保险激励快板

增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。难道增员真的难吗?我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。显
浅谈增员难、难增员、难留存三大问题
保险代理人要想持续发展，营销队伍是保障;业绩要持续提升，发展增员是基础。因此，增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。难道增员真的难吗?
我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。显而易见，增员难问题越来越突出。然而增员很重要，留存新人更重要。笔者就如何提升新人留存、如何打造有价值团队，简单谈一点看法。
首先，应以收入、保障为基础，激发留存兴趣。毋庸置疑，不管是加入寿险行业还是其他行业，人们往往要考虑到行业的收入，这也是在市场中驱使人员流动的主要因素。因此，一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况，让他知道本公司有着其他公司无法比拟的亮点。通过在团队当中树立的标杆，比如标榜一些营销员的佣金收入和所享受的福利待遇，而达到增强新人信心和留下的决心。
其次，应及时规划，用发展留住新人。以利益点进行促动，让其围绕利益点做好工作，知道自己为什么这么做、如何去做才能做得更好。通过展示公司发展前景和综合实力，使其对公司充满信心，对自己的选择不再怀疑困惑。荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激励，因此，将新人纳入荣誉体系建设进行长期发展的培养，都是对员工的长期激励与促进。
再次，应加强系统化培训，稳定新人。俗话说得好，“教育是最大的福利。”一名营销员成长过程就是不断学习、不断完善自我、充实自我的过程。不定期地通过培训，积极提高新人的专业知识和展业技能，能增强他们的展业能力和信心。同时，通过为新人制订衔接培训计划，让新人感受公司对他的重视和关心，感受公司和团队为他提供了一个不断学习的平台，从而达到隐定队伍、安定人心、留住新人的目的。最后，应以增强团队精神让新人融入团队。感情是培养出来的，因此，应该更多地关心新人，利用团队拉、帮、带的方式，陪新人作拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等，让新人逐渐熟悉展业过程和签单过程。
针对新人遇到的问题，要及时帮助解决，树立团队精神，加强沟通交流，让新人提早进入角色，尽早融入团队，成为团队的一员。通过对新人的细心关照，让他们感受到团队的浓浓深情，从而死心踏地地留下来。业绩是生存的根本，增员是成长的命脉，留存是做大的基石。从每一个细节入手，用心留住新人，只有这样，才能打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。

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大公司小老板

各种大老板传记式电影。
《社交网络》影片的故事原型来源于网站facebook的创始人马克·扎克伯格和埃德华多·萨瓦林。主要讲述马克·扎克伯格和埃德华多·萨瓦林两人如何建立和发展Facebook的发家史。
《华尔街之狼》影片讲述的是华尔街传奇人物乔丹·贝尔福特的故事，这位股票经纪人曾在三分钟内赚取1200万美元，31岁时就拥有亿万家产。影片根据乔丹的个人回忆录改编，讲述了他游走在法律边缘的发家生涯以及迷失于性和毒品的沉沦生活
等等····。

一次，前民主德国柏林空军俱乐部举行盛宴招待空战英雄，一位年轻的士兵斟酒时不慎将酒泼到乌戴特将军的秃头上。顿时，士兵悚然，会场寂静，倒是这位将军轻抚士兵肩头，说：“老弟，你以为这种治疗能再生头发吗？”全场立即爆发出了笑声，人们紧绷的心弦松弛下来了，盛宴保持了热烈欢乐的气氛。

　　另一则故事讲的是英国王室为了招待印度当地居民的首领，在伦敦举行晚宴，身为“皇太子”的温莎公爵主持这次宴会。宴会快要结束时，侍者为每一位客人端来了洗手盘，印度客人们看到那精巧的银制器皿以为是喝的水呢，就端起来一饮而尽。作陪的英国贵族目瞪口呆。温莎公爵神色自若，一边与众人谈笑风生，一边也端起自己面前的洗手水，像客人那样“自然而得体”地一饮而尽。接着，大家也纷纷效仿，本来要造成的难堪与尴尬顷刻释放，宴会取得了预期的成功。

　　纪伯伦说：“大智慧是一种大涵养，有涵养的人才善于学习，我们从多话的人学到了静默，从偏狭的人学到了宽容，从残忍的人学到了仁爱”。

应该是秘密部队，宇津井健主演，应该是我们很多人的集体回忆了。

经营风险您一定都经历过，
它又可以分成内部风险和外部风险，
内部风险比如决策风险、财务风险等；外部风险比如政策风险、市场
风险等。而市场风险当中风险的来源很多，原材料供应链中断、销售
渠道和市场萎缩、新竞争对手异军突起、替代产品与服务的扩张、价
格竞争的恶性化、资金链发生危机、库存日益膨胀、突发危机事件处
理不当、人才挖脚高级管理人才跳槽、商业机密被盗窃等等，这些都
是风险。
减少这些风险带来的损失，
内部的要靠科学的制度管理和约
束；
外部的风险需要凭借您敏锐的洞察力和判断力，
用丰富经验来制
定防范措施，
做科学决断。
刚才听了您的创业史，
我看您是属于高人。

