财税培训销售
没有范文。
以下供参考,
主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:
总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项:
1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式:
1、标题
2、正文
开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款
署名与日期。
销售的工作就是去满足客户的需求,并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点,销售人员必须充分了解自身的产品和服务,并具备优良的销售技巧。
首先是产品方面的培训,产品的培训包括以下几个方面:产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容,我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接,让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训,推广培训是第二个大的内容,因为,你把产品包装好了之后,要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题,而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
销售培训更多的是站在企业的立场,如何把产品卖出去的实战型的培训。
可以采用的方式:案例分析、体验游戏、录像分享、角色扮演等
我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识。
通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。参加“市场营销”培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈几点粗浅认识:
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗
销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
1、物质准备
物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。
二、寻找目标客户来源
1、要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。我们要把提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。
“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。
培训内容:
1、销售技能和推销技巧的培训: 一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理谈判技巧,如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和等)、介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等
2、产品知识: 是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带,销售人员必须对产品知识十分熟悉,尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说,培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括: 本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等,还包括了解竞争产品在价格构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识: 了解企业所属行业与宏观经济的关系,如经济波动对顾客购买行为的影响,客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征,以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等.
4、竞争知识: 通过与同业者和竞争者的比较,发现企业自身的优势和劣势,提高企业的竞争力。具体包括:了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况,比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等
一、 行业品类特性分析
通过老师的讲解我增强了对树立品牌意识的观念,懂的了怎么样才能获得更多的新顾客,如何与他们建立忠诚度以及通过他们的口碑传播来加大我们企业产品的竞争力与影响力。
二、 渠道的管理
在渠道管理上我学会了渠道的定义以及如何从不同的角度去对渠道作管理,如何用什么的标准去选择客户去选择经销商,如何通过对市场的投入产出比去作评估衡量等等。
三、 职业生涯规划与职业化塑造
我懂的了要给自己的职业生涯作规划制定目标,以及从哪些方面来提高我的职业素养。
四、 终端管理的二十条标准
这是个由大家一起探讨的课目,我觉的这组织的挺好的,虽然这二十条内容大家都懂,甚至是熟记在心,但是通过大家的交流与分享让我们彼此都取长补短吸取了他人的优点。以便更好的带回自己日后的工作中去。
五、 拓展训练
在拓展训练活动中,我感受到了一个优秀的团队必须是个:协调力好,凝聚力强,执行力高,沟通到位,合作和谐的团队。在此过程中,让我更加的了解了我的团队,与团队成员的关系更加的密切了。在我的工作过程中,我与我的伙伴都相处的更加友好与和谐了。总之,通过这次学习也让我对我们的公司多了些认识、多了些了解、同时呢也更多了份信心。日后我也会把这次在倍垒管理所学到的销售技能带到工作实践中来,希望能帮助自己有更大业绩的进步与提高!
供你参考吧。
2.
其次要谈的是推广方面的培训,推广培训是第二个大的内容,因为,你把产品包装好了之后,要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题,而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。销售培训更多的是站在企业的立场
销售培训技巧:
1、不可回避问题
发现问题、解决问题是与客户的最佳交流方法。客户的问题原则上无大小之分,销售人员都应认真对待。
2、确定问题所在
常规问题包括质量、价格、服务及其他。销售人员应从客户问题中理顺思路,迅速总结归纳,逐一回复。
3、不能解决的问题如何处理
遇到不能解决的问题,销售人员需坦率表明态度。请客户达成谅解,并汇报公司,尽快把结果转告客户。如果客户对销售人员工作不满,直接领导和销售人员应共同回访客户,与客户及时缓和关系。
4、当有多位同事共同参与时的角色分工
角色细分:明确谈判需要达到的目的,根据销售人员自身情况,分清主次角色。避免讲解内容重复、抵触。
角色转换:在客户存有疑虑或对解释不满的情况下,另一名销售人员可以从其他角度辅助说明,并负责回归主题。
5、避重就轻法
任何产品都不可能十全十美,商铺也是如此,销售人员需灌输给客户这种观念,即缺点一定会有,只要此缺点无伤大雅,不影响全局,则一切皆可突破。此法有一要领,即销售人员应将产品的缺点大化小,小化无,然后再多强调商铺的其他优点。
每个学校不一样,济宁市区以及周边,一般一年二千左右,每周一课,时间2~3小时
自个到百 度呼唤去哈
绝对是 干货 中滴 干货 牛 B 中的牛 B
- 1你认为孩子对一个母亲来说意味着什么?
