电话销售的话术与技巧
销售技巧和话术如下:
第一:安全感
人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。
再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二:价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。抓住价值感,也是的一个重点。
第三:自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。
第四:情爱亲情感
毋庸讳言,情爱是人类最大的需求和欲望,也应该是销售话术的说服点。亲情感是销售话术的另一个说服点,每个人都需要亲情感。
做销售的销售话术与技巧如下:
一、辅助联想
辅助联想,顾名思义就是帮助顾客联想到自己使用产品之后会有什么样的改变。在这一过程中,只要顾客能联想到产品能对自己有所帮助,定能够增加成交率。那么怎样做才能辅助顾客联想呢?
其实,我们可以把一些产品使用前后的对比图及时发给顾客,也可以说一些其他顾客的案例,比如说我们有个顾客用了这个产品后达到了一个什么样的效果,这种方式会更加温和且具有说服力,也能帮助顾客联想并产生购买欲。
二、促成交易
当顾客已经产生购买欲时,我们就要加速促成交易,但绝不是再去问对方:你要不要买呀?这种问题会一下子让自己陷入绝境。为什么这么说呢?
因为我们在发问的时候有两种方式:一种是封闭式提问,比如我问你今天晚上有没有吃饭呀?那你的回答只有两种,吃了或是没吃,这就叫封闭式提问。
另外一种是开放式提问,比如你问顾客:你今天想要买两盒呢还是买五盒呢?像这种开放式的提问更有助于你的成交。
三、连带销售
我们不是只卖一款产品,所以大家在成交了一单的时候一定要进行连带销售,也就是为对方安利另一款产品。
如果顾客对此提起了兴趣,你可以继续和他交流,如果他表示今天只买这些时,你也不能胡搅蛮缠,爽快地答应并承诺尽早发货即可。
当然最后也别忘附上一句:亲,货到了请您告诉我一下让我放心,使用方法不明白的及时找我,同时也希望您能多了解下其他的产品。(话术仅供参考,可根据实际情况自行调整。)
四、学会赞美客户
简单的说,赞美就是说出客户外在的基本事实,说出自己内心的真实感受。赞美是人类沟通的润滑剂,也是有效运用“移魂大法”的必要技能。很多时候营销人员处理的不是问题,而是客户的心情,客户的情绪。因为客户要挣扎,客户当然很不爽了,凭什么我们一来就要把钱拿走!
所以销售功力深厚的营销人员面对客户时都掌握了“先处理心情,再处理事情;先处理情绪,再讲道理”的技巧。
同时据专家研究,一个人如果长时间被他人赞美,其心情会变得愉悦,智商会有所下降,营销人员应该毫不吝啬的找到客户的赞美点去进行赞美。
五、对症下药
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在家庭中所承担的责任和义务不同,在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
六、察言观色
销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力,善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理,正确判断消费者的来意和爱好,有针对性的进行接待,包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。
七、形象魅力
1、热情。销售人员应时刻保持热情的状态,对方会感受到你非常的亲近和自然。但要适可而止,不能过分保持热情,不然会适得其反,引起别人产生虚情假意的心态。
2、开朗。要保持坦率、直爽的性格、积极以这种心态去面对每个人。
3、温和。表现为说话和蔼可亲,举止大方自然,温文尔雅,这样会让人觉得你是一个易于接触的人。
4、坚毅。性格的意志特征之一,业务活动的任务是复杂的,实现业务活动目标总是与克服困难相伴随,所以,业务人员必须具备坚毅的性格,这也是必备的销售技巧和话术基本素质之一,只有意志坚定,有毅力,才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。
5、忍耐。一个字"忍",对于销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的"忍者神龟"。
6、幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离,让他们可以很随和的与自己达成共鸣,同时,从你身上获得了快乐和微笑。
八、销售"五条金率"
1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受。当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说:"我感到您..."这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
3、把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
这个阶段的工作做得好,就能为日后积累起回头客,之后的销售工作自然也会越来越顺畅。
做销售首先还是要去了解顾客的心理,要了解对方真正的需求,但不要让对方感到厌烦。不管如何,都要调整好自己的心态,学会释放压力,让自己在最好的状态下工作,把精力集中在筛选意向客户上,把精力放在激励客户上,这样才能提高成交率,也能让自己获得更多乐趣。
销售类的话术技巧
销售很大程度是语言的科学,销售的核心智慧就是销售的话术。下面我给大家带来销售类的话术技巧,欢迎大家阅读。
销售类的话术技巧1
销售话术1、顾客说:我要考虑一下。
对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。
(1)询问法:
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
(2)假设法:
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得??(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
(3)直接法:
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:??先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
销售话术2、顾客说:太贵了。
对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。
(1)比较法:
①与同类产品进行比较。如:市场??牌子的??钱,这个产品比??牌子便宜多啦,质量还比??牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如:??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法:
将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
(3)平均法:
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按??年计算,??月??星期,实际每天的投资是多少,你每花??钱,就可获得这个产品,值!
