跟客户有关的相声剧本
2、微笑着说话,多说话,不要怕说错话。哪怕和客户聊天也是增进客户感情,记住,多说话!而且是微笑着说,就算客户看不见你也要这样,因为他能感受到的真诚。
3、避免被拒绝。让客户接受你的产品,你的工作就是如何让客户从拒绝你到不拒绝你,最后接受你,选择你。你所能做的就是如何尽少的避免被拒绝。
如果客户有了购买欲望,在言谈举止中就会有所反映。例如,客户神情专注地观察产品,两眼发亮,甚至额头冒汗,说明消费者内心受到了压力。 又如客户随便看,变为仔细地看成慢慢地看,都可说明客户已产生购买这件产品的欲望。因此,要求销售人员注意客户这些方面的感情流露,对引起客户某种感情的心理因素做出准确的判断,抓住时机,促进成交。总之,在珠宝店营销过程中, 对消费者的启迪和诱导是十分重要的。一般说来,销售人员可以注意以下环节:
充分了解客户购买产品的动机和目的。 并非每个客户都十分明白自己需要什么样的产品,因此销售人员的启迪和诱导是非常重要的,如产品的质量可靠,价格合理,介绍产品知识和市场知识,不失时机地推荐因势利导,有利于成交和赢得潜在客户。
通常促使客户购买产品的动因是多种多样的:装饰、投资保值、鉴赏、收藏、时尚、攀比等等,有来自内部的动力也有来自外部的动力。当客户在购买心理上产生某些矛盾冲突下不了购买决心时,销售人员就要有意识地促进购买行为,善于向客户提供诱发需求的提示,强化产品的综合吸引力,就可望加强消费者倾向购买产品的心理力量,促进购买行动。例如,可以把产品与消费者的气质、年龄、地位、发型、脸型、体型等方面的信息传递给客户,强化产品的综合形象,也可把产品售后服务的有关项目和方法,产品的信誉保证等方面的内容反映给客户。
客户选定产品,决定购买后销售人员首先应表示谢意,对其明智的选择给予恰当的赞许、夸奖,增添达成交易带给双厅的喜悦气氛。然后进行结算,结算必须严肃认真、清楚准确,妥善办好成交手续,并表示感谢。 成交是销售工作的最后一环,而且也是最重要的一环。
在聊家常的时候,要注意观察对方,一旦发现有什么他避讳的或是不知道的情况,最好就不要再继续下去。聊家常不是让客户听你一直不停的讲,要有个互动,这样才是尊重别人的体现,更何况还是客户,很关系着对公司的影响。
不要聊太过于私密的话题。家常就是家长里短的琐事。有些人很避讳把自己的私生活说出来,这种情况就不要去涉及私密的东西,再怎么熟悉的客户,也不是朋友,而且在合作中,双方也是会有所保留的。
话题。聊天的时候,最好不要去碰触很沉重的话题,触碰到对方的伤心点,不但会让自己感觉过意不去,还会破坏一些要合作的氛围,毕竟不是自己判笑经历过的事情,是不能完让举全体会到那种感受的,所以尽量说些高兴的事。
如果是异性之间聊家常的话,一定要注意好语言的得体性,可以开玩笑,但坦冲碧是要注意好用词,并且需要把握好一个度,避免在不经意的时候让对方觉得你的肤浅或是低级,这样就会影响到日后的合作。
跟客户聊家常,虽然不是跟工作相关的内容,但是会对工作产生一定的影响。聊天的这一过程就是在相互了解和观察,所以要从别人的喜好入手,能够让对方去主导,这样不但会让他很高兴,也会让他感觉到你的谦卑和尊重,这样在日后的合作中才会更好的沟通。
一般 来说不管任何情况下。你最好是成为他们关系的信使。说大家感兴趣的话题。如果你本事够大,饭桌不谈公事!!!
