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导读：我们在拜访客户的过程中，是不是一见客户就想滔滔不绝的讲解自己的产品？请客户吃了一顿饭就觉得客户应该找我下单才行。我们总是在不断的去逼单逼单，生怕不逼单客户就会记不起我们似的。结果呢，销售业绩也是非常的一般，而且每天活在客户拒绝的痛苦中。

其实产生这些原因的根源还是在于我们自己不懂得去掌握销售的节奏，在正确的时间做了错误的事情。

初次见面客户，我们可以简单的聊聊几分钟产品就OK了，剩下的时间就是和客户拉家常，讲故事。给客户留下一个愉快的聊天过程。只要客户知道我们是做什么的就可以了，接下来我们的销售动作就是做关系，避而不主动谈产品。

我们每个人都去逛过服装店，有没有这样的体会，就是如果我们一进服装店，营业员就冲上来说：先生，你喜欢什么款式的衣服，我帮你推荐一下，我们一般都会说随便看看。如果我们一进去营业员冲上来说：先生，请随便看，有需要的时候随时叫我，我们看个两分钟就会主动叫营业员过来推荐一下他店里面的衣服。这个的本质就是我们每个人都有个天生的性格，不愿意别人强迫我们做事情。在销售的过程中，我们的销售目标太清晰了，客户就会装傻；我们在销售的过程中装傻，客户就会清晰。主动要我们为他介绍我们的产品。

在销售过程中，与客户成交的过程其实就像我们追女朋友一样，你有事没事的请他看电影，吃饭，逛街。难道女生不知道你想干什么吗？他是在观察我们，总要等到水到渠成的时候我们在表达吧，不能说我今天请他吃饭了，要是他不做我们女朋友的话那我不是亏大发了，如果报着这种心理，那就不要去交女朋友了，打一辈子光棍。

客户永远是上帝，请他吃饭送礼的人多去了。我们不和客户做关系，有的是人跟他做关系。我们才请客户吃了一两次饭，然后就逼单的做法万万不妥，别人说不定都请客户吃了十次八次了，你那个两次算个毛线。

所以在销售的过程中，我们要心态单纯一点，先付出一点。水到渠成了，一切功德圆满。

杨过自创掌法，共有一十七招。杨过自与小龙女在绝情谷逼不得已分手， 便闯荡江湖，游历四海，行侠仗义，从而武功日长，数年之后，除了内功循序渐进外，别的无可再练，心中思念小龙女，渐渐形销骨立。一日在海边悄立良久，百无聊赖之中随意拳打脚踢，轻轻一掌便将岩石打得粉碎。他由此深思，创出一套完整的掌法，出手与寻常武功大异，厉害之处，全在内力。他将这套掌法定名为“黯然销魂掌”，取的是江淹别赋中那一句“黯然销魂者，唯别而已矣”之意。

结局是萧峥和陈虹在一起了。

萧峥陈虹是作者笔龙胆小说作品里面的男女主角，书中的那男主萧峥陈虹如磐石般坚定，女主的豁然与可爱，温暖而不失俏皮。从东南席卷而起的时代风云中，深处基层的萧峥无意中抓住一个机会，经历了从潜龙在渊到辉煌腾达的人生历程。

赏析

《东南风云萧峥》语言描述平易隽永：语言构思上并无极力铺陈辞藻，采用华丽文采进行叙述，而是用最朴素、最真挚的情感进行渲染，达到哲理与内涵的有机统一，情感与内容的有机统一 ，情感与内容的共鸣，以平易见真知，以朴素刻情感内涵，达到此时无声胜有声之感，平实的语言，哲理蕴含的内容，达到一种巧妙的散文升华，其语言功底不可不谓之深厚。

《东南风云萧峥》结构编排独具匠心：主要采用了双线式结构，明暗交织，情景交融，展现作者内心，命运的跌宕起伏与作者感悟，寓情于美，自然流畅。作者多变的艺术风格和高超驾驭文字能力跃然纸上。