经销商窜货的管理对策
商品营销策略学习心得
时间过的很快,转眼间这学期的选修课商品营销策略就要结课了,在这门课上,我们学到了很多知识,老师的讲解更是让课堂是栩栩如生,这样大大增加了我们听课的积极性,只是时间过的很快,想起来这节课学的东西总结也是有下面的心得体会。
随着时代的变迁和世界经济的发展,市场得到了巨大的发展,形式也多种多样,但竞争也越来越激烈。德国的麦德龙、法国的家乐福和欧尚、美国的沃尔马等大型超市也纷纷登陆中国市场,经济稳步高速增长的中国将是市场发展的良好环境。市场有着如此大的发展潜力并能够在零售业规模化进程中起带头作用的原因很简单--市场有其独特的营销策略,如中央采购制度、连锁经营制,以及其商品、定价、促销策略等。其中商品营销策略已成为当今以及未来市场营销策略的前提和核心,也是吸引顾客的重要手段。超市管理者应把握哪些商品营销策略是颇具现实意义的研究课题。
1 市场要把握好自身的业态,准确定位商品经营范围
不同的市场应有其不同的经营重点,这是市场的不同业态。不同的业态决定了市场各不相同的商品定位。
2 经营者对所经营商品应做科学分类
市场所经营的商品品种繁多,进行分类管理是非常必要的。一般来讲市场可将所有商品划分成大分类、中分类、小分类和单品四个层次:
分类有助于经营者将商品分门别类进行采购、配送、销售、库存等管理,而且可以在商品分类的基础上,根据目标顾客的需要,选择有特色的商品组合,体现个性化经营特色,求得超市经营的成功。
3 商品群是市场商品竞争的战略单位
市场在对自己的商品进行分类的时候,往往会把多个有一定关系商品组成一个战略经营单位,即商品群。商品群的管理是市场吸引顾客的一个非常重要的营销策略。这种经营单位既可以是商品结构中的大分类、中分类、小分类,更多情况下是一种跨分类的新的商品组合。。由于现代社会中消费需求存在多样性和变化性,所以超市经营者应及时发现顾客消费行为的变化特征,不断适时推出符合消费者新需要的新组合。
4 加强商品陈列管理
琳琅满目的商品对销售的促进作用是毋庸置疑的,但具体怎么放却有不少讲究。商品陈列应与卖场的布局相结合考虑。卖场布局是顾客对超市的第一印象,所以超市的卖场首先要创造一个轻松舒适的环境,并充分考虑顾客的行动路线,使其感到商品齐全而且容易选择。这要求超市的通道设置要足够的宽,并且尽量笔直、平坦,尽可能的避免迷宫式的道路,使顾客在购物过程中感到轻松自在;其次超市的布局要最大程度的吸引顾客来购买物品,市场的卖场中一般有几个特别能吸引顾客注意力的地方,这些地方经理层要格外注意加强商品的陈列管理。
市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高,社会生产日益现代化、信息化的当今社会,企业经营的关键在于营销,在于市场。企业经营的成败很大程度上取决于市场开拓和营销能力。因此,企业要发展,就必须注重营销策略的持续创新。
营销策略创新,就是准确判断价值链利润区所在,并且根据利润区的转移,迅速调整战略,将客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定等各方面的战略措施,都围绕最高利润区来进行配置,营销的意义在价值发现。通过营销策略的创新,面向市场重组生产过程和流通过程,不断从根本上解决企业成长中的关键问题,提高企业的管理体制和运行机制,实现人、财、物等资源的有效配置,才能指引企业创造竞争优势
中国已经加入世贸组织,面对的是敞开国门的竞争,外资零售商更是看中了中国这块潜力巨大的零售市场,中国的零售企业应积极面对这些因素,学习先进的管理知识,提升自身竞争力。市场是零售业中的主要形式,其商品营销策略也在很大程度上决定了超市的成败,中国的超市经营者除了把握已经成功的商品策略外,还应该在实践中不断总结、不断创新,只有这样才能赢得先机,在激烈的竞争中立于不败之地。
随着时代的变迁和世界经济的发展,市场得到了巨大的发展,形式也多种多样,但竞争也越来越激烈。德国的麦德龙、法国的家乐福和欧尚、美国的沃尔马等大型超市也纷纷登陆中国市场,经济稳步高速增长的中国将是市场发展的良好环境。市场有着如此大的发展潜力并能够在零售业规模化进程中起带头作用的原因很简单--市场有其独特的营销策略,如中央采购制度、连锁经营制,以及其商品、定价、促销策略等。其中商品营销策略已成为当今以及未来市场营销策略的前提和核心,也是吸引顾客的重要手段。超市管理者应把握哪些商品营销策略是颇具现实意义的研究课题。
1 市场要把握好自身的业态,准确定位商品经营范围
不同的市场应有其不同的经营重点,这是市场的不同业态。不同的业态决定了市场各不相同的商品定位。
2 经营者对所经营商品应做科学分类
市场所经营的商品品种繁多,进行分类管理是非常必要的。一般来讲市场可将所有商品划分成大分类、中分类、小分类和单品四个层次:
分类有助于经营者将商品分门别类进行采购、配送、销售、库存等管理,而且可以在商品分类的基础上,根据目标顾客的需要,选择有特色的商品组合,体现个性化经营特色,求得超市经营的成功。
3 商品群是市场商品竞争的战略单位
市场在对自己的商品进行分类的时候,往往会把多个有一定关系商品组成一个战略经营单位,即商品群。商品群的管理是市场吸引顾客的一个非常重要的营销策略。这种经营单位既可以是商品结构中的大分类、中分类、小分类,更多情况下是一种跨分类的新的商品组合。。由于现代社会中消费需求存在多样性和变化性,所以超市经营者应及时发现顾客消费行为的变化特征,不断适时推出符合消费者新需要的新组合。
4 加强商品陈列管理