(4)赞美法:
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重??(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
销售话术3、顾客说:市场不景气。
对策:不景气时买入,景气时卖出。
(1)讨好法:
聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!
(2)化小法:
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买??产品的。
(3)例证法:
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,人时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
销售类的话术技巧2一、对症下药
由于男女之间的身体和心理发展差异,以及家庭责任和义务的不同,心理学的购买和消费也有很大差异。销售代表需要调查这些人对以不同年龄和性别销售的产品的购买倾向。
二、察言观色
专业销售代表必须从外表、礼仪、演讲中找出不同的消费者心理,正确判断消费者的意图和兴趣,并举行包括个人服装、演讲、礼仪、职业年龄、性别等信息的目标招待会。
三、形象魅力
热情。销售代表总是很热心,对方会觉得你很亲近,很自然吧。但要适可而止,你不要太热心,否则就会反过来,别人就会有讨厌的态度。阳光。有必要保持坦率直率的性格,以这种心态积极面对大家。温柔。人们的特征是和蔼可亲的演讲,宽宏大量,自然温柔的礼节,让人感觉到你是一个容易接触的人。
忍耐。角色意志的特性之一。事业活动很复杂,克服困难总是需要达到事业活动的目标。因此,商务人员必须具有强烈的性格,也是销售和语音技能的基本素质之一。只有有坚定的意志和耐心,才能克服困难,找到实现事业活动预期目标的方法。忍耐。对于销售人员来说,“忍耐”一词非常重要,必须是能够应对虐待的忍者龟。幽默。幽默感,可以接近顾客,轻松地与自己产生共鸣,同时,也可以从你身上得到幸福和笑容。
四、销售“五条金率”
1 、如果不能理解客户的实际问题,请让客户讲一下。用好奇心旺盛的态度提出更多问题,给予刨根问底的精神,让顾客更抱怨,提出更多问题,了解顾客的真正需要。
2 、同意客人的心情。客户说完后,不要直接回答问题,而要感情用事地回避。这会降低顾客的警告心理,让顾客觉得你和他站在同一个起点上。
3 、把握重要问题,让客户详细说明。“重新确认”客户的特定异议,详细了解客户的需求,尽可能详细地说明重要问题的理由。
4 、确认客户的'问题。然后,再次回答客户的问题。你要做的就是重复听到的事情。这是理解和服从客户和你自己的相互认识,说:这是最终交易的渠道,为客户打下了最终成功的基础,因为客户可以了解产品的优势。
5 、告知客户提出异议的真正动机。当客户看到其背后的动机时,销售额从这里开始,可以考虑客户所需要的价值来传达,然后消除它们之间的不和睦,这样可以确立与客户的相互信任的真正关系。
总结
重要的是通过一些渠道的路径方法了解客户的内在想法。在销售过程中,如果客户的回答不是肯定的,应该更好地理解消费者的想法和感情,找到矛盾的本身,提高周转率,更好地对消费者说话,在倾听过程中排定优先顺序,促使他们集中精力把握消费者的语言问题、兴奋和感情语言。学习看清客户真意的方法。理解消费者的感情语言。销售代表在倾听顾客的声音时,需要知道顾客的真意。听词的表面意思不够,需要理解客户的外在意思。
;1、犹豫不决型
通常这种顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,害怕自己考虑不周而出现差错,并希望有人当参谋。
应对技巧:接待这种类型的顾客时,销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品,而应是“暗渡陈仓”,先实事求是地介绍有关产品或服务的情况,让客户自己从中作比较后,再选择产品。
2、喜欢挑剔型
此类购物向来谨慎小心,担心上当受骗,所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节,以消除内心的顾虑,同时满足自己心虚的心理。并对导购采取苛刻、强硬的态度。
应对技巧:首先接受客户不良的情绪,允许客户发泄心中的不满,仔细地倾听客户的“挑剔”,让客户感到你在尊重他。
换位思考,从客户的角度来理解客户挑剔的原因,让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户,学会在适当的时候进行道歉。最后,提出解决方案,解决客户问题,满足客户的需求。
