视客为友案例
由于印刷术的推广使用,北宋时期的印刷广告较为普及。其中“刘家针铺”的广告,是目前世界上最早的印刷广告。该广告四寸见方,中央刻有店铺标志——白兔捣药图,标志上方为广告标题“济南刘家功夫针铺”,两侧以文字提示顾客“认门前白兔儿为记”,标志下方是广告正文:“收买上等钢条,造功夫细针,不误宅院使用,客转为贩,别有加饶,请记白。”
这则广告图文并茂,内容详实,文字简洁。其中正文仅用28个字,就把产品质量、服务对象、经营方式及促销手段等内容交待得清清楚楚。如该产品选用的原材料是上等的钢条,并进行精工细做。正因如此,一般平民百姓是不适宜用这种针的,故店主明确服务对象是宅院大户,并保证他们满意使用。店主在经营方式上欢迎大宗的批发生意,明确若有客商大量购买贩往他乡,在价格上保证给予一定的优惠折让。这种“别有加饶”的折让销售,其目的在于鼓励客商批量购进,从而扩大市场范围。这与我们今天薄利多销的促销策略是相吻合的。
由于印刷术的推广使用,北宋时期的印刷广告较为普及。其中“刘家针铺”的广告,是目前世界上最早的印刷广告。该广告四寸见方,中央刻有店铺标志--白兔捣药图,标志上方为广告标题“济南刘家功夫针铺”,两侧以文字提示顾客“认门前白兔儿为记”,标志下方是广告正文:“收买上等钢条,造功夫细针,不误宅院使用,客转为贩,别有加饶,请记白。”
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1、幼儿能口手一致地点数3以内的数量。
2、初步培养幼儿对数数活动有兴趣。
活动重点:
引导幼儿能手口一致点数3以内的数量。
活动难点:
幼儿能边用手指物边数数。
每个人心中都有自己的创客英雄,但是创客更大意义上来讲是一种信仰,我们应当以结果为导向来判断一个人的行为是否符合创客精神。
1 孔子
孔子开创了中国的平民教育模式,创新了丰富多彩的教学方式,使得教育由少数特权者手中的玩物,变成了普惠大众,开蒙启智的工具。把他放到这里的原因有两个:第一,为了强调创新不仅仅是科学家与工程师的事,它与我们每一个人的生活息息相关,很多时候,哲学、文化艺术上的创新对人类社会的影响更加深远;第二,为了给现行教育体制一点借鉴,当今,我们在各种“重点院校”中投入大量的教育资源,使得教育越来越贵族化和八股化(重点院校就那么几个,不发扬八股精神,怎么可能刷下去那么多人呢),与其让那橡祥碰梁谈些享受完“昂贵教育”的高才生一毕业就出国,不如花些钱多投一些类似创客空间的平民化教育组织,鼓励那些扎根于这片土地,踏踏实实为社会进步在努力的人们。
2 斯蒂夫·沃宴野兹尼亚克
为什么是斯蒂夫·沃兹尼亚克而不是与他一同创建苹果公司的史蒂夫·乔布斯,后者在商业上不是更成功吗?乔布斯在坚守创新,持续实践上做得堪称完美,属于创客中的精灵类,遗憾的是,他在乐于分享上面,落后沃兹甚多。
3 Adrian Bowyer博士
没有英国巴斯大学的机械工程高级讲师Adrian Bowyer博士创建的RepRap开源项目,就没有如今方兴未艾的3D打印机家庭化运动,让我们记住这位伟大创客的名字吧---Adrian Bowyer。当然,还值得一提的是英国工程和物理科学研究理事会,他们提供了部分起动资金给RepRap开源项目,正是因为有这些可敬的组织,那些起初看起来有些可笑和不值的项目才得以生存,而深刻影响人类社会发展的很多项目,恰恰孕育在这些当初看起来相当可笑的项目之中。
4Chris Anderson(克里斯·安德森)
也许你还没有读过他刚出版的新书《创客: 新工业革命》 ,但只要你对企业管理稍微有点了解,一定听说过他的另一本书《长尾理论》,这位可敬的创客辞去了世人瞩目的美国《连线》杂志(Wired)总编职务,专注于他的开源项目以及机器人创业公司,对此他解释道:“对我而言,这是一次追求创业梦想的机会,《连线》的使命是影响和记录数字革命,这种使命将会继续延续和扩展。” -----向这位追求本心的创客致敬!
先把原因弄清楚,然后找她谈谈,把各自的想法说出来。
如果还不行的那只能另谋新欢了。
最后说一句:神马都是浮云
珠宝行业顾客感动的案例,一般情况下都以感情为主体切入,例如某一个客户在这里买了某一件商品,然后这件商品具体代表的含义可能是永恒,或者是爱你,或者是其他产品特殊的含义要展示出来,然后客户通过这件商品,最后得到了自己心爱之人的同意,以这样的故事为切入点以爱情为案例的主题,以产品的特性为案例的副体,可以有效的感动到客户的。
《客户关系管理经典案例及精解》可作为高等院校经济管理专业的本科生、MBA和企业管理培训的教材,也可供各行业从事经营管理工作的管理者学习使用。
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