琳琅满目的商品对销售的促进作用是毋庸置疑的,但具体怎么放却有不少讲究。商品陈列应与卖场的布局相结合考虑。卖场布局是顾客对超市的第一印象,所以超市的卖场首先要创造一个轻松舒适的环境,并充分考虑顾客的行动路线,使其感到商品齐全而且容易选择。这要求超市的通道设置要足够的宽,并且尽量笔直、平坦,尽可能的避免迷宫式的道路,使顾客在购物过程中感到轻松自在;其次超市的布局要最大程度的吸引顾客来购买物品,市场的卖场中一般有几个特别能吸引顾客注意力的地方,这些地方经理层要格外注意加强商品的陈列管理。
市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高,社会生产日益现代化、信息化的当今社会,企业经营的关键在于营销,在于市场。企业经营的成败很大程度上取决于市场开拓和营销能力。因此,企业要发展,就必须注重营销策略的持续创新。
营销策略创新,就是准确判断价值链利润区所在,并且根据利润区的转移,迅速调整战略,将客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定等各方面的战略措施,都围绕最高利润区来进行配置,营销的意义在价值发现。通过营销策略的创新,面向市场重组生产过程和流通过程,不断从根本上解决企业成长中的关键问题,提高企业的管理体制和运行机制,实现人、财、物等资源的有效配置,才能指引企业创造竞争优势
中国已经加入世贸组织,面对的是敞开国门的竞争,外资零售商更是看中了中国这块潜力巨大的零售市场,中国的零售企业应积极面对这些因素,学习先进的管理知识,提升自身竞争力。市场是零售业中的主要形式,其商品营销策略也在很大程度上决定了超市的成败,中国的超市经营者除了把握已经成功的商品策略外,还应该在实践中不断总结、不断创新,只有这样才能赢得先机,在激烈的竞争中立于不败之地。
商品营销策略学习心得
时间过的很快,转眼间这学期的选修课商品营销策略就要结课了,在这门课上,我们学到了很多知识,老师的讲解更是让课堂是栩栩如生,这样大大增加了我们听课的积极性,只是时间过的很快,想起来这节课学的东西总结也是有下面的心得体会。
随着时代的变迁和世界经济的发展,市场得到了巨大的发展,形式也多种多样,但竞争也越来越激烈。德国的麦德龙、法国的家乐福和欧尚、美国的沃尔马等大型超市也纷纷登陆中国市场,经济稳步高速增长的中国将是市场发展的良好环境。市场有着如此大的发展潜力并能够在零售业规模化进程中起带头作用的原因很简单——市场有其独特的营销策略,如中央采购制度、连锁经营制,以及其商品、定价、促销策略等。其中商品营销策略已成为当今以及未来市场营销策略的前提和核心,也是吸引顾客的重要手段。超市管理者应把握哪些商品营销策略是颇具现实意义的研究课题。
1 市场要把握好自身的业态,准确定位商品经营范围
不同的市场应有其不同的经营重点,这是市场的不同业态。不同的业态决定了市场各不相同的商品定位。
2 经营者对所经营商品应做科学分类
市场所经营的商品品种繁多,进行分类管理是非常必要的。一般来讲市场可将所有商品划分成大分类、中分类、小分类和单品四个层次:
分类有助于经营者将商品分门别类进行采购、配送、销售、库存等管理,而且可以在商品分类的基础上,根据目标顾客的需要,选择有特色的商品组合,体现个性化经营特色,求得超市经营的成功。
3 商品群是市场商品竞争的战略单位
市场在对自己的商品进行分类的时候,往往会把多个有一定关系商品组成一个战略经营单位,即商品群。商品群的管理是市场吸引顾客的一个非常重要的营销策略。这种经营单位既可以是商品结构中的大分类、中分类、小分类,更多情况下是一种跨分类的新的商品组合。。由于现代社会中消费需求存在多样性和变化性,所以超市经营者应及时发现顾客消费行为的变化特征,不断适时推出符合消费者新需要的新组合。
4 加强商品陈列管理
琳琅满目的商品对销售的促进作用是毋庸置疑的,但具体怎么放却有不少讲究。商品陈列应与卖场的布局相结合考虑。卖场布局是顾客对超市的第一印象,所以超市的卖场首先要创造一个轻松舒适的环境,并充分考虑顾客的行动路线,使其感到商品齐全而且容易选择。这要求超市的通道设置要足够的宽,并且尽量笔直、平坦,尽可能的避免迷宫式的道路,使顾客在购物过程中感到轻松自在;其次超市的布局要最大程度的吸引顾客来购买物品,市场的卖场中一般有几个特别能吸引顾客注意力的地方,这些地方经理层要格外注意加强商品的陈列管理。
市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高,社会生产日益现代化、信息化的当今社会,企业经营的关键在于营销,在于市场。企业经营的成败很大程度上取决于市场开拓和营销能力。因此,企业要发展,就必须注重营销策略的持续创新。
营销策略创新,就是准确判断价值链利润区所在,并且根据利润区的转移,迅速调整战略,将客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定等各方面的战略措施,都围绕最高利润区来进行配置,营销的意义在价值发现。通过营销策略的创新,面向市场重组生产过程和流通过程,不断从根本上解决企业成长中的关键问题,提高企业的管理体制和运行机制,实现人、财、物等资源的有效配置,才能指引企业创造竞争优势
中国已经加入世贸组织,面对的是敞开国门的竞争,外资零售商更是看中了中国这块潜力巨大的零售市场,中国的零售企业应积极面对这些因素,学习先进的管理知识,提升自身竞争力。市场是零售业中的主要形式,其商品营销策略也在很大程度上决定了超市的成败,中国的超市经营者除了把握已经成功的商品策略外,还应该在实践中不断总结、不断创新,只有这样才能赢得先机,在激烈的竞争中立于不败之地。
