直销成功课程讲解

课程包括管理经济学、财务会计、管理统计、宏观经济学、投资学（财务管理）、营销管理、组织行为学、企业财务、商业道德、运营管理、战略管理、管理会计、商业模拟等。

向家长推销课程话术要根据家长的类别来判断，具体为：

1、犹豫不决型。通常这种家长不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。应对技巧：接待这种类型的家长时，销售人员的话术不可马上直白地推销其所需的课程，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关课程的情况，让家长自己从中作比较后，再选择报班。

2、喜欢挑剔型。此类家长向来谨慎小心，担心上当受骗，所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑，同时满足自己心虚的心理。并对咨询人员采取苛刻、强硬的态度。

在话术方面首先接受家长不良的情绪，允许家长发泄心中的不满，仔细地倾听家长的“挑剔”，让家长感到在尊重他。换位思考，从家长的角度来理解他挑剔的原因，让家长感觉已经与他在“同一频道”。避免责备，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决家长问题，满足家长的需求。

3、傲慢无礼型。此类家长往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。

在话术沟通时暂且把自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和他在沟通中发生冲突，要知道，赢了，沟通就终止了；却输了，可能家长会给“惊喜”！所以，让他觉的是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。

4、牢骚抱怨型。这种类型的家长遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。对于这类家长，千万不能回避，因为这时家长享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若试图阻止他表达他的感情，反而会使他恼羞成怒，情况会更糟。

因此，聪明的销售通常会选择沉默，让家长知道正在听他说。当他发泄时，要不断地点头，不时恰当地“附和”他，并保持眼神交流。不要觉得说受委屈，如果每次都要去置气，真的不划算。

5、斤斤计较型。这类家长不管他“差不差钱”，他总想“占便宜”，或者说喜欢“贪图便宜”。销售在介绍课程时一要突出课程的价值，明确告知家长给孩子报该课程能给其带来什么效果，让家长对报班的价值有深刻的认识，赢得他们对机构的认可。

园本课程的功能有其研究与开发是幼儿园课程理论的重要生成点；有效促进教师专业成长；有效促进幼儿和谐发展；能够有效整合各种教育资源。

一、课程园本化的出处

园本课程（site-based curriculum）是2013年公布的教育学名词，出自《教育学名词》第一版。

二、课程园本化的定义

按照国家与地方课程的基本精神，根据幼儿园和当地社区的实际条件，进行课程选择、重组与整合而形成的适合本幼儿园特点的课程。

指以幼儿园之“本”为基础的课程，是在幼儿园现实的根基上生长起来的与幼儿园的资源、师资等条件相一致的课程。其目的是有效地引导幼儿健康成长，形成符合本园发展的教育目标、内容、途径和方法，使教育具有特色，使幼儿园具有特色。

三、课程园本化的意义

课程园本化的意义在于克服国家课程的诸多弊端：国家课程与地方教育需求的脱节。国家课程与幼儿园办园条件的脱节。国家课程与教师现状的脱节。体现幼儿园自编课程的优势：课程论专家斯基尔迈克指出：“设计课程的最佳场所在于学生与教师相处的地方”。

课程更具地方特色，符合地方需求与学生的需求。教师能较容易地获得工作的满足感和成就感。扩大教师的专业权力。提高教师对课程的兴趣。调动教师积极性，提供发挥和显示自己才干的机会。