分享买衣服的销售经验
分享销售经验和技巧需要总结自己的真实经历,用简练的话语表达出来。分享销售经验和技巧的范例如下:
1、了解客户真实需求。我们在销售的时候,不要急于推销产品,而是先了解他们的需求,在这样的情况下,我们才能更好的筛选自己的产品类型,有针对性地推荐给客户,提高推销的准确性和成液携正功率。
2、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题,才能让客户相信我们,但是,现在很多销售人员却不愿意被客户质疑,想法设法找各种理由给自己开脱,即使这次成功了,下次可能就丢掉了客户。
3、多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候,一定要多赞同,少反驳,更不要总是说,我觉得怎么样,而是多说您的意思是怎么样,从而降低客户的戒备心,以便更好地达成一致意见,签单成功。
4、注重关键环节掌控。销售需要一个过程,从认识客户,到让客户去了解产品,我们应该逐渐掌握一个过程,特别是关键问题的把握上,一定要学会处理,比如在什么时候签单、场合、方式等,都是很有技巧的。
5、耐心解答客户疑问。客户的问题,我们应该及时确认,并耐心解答,因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分,才能促成最终的成交,这也是我们在销售道路成功的必经之路。
销售的三个核心点
找到品牌的核心定位:在推广一个品牌的时候,没有品牌定位当然是不可能的。如果没有品牌定位,消费者就没有办法对品牌有更清晰、更深入的了解,消费者就没有办法记住品牌,消费者就没有办法深刻理解品牌的存在。
寻找品牌的目标客户群:在规划品牌时,必须找到品牌的目标客户群,并根据目标客户群进行规划。事实上,规划计划是隐汪基于具体的目标客户基础。如果不能根据目标客户群做,则无法使计划满足目标客户群的需求,也不能让目标客户群具有一定的内存点。
进行品牌管理:要做品牌营销策划闹悔,有必要对品牌进行良好的管理,良好的管理可以避免一些危害品牌发展的事件发现。品牌管理需要从员工行为标准管理、产品质量和安全管理等多方面进行,必须做好品牌管理。
很多人在完善了自己以及家人的基础保障后,会考虑购买年金险来实现资产增值,购买年金险需要注意以下几个问题:
年金险是一种商品,保险公司也不是慈善组织,保险公司也是需要运营成本的。购买年金险要多选购几家,购买收益最大的产品,不要单方面听从业务员或者是保险公司的承诺就脑门一热的购买,到后期却发现收益没有业务员承诺的好。
年金险更适合于高净值人群,无论是哪个渠道销售的年金险的优势都不是收益,短时期内持有年金险,收益有限,还有可能会亏本,经过长时间的积累,收益才会比较客观。
不建议大家在没有任何基础保障的情况下购买年金险。保险的最主要功能是保障,如果是已经完善了基础保障,有一笔闲置资金,并且希望理财险获得安全、稳健、确定收益的人可以选择购买年金险。
年金险是要根据个人的情况来设计的,只有知道了自己的情况和需求,才能进行适合自己的设计,在购买年金险时要详细查看条款,生存金是怎么返还的,返到多少岁,返还的金额是多少,确定自己的收益情况。
扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
其次,你要分析客户适合什么样的衣服.适合什么样的价格.要主动帮客户分析.要表现的很专业.切记当客户左右不定的时候,你要帮他做决定,告诉他,他穿这件好看,穿那件不好看.来促进成交.这又及到你平时的审美观.比如,体形稍胖的人呢,一定注意,尽量少让她试那些不适身的衣服.如果你卖的是品牌的话也要分析客户可以接受的价格.不要急于把所有的衣服都推销给她.(也可以一件件销售)买单以后也可以适当键意她,还有一件衣服和她刚买的那条裤子很搭配.
很多的,你可以多看一些关于这方面的书.主要是客户心里的把握
1,熟悉自己店内的货品,能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客,估到每件衣服都能记在心里。
2,掌握顾客心理,这一点是最难的,通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览,判断出顾客想要什么样的衣服。
3,专业度的撑握;做到专业的建议和搭配,让顾客选到不仅自己满意,包括周围朋友都要满意的服装。
4,增加自己的知识面,多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识,和顾客聊天的时候能找到共同话题。
5,顾客档案,留下顾客的资料,便于为顾客更好的服务。
见面一定要微笑,热情和友好!鼓励他们试衣服。。。很热情的鼓励。。。你对他们够好够热情,他就不好意思拒绝。。。
是的我就是这样经常不好意思拒绝,稀里糊涂就买了,主要是对方太热情,一个劲的夸
一,做销售首先是推销自己,客户连销售人员都不信任,不愿意接收销售人员接下来的事情就免谈了。作为销售人员给客户的第一印象非常重要,顾客肯定是先相信你的人才能进而相信你的产品。所以第一步千方百计想办法让客户相信你,这是做销售的基础。
第二,反思自己。对于自己没有成交的客户要不断总结反思自己失败的原因。找出自己的不足,不断改正自身的缺点,提升自己的专业技能。
第三。勤奋。心勤,口勤,腿勤。心要勤思考,思考自己的客户突破口在哪里,需求点在哪里,自己下一步工作的方向在哪里。
口勤,就是不断的跟前辈学习,跟同事多交流,这样才能以后遇到问题有预案,不至于临时抱佛脚。还要勤跟已经成交的客户多交流,勤沟通,维系好老客户。这样需要老客户帮忙时才能得到别人的帮助。
腿勤,就是多跑客户。别人一天跑10个,你一天拜访20个,30个,日积月累肯定要出成绩的。
第四,情商。做为一名销售人员,出色的情商也很重要。中国是一个人情很浓重的地方,很多时候感情可以解决很多看似无解的棘手问题。
最后祝大家工作开心。
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