随着时代的变迁和世界经济的发展,市场得到了巨大的发展,形式也多种多样,但竞争也越来越激烈。德国的麦德龙、法国的家乐福和欧尚、美国的沃尔马等大型超市也纷纷登陆中国市场,经济稳步高速增长的中国将是市场发展的良好环境。市场有着如此大的发展潜力并能够在零售业规模化进程中起带头作用的原因很简单——市场有其独特的营销策略,如中央采购制度、连锁经营制,以及其商品、定价、促销策略等。其中商品营销策略已成为当今以及未来市场营销策略的前提和核心,也是吸引顾客的重要手段。超市管理者应把握哪些商品营销策略是颇具现实意义的研究课题。
1 市场要把握好自身的业态,准确定位商品经营范围
不同的市场应有其不同的经营重点,这是市场的不同业态。不同的业态决定了市场各不相同的商品定位。
2 经营者对所经营商品应做科学分类
市场所经营的商品品种繁多,进行分类管理是非常必要的。一般来讲市场可将所有商品划分成大分类、中分类、小分类和单品四个层次:
分类有助于经营者将商品分门别类进行采购、配送、销售、库存等管理,而且可以在商品分类的基础上,根据目标顾客的需要,选择有特色的商品组合,体现个性化经营特色,求得超市经营的成功。
3 商品群是市场商品竞争的战略单位
市场在对自己的商品进行分类的时候,往往会把多个有一定关系商品组成一个战略经营单位,即商品群。商品群的管理是市场吸引顾客的一个非常重要的营销策略。这种经营单位既可以是商品结构中的大分类、中分类、小分类,更多情况下是一种跨分类的新的商品组合。。由于现代社会中消费需求存在多样性和变化性,所以超市经营者应及时发现顾客消费行为的变化特征,不断适时推出符合消费者新需要的新组合。
4 加强商品陈列管理
琳琅满目的商品对销售的促进作用是毋庸置疑的,但具体怎么放却有不少讲究。商品陈列应与卖场的布局相结合考虑。卖场布局是顾客对超市的第一印象,所以超市的卖场首先要创造一个轻松舒适的环境,并充分考虑顾客的行动路线,使其感到商品齐全而且容易选择。这要求超市的通道设置要足够的宽,并且尽量笔直、平坦,尽可能的避免迷宫式的道路,使顾客在购物过程中感到轻松自在;其次超市的布局要最大程度的吸引顾客来购买物品,市场的卖场中一般有几个特别能吸引顾客注意力的地方,这些地方经理层要格外注意加强商品的陈列管理。
市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高,社会生产日益现代化、信息化的当今社会,企业经营的关键在于营销,在于市场。企业经营的成败很大程度上取决于市场开拓和营销能力。因此,企业要发展,就必须注重营销策略的持续创新。
营销策略创新,就是准确判断价值链利润区所在,并且根据利润区的转移,迅速调整战略,将客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定等各方面的战略措施,都围绕最高利润区来进行配置,营销的意义在价值发现。通过营销策略的创新,面向市场重组生产过程和流通过程,不断从根本上解决企业成长中的关键问题,提高企业的管理体制和运行机制,实现人、财、物等资源的有效配置,才能指引企业创造竞争优势
中国已经加入世贸组织,面对的是敞开国门的竞争,外资零售商更是看中了中国这块潜力巨大的零售市场,中国的零售企业应积极面对这些因素,学习先进的管理知识,提升自身竞争力。市场是零售业中的主要形式,其商品营销策略也在很大程度上决定了超市的成败,中国的超市经营者除了把握已经成功的商品策略外,还应该在实践中不断总结、不断创新,只有这样才能赢得先机,在激烈的竞争中立于不败之地。
营销策略与管理是什么?
营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理,
即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理,
即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
食品防窜货系统有什么用?
就是防止商品串货啊。
什么是窜货?表现形式有哪些?试述如何治理窜货?
运用信息化的条码技根治,推荐深圳倍诺
商务策划书中的 营销策略该怎么写?
商务策划和营销策略是非常大区别的东西。前者大而空泛,具有可行性即可,后者是营销具体工作的指导精髓,而你后面加了这么多东西,哪就不叫策略了,叫做营销方案或者市场规划了,这些东西是这个方案里面的实施了细则。不过你的意思我懂。
粗略如下:首先当做写一本小说,需要标题和章目,这些标题对于任何营销都有用,也是必需的,但对于不同行业和产品,在细节上就会有很大的不同了。
1、市场概况;
2、数据收集和市场分析;
3、竞争对手分析;
4、产品及价格规划;
5、策略的制定(阶段性规划3-5年和当年策略);
6、客户分析和发展;
7、渠道分析和发展
8、实施方案;
9、促销方案;
10、特殊情况应变方案;
11、服务和合作利益安排;
12、营销队伍建设
13、公司系统运作的配合和相互要求
粗略如下:首先当做写一本小说,需要标题和章目,这些标题对于任何营销都有用,也是必需的,但对于不同行业和产品,在细节上就会有很大的不同了。
1、市场概况;
2、数据收集和市场分析;
3、竞争对手分析;
4、产品及价格规划;
5、策略的制定(阶段性规划3-5年和当年策略);
6、客户分析和发展;
7、渠道分析和发展
8、实施方案;
9、促销方案;
10、特殊情况应变方案;
11、服务和合作利益安排;
12、营销队伍建设
13、公司系统运作的配合和相互要求
如何制定与管理策略性营销计划
学习,是要有:
小学;
中学;
大学;
研究生。
教授;
研究员。
的级别的梯级的。
问题:
是要在学习之后,才提出来的不解的部份。
上中学的时候,我是班长。
上小学,我是小孩儿。玩到毕业。
上中学,我看着堆上来的六本书,无所适从。?!
