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诡道,是贸易谈判的一个组成部分,它是指除了“客观”需要和偶然因素外,谈判一方以损人利己为出发点,企图攫取不应得的利益而采取的不正当行为。诡道包含着某种程度的欺编和狡诈,以假象掩盖真象,以形式偷换内容,以次要的“过场”冲淡主要“剧情”,从而给对方造成一种虚幻的错觉,使人难以预料他的本意。
对方骗人的诡道和我方精明的谈判策略,二者之间,可从道义上加以区别。例如,对方为了实现某种利益,对我方的意见极尽贬低、诽谤之能事,让我方“有理说不清”。对方为了自己的利益,收买我方人员,给我方戴高帽,制造各种假象,掩盖问题的实质。这两种行为的一个共同点就属于诡道的特定内容。
诡道的策略指向是利用形式逻辑的缺点,诡道策略的表现形式是以示形而造势,诡道的策略运用是不正当的推理方法。介绍诡道的目的是让人们认识诡道的表现形式,以便人们在谈判中随时注意对方的诡诈行为,采取相应的对策,确保维护自己正当权益。诡道在谈判中的表现形式多不胜数,但主要有:1、制造错觉:
所谓制造错觉,是指有目的、有计划地制造种种假象,迷惑对方使之失误。制造错觉能否得手,全在于能不能造成谈判对手的判断错误;其研究和认识问题的着眼点,是对谈判对手思维方法和思维程序模式的把握;如何造成现象与本质的差异,不在于客观上的合理性,而在于主观上的合意性。比如,直观地看待价格临界点,似乎是个怎样保密的问题,但在诡道中,在人们的心理上,欲要保密的东西,人们愈想弄清它,也就愈注意它、了解它;而对于常见的议题,人们往往熟视无睹,见而不疑。因此,诡道在一些谈判中的运用,多认为最好的保密则是巧妙的暴露,在公开行动中隐含更深诡密。制造错觉常见的诡计有:
①、故布疑阵。在谈判中不露痕迹地“失密”,如故意遗失谈判笔记、便条或文件,或者把一些数据资料丢到对方容易见到的字纸篓里,用这些虚假资料将对手导入歧途,使之判断错误。
②、故意犯错。例如,计算价格和数量时故意加错或乘错,或者歪曲本意,漏掉字句或作不正确的陈述,使对方略有不慎就会受骗或迷失方向。而这些诡计被识破,仍有可能取得对方的惊解,因为任何人都可能犯类似的错误。此类错误主要有假出价、规格错误、零件清单错误、产品结构错误等。
③、装疯卖傻。在谈判中,故意表现出怒、狂、急、暴行为,嘻笑怒骂,摔撕拍打,以动摇对方的谈判决心;或利用人们怕和“傻子”打交道的心理,以“无知”为武器,一问三不知,无论你怎么说,“我只能出这个价。”这种方法,即可麻痹对方,考验对方的决心和耐性,又可回避谈判中的尖锐问题。
④、攻心夺气。凡属人与人的谈判交锋活动,自始至终都有心理的抗衡。诡道之术以“攻心”、“夺气”为“伐谋”之本。攻心意在夺气,“兵不钝而利可全”。在贸易谈判过程中,“攻心”、“夺气”的基本企图之一,就是研究对方个性的心理特点,运用环境因素和态势导向,建立一套完整的强化影响体系,促使谈判形成与其意向相符合的趋势。换言之,就是运用恐惧、骄傲、侧隐等心理机制,给对方形成这样一个环境:使其在恐惧中犹疑,在犹疑中徘徊,在徘徊中丧失信心,丧失信心后只求自保,最终屈服;或者是使其在骄傲中头脑膨胀,麻痹大意,提出要求时缺乏论据,反驳对方时的疏漏百出,造成对方可乘之隙。常见的手法有:
⑤、恶人告状。谈判中遇到有经验的强硬对手时,软硬兼施难以奏效,就到对方主谈者的上司面前或其同事间竭力诽滂,以调拨离间之术使对方主谈者失去上司和同事的信任,达到施加心理压力、动摇对方主谈者意志的目的。其具体做法是,通过宴请或单独走访对方上司与其他成员,表明谈判诚意,并分析难以签约的症结之所在,直接或间接地流露出“如不换人谈判难以成交”的意思。
⑥、卑词厚礼。以恭维言辞颂扬对方,以丰厚礼物赠送对方,助长其骄傲情绪,软化其谈判立场,静观其弱点暴露,一旦有机可乘,立即出其不意抓住对方。主要做法是,利用对方人性的弱点,单独宴请对方主谈人员,贿赂有关人员等。
⑦、佯装可怜。利用对方的恻隐之心,故意露出可怜相、为难相,有的甚至磕头落泪,请求高抬贵手;有的躺倒装病,愁容满面,言真意切,恳求给条生路。
一,冒顿 匈奴族
扫平东胡,白登山败汉高祖刘邦,打下匈奴繁荣的基础。
二,慕容垂 鲜卑族
肥水之战全身而退,建立燕帝国,堪称一代名将。
三,李嗣源 沙陀族
后唐明宗,灭后梁,败契丹,五代英雄只此一人。
四,耶律斜轸 契丹族
辽代名将,大败宋太宗,使北宋闻辽而丧胆。
五,完颜彝(陈和尚) 女真族 金末名将,忠孝军首领,大破蒙古名将速不台。
六,哲别 蒙古族
神射手,大破俄罗斯基卜察克联军,世界级将军。
七,速不台 蒙古族 又一位世界级名将,以高龄担任征西先锋,威镇东欧。
八,伯颜 蒙古族
元代名将,破襄阳灭南宋,可称元代第一功臣。
九,额亦都 满族
随努尔哈赤等八人于浑河大败敌800人,堪称奇迹,破叶赫九部联军,萨尔浒之战破刘铤败杜松,清朝第一功臣。
十,阿桂 满族
乾隆朝名将,破准噶尔,败阔尔嘎,征金川讨缅甸,清朝最后的满族名将。 十一 花木兰 鲜卑人
有性格!