第二就是法律风险。可以归为三类：第一个是产权风险；第二
个管理风险；第三是个人原因引起的风险。

产权和经营权很敏感。社会上有很多“哥们儿”公司、“夫妻
店”等，在创业初期还可以同甘共苦，取得一些成绩以后，就出现问
题。主要表现在产权纠纷和争夺经营权上，股份利益也分不清楚了；
企业管理风险，主要是用人制度，人出了问题，很多制度也容易形同
虚设；
个人原因出现法律风险主要有婚姻风险。
这里不是指感情问题，
也不是指夫妻两个人的家庭财产问题，
而是这个家庭的夫妻双方或一
方因为其个人资产与企业股份及资产有着紧密关系。
做适当的婚前财
产公证，
或婚后夫妻做双方财产的明晰，
目的是为了将来保证企业的
运行不受企业家婚姻危机的影响，
因为这个问题牵扯到公司的安危和
事业的成败。这样的例子非常多，最后搞得公私不分，股东之间相互

猜忌，影响企业的正常发展。

自然风险很好理解，比如人员伤、病、亡，厂房失火、失窃等。
这些风险要么企业自己扛，
要么通过保险把风险转移出去。
通过为员
工购买的保险，
还可以满足员工的安全需求，
有利于提升企业内部的
凝聚力。不知您为自己的员工考虑过这个问题没有？

我是研究保险的。您能给家人创造那么富裕的生活，给国家交
那么多税，证明您比一般人更有价值。世界上凡是有价值的，不管是
物还是人，尤其是成功人士都会拥有自己的保险，比如李嘉诚先生。
这我就不用多说，您一定能理解。我是想说，保险在企业股权遗产处
理等方面也能发挥作用。

曾经发生过这样的事情，几个人入股合办企业，其中一个持有
15%
股份的股东突然病故，老婆没有文化，孩子还小，决定放弃通过
继承股份直接参与公司经营。
股东召开股东会，
同意接受继承人出让
丈夫的股份，
公司这个时候需要拿出相当于全部资产
15%
股份的购买
现金交给死者的继承人作为遗产，
但是公司的资金大部分投入到生产
中，拿不出钱来。
在这里，如果死者生前公司为他购买有雇主责任保
险或自己购买有人寿保险，不论企业还是死者家庭都不会陷入困境。

公司内部音乐。。。。。。鬼才知道是什么东西呢。我就当是“起床号”了。

在今日竞争愈来愈激烈的商场中，对一个希望获得良好业绩的机构而言，拥有一个具有激励动机的工作场所是相当重要的。因此学习如何激励员工，便成为管理人责无旁贷的任务。的方法都有哪些呢？一起来看看下吧！分析激励要激励员工──不管是针对个体还是针对团队──产生最好的效果，首先必须深入分析他们的个人动机。1.如果你不知道应怎样去鼓励某人，最好先问一问。2.评估你自己和员工的积极程度。3.运用说服和影响力来激发下属自我激励。4.确定员工的需要是甚么，同时在会见他们时给予他们帮助。5.记住，将工作变得轻松，并不等于将它变得容易。6.尝试利用自发的社交和体育活动来激励员工。7.利用小组竞争刺激士气。8.将管理者的数目减至最低。9.谨记不同的人需要不同的激励方式。10.留意可能会使员工消极的系统。11.对任何批评，都要寻求正面的响应──这是员工在激励中的正面表现。12.和员工谈话时，一定要保持目光接触。13.询问你的员工，工作中的每一个改变是否有助于激励他们。14.学习分辨公事和私事之间的差异。15.让工作尽可能的多样，可以预防怠惰情况产生。16.将离职和缺席视为怠惰的警告讯号。创建激励在员工接受激励之前，你一定要先确定他们的工作环境是否符合人性需求。17.确信员工了解他们的角色和重要性。18.把握每一个机会展示你的能力。19.借着合作的管理方式，改善命令和控制的风格。20.20不要自认为你是“无所不在的”──应该加以确定。21.如果工作成效不佳，检讨你和员工的工作动机。22.尊重你的员工，他们也会尊重你。23.利用不同的沟通方式，强化你所要传递的讯息。24.在公司内传递讯息以快速为佳。25.鼓励你的员工参与决策。26.尽量让员工知道最新消息──搞不清楚状况只会令员工士气溃散。27.鼓励员工持反对意见──这通常是意见一致的先声。28.花时间去和员工聊天，而不只是和员工道声早安。29.对员工有影响的决定，不妨询问他们的意见如何。30.小心办公室的政治权谋，并且以身作则，绝不加入。31.不要孤注一掷，而应以周密的计划作后盾来面对风险。32.即使一些目标并未达成，也要奖励成效卓越的工作表现。33.只有在成功机率很高的时候，才冒险一试。34.当你注意到员工的错误时，必须严格且公平，而不是一味的责怪。35.找出员工一再抱怨的理由，同时尽快解决问题。36.再三检查你的想法是否被了解透彻。37.告知员工他们的想法被采用了──以及成功率为多少。38.拒绝员工的要

