关于商务谈判的书籍
商务谈判类书籍
商务谈判 作者:张煜 出版:四川大学 出版日期:2005年06月 本书共十章。第一章对商务谈判的概念、特征、基本类型及标的做出了简约分析,勾勒了商务谈判的轮廓。第二章到第九章详尽地讨论了商务谈判过程涉及的各个方面,对商务谈判的谈判阶段、谈判人、谈判背景、谈判心理、谈判策略、谈判语言技巧、谈判中僵局的处理策略和谈判的礼仪与礼节等问题做了较为全面的介绍、分析和阐释,并辅之以案例说明。第十章描述了世界上主要国家、地区、民族的商人的谈判风格。本书内容的安排在突出了科学性与理论性的同时,又兼顾了实用性和可读性。本书既可作为大专院校《商务谈判》课程的教材,又可作为商务谈判 新华书店网店新华文轩有卖的
商务谈判实务
国际商务谈判,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方,通常是外国的政府、企业或公民(在现阶段,还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人),另一方,是中国的政府、企业或公民。国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。在现代国际社会中,许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判,尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉决定了谈判的成败,但事实上交易的成败往往在一定程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中,不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商,协调和调整各自的的经济利益或政治利益,谋求在某一点上取得妥协,从而在使双方都感到有利从而达成协议。所以,我们可以说,国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。 国内商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈判、商品运输谈判、仓储保管谈判、联营谈判、经营承包谈判、借款谈判和财产保险谈判等。
商务谈判
商务谈判是关于商业事务上的谈判,具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织或个人,为了满足各自的经济利益的需要,对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商,谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。
商务谈判
谈判的目的钱和名双收,这一点估计比较难,对方是东芝集团,大牌公司,估计压价很厉害。根据以往经验,确定一个心理承受价格和付款条件,然后制定一个谈判中死死不放的价格和更有利于自己的付款方案,而后者是谈判过程中抓住死死不放的一点,除非谈判谈崩。
第二个,他们除了贵公司还有没有别的选择,这点很关键,直接关系到你们谈判中的筹码。
第三,如果对方一直压价,那就开出长期合同,钱不收赚多的话只有长约和多付定金来弥补了。
第四,找到对方可以决定合同的人,抓住他不放,主攻他。
强调自己的优势,但不能表现的很想和他们签单的神态,谁需求大谁在谈判中就处于被动。
第二个,他们除了贵公司还有没有别的选择,这点很关键,直接关系到你们谈判中的筹码。
第三,如果对方一直压价,那就开出长期合同,钱不收赚多的话只有长约和多付定金来弥补了。
第四,找到对方可以决定合同的人,抓住他不放,主攻他。
强调自己的优势,但不能表现的很想和他们签单的神态,谁需求大谁在谈判中就处于被动。
什么是商务谈判?
商务谈判又叫“谈生意”。
商务谈判
楼上在那儿拷这么多哦,兄弟想学商务谈判关键看你怎么发展,商务谈判概念很大,有空咱们交流
什么叫商务谈判?
就是双方在某一问题上就各自的最大利益进行协商洽谈的行为。
有什么比较好的商务谈判的书推荐?
我有好的喜欢的书介绍给你,这些内容非常丰富。
整个过程总结:有几点直接影响到书中说的。
互惠原则,不使用,因为员工有义务帮我修理,甚至不能帮我安排原来的保养。承诺和一致的:表面上我紧急的工作人员给我的原因后,答应帮我安排一个时间服务,赢得了承诺,基本没有问题:社会身份:虚拟和近似方法的比较,我理解的价值是让彼此感觉,只是我要去问他们一些专业问题。
例如,通过这些问题的答案对我来说,以进一步提高他们的社会价值,自我实现。
偏好:在聊天的过程中发现是否存在一个共同的爱好,我们都喜欢金属周围的边界,例如,尽管权威会导致信号不好:我想买最便宜的iphone臭戳破丝绸,在商店里或没有权威,做不到这一点。这就是为什么我没有要求我修理机器,我想要替换,我只是表达我的心情我很着急。
结合了沃顿商学院最受欢迎的谈判课的几点服务:第一步是确定谈判的目标。
谈判中人是最关键的因素之一:寻找人们的谈判,得到两倍的结果与一半的努力和想法和交流:事实上,大多数时候沟通的最大障碍在于,我们希望彼此理解他的想法,也忽视了对方的想法,谈判的过程就是一个交换思想。你觉得需要互相理解什么,最好让对方和他们的想法。
我觉得这些书中的内容都很有帮助。
商务谈判应该注意些什么
处事礼节为重要,
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