问我的班主任老师:因为,我是第一名考入学校的。老师特别奇怪的问题:那你小学干什么来着?!其实我不敢说,要说,也就是我玩了一小学之类的不好玩儿的话。
可是,最不耐烦的男班主任老师,还是耐心和重视我这个小班长的严肃的提问的。
专门拿出一个连堂的两节课的班会,给全班同学们讲中学生的学习方法问题。!感恩不尽!老师!
其实,我记住什么,也没听懂什么,就是因为,不懂。!
但是,偷懒儿的心让我听见了一句话,就记死了老师的劳动的辛勤和汗水的缘故:。。。。。。老师说:他每讲一堂课,要用40个课时备课。!所以,那,也就是说,:你要是不听老师的课,。也就是等于失去了最少40个课时的自己的学习的时间。;而且,还不是学会过的老师。;于是,就不一定学的会老师要教给你的知识。;那么,这辈子,这不分人类知识的智慧,就成了,几乎,永远的、永恒的、无法认识和无法认知的犯傻的从小的出处一般人来说直到死也明白不了的傻孩子的自小的出处了。当然,在人类所有的死法里,这只是一种。挺不体面的死法。!
在真实的人类社会里,一只不会说话的动物,咬了都演化进化了多少亿万年的从猴来的你自己,也保不齐,医疗出来不当的话,那只连一句人话,都不会说的畜生,就要了要这么长时间才学会了一部份人话的贵你的大命一条。!?
- 人的悲哀还不仅仅与此还有更多会说一点就能杀死你丫特的敌人的在人类里的存在呢。?!小心。!
于是,上完MBA之后,把全部知识点,加入具体的产品,就是您提的问题了。!
- 完美答案如此而已。!
敬颂
商祺!
布礼
国歌
小学;
中学;
大学;
研究生。
教授;
研究员。
的级别的梯级的。
问题:
是要在学习之后,才提出来的不解的部份。
上中学的时候,我是班长。
上小学,我是小孩儿。玩到毕业。
上中学,我看着堆上来的六本书,无所适从。?!
问我的班主任老师:因为,我是第一名考入学校的。老师特别奇怪的问题:那你小学干什么来着?!其实我不敢说,要说,也就是我玩了一小学之类的不好玩儿的话。
可是,最不耐烦的男班主任老师,还是耐心和重视我这个小班长的严肃的提问的。
专门拿出一个连堂的两节课的班会,给全班同学们讲中学生的学习方法问题。!感恩不尽!老师!
其实,我记住什么,也没听懂什么,就是因为,不懂。!
但是,偷懒儿的心让我听见了一句话,就记死了老师的劳动的辛勤和汗水的缘故:。。。。。。老师说:他每讲一堂课,要用40个课时备课。!所以,那,也就是说,:你要是不听老师的课,。也就是等于失去了最少40个课时的自己的学习的时间。;而且,还不是学会过的老师。;于是,就不一定学的会老师要教给你的知识。;那么,这辈子,这不分人类知识的智慧,就成了,几乎,永远的、永恒的、无法认识和无法认知的犯傻的从小的出处一般人来说直到死也明白不了的傻孩子的自小的出处了。当然,在人类所有的死法里,这只是一种。挺不体面的死法。!
在真实的人类社会里,一只不会说话的动物,咬了都演化进化了多少亿万年的从猴来的你自己,也保不齐,医疗出来不当的话,那只连一句人话,都不会说的畜生,就要了要这么长时间才学会了一部份人话的贵你的大命一条。!?
- 人的悲哀还不仅仅与此还有更多会说一点就能杀死你丫特的敌人的在人类里的存在呢。?!小心。!
于是,上完MBA之后,把全部知识点,加入具体的产品,就是您提的问题了。!
- 完美答案如此而已。!
敬颂
商祺!
布礼
国歌
营销策划/营销传播/营销管理咨询
这是问题?
那我也问一个,大家听好了啊!
太阳/月亮/星星
那我也问一个,大家听好了啊!
太阳/月亮/星星
什么叫推销的策略
就是推销的手段和方法
直销商和经销商的区别是什么
♦️“消费商”与“直销商”的区别
【1】“消费商”是为自己消费,为家庭消费,享受物质生活,保障家庭日常生活所必需,商品包罗万象。
▪️“直销商”是为公司或企业推销产品,产品比较单一,拿一堆东西卖给别人。
【2】“消费商”买的东西基本上都是市场价格。公开透明,货比三家相差无几。
▪️“直销商”卖的东西价格虚高,层层分润。
【3】“消费商”消费的东西越多,厂家给的返利积分越多,用积分再买东西就是免费的。
▪️“直销商”卖的东西越多,从消费者身上赚到的差价越多。
【4】“消费商”是自己和家人对商品满意,介绍给别人,别人来消费,得到反馈奖励。
▪️“直销商”是必须把东西卖给别人,否则商品就砸在自己手里。
【5】MTI消费商城有“增值点”,“消费商”可以慢慢地把花出去的钱赚回去,没有风险。
▪️“直销商”全凭卖货打拼,不卖货就赔钱!
♦️二者最直接的区别是:消费商不卖东西!