- 2葡萄牙语的r 发的是什么音?
- 3求一本古代短篇言情小说名
- 4音乐培训班哪里的好
- 5都说忘记前任最好的办法是开始一段新的感情虽然我开始了新的感情可我总忘不了前任感觉现任什么都比不了?
- 6奇门遁甲 谁解释下这是什么意识?看懂的解释下
- 7团乐购只是在萧山吗?杭州为什么不进入啊,杭州团购网那么多,干嘛不去杭州。
- 8《玄都观桃花》一诗中诗人把玄都观的千株桃树比作朝延新贵,暗示新贵
- 9读书心得是什么意思?是针对一本书还是对所读书整体的见解?
- 10安徽大学自考法律本科毕业生申请成人学士学位所考的专业主干课:国际经济法概论和知识产权法试卷难不难?
- 11哪些金属离子有颜色,分别是什么颜色
- 12人的血管形状、位置都相同吗?
- 13谁能告诉我什么是快乐什么是痛苦?
- 14古希腊神话中的酒神与古罗马神话中的巴克斯是同一个吗
- 15英/国到底是什么时候击败西/班/牙无敌舰队成就日不落的?为什么有些人说1588年有些说1858年?
- 16问一下 圣道传奇和神话2哪个好玩一点 我一般没多长时间玩游戏所以想找一个不用长时间在线的 3d游戏
- 17独眼龙政宗和独眼龙政宗 总集篇的区别
- 18笛子独奏曲女儿情 用什么调的笛子吹?
- 19练拳中马步和站桩效果一样吗?哪种效果最好?
- 20游戏王核成是卡组吗?
- 21采菊东篱下,悠然见南山的作者是谁,哪首诗
- 22谁知道在拘留所里的人一天怎样生活?
- 23什么是90后?
- 24我们的身体血管是什么样的
- 25来疯韩夏夏有男友吗
- 26凤凰传奇《月亮之上》《all rise》抄袭?我横气愤!
- 27弹幕,什么意思
- 28问一个关于90后的问题
- 29大年初二,结婚的人回娘家意在给父母长辈拜年吗?
- 30绵绵密密与淅淅沥沥是不是反义词
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 阿布扎比旅游
- 安神补脑丸的功效
- 爱情而已原著小说宋三川在线阅读
- 奥特曼和的奥特曼
- 安徒生的童话是哪国的
- 奥运会作文300字左右
- 奥特曼中的女性角色
- 爱的教育名言名句大全
- 奥特曼里面的
- 奥特曼动画片国语版
- 埃及吉萨金字塔
- 爱莲说中作者认为君子应该具有哪些品质
- 鹌鹑蛋和鸡蛋的营养
- 按摩男生的故事
- 爱我中华作文800字
- 澳大利亚墨尔本天气预报一周
- 安徒生白雪皇后
- 阿弥陀佛歌曲原唱
- 安徒生童话小说阅读全文
- 安全知识怎么讲
- 鹌鹑蛋怎么吃最有营养
- 艾青诗选中的生命
- 爱的罗曼史钢琴谱
- 爱刚好来到电视剧全集60集
- 艾丽西亚
- 爱的相对论
- 安卓系统什么平板好
- 爱的故事故事
- 爱情故事短篇小说精选
- 爱学习的名言名句
- 巴巴爸爸动漫在线观看
- 白眉大侠评书320全集收听
- 播放经典老歌
- babyshark英文儿歌
- 卑劣的街头
- baby对不起
- 拔河比赛作文500字优秀篇
- 北京找工作 招聘信息
- 暴君闺女五岁半 全集免费 阅读
- 被同学盯上的张强同人续写
- 表达丰收的诗句
- 表妹全文阅读
- 八哥鸟活鸟