3、傲慢无礼型
此类客户往往目空一切,看似“高大上”,其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。
应对技巧:暂且把你自己忘记,此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突,要知道,你赢了,沟通就终止了;你却输了,可能客户会给你“惊喜”!所以,让他觉的你是真心推捧他,他的自尊心才能得到满足,此时成交才有可能性。
4、牢骚抱怨型
这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹,抱怨不已,非常固执。
应对技巧:对于这类客户,千万不能回避,因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情,你反而会使他恼羞成怒,情况会更糟。
因此,聪明的导购通常会选择沉默,让客户知道你正在听他说。当他发泄时,你要不断地点头,不时恰当地“附和”客户,并保持眼神交流。不要觉得说受委屈,如果每次都要去置气,真的不划算。
5、斤斤计较型
这类顾客不管他“差不差钱”,他总想“占便宜”,或者说喜欢“贪图便宜”。
应对技巧:我们销售在推销产品时,
一要突出产品的价值,明确告知客户购买该产品或者服务能给其带来什么效用,让客户对产品和服务的价值有深刻的认识,赢得他们对企业产品和服务的认可。
二要突出产品的优点,与同类产品或者相关的替代品在价格、性能和质量上做对比,让客户通过自己的比较判断得出结论。
三要突出价格的合理性,通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。
6、不直接拒绝型
这种顾客的表现,对于销售人员提出的任何事情都不反对,不论销售人员说什么,顾客都点头“附和”,但是就是不买。
应对技巧:换言之,他只是为了了解产品的信息,想提早结束你对商品的讲解,所以随便点头,随声附和,想让你不再推销,但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入,令其尴尬。
销售技巧和话术经典语句:
1、对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。
技巧一、以自然愉悦的方式来迎接
当顾客进店咨询的时候,面带笑容的高喊“欢迎光临”等欢迎语,然后引客入座,端茶倒水,一简单寒睻后开始介绍产品套系一次例服务和流程后,再加以灵活运用,一些简单的技巧就能让顾客笑逐颜开,拉近与顾客的距离。
技巧二、照顾好小宝宝,做好与家长的沟通
在儿童影楼的接单过程中,门市人员对宝宝的照顾很重要。只要安顿好了宝宝,家长才能安心的坐下来,与门市交谈。
技巧三、从摄影的角度来赞美宝宝
赞美宝宝是博得家长开心和认同的最佳方式。门市对宝宝的夸奖往往只会博得家长的会议一笑,这是因为谈么听到了太多相同的赞扬话语了。因此,我们应以不同的方式来夸奖宝宝,提升家长在影楼拍摄的兴趣。
白酒销售技巧和话术有哪些
每个销售代表的工作业绩总是同销售任务紧密联系在一起的,许多销售代表总觉得任务就像头上的一座大山,被压得喘不过气来。销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,下面我们一起来看看白酒销售的技巧和话术有哪些。
一、迎接顾客
迎接顾客是要完成销售,就要求与顾客建立起沟通的桥梁。在节奏紧张的现代社会中,人与人最缺乏的就是沟通!迎接顾客便是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走近柜台浏览,他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么,我们也不知道他们的需要什么,因此我们必须与他们交谈,来了解有关信息,抓住每一个可能的介绍机会,主动地与顾客打招呼。
切记!微笑!真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。一个终端销售人员的积极友好的态度,是对开始成功的交谈和销售来说很很重要。同样一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。
例1:通常,销售人员会问顾客:“您需要一些什么?”等之类的话;
分析:这是一种公事的职业性口吻!一定要避免!在大多数情况下,顾客马上会敏感的摇摇头走开或者沉默不语,继续低头看。很少有顾客会直截了当的告诉你,他需要什么,除非他已经确实知道他自己需要什么。所以一定要记住,尽量避免这类的话出现;
我建议这样,销售人员:您好!(拉近顾客)看一下我们的产品(顺手递宣传资料)!这是最有效的方法!