【1】“消费商”是为自己消费,为家庭消费,享受物质生活,保障家庭日常生活所必需,商品包罗万象。
▪️“直销商”是为公司或企业推销产品,产品比较单一,拿一堆东西卖给别人。
【2】“消费商”买的东西基本上都是市场价格。公开透明,货比三家相差无几。
▪️“直销商”卖的东西价格虚高,层层分润。
【3】“消费商”消费的东西越多,厂家给的返利积分越多,用积分再买东西就是免费的。
▪️“直销商”卖的东西越多,从消费者身上赚到的差价越多。
【4】“消费商”是自己和家人对商品满意,介绍给别人,别人来消费,得到反馈奖励。
▪️“直销商”是必须把东西卖给别人,否则商品就砸在自己手里。
【5】MTI消费商城有“增值点”,“消费商”可以慢慢地把花出去的钱赚回去,没有风险。
▪️“直销商”全凭卖货打拼,不卖货就赔钱!
♦️二者最直接的区别是:消费商不卖东西!
热门问答
- 1签约小说再行发表再签约,会有什么后果?
- 2关于从光盘目录中拷贝文件至当前用户桌面的批处理
- 3为什么拱北这么多乞丐?
- 4蓝巨星、蓝超巨星、亮蓝巨星有什么不同?
- 5求好看的穿到异界的玄幻小说或者女主修真的好看小说
- 6世界不可思议的十大秘境
- 7《凉州词》"春风不度玉门关"一句中的"春风"仅指的是春天的风吗?联系本诗的写作背景谈谈。
- 8寻求一个80年代的关于魔道的电视剧
- 9关于名侦探柯南
- 10我们班班长很讨厌诶,什么事都管。真想把他拉下马,可班主任说有意见要向班长提出,我到底该不该跟他说呢
- 11用“世界是白色的”写一段话
- 12七颗钻石象征什么?
- 13《哈尔的移动城堡》中哈尔的移动城堡的门通向哪四个地方?
- 14如果宇宙蓝移,时间会倒退吗?
- 15光与暗 的英文怎么写
- 16有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。请老师解释
- 17大陆漂移学说的创始人是谁?
- 18翡翠台90年代的一个卡通
- 19永恒之塔魔道卡38精英怪的问题
- 20梦想,不要放弃话题作文有什么好句?
- 21帮我小表妹起个外号
- 22草木皆兵的含义
- 23神鬼传奇游戏里面的各个阶位的龙分别在哪个地图里?
- 24推荐一些动漫,游戏中的天才女科学家?
- 25家庭教师 三浦春
- 26寻求能逗老婆开心的短信或笑话~~
- 27东汉三大武学宗师在哪些正史和野史有记载?
- 28“我不会再沉醉于昙花一现的感情”……这句话什么意思?
- 29郭沫若女神三部曲:? 矛盾蚀三部曲:?
- 30冠军联赛最为经典的一场比赛是哪一场?
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 安靜小星星
- 爱在九龙
- 爱琴海的珍珠
- 爱你我就把你宠
- 爱过我的好人
- 爱如陪伴
- 暗黒
- 爱情的春天
- 阿嬷的爱情
- 爱情装在口袋里
- 暗蝶
- 爱你我会幸福
- 爱就是奇怪
- 爱是一场相思
- 暗中算计
- 阿尔法小队
- 爱如初见
- 爱情的网
- 爱你的人要懂得珍惜
- 暗藏自喜
- 爱无明天
- 安静温柔的摇篮曲
- 爱是炙热的烈火
- 爱让我们成长
- 愛迷エレジー
- 爱情誓言
- 爱是种罪过
- 安稳如初善始善终
- 爱是昂贵的
- 哀愿
- 薄雪草书包网
- 霸唐逍遥录免费
- 八零电子书小说
- 办公室激惜小说
- 霸道总裁和女服装设计师小说
- 宝贝儿喜欢我进你身体吗小说
- 步非烟小说有哪些
- 班婕妤重生小说
- 八年级物理冀教版电子书
- 病娇妹妹乃是亿万增伏器小说
- 百看不厌的女频完结小说
- ben10虚无零界小说
- 不得不看的十大玄幻小说
- 暴君by漫漫何其多云
- 不要相信她书包网
- 北京女子图鉴原著小说
- 步步惊心正版小说
- 百书楼小说首页
- 白俊是哪个小说里的
- 白痴阿达韩国小说
- 逼上梁山皮卡
- 病娇疯子男主小说
- 把我的爱都给你小说
- 博奕臣苏蜜小说最新章节
- 边界眉雨湮湮在线阅读
- 不良妖妃电子书
- 八一小说中文小说网透视医圣林奇
- 白小纯是哪部小说主角
- 不二周助樱乃小说
- 不能见面的男友小说
- 苍兰诀赤地女子
- 初中物理动态电路分析专题
- 吃什么药能活血化瘀消肿止痛
- 宠物狗大狗
- 楚臣小说免费阅读
- 春季给孩子补钙还是锌
- 传唱度最高的歌曲排名
- 仓颉造字的神话传说故事
- 超级上门女婿韩三千
- 聪明的一休辽艺
- 纯情罗曼史免费观看
- 春晓孟浩然儿童唐诗
- 春天的风景图
- 初中英语单词1600音频
- 茶文化照片
- 春天在哪里完整歌词
- 滁州西涧古诗带拼音
- 超级污的游戏
- 初三化学多少分
- 吃南瓜养胃吗?