许多职员或者业务人员都少不了遇到要向公司客户介绍公司情况的时候,而介绍的过程很有可能影响到接下来的合作,所以这是一个需要谨慎的事情。而且介绍的场所和时间也是很重要的,那么要怎样介绍才能给客户留下一个好印象呢?方法对自己产品特点非常的熟悉,同时了解行业竞争对手的产品的特点,是一个销售人员必不可少的素质和能力,所以销售人员一定要对自己产品的优点和不足以及对竞争对手产品的优点和不足都要有全面、客观的认识和评估,只有这样在给客户介绍自己产品优点的时候才能讲得头头是道,而且非常的实在,如果能够在介绍自己产品优点的同时适当讲一些自己产品的不足(当然是客户不是非常关心的方面),就会让客户更加认可销售人员是客观的在评估自己的产品,而不是光讲自己产品的优点而一个缺点也没有(因为没有任何产品是光只有优点而没有缺点的),自然客户就会对销售人员产生信任。涉及到和竞争对手的产品比较的时候,就更加需要用客观的态度和语言进行介绍,突出自己产品的优点(这个优点是客户最关心的问题),同时也要讲竞争对手产品的某些优点(当然这些优点是客户不怎么关心和在乎的)。千万不要光讲自己产品的好处,同时光讲竞争对手产品的坏处,这样客户就觉得你不实在,不客观了。总的来说就是要做到 扬长避短 突出自己产品的优点,同时在介绍竞争对手产品无关紧要的优点的同时点出竞争对手产品的不足。2、根据客户最关心的问题,把一个问题讲深、讲透有销售人员可能会有疑问,要是客户关心的问题不止一个怎么办?那就用举例的方式来进行介绍,比如客户关心的问题有 防雷会不会丢失数据通讯方式几个方面,销售人员可以告诉客户,就用举例的方式向客户介绍,可以围绕防雷这一个产品特点讲深、讲透,其他几个方面的产品特点只需要稍微点一下,告诉客户我们是用这种思路去设计我们的产品的,客户自然会去分析,认为既然你们的产品这个防雷特点设计的不错,那其他产品特点也不会太差。这样就避免了销售人员把所有客户关心的问题都加以介绍和说明,因为内容太多,客户反而会觉得印象不深刻,从而影响整体的产品优点介绍效果。3、介绍过程要简单、明了、思路清晰可以采用带段落标识性的语言进行介绍,比如 介绍防雷特点的时候可以这么讲:我们的产品防雷特点主要从 4 个方面得以体现,每一点用尽量简短的几句话进行概括性的说明, 这样客户就非常容易跟着销售人员的思路去听和记忆,销售人员讲完了,客户能记住的内容就相对比较多通过一个问题的案例,让客户了解我们公司对于产品的设计理念原则上说,产品的优点越多,客户对产品的认可程度就会越高,但是销售人员在给客户介绍的时候,因为时间的限制(如果介绍的时间太长,客户不一定有空),不可能全部介绍给客户听,所以比较科学的方式是用前文介绍的 举例介绍 的方法讲解一个客户最关心的问题,同时要引导客户通过这个案例的介绍去了解我们公司在产品设计方面的理念,因为只有产品设计的理念是非常好的,才有可能把产品的各方面特点都做得不错。销售人员最终要让客户明白:我们公司就是用这种理念去设计我们所有的产品,我现在只是举例介绍了我们产品的其中一个优点,我们产品其他方面也同样做得不错。 这样介绍产品特点的整体效果就非常理想了!
这个因每个客户不同,且在不同的情况而定;如果客户是比较健谈,且有空跟你聊的话,你可以多聊一些关于客户的事,比如他感冒了,或者家里怎么了,你可以记下来,等下次再聊的时候你问一下感冒好没,如果没好你可以跟说一些怎么治感冒的小技巧之类的。 总之把客户当朋友般去聊,当亲人般去聊这便是最好的感情牌了,(补充,由于是客户,没事时可以送点他喜欢的小礼物之类的,让他记住也就差不多了。)
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