第五十四回
法性西来逢女国
心猿定计脱烟花
唐僧师徒来到女儿国,到都城城关,一行人被女官接入馆驿,女王欲招唐僧为夫。
让唐僧假意应承。四人入城,女王在宫中设宴款待,宴后,倒换关文,差三徒前往西天。唐僧邀女王同乘龙车出城为三徒送行,趁机与三徒共投西方,路旁忽闪出一女,弄风摄走唐僧。
晋商文化的精髓是诚信进取。
晋商深受儒家思想的影响,把商业信誉看得高于一切,坚持“诚信至上、以义制利”的经商原则。精髓,一指精气真髓,比喻事物的精华;二比喻事物的精要部分。
晋商认为经商虽以营利为目的,但需以道德信义为根基,提倡生财有道、见利思义,反对唯利是图、不择手段。可见,晋商是将诚信作为商家的最高信仰和经商的指导思想的,成就了晋商文化的精髓。
文化传承
晋商文化在中国明清以来的近代经济发展史上,驰骋欧亚的晋商举世瞩目,山西特别是以太谷、祁县、榆次、平遥等为代表的太原盆地商人前辈,举商贸之大业,经营范围包罗万象,夺金融之先声,钱庄票号汇通天下,称雄五百余年,创造了亘古未有的世纪性繁荣,在神州大地上留下了灿烂的商业文化。
在晋商大族中,有些家族兴盛时间较长,子弟有前途者多,而有些家族则衰败得快,其中有一个重要原因,就是前者重视家规家风,后者家规弛、家风差、败家子弟也多。并没有躺在祖宗基业上成为纨绔子弟,而是靠着自身的奋勉,各自开辟自己的事业与前途。
且恪守祖训,无一人涉足政界,大多在金融界、教育界、科技界工作。从居住地看,他们大多住在北京、上海及昆明等地,少数在辽宁、海口等地。
分别叫乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑。 一、乾卦:象征的是时刻在运动的宇宙,它是万物万象焕发生机的原动力,有健康之意。先天数为一,后天数为二。 二、坤卦:象征地,阴柔、静止,顺从天的运转,为顺从之意。先天数是八,后天数为二。 三、兑卦:是泽,为有水的沼泽地,这里是各种生物聚会的场所,能养鱼,且能接纳各种生命,有愉悦之意。先天数为二,后天数为七。 四、离卦:象征了火,但它二阳在外,移印在内,有明亮之意,且象征了外刚内柔,外热内冷的性格。先天数十三,后天数是九。 五、震卦:象征了雷,是阳春三月,雷震而万物萌动的意思。先天数为四,后天数为三。 六、巽卦:象征着风,有渗透、无孔不入的意思,先天数是五,后天数是四。 七、坎卦:象征着水,是外柔内刚的代表,但由于水常陷在低洼处,所以也是危险的代表。先天数是六,后天数是一。 八、艮卦:象征山,稳健、静止。它是人们的阻道,教导人们开发良知,去除贪欲,教人行而有止的道理。先天数为七,后天数是八。
第三集中张起灵救吴邪是下水救,第五集中张起灵救吴邪是放血救,第六集中张起灵救吴邪是跳崖救。
张起灵的父亲是张家本家人,而他的母亲是蓝袍藏人白玛。白玛原本是即将被献祭的少女,可因为她和张起灵的父亲相爱了,所以两人就在一起了,后来生下了张起灵。即便白玛有了后代,但她是被选定的献祭少女,所以她还是死去了。
吴邪天真善良热情重情义对谁都是一个非常好的朋友,张起灵救吴邪无数次,吴邪感激他爱护他,认为可以为他赴汤蹈火。张起灵和吴邪的祖辈打过交道,他和吴邪的相遇本来就是他计划中的一部分。张起灵保护吴邪也是因为他要用一些线索引导吴邪去探墓,好达成他自己的目的。
1、 无纺布没有经纬线,剪裁和缝纫都非常方便,而且质轻容易定型,深受手工爱好者的喜爱。
2、 因为它是一种不需要纺纱织布而形成的织物,只是将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机排列,形成纤网结构,然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成。
3、 它不是由一根一根的纱线交织、编结在一起的,而是将纤维直接通过物理的方法粘合在一起的,所以,当你拿到你衣服里的粘称时,就会发现,是抽不出一根根的线头的。非织造布突破了传统的纺织原理,并具有工艺流程短、生产速率快,产量高、成本低、用途广、原料来源多等特点。
以上就是对于不织布有什么特点的相关内容。
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