你运笑空已经做好准备了吧.其它呢.其它你不用去找书.书太我了.网上一搜,那样的东西太多了,你放心吧.咱升纯们身边就有很多优秀的人物,就像你身边的人学习就可以了.他们都是经过锤炼过来的。。。每天都有早会，成功的人会分享他们的过去。他们的一路坎坷，相旁瞎信你会一步一步成长的。 有什么困难的时候。你主动给你的主管你身边的老同志讲讲。他们会给你建意。。。。我就是这样过来的。

1、将不幸变成万幸。

2、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

3、人之所以能，是相信能。

4、聆听所至，真诚所在。

5、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

6、我们的事业就是让更多的人实现梦想。

7、人生无价，泰康有情。

8、只有千锤百炼，才能成为好钢。

9、你只需要想一想医生开出的帐单。

10、保险就象拍拖一样。

11、天安保障生活每一天。

12、（不要怕拒绝）反正不会死。

13、成大事不在于力量多少，而在能坚持多久。

14、（当我们遭到拒绝时）是这样的吗？

15、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

16、保险是今天的关怀和明天的保障。

17、物质的东西越多人就越容易迷惑。

18、保险不是存钱，不是花销，是转帐。

19、人最伟大的胜利，就是战胜自己。

20、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

21、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。

22、一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。

23、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

24、在世界的任何角落你都是最安全的。

25、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。

26、理想之道就是给我们一点储备心灵快乐的资源。

27、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。

28、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

29、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

30、成功的职业，不一定是你心中的理想。

31、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

32、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。

33、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

34、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

35、兴味盎然的生活玄机，等您探索；热情有劲的工作哲学，叫人激赏。

36、要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

37、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

38、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

39、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。

40、君子的力量永远是行动的力量，而不是语言的力量。

41、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。

42、我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。

43、为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是！

44、莫妒他长，妒长，则己终是短。莫护己短，护短，则己终不长。

45、高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时，您知道损失了什么？

46、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

47、一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。

48、人生，其实一直在自己的手里，在自己的心里，在自己的生命里。

49、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。

50、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。

51、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。

52、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

53、这个社会是存在不公平的，不要抱怨，因为没有用！人总是在反省中进步的！

54、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

55、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？

56、行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？

57、生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟；当你想放弃时，再试一次吧！

58、世界上金钱所不能买的东西，恐怕就是寿险，你不但要有理想，还必须有健康的身体。

59、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获别人得不到的收获。

60、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。

61、抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。

62、我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是上千万的人民都拥有人寿保险。

63、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。

64、我相信，没有什么取代人寿保险；因为人寿保险是人类有史以来所构想的最伟大的财务证券。

65、不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。

66、成千上万的人自甘穷困潦倒。如果你的周围都是穷人，你也会沉沦，然后在不停的抱怨中了此残生。

67、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

68、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执着，目标与执着可使懦弱的自己坚强起来。

69、别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。

70、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！

71、您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局？

72、在这个世界上最重要的人就是眼下你需要帮助的人，最重要的事就是马上去做，最重要的时间就是当下，一点不能拖延。

73、人生不需要金碧辉煌的殿堂，不需要大鱼大肉的豪华盛宴，不需要宾客满堂的恭维祝福，所有的一切都不过是过眼云烟，别人记得的只是你短暂的背影。

74、一生平淡少曲折的人，难以成大器。期盼着运气的施舍、垂青的人，更是命运的奴隶。只有勇踏坎坷的人，才能真正驽驾人生。

75、如果你没有飞翔的翅膀，就拒绝被捧上高空，难免被摔得很疼；如果你不踩着别人的肩膀显示自己的高度，就不会变成不折不扣的矮子。

76、我想那最富有的矿脉就在这里的什么地方；用探寻藏金的魔杖，根据那升腾的薄雾，我要判断：在这里我要开始开矿。

77、这世上，每个人都是寂寞的，而心灵强大地能够孤独终生的人毕竟是极少数，大多数人都渴望从他人中寻找一种感情的慰藉，来排解一下生命深处的寂寞与悲哀。

78、一株小草，也能报春，一滴水珠，也能滋润，一丝风儿，也能送爽，一星之火，也能燎原。我虽渺小，也有价值，相信自己，天生我材必有用！

79、激励自我，让斗志昂扬，鼓舞自我，让信心坚挺，完善自我，让能力发挥，努力自我，让梦想实现，拼搏自我，让生活幸福，超越自我，让未来精彩！

80、让梦想激励自我，不断拼搏实现；让勇气充盈丹田，提升进取之心；让信心鼓满胸膛，激发高昂斗志；让勤奋担当主力，奋发努力不止。明天定会无限精彩！

81、学会放弃，学会承受，学会坚强，学会微笑，那是一种别样的美丽，适当的放弃，是人生优雅的转身。人生，没有永远的伤痛，再深的痛，伤口总会痊愈。

82、太阳不会因为你的失意，明天不再升起；月亮不会因为你的抱怨，今晚不再降落。蒙住自己的眼睛，不等于世界就漆黑一团；蒙住别人的眼睛，不等于光明就属于自己！