- 草原歌曲在线听
- 灿烂的转身
- 残障人士的励志故事
- 超级变变变
- 从0学英语app
- 常用航空英语口语
- 初中语文阅读专项训练
- 彩虹 漫画
- 初中八下物理公式
- 陈歌辛
- 短句英语启蒙
- 打开英语启蒙
- duck启蒙英语
- 打磨英语启蒙
- dry英语启蒙
- debbie英语启蒙
- duggee英语启蒙
- 单价英语启蒙儿歌
- 低龄启蒙英语
- 动词启蒙英语
- 读英语三四单元6年级
- 丹麦英语启蒙
- 大宁英语启蒙
- 达州启蒙英语
- dad英语启蒙
- 大悟启蒙英语
- 低段启蒙英语
- dragon 英语启蒙
- diego英语启蒙
- 单县启蒙英语
- 大冒险英语启蒙
- 叮咚英语启蒙
- 动作英语启蒙
- 大学英语听力看不懂咋办
- 电池英语启蒙
- 大悟英语启蒙
- 大学启蒙英语水果
- 堆雪人英语的作文六年级
- 达州英语启蒙
- 德阳启蒙英语
- 二年级同步课堂学生听力
- 二年级的古文观止
- 二月河谈古文观止
- 二年级小升初句型英语
- 二十年后再背古文观止
- 二年级英语介绍小猫
- 二十四史和古文观止
- 二升三小古文观止基础
- 二年级牛津英语发音
- 二十四史之前 读古文观止
- 二年级上英语M4测试卷
- 儿童语文启蒙古文观止怎么写
- 二年级英语画草
- emergency call听力
- 二年级学古文观止
- 二年级正常吗英语
- 儿童小学六年背的古文观止
- 二年级英语下册推荐辅导
- 二汽少儿英语定制
- 二年级英语江苏课外
- 儿子初中英语学不好
- 鄂州市高三期末考试英语
- 二年级英语简便方法
- 二年要学古文观止吗
- 儿童早教益智早教英语
- 二年级课外英语知识
- 二年级英语成绩总结
- 二年级英语情景对话服装
- 二十四史与古文观止
- 二年级古文观止
- 丰畅说书
- 封神演义272评书
- 封神演义评书袁阔成191
- 富贵小姐相声
- 夫妻一同来感恩快板
- 讽刺吹牛的相声
- 福尔摩斯探案评书阔
- 法制宣传音乐快板
- 反脆弱有声书评书
- 父子儿童相声
- 福清音西中学校长
- 冯涛白玲二人转叹情缘
- 辅导作业的相声
- 防溺水快板剧本
- 封神评书谁的好
- 方清平从前慢相声台词
- 奉调大鼓剑阁闻铃
- 反串的二人转
- 封箱演出看相声团体
- 方清平死不了的相声
- 奋斗相声评价
- 凡城趣事相声外国语言
- 防溺水童谣安全快板
- 封玦沈清音小说免费读
- 封神演义评书50
- 方清平相声休闲段子
- 饭后一枝烟相声
- 付小凤二人转全集
- 凤妹琴书
- 飞龙传评书大鼓
- 鬼谷子有声书免费听92
- 鬼故事有声小说短篇
- 高威有什么有声小说作品
- 国公夫人虐渣日常
- 鬼吹灯外传有声小说艾宝良
- 敢尸世家有声小说
- 鬼敲门声音太吵
- 高阳杨乃武与小白菜有声读物
- 搞笑有声书的配音
- 郭德纲于谦2005
- 公主日记英语有声读物
- 鬼吹灯2小说有声小说周建龙
- 郭德纲单口长篇
- 关于的南京有声读物
- 关于陆原为主角的有声小说
- 该小朵有声小说
- 郭德纲托妻献子
- 狗熊英文有声书
- 国际音标英语教程
- 高中历史书有声读物
- 古董局中局有声小说骆驼
- 鬼吹龙岭迷窟5有声小说
- 故事会经典100篇有声读物
- 鬼吹灯有声小说封帆版
- 国夫人有声书
- 鬼蜮山月青罗有声小说
- 鬼谷子有声书免费听140
- 鬼吹灯有声小说青学在线
- 国外有声书发展趋势
- 关于梅花档案的有声小说
- 好玩的武侠
- 华东交通大学好吗
- 黑皮书几分钟
- 哄女朋友睡觉的幽默段子
- 还要我怎样薛之谦
- 横店详细旅游攻略
- 好看的小说推荐玄幻
- 黄皮果的功效与禁忌
- 湖南的985大学有哪几所
- 红楼梦 人物简介
- 好声音林燕
- 韩墨池是什么电视剧
- 葫芦丝我爱祖国的蓝天演奏
- 海南三亚天气
- 黄芪叶子的功效与作用
- 哄女朋开心
- 黄油是奶酪吗
- 哈基米歌词
- 海贼王1020话漫画
- 欢迎回家英语
- 会当凌绝顶一览众山小的理解
- 哈尔滨师范大学招生网
- 淮安汽车客运南站
- 韩文纯音乐
- 红曲的十大功效
- 回复早上好高情商句子
- 孩子发育缓慢是什么原因
- 哄男朋友生气的话
- 海子湖奇异三头龟
- 韩剧美人在线播放
- 惊天奇案类别小说
- 惊悚乐园小说官方
- 金康著武侠小说
- 久久小说网阅读
- 僵尸王将臣警察小说
- 娇妻的谎言小说刘庄
- 江南外传by老千
- 娇宠小医妃
- 君子堂快眼看小说
- 极品全能透视小仙医唐
- 基金经理有声小说小说
- 家有鲜妻小说云
- 极道丹师全集
- 教师第一课电子书
- 戒魔人在线全文免费阅读
- 觉醒仿如昨日类似小说
- 绝世武神八零电子书
- 军装下的绕指柔类似高干小说
- 娇人情事类似np小说
- 金庸小说平装版
- 精灵梦叶罗丽色系小说大全