- 百家讲坛雍正十三年
- 不让江山免费听书
- 宝宝稍微运动就喘气很厉害
- 宝可梦 小火龙
- 比萨斜塔英语
- 飙音app下载
- 北京北海公园旅游攻略
- 宝贝绘本故事
- 背英语
- 步步惊心的原著小说
- 宝宝早教手指操
- 百年孤独故事梗概
- 半仙免费阅读无弹窗
- 冰雪奇缘白雪
- 把悲伤留给自己吉他弹唱
- 北京小吃特产排行榜前十名
- 被迫玄学出道后我红了 宗年
- 陈赫二人转完整版
- 吹大气大鼓
- 成长的烦恼小品相声
- 陈屿鸽相声大全
- 常德市礼县大鼓
- 丛林传评书
- 踩大鼓教学
- 潮洲大鼓锣
- 程野丫蛋张小斐二人转
- 常三爷相声全集
- 川妹子二人转
- 苍南渔鼓珍珠塔一片
- 草根相声名嘴
- 持清音咒的功效
- 纯享版相声岳云鹏孟鹤堂
- 曹云金相声全集山西家书
- 吹捧自己的相声
- 从相声大师到国际巨星
- 称赞郭德纲相声满分
- 蔡明在相声界的地位
- 陈默楚清音
- 常德方言大鼓剧本
- 朝阳刀133评书
- 创新相声思路
- 查寝天津快板
- 陈曦王蒙相声全集
- 蔡和平大鼓送歌郎
- 曹云金相声入睡版
- 程晓松唱鼓词代表作
- 成都方言快板顺口溜
- 大鼓谁发明的
- 段子手遇上相声演员
- 大埔大鼓打法
- 大连二人转预定
- 大鼓重重的拼音
- 多人相声剧本短
- 东北二人转之野花骚2
- 单田芳评书云海弓缘
- 杜海涛孙越相声
- 多维空间相声
- 德云社相声2018最新
- 丁苗苗二人转大全
- 德云社相声演员秀恩爱
- 大同数来宝亲子鉴定
- 单田芳评书大饭装
- 德育相声
- 打金枝琴书全集
- 大唐评书小说全集
- 大鼓过桥米线连锁
- 打快板做自我介绍的范文
- 大学生曲艺社快板
- 大鼓米线贵阳
- 大鼓米线百乐广场店
- 调侃评委的相声大全
- 大兵的相声不好笑啊
- 东北二人转正戏水漫蓝桥
- 大鼓书全集罗成归天十九集
- 大闹天宫快板
- 德云社相声有新人北展
- 德云相声专场
- eskimol全部小说
- 恶毒女配洗白指南小说
- 恶作剧之吻纯爱小说有哪些
- 哦哦搜索小说
- 二次元完结小说100万字
- 二百多万字的玄幻小说
- even全部小说在线阅读
- 儿童绘本网上在线阅读
- exo之血色彼岸全集在线阅读
- 恶魔宠妻小说在线阅读
- 儿媳婉容小说阅读
- 二月榴的完结小说
- 恶魔法则精校
- 恶魔的吻痕
- 二龙三凤乐融融小说
- 恶魔缠爱宝贝你是我的小说
- 儿童电子书大全
- 儿子上了母亲的小说
- 二五年华小说内容
- 恶魔奶爸穿越家教小说
- 恶役转生小说
- exo之女配逆袭小说目录
- 二次元轻松搞笑小说排行榜
- exo之天才新成员小说
- 二女姐妹小说
- 恶魔离我远点
- 恶魔的人偶新娘小说
- 二战日军小说
- exo十二个人小说
- ebookreader电子书
- 父女同唱京东大鼓
- 防灾减灾小快板
- 凡人修仙传拳头说书15
- 法老王的水精灵雪清音
- 非遗相声大会2021央视
- 疯狂二人转
- 风尘三侠评书300集
- 方言快板简介
- 封神演义评书超长版
- 非遗渔鼓
- 富宁壮族壮语快板