例2、销售人员:“您需要某某吗?”
分析:这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳,他可能要买,但尚未拿定主意对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买,只是看一看,这样反而使顾客回答不了之后马上离开。还没有交谈就把顾客吓跑了,怎么再向顾客介绍产品呢?以上两个例子中,销售人员还未与顾客交谈,还未了解顾客的需要,便让顾客回答,那顾客能回答吗?不走才怪呢。为什么会这样呢?原因很简单。因为销售人员一开口就向顾客进行了索取,我们终端销售人员一定要记住不是索取而是给予。所以顾客就会产生消极的态度,不愿意去购买东西,随即离开!索取的回答是消极的,那反过来,销售人员不妨试一下给予,换一种方式来迎接顾客。我想会出现另一种结果!
以下是几种顾客类型情况和建议方法;
“随便型”顾客情况
例3、顾客只是随便看看销售人员可以这样开始:“这是某某产品的专柜,新上市了某种新产品。”或“我们现在进行的是某某活动,”
“产生动机型”顾客情况
例4.顾客已经在看某一规格的产品销售人员:这是具体的某一产品,它具有什么样的功能,有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出产品的作用或独特的地方来。
“寻找型”顾客情况
例5.顾客的目光在柜台上来回扫过。销售人员应及时捕捉顾客的眼神,并与之进行目光交流,向顾客介绍:我们这里的是某某产品,您现在看到的是哪一规格类型的产品,它具有什么样的功能,有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。
二、多顾客情况
几位顾客同时在看产品。销售人员:这是某某产品。边介绍边向几位顾客派发产品的宣传资料,结合以上例4、例5的情况灵活介绍产品,有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品,以满足不同顾客的需要。
通常,销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应;
1、希望能听销售人员说下去,这时,销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等,并给顾客观察和试用等,同时也可询问一下顾客的情况和需要,向他推荐合适的产品;
2、顾客会提出问题,如:“这种产品跟另一种产品有什么不同?”、“这种产品能不能适应我的某种需要?”、“你的产品这么多,哪一种更适合我?”等等,里面都包括了顾客想知道的信息。终端销售人员应该把自己的产品的优点和功能详细的介绍给顾客,并于此相同类的产品进行比较,切忌不得诋毁其他产品;
销售人员向顾客介绍此次销售是开展活动,并分发宣传资料时,顾客的反应基本上也会有两种;
1、希望销售人员会继续说下去,听一听有没有自己感兴趣的东西,如买一赠一活动,免费试用,有奖销售等。
2、还有的会问送什么,怎么送。
顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见一个好的开端是以为顾客提供给予为开始的。给予是一种服务,是一种说明,给予顾客他所关心的事物的说明。所以作为一个成功的销售人员,必须牢记这点!