- 金麟岂是池中物有声版小说
- 叫方云的小说
- 剪刀男
- 精灵梦叶罗丽庞尊小说
- jpg格式怎么制作电子书
- 金牌经纪人百里希小说
- 九阳傲世九重天
- j9g29r电子书是哪个版本
- 绝世雷帝昨夜
- 科学相声全集免费
- 快板词玲珑塔
- 嗑相声演员
- 抠门相声完整版
- 快板高凤山的作品
- 开学典礼相声剧本
- 快板小品有钱便是娘
- 快板表演伴奏纯音乐完整版
- 快板队形变换24人
- 快板纯打竹板声音伴奏儿童
- 快板为啥左手拿小板
- 夸幼儿园教学的快板词
- 开个评书贴
- 夸教育公司的快板
- 快板儿微课堂
- 快板说唱包饺子
- 口语单词学习
- 看小品相声心得
- 叩诊呈过清音提示的疾病是
- 快板新安法
- 开当铺相声
- 快板智取威虎山全文
- 快板节目介绍词
- 夸家乡完整版相声姜昆
- 快板大艺灭亲唱词
- 可息屏相声听一会就停
- 口语100智能听说
- 夸新疆的相声
- 快板的小板打法
- 快板课程说明
- 刘兰芳讲评书岳飞传
- 玲珑塔相声郭德纲
- 李培英相声
- 乱世枭雄评书165
- 兰博二人转
- 狼和小羊快板
- 罗翔老师说郭德纲相声
- 老龙二胡大鼓
- 老梁说相声全集最新
- 驴的相声
- 李百灵二人转
- 乐亭大鼓蒋炎辛简历
- 李庆丰评书封神榜
- 李小明岩岩二人转
- 铃龙塔相声
- 刘兰芳评书三下南唐
- 灵剑尊234说书
- 连派岳全传评书
- 临沂沂蒙大鼓表演
- 罗成大破长蛇阵评书
- 李老八唱的二人转
- 连丽如讲的评书
- 龙虎风云会评书结局
- 林艺婧温州鼓词师简历
- 兰州德艺坊参加相声有新人
- 李爽郝大勇二人转全集
- 老版的二人转大全集
- 李雪琴跟孙悦的相声
- 郎朗新钢琴书全集
- 刘兰芳评书列表
- 免费小说版
- 免费的小说软件下载
- 马三立相声全集 经典逗你玩
- 免费亲嘴视频
- 莫干山旅游攻略三日游
- 明日歌古诗拼音版
- 茅山法术
- 美文摘抄及赏析30篇美文欣赏正式版
- 米小圈上学记一二三年级在线收听
- 漫威宇宙的骑士
- 末世丧尸小说
- 免费小说吧免费
- 描写晚霞的作文
- 免费经典手机铃声
- 马小跳之唐家小仙妹
- 芈月传81集全集高清免费
- 免费提取伴奏音乐的软件
- 免费多多儿歌
- 媚媚的幸福人生
- 满江红草书
- 明朝有声小说免费听全集
- 妈阁是座城完整版
- 妈妈对儿子的暖心寄语
- 免费的看图软件
- 沐浴露
- 牧尘客大秦仙师免费阅读
- 门神电影
- 梦回大唐演出
- 命运交响曲交响曲
- 魔道祖师猫耳fm免费听
- 你微笑时很美童谣怀孕
- 倪海厦中医针灸学
- 南昌大学大学
- 你是人生的四月天
- 南怀瑾孟子旁通
- 你是我的翅膀小说全文免费阅读
- 南派三叔终极笔记
- 宁夕陆霆骁
- 牛津树词典
- 那些身残志坚的名人的故事
- 呐喊全文在线阅读
- 男生变成女生的小说
- 女娲造人的故事儿童版
- 挠美女校花脚心作文
- 挪威旅游攻略
- 女巫温妮的故事中文版
- 难忘的一句话作文600字
- 女刑警队长电视剧
- 那个收音机软件好
- 女主穿越到70年代的小说
- 牛肉药膳养生汤的做法
- 倪齐民
- 你笑起来真好看体操版
- 宁采臣
- 念观音普门品
- 奶酪的英语单词
- nginx面试问题
- 宁夏沙湖旅游景区
- 女人如雾2
- 女头像ins高级感动漫
- 偶然闯入的世界在线观看全集免费
- 欧洲文化艺术
- 欧阳修读书的故事
- o的故事在线播放
- 欧布大战捷德
- ova名侦探柯南全集
- 欧布奥特曼游戏下载
- 欧洲面积人口
- 欧洲哲学史
- 偶尔的反义词是啥
- 呕心沥血的故事50字
- 藕笋的做法
- oneday电影在线观看
- o的发音单词
- oo音标怎么读
- 欧洲传统音乐
- 偶然的遇见你
- office有鬼
- 藕丁怎么炒好吃
- 欧美国产片
- 欧阳修文集
- 欧布奥特曼第十集
- 欧布奥特曼,动画片
- 欧阳修的长相思
- okok音乐
- 呕吐腹泻食欲不振是什么原因
- 欧美金曲排行榜
- overlord 轻小说
- 欧布奥特曼出现的怪兽
- 偶尔尿分叉是怎么回事
- 莆田中考英语模拟
- 莆田2023英语中考卷
- 平阳英语中考名校冲刺
- 普宁中考英语试卷分析
- 普通英语作文模板中考
- 葡萄英语作文初中中考
- 朋友面临中考英语作文
- 平江道苏州中考英语
- 濮阳中考英语听力
- 平泉中考英语卷子2023
- 凭什么参加中考英语
- 盘锦中考英语试卷2023
- pk中考2022江西英语
- 浦东二模中考英语
- pk中考英语电子江西
- 陪伴英语作文初中中考
- 浦东一模中考英语
- 平凉2018英语中考卷
- pep中考英语重点句型
- 盘锦英语中考模拟卷
- 莆田英语中考学霸
- promise中考英语单词
- 盘锦市英语中考
- 平谷中考二模英语
- 篇英语短文搞掂中考