- 讽刺周杰伦双截棍的相声
- 封神赵公明评书
- 封神榜演义粤语评书
- 方清平相声40分钟左右
- 范伟跨界说相声完整
- 福清音埔幼儿园地址
- 非洲鼓小星星的非洲鼓词
- 反邪教守平安快板表演
- 方清平相声相声小品大全
- 福清水南到音西永昌南门
- 反串二人转小品
- 非洲女生表演苏州评弹爆红
- 菲儿二人转叹情缘
- 冯春龄相声
- 方清平相声快乐旅游
- 方清平节约相声完整版
- 方清平相声精选说句心里话
- 反对暴力的相声
- 方清平单口相声厕所
- 广州版三年级英语元音
- 甘肃天水三年级英语上册
- 高密三年级英语下册单词
- 高老师学英语三年级
- 广西三年级上册英语人教版
- 高中三年级月考英语
- 故宫的英语作文三年级
- 高中三年级语文英语
- 关于三年级上册英语 基础
- 国庆节英语三年级
- 广州版 英语 三年级下册
- 广东三年级上册英语讲解
- 广西三年级下册英语必读
- 广州版英语小学三年级
- 贵州黎平三年级英语上册
- 广州塔英语介绍三年级
- 广东三年级英语教辅推荐
- 广东小学三年级英语5
- 甘肃天水三年级英语下册
- 广州三年级英语上册中段
- 高三年级英语能力竞赛
- 郭村小学三年级英语
- 广东开心三年级上册英语
- 广州英语三年级下册音频
- 国内三年级上册英语跟读
- 广州英语三年级学字母
- girls怎么造句三年级英语
- 广西三年级英语听写录音
- 广东英语三年级怎么拼读
- 关于三年级英语的短文
- 蛤蟆与天鹅
- 绘画美育
- HeMi学社
- 化学元素
- 汉字侠
- 火火警长
- Hello Teddy
- 好奇号
- 哈佛家训
- 欢乐童趣园
- 狐狸家
- 火柴人
- 红火箭
- 海豚警长
- 海伦凯勒
- 海盗日记
- 涵墨慢读时光
- 火猴奇谭
- 海龟老师
- Horrid Henry
- 黑莓爷爷
- 汉堡上学记
- 桦皮船
- 虎克
- 好奇喵
- 幻兽师
- 盒子勇士
- 胡桃夹子
- 黑衣公主
- 海洋科幻三部曲
- 金庸家的人际关系表
- 简历表格个人简历电子版免费
- 江雪朗读视频
- 讲四大名著中的一个故事
- 江南春这首诗
- 静谧的夜晚唯美句子
- 讲个故事给你听
- 胶原蛋白六大功效
- 净水莲心
- 假期英文单词怎么读
- 绝世小仙医全文免费阅读张冬
- 金海峰百家讲坛
- 吉里吉里
- 计算机怎么读英语单词
- 济南鑫苑名家二手房
- 锦娇记全文免费阅读
- 江南大学美术
- 将进酒的主旨是
- 计数跳绳中考专用
- 玖姑脱口秀
- 建阳到武夷山汽车时刻表
- 经典国产电视连续剧
- 局部解剖学教材
- 金银花干货多少钱一斤
- 九年级英语单词译林版
- 减肥男子操
- 金丹九转
- 经典儿歌180首
- 极品都市医仙
- 江苏周庄古镇旅游景点门票价格
- 看到我妈就烦
- 恐怖复苏未删减txt下载
- 昆虫记昆虫名称及介绍
- 克洛克达尔
- 开心果的功效与作用
- 卡布奇诺电影完整
- 快返手游
- 课桌的英文单词
- 昆虫记最新版
- 卡通男主
- 柯南日语
- 客家女孩
- 凯叔讲西游记免费
- 课本剧孙权劝学
- 客舍青春柳色新
- 快乐出发了
