28页
- or英语造句三年级简单
- 欧洲三年级造句英语简单
- 欧啦英语三年级上册
- on怎么读三年级英语
- orange的用法三年级英语
- ot三年级英语单词
- 欧洲之旅三年级英语作文
- oldmacdonald三年级英语翻译
- 欧拉英语译林三年级
- 欧洲小镇三年级作文英语
- 欧拉英语三年级上
- 欧洲三年级造句英语大全
- 评书水浒传173
- Petersoice
- 评书十三太保的经典故事
- 评书东岳剑侠39
- 评书大唐侠女68刘兰芳
- P歌谣背诵
- 皮影戏悲腔渔鼓
- PuffFlies
- Polly
- Peggy讲英文绘本
- 评书杨家将全集大全免费
- 评书全局
- 趴熊经典相声
- 评书少帅张学良109
- 评书白眉大侠开场白
- 评书铁伞怪147
- Playtime
- 评书故事情节的主要特点
- 评书小五义321
- PeakTime
- PR关键词
- 评书白眉大侠大于和
- 评书刘罗锅传奇2
- 评书岳家将43
- 评书杨家将刘兰芳杨宗英
- PeppaPig
- 评书三国演义舌战群儒全部
- 评书杨家将1067
- 评书单田芳童林传后
- Phonics提A
- 全名小说免费阅读
- 倾世公主之逆天成凤小说免费阅读
- 七年级生物导学案电子书
- 亲王的全部小说
- 求好看的唐穿小说
- qb武侠小说
- 妻在夫上蜜宠冷千金小说
- 轻松女生小说
- 青春一九六九小说
- 秦桑封子昂是那部小说
- 轻文轻小说下载在哪
- 穹顶之上下载棉花糖
- 千千小说网不妻而遇
- 清明上河图小说孙浩元
- 潜伏龙一下载
- 求都市yy无敌小说
- 七年级英语沪教版电子书
- 全能修仙系统黄蓉
- 青紫人工呼吸小说渡气
- 亲亲小管家豆豆小说
- 潜龙天下紫苍龙下载
- 求主角是江南七怪之一的小说
- 情节独特的小说言情
- 前世今生小说推荐
- 强少修真小说
- 求一部玄幻小说女主叫云凰
- qq浏览器书架小说不见了
- 秦坚雅琳小说
- 全文免费女主穿越完结小说
- 情俗超市下载
- 人际成语有哪些
- 日行一善经典语录
- 入门钢琴演奏
- 如何学好象棋
- 人类学英语
- 人生七十好年华电影
- 人文摄影和纪实摄影
- 如果有来生主题曲
- 仍然用英语怎么说
- 人教版小学三年级语文下册作文
- 如何写科幻作文
- 人为撒要活着
- 如何幽默问别人在干嘛
- 人生为了什么而活
- 热刺训练服
- 人间真情电影
- 人在旅途之
- 如何从电脑下载音乐到u盘
- 日语快速
- 如何培养幼儿的好奇心和求知欲
- 日日与君好
- 让座作文
- 人教版五年级数学期末卷
- 如懿传王
- 人教版选修3英语单词表
- 人间烟火作文600字
- 如履薄冰是啥意思
- 人教小学四年级数学下册
- 入团申请书官方模板
- 日语儿歌比较动感
- 生日快乐儿歌歌名
- 石榴儿歌简谱
- 是你的小白兔儿歌简谱教唱
- 数学启蒙儿歌猫和老鼠歌词
- 什么孩子适合编程学英语
- 三年级小学生三字经儿歌
- 三年级数学儿歌大全
- 适合儿歌的词
- 上坡的拼音儿歌怎么唱的
- 四季儿歌小班
- 三字经人遗子金满赢儿歌
- 什么宠物最喜欢跳舞儿歌
- 是否应该全职在家带孩子英语
- 适合初中英语美文
- 世界更美丽儿歌谱子歌词
- 什么孩子不会受欢迎英语
- 少儿英语启蒙儿歌300首
- 圣诞英文歌儿歌慢节奏
- 什么英语考试有口语考试
- 适合无基础的孩子学英语
- 世界因你而美好儿歌
- 石头剪刀布什么变白兔儿歌
- 三岁到六岁听的儿歌
- 索拉配喇叭的儿歌和动作
- 赏析儿歌月亮毛毛
- 暑期计划儿歌
- 勺子的英文儿歌资源
- 石景山区初三英语期末
- 适合初三英语阅读和完形
- 四岁孩子上台演讲英语
- 唐人笔记体小说
- 天才小农民小说免费阅读目录
- 太阳膨胀小说
- 推皇后的玄幻小说
- 她恋夫成痴的公主等夫十几载小说
- 唐钰择梁心在线阅读
- 听小说蔡文姬
- 陶朱公生意经在线阅读
- 叹此生情深缘浅在线阅读
- 甜甜小说名字怎么取
- 推拿宝典小说老白干
- 图片小说观看
- 同学和我妈妈的小说
- 特拉法尔加·拉米小说
- triste文浩新书小说作品集
- 天降豪婿小说林隐
- 投胎之变成了儿子小说
- 屠美小说大全
- 天生异象都市小说
- 特别虐心的修仙小说
- 天书三卷小说章节
- tfboys小说超甜宠文
- 甜宠轻松搞笑古言小说
- 听爸爸的话第二集在线阅读
- 推荐飞机能飞的小说
- 唐雪霏欧阳一鸣小说
- 桃运狂医同类小说
- 天龙八部虚竹幻想小说
- 偷偷喜欢你好多年小说格格党
- 泰坦尼克号男主小说
- 威海儿童英语群聊名字
- 外国儿童英语音标课
- 物品儿童英语怎么说
- 温州哪里学儿童英语作文
- 外国儿童英语歌经典
- 我们必须小心儿童英语
- 午饭时间到了儿童英语
- 武汉儿童英语幼儿教育
- 我想看儿童英语单词
- 五岁儿童英语小实验
- 五岁儿童英语小故事
- 吴彤儿童英语歌
- 外国人听儿童英语
- 为父母打扮成儿童英语
- 武汉市儿童英语中心
- 外国儿童英语歌曲大全
- 万州五桥儿童英语
- 外研社儿童英语背诵诗歌
- 武汉儿童英语线下哪个好
- 我想看我想学儿童英语
- 我家儿童英语翻译
- 外貌的儿童英语歌曲
- 五岁儿童英语磨耳朵
- 五岁儿童英语怎么学
- 为儿童英语教育贺词
- 武汉三岁儿童英语
- 舞动儿童英语怎么样
- 外教四岁儿童英语
- 我家儿童英语怎么写
- 万年花城儿童英语
- 相声小品癌症病人
- 浠水县大鼓
- 相声买保健品
- 相声经典57集
- 相声演员常亮资料
- 小岳岳和那个沈腾的相声
- 相声反义词是谁说的
- 相声有新人未播
- 相声分享直播
- 小快板小不点儿
- 相声表演食鸡
- 相声西游段子
- 辛宇相声演员
- 相声提到医术
- 小矮人三龙三凤二人转
- 相声空腹喝水
- 小度我要看马三立相声
- 相声真有趣
- 相声动漫主持人素材
- 相声的作用与好处
- 相声误区
- 相声李涵多大
- 徐大英的评书
- 相声挖坑技巧
- 相声老老年注意的地方
- 小悦越的相声
- 相声演员张晓峰
- 写一份环评书要价10几万
- 相声别人家的孩子完整
- 相声入睡