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定位专为竞争而生,无竞争定位无用。大生产时代的圣经是营销4P理论,随着经济的不断繁荣发展,竞争出现了,随着竞争的加剧,定位出现了。定位把市场变小,从有形变无形,从资源到心理。
定位包含市场定位、品类定位、品牌定位、产品定位四种路径的可能;4P任何1P都可以成为定位及整体品牌营销活动的核心,如微软的产品windows,戴尔的渠道直销,碳酸饮料的广告,格兰仕的价格,耐克的品牌。所以企业要根据自身环境考虑问题。 a、品牌营销4P竞争策略服务于定位,定位因之而实现;
b、定位结论由定位、品牌策略、品牌营销4P竞争策略构成;
c、定位定义品牌,品牌表现定位;营销实现品牌,品牌驱动营销;
d、沟通的使命是定位,沟通的内容是品牌,沟通的具化是形象,沟通的步骤是策略,沟通
的方法是传播,沟通的路径是营销。 a、产品策略来源于定位所占据的市场空白和消费者认知空白。
b、产品策略以企业资源为前提,是定位的具体载体。
c、定位驱动的产品策略是放弃与聚焦的过程。
d、没有完美的产品策略,优势产品策略来源于对劣势地舍弃。
e、产品及产品策略可以就是定位。
f、产品策略应包含产品品类、产品命名、口味测试、包装风格、色彩运用、克重组合、
产品故事、产品线组合、产品周期管理、投放区域等几方面。
g、当产品策略作为定位的主体时,产品策略即成为品牌营销4P策略主体。一切策略均
围绕产品策略展开。 a、定位是价格策略的唯一来源,但产品定位不完全等同于定位,产品线的价格策略需考
虑各产品自身属性和使命的定位。
b、最直接的竞争手段就是价格战,无敌价格是定位和企业竞争战略的重要内容。当价格
策略作为定位的主体时,价格策略即成为品牌营销4P策略主体。一切策略均围绕价格策
略展开。 a、招商初期可选择大范围分销、区域分销、根据地分销等形式。
b、推广期可选择全国分销、深度分销、密集分销等形式。
c、成长期一般为战略市场终端拦截、重点市场密集分销、目标市场深度分销、游击市场
全国分销等形式。
d、衰退期一般为低价全国分销,此时一般已经开始新产品导入或老产品功能再发现工作。
e、当分销渠道和购买地点作为定位的主体时,渠道策略即成为品牌营销4P策略主体。
一切策略均围绕渠道策略展开 a、广促策略工作存在品牌发展周期问题,知名度、美誉度、信任度、忠诚度很难跨越,
定位在实施阶段首先要实现知名度或认知度第一。
b、没有定位就没有有效的广促,传播必须要符合定位的阶段性要求。
c、广促是营销的行为,更是品牌建立的过程和具体手段之一。
d、广而告之的沟通广义讲应该包括所有的品牌传播行为,如新闻、公关、广告、事件、
促销、陈列、海报、传单、路演、商业设计、会展、论坛等,而核心必须是定位。
e、广促策略一般作为战术,很少作为定位本身出现。 无定位无品牌;确定品牌营销战略核心。
确定品牌营销战略核心,请牢记STP+B+4P(S-Segmentation 细分市场、T-Target market 目标市场、P-positioning 定位、B-brand品牌、4P-Product 产品、4P-Price 价格、4P-Place 渠道、4P-Promotion 沟通广促)是一体的,但是要根据实际情况组合须分主次。
高阶: 圣手
西装高端定制品牌:
1、布莱奥尼 Brioni
是在排他性、社会地位和自我提高性三项指标上排名最高的品牌,同时它也被认为是能为品牌定价带来最大价值空间的品牌。以定制西服见长的Brioni,有定制服装之王的美称,从一开始就是少数欧洲贵族和富豪的奢侈品。代表罗马式风格的Brioni拥有如詹姆士·邦德这样的拥护者,从皮尔斯·布鲁斯南时代的007开始,Brioni就是这位顶尖特工的御用品牌。
2、阿玛尼 Armani
说到阿玛尼,不仅是时尚界、奢侈品界,就连在普通人心中,都是无人不知的品牌。Armani历来以第一男装著称(主要为成衣类,定制类有Brioni把持着)虽然与Zegna打了个平手,但在所有入围的品牌中,它却拥有最高的过往销售纪录。在奢侈品状况的四项指标上,Armani都占据了第二位。Armani是艺术品位的代表。
3、杰尼亚 Ermenegildo Zegna
Zegna是世界著名的意大利男装奢侈品牌,最著名的莫过于它的定制西装。而且杰尼亚最拿手的是也的确是其量身定制服务,每年仅制作50套。2011年获得世界顶级奢侈品研究机构Robb Report评选的世界极品定制服装品牌第2名。以出售面料起家的杰尼亚本身的制造实力也很雄厚,它自己在时装界拥有不少合作伙伴。一些重要的设计师品牌如Armani、Versace、Gucci等都会将部分产品交由杰尼亚代工。
4、康纳利Canali
康纳利是意大利著名的男装奢侈品牌之一,创立于1934年意大利,一直是意大利制造产品的全球形象大使。也零售商认为的性价比最高的奢侈品男装。Canali还是美国Luxury Institute奢侈品机构评选的世界十大男性奢侈品牌之一。
5、范思哲 Versace
Versace主要服务对象是皇室贵族和明星。他设计风格非常鲜明,极具艺术感染力。戴安娜王妃、麦当娜、史泰龙、凯瑟琳.泽塔琼斯等都对其喜爱有加。
地毯选择技巧:
1、看外观质量
在选购的时候可以看外观质量,仔细检查其表面,一方面是检查平整度,另一方面是看颜色上有没有出现不一致的色差。还有就是最好能仔细检查有无脱衬或者渗胶问题,避免后续出现黏黏腻腻的现象。
2、看地毯绒头密度
优质的地毯在绒头质量越好,密度自然也会更加饱满,不仅非常抗磨、耐压,同时还有非常优秀的隔音本领。但也并不是所有容貌长的地毯就是质量好,建议在选购的时候尽量以手触摸来选购绒头紧密厚实的地毯。
3、看色牢度
在选购的时候可以借助纯色的抹布在上面来回摩擦的方式来检测地毯的色牢度,若抹布上面出现染色问题,那就基本可以判定产品的质量较差,最好不好购买。
4、看地毯背衬剥离强力
选购的时候可以用手稍微拉扯一下,以此来检测它的粘结程度是否符合标准,这也是地毯的选购技巧有哪些中考察耐用性能的一个方法。
华德地毯除了品种齐全,售后服务也很到位。遍及全国的80余个华德地毯销售机构利用企业信息网络与总公司联为一体,随时随地都可为用户提供快捷、周到的销售服务。
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