- 跬步至千里
- 可爱音乐符号简笔画
- 科学养育孩子
- k的英语发音
- 快乐成长心理健康手抄报
- 科目二s弯道技巧视频
- 酷狗歌曲草原歌曲大全
- 酷狗免费音乐在线听
- 孔融让梨的故事全文
- 昆虫记每一章阅读感悟
- 考研金融工程
- kl刘聪
- 开车游戏大全手机游戏
- 科目三驾考视频
- 律动性强的的英语儿歌启蒙
- 雷蒙英语启蒙
- 恋爱启蒙的英语
- 灵通英语启蒙水果
- 乐学课堂英语一年级
- 老贾英语启蒙
- 梨英语启蒙儿歌
- lucas侃英语启蒙
- 柳州个学院英语考试
- 老舍名言英语启蒙
- 朗读古文观止原序
- 乐读五年级英语s
- 辽宁小学五年级英语上
- 鲁教版英语8年级上册音频
- 刘小爱英语考试
- 蓝标英语启蒙
- 乐宝英语启蒙
- 篮球英语启蒙工具
- 琳达英语启蒙
- 六月英语启蒙歌曲推荐音频
- 零岁到六岁启蒙英语
- lol英语启蒙儿歌
- 浪漫六六英语启蒙
- 老鼠大象英语启蒙
- 鸾英语启蒙儿歌
- love亲子英语启蒙
- 吕氏春秋 古文观止
- 邻家宝贝英语启蒙
- 俩个二年级的英语歌
- 李娜英语启蒙儿歌早教古诗
- 某某有声书男版
- 美女公寓有声小说168
- 猫猫网有声小说
- 免费的有声小说书
- 免费有声超长小说完整版
- 萌宠徒儿国师太妖孽有声小说
- 孟千歌薄修沉有声小说
- 迷你世界极限生存
- 免费有声小说一术镇天
- 茅山捉鬼人有声书
- 免费听故事有声书
- 莫负寒夏多人有声书
- 毛选第三卷
- 民间故事有声小说狸猫换太子
- 免费默读有声小说
- 免费听有声全集小说一念永恒
- 每晚一卷书有声读物
- 民调录异闻录有声小说
- 免费天煞神相有声小说
- 末日刁民有声书
- 茅山捉鬼人叶少阳有声小说
- 妙手医妃的天下有声小说
- 马夫有声书
- 麻衣神相陈黄皮有声小说
- 木萦仙记免费有声小说
- 梅柟珠播的有声小说
- 魔兽吧经典台词有声书
- 末路狂花有声小说
- 梦娇带你学常识
- 美国都市传说有声小说
- 逆仙传全本下载
- 女配姓唐的小说
- 女主叫钟离宠儿的小说
- 哪能看飞卢盗版小说
- 女穿男变成总裁小说
- 男主阴暗黑化的小说
- 男主都市剑修小说排行榜
- 南宫奕小说名
- 男主叫谢燕庭的小说
- 女主很多男主姓林的玄幻小说
- 农村的那些事
- 哪部小说的女主叫容倾月
- 你是我的魂牵梦绕小说
- 南风有归期小说
- 男主是贵族的小说推荐
- 暖小猫刺情电子书
- 你是我的执迷不悟下载
- 女主学院类的玄幻小说
- 农户辣媳猎户养包子
- 女主是苏雨菲的小说
- 男主叫陆焉的重生小说
- 女生有空间被研究小说
- 男变女娱乐圈小说
- 女主叫寒月的玄幻小说
- 男主段棠女主萧惜凡的小说
- 女人不许喊疼下载
- 男主保安的小说
- 女主叫于浅男主叫许子扬小说大全
- 女主角叫顾婉婷小说
- 女主移情别恋喜欢男二的小说
- 欧文儿童英语
- objects儿童英语
- ok儿童英语
- ow儿童英语
- osmo 儿童英语
- onion儿童英语
- once儿童英语
- orca儿童英语
- otalk儿童英语
- old儿童英语