- 邳州英语中考口语考试
- pk中考讲练习英语
- 平度中考英语作文范文
- 平阳英语中考冲刺报名
- 莆田中考2018英语
- 穷书生家的彪悍娘子小说完本
- 去桂林玩在哪个站下车
- 欠钱不还该打什么电话
- 青岛农业大学属于几本
- 千年之争
- 轻的拼音组词
- 青岛旅游玩什么好
- 秋霞电影院yy2933
- 汽车鼓风机电阻多少钱
- 请让开请让开是什么儿歌
- 秋季婚礼主持词
- 企业创新管理
- 全国英语一级口语
- 情感文案素材库200字
- 蜻蜓点水的诗句
- 亲爱的,热爱的完整版
- 晴王葡萄的营养价值
- 汽车手机互联怎么用
- 汽车喝几个油怎么算
- 情绪低落焦虑怎么调节
- 企业教练术
- 汽车主动安全
- 勤劳手儿歌
- 青少年流行歌曲排行榜
- 情感励志的句子经典语句
- 清朝后妃头饰
- 汽车怠速能给电瓶充电吗
- 亲子共读方案
- 情债电视剧剧情介绍
- 千人糕名称的由来
- 鄀莫陈陈小说
- 日本悬疑小说为什么怎么新盛
- 人生三修免费下载
- 日本一个字的小说
- 如意君传白话文
- 热巴张艺兴极限挑战小说
- 人性禁区窥秘
- 如何在买电子书
- 日本双胞胎公主的小说
- 冉冉孤生竹穿越小说
- 日本国有铁道公安队小说14卷
- 如果杜拉原版小说
- 若相惜娇殇的小说
- 入魔道的小说
- 日本恋爱类小说大全
- 荣耀王者小说下载下载
- 人海中的你
- 日本女小说家
- 榕树小说库
- 让女友养枣小说
- 荣耀by韩辰舫
- 热血的网游小说
- 如何评价全职高手小说
- 热门小说第二张病危通知书
- 人形犬小说阅读网
- 然后爱情随遇安小说讲了什么
- 人生趣事小说苏玥
- 如何将小说转换mp3格式
- 如珠似玉免费下载
- 人得意须尽欢全集下载
- 说山
- 圣诞树上
- 水割り
- 神山圣水
- 少年时候
- 十月是我的生日
- 输什么不能输心情
- 收拾好自己的情绪
- 时尚飘鼓
- 莎丽楠蒂
- 实在非一般震撼
- 史诗管弦乐嘻哈
- 三国叹
- 數學學霸
- 山桃花
- 山歌唱出最开怀
- 死去
- 谁把相思写成愁
- 什么都是浮云
- 上善之城
- 兽潮背后客人来临
- 斯卡拉重鼓
- 神王の塔
- 傻大哥
- 圣治章
- 伤感另类空拍
- 是失望毁了所有的热情
- 沙坪坝一匹哥
- 收起悲伤的眼神
- 散了吧
- 童养夫在线阅读
- 特战先驱123
- 桃学威龙未删节
- 天下第一狠小说全集
- 他好像病得不轻竹已小说
- 同性相吸小说
- 推倒冷傲御姐小说
- 提灯照山河云
- 贪欢报小说在线阅读
- 天涯小说网是怎么样的
- 特种乒在都市之诡刃小说
- 推荐几本高智商小说
- 贪狼传说
- 特种兵小说免费阅读完结版
- 唐正苏曼舞什么小说
- 太空无垠小说中文版
- 唐慕橙历南衍小说剧情素材
- 土豪领主完整版
- 胎穿成母亲是宠妾的小说
- 推荐几本修真类的电子书
- 唐梦若影的全部完结小说
- 她的青春恋爱物婕草小说
- 她风华绝代
- 太后有喜萧一然
- 天宫赐福完整版
- 通俗小说总目提要
- 听小说外放对耳朵有危害吗
- 推倒女儿玄幻小说
- 唐寅在异界逐浪小说
- 天使保镖平板电子书手机阅读
- 网络英语高考范文
- 外国挑战高考英语
- 武汉2023高考英语
- 五三b高考英语
- 王源高考英语
- 王林高考英语
- 文章高考英语阅读
- 五一英语作文高考
- 王超高考英语
- 潍坊高考女生英语
- 为了应付高考英语
- 未来 高考 英语作文
- 王子恒高考英语
- 武汉高考英语语文
- 纹身的英语高考
- 韦哥高考英语
- 卫生高考英语作文
- 五三英语高考合订本
- 武汉高考英语总分
- 威海高考现场英语
- 外研社高考英语分析
- 微观高考( ZJ)英语
- 文科高考英语卷
- 维克多英语高考链接
- 外研社高考英语资讯
- 威海高考英语作文
- 武汉高考英语名师
- 温州英语高考模拟
- 无听力英语高考
- 往年新高考英语
- 小学三年级下册英语zip
- 小学英语三年级饮料歌
- 小学三年级经典英语诗歌
- 小学三年级上册英语音
- 小学三年级英语辅导西安
- 小学英语三年级单词总汇
- 小学三年级英语92分
- 小学三年级英语的短语
- 小学三年级英语公园作文
- 小学英语三年级起点单词
- 小学三年级英语单元归纳
- 小学三年级上英语启蒙
- 小学三年级才教英语
- 新起点下册三年级英语
- 小学三年级上英语AB
- 小学三年级怎样记英语
- 小学三年级英语上册教
- 小学三年级广东版英语
- 小学三年级开心学英语
- 小学三年级英语 名词复数
- 小学三年级的英语谜语
- 小学三年级元旦作文英语
- 学业测评三年级上册英语
- 小学三年级英语创意单词
- 下册三年级英语单词
- 小学英语三年级作文范例
- 小学英语三年级下册句子
- 小学英语小故事三年级
- 小学英语三年级辅导方法
- 小学英语三年级科总结