- onetwothree儿童英语
- olivia儿童英语
- orange儿童英语
- one儿童英语
- odi儿童英语
- ourbody儿童英语
- openyouereyes儿童英语
- 欧亚儿童英语
- osmo儿童英语
- order儿童英语
- onetwothreefour儿童英语
- ocean儿童英语
- online儿童英语
- oxford儿童英语
- old 儿童英语
- openup儿童英语
- olympic儿童英语
- october儿童英语
- online 儿童英语
- open儿童英语
- 评书贾家楼结拜
- 评书鹿鼎记陈小春1集全
- 评书乔四风云有声小说全集
- 评书三侠剑817
- 评书电台频率郑州
- 评书年羹尧步步惊心
- 评书燕王剑侠音频
- 评书隋唐15
- 评书赵匡胤演义续集
- 评书雍正皇帝艾宝良
- 评书暴风骤雨34
- 评书家有几个
- 潘长江二人转猪八戒拱地
- 评书演员张红霞
- 评书三侠传全4
- 评书的各种开场白
- 评书封神演义袁阔成
- 评书孙膑演义第19集
- 评书岳飞传28下
- 评书白眉大侠小剑魔结局
- 评书杨家将第57集全场
- 评书宝里的三侠剑
- 评书三侠剑166集
- 评书单田芳三侠剑188
- 评书王华买父28
- 评书李存勖
- 评书三国演义长坂坡袁阔成
- 评书白眉大侠第一部
- 平江钟志远所有快板戏
- 评书薛刚反唐完整版204
- 情感男声语音说书软件
- 奇形怪状相声
- 祁东渔鼓三劝媳妇全集
- 清音李清照
- 全民战疫经典相声
- 清唱小曲岳云鹏于谦相声
- 琴书王羲之
- 齐天乐相声社团
- 七岁小孩讲相声给郭德纲
- 七旬大爷二人转参赛
- 群口相声大全经典
- 祁东渔鼓戏王三姐挑菜
- 清音于心
- 琴书吴湘宝大闹无底洞全集
- 清音阁样子
- 琴书王道兰演唱四马投唐
- 琴书龙凤情仇三部
- 清音演员排名
- 琴书大鼓海瑞征南8
- 祁东渔鼓赌妻2
- 琴书伴奏带
- 亲哥俩相声串词
- 青羽南音
- 琴书铡太师1
- 琴书薛刚西凉借兵全集
- 琴书白绫记第1集王道兰
- 清音烧烤
- 其他金融理财产品
- 琴书姑娘出嫁
- 秦霄贤相声蹦迪歌曲
- 日喀则市民族艺术团相声
- 如何直播电台相声节目
- 瑞安鼓词摇滚
- 绕口令快板歌词
- 肉毒素除皱大鼓包
- 人生难得一知己相声
- 人员素质测评书
- 儒林外史评书范进
- 热门搞笑相声岳云鹏
- 如何学二人转舞扇子
- 闰书平韩其杀庙二人转
- 日式大鼓面包的配方
- 如何快速刷出大鼓隆之剑
- 如何形容苏州评弹作文
- 热身二人转完整版
- 人际关系相声
- 如何品酒相声
- 闰学晶唱的二人转马前拨水
- 人民银行快板
- 日语的清音浊音
- 人教三年级上册英语知识
- 瑞金快板词
- 任浩相声演员
- 绕口令炖冻豆腐炖豆腐相声
- 瑞琪阅读
- 瑞安鼓词百香楼
- 日落仓狼评书
- 如何说书疯狂的阿里巴巴
- 日语说相声
- 认真学习诚信考试的相声
- 生于望族
- 随身带着原始森林
- 盛盛华闲听落花
- 宋明一一小说免费
- 声声入耳小说
- 似爱而非by橙子雨
- 世界十大恐怖的小说
- sis原创小说
- 搜同志小说
- 三流明星的自我修养番外
- 神奇宝贝男主变成伪娘小说
- 撒狗粮的男频小说
- 十大神级玄幻都市小说
- 宋雨桐的小说全集
- 松子糖小说合集
- 沈步苏所有小说
- 适合五年级看的文学小说
- 神级剑魂系统顶点小说
- 盛世凝云在线阅读
- 世尊小说百科
- 石头的有声小说官途全集
- 兽人之捡来的雌性
- 兽血沸腾1全文
- 四个人在厦门小说
- 上绑女囚小说
- 数学生活电子书
- 丝绢全书在线阅读
- 世界树精灵小说
- 深圳合租情缘同类小说
- 神医凰后小说资源
- 天津快板白蛇传
- 天天移动评书
- 天津相声大会演出地点
- 童林传全集三百回评书
- 田立禾的相声台杠铺
- 探险相声姜昆
- 唐杰忠动画相声着急
- 田连甲评书
- 天津听相声上花篮
- 天津快板双手简谱预览
- 天娇相声
- 铁伞怪侠评书38
- 听不腻的大鼓
- 天津估衣街相声
- 天下相声踪马
- 叹情缘二人转词曲简谱
- 太原话的相声
- 天津有多少人说相声
- 田连元隋唐演义听评书
- 天津阳光相声社演员
- 天津相声广播频道收听
- 特别好记的快板词
- 唐朝后传评书
- 通辽唱二人转
- 听评书睡觉了
- 天津快板神天津下雨啦
- 天津相声广播怎么样
- 听评书用什么播放器
- 童林传评书14回
- 天津哈哈笑艺术团相声
- 我的电影网站
- 无敌流 系统流小说
- 我的偶像爸爸作文600字
- 我和我们在一起免费完整版电视剧
- 维生素c的营养功能
- 无损流行音乐
- 王维写景诗
- 万古天帝等级境界划分
- 武神主宰武力排行榜
- 舞蹈老师需要什么条件
- 危机边缘第4季
- 完整版流浪地球
- 外甥打灯笼歇后语意思
- 无限畅
- 外国人英语儿歌数鸭子
- 我是卧底的
- 未来的教室作文300字
- 万能格式转换器pc
- 微信连三界免费观看
- 文学教育儿歌有哪些特点
- 我的愿望作文200字左右
- 挽联白事专用对联
- 万能英语模板
- 万马奔腾音乐
- 蜗牛与黄鹂鸟儿歌弹唱前奏
- 无条件爱你
- 我家有个小奶瓶儿歌简谱
- 我是老板电视剧免费观看
- 我想听小说斗罗大陆
- 味道为题的作文
- 小学怎样学好英语的方法呢
- 学习启蒙英语
- 小学英语语法的口诀是什么
- 新东小学英语知识点讲课
- 小学英语表示学科单词怎么写
- 小学英语口语对话短文大全
- 小学英语1年级上册音频
- 小学学生初学英语
- 小学四年级英语词汇课如何上
- 小学英语6年级作文课
- 小学英语小笑话短
- 新概念和剑桥少儿英语
- 小学1年级英语演讲
- 小学英语必背词汇量是多少个单词
- 小学英语演讲加朗诵
- 洗漱启蒙英语
- 小学学完初中英语难度大吗
- 小学英语时态所有规律
- 小学英语所有近义词
- 小学英语k大小写
- 小孩1年级如何学英语
- 小学三年级英语本24k
- 小学英语有讲语法吗
- 小卡英语启蒙
- 小学三四年级英语重点句子
- 小学英语1 6年级上册
- 小学英语中的物主代词
- 小学学好英语的重要性和必要性
- 小学人教版英语介绍房间
- 小学六下学英语为什么很迷茫