在迎接顾客并与顾客交谈之后,架起了沟通桥梁。销售人员要了解顾客需要,一般来说,在迎接顾客之后,销售人员应该通过询问顾客的一些基本问题来了解顾客的实际情况,只有掌握这些,销售人员才能根据其需要推荐适合的产品。
不同的问题带来的顾客的回答和结果是不一样的。必须掌握方式方法,上面我已经提过,就不必赘述。
在聆听顾客的陈述时,终端销售人员须注意:
1、保持最大的注意力,切记东张西望,心不在焉。
2、不要随意打断顾客的谈话,因为这样显然不尊重顾客,对顾客不礼貌。
3、尽量避免否定的价值判断。如:“您这话可不对了!”等。在提问和聆听回答之后,销售人员就要分析一下,抓住其中的销售机会。有时候,顾客并没有直接说出他的需要,一些否定的说法和判断掩盖了他的需要。
例1、顾客:“我不需要这种产品,因为我……,所以我……”
分析:乍听之下,顾客似乎并没有什么需要。但仔细分析,其实顾客真正的需要是相对这种产品之外的另外某种产品。
有一句话这样说:“成功的销售人员是自己创造机会,而失败的销售人员是自己等待机会。”
生活中的很多事情不怕你做不到,就怕你想不到,关键在于创造一个机会,然后努力去实现。不怕做不到,就怕想不到!不要错过任何一个可能的机会!
很多时候,顾客往往没有意识到自己的.其他需要,销售人员应提醒顾客并帮助其一起认识。销售机会的有无,取决于创造。
创造的关键还在于怎么去说,去概括,去阐述。记住!重要的不是你要表达什么,而是怎样去表达。
三、推荐产品
恭喜你顺利的完成了了解顾客的需要等步骤,这时候,也是该向他推荐产品来满足他的需要的时候了。对于成功的终端销售人员来说,尽管每一个步骤都是重要的,但最关键的一步就是推荐产品。
成功的销售秘诀在于:将顾客的需求和产品能为其带来的益处巧妙地联系起来。
什么是产品能为顾客带来的益处呢?它是不是产品说明书上介绍的呢?这里我们要区分两个概念:特点,益处特点:
告诉顾客这个产品是什么,是关于产品性质的描述。
益处:告诉顾客这个产品如何起作用,对顾客有什么好的作用,可以为顾客做什么。只有产品的益处是吸引顾客的原因,而不是特点。真正帮助销售人员实现销售的是产品的益处。每一个产品都有很多的益处,每个顾客都会有不同的需要。不同的顾客对同一产品益处的需要也是不同的。因此,终端销售人员应针对不同的顾客,因势利导,找出产品的不同益处以满足顾客不同的需要。
记住!要真正把产品销售出去,要让顾客掏钱购买,销售人员必须说出让顾客心悦诚服的理由。如何向顾客推荐产品呢?
推荐产品有四个步骤:
1、确认需要与顾客达成一致,再次确认顾客的需要。让顾客确定销售人员已了解他的需要,并予以认真分析对待,因此,销售人员在向顾客介绍产品的益处之前先应肯定顾客的这些需要确实存在。
2、说明益处说明产品将如何有益于顾客,给顾客带来何种好处。成功的销售人员销售的永远是产品的益处。
3、演示产品根据顾客具体需要说明产品的特点和益处。给顾客介绍了那么多产品的特点和益处,服务是否被接受了呢?大部分人是没有的。许多顾客不愿意买,因为他们不能确信他们回家后是否喜欢这个产品,是否回因为听信了花言巧语而上当受骗。毕竟,耳听为虚眼见为实。那么,不妨向顾客演示一下产品。演示产品不仅要让顾客亲身感到、看到产品,而且还有演示和解释如何使用这个产品。借助于顾客的亲身体验,销售成功的计划会多一些。
请换位思考!
在可能的情况下,向顾客演示他看到的每一件产品,由于演示证实和加强了销售人员对产品的说明,驱走了顾客的疑虑,让顾客真正的做到了先试后买,也使销售工作更简单,更有效。
四、连带销售
在向顾客推荐了合适的产品后,顾客的需要是否满足了呢?
顾客的需要是多种多样的,销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候,你是否意识到这里存在着销售机会呢?你还应满足顾客的其他需要,记住“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。
在连带销售中有以下六点需要注意:
1、提问和仔细聆听回答——在了解顾客需要和获取信息时,销售人员应确信顾客说的每 一个字,他将告诉你他的需要,如果你仔细听,你会发现他潜在的需要。
2、在把话题转移到相关产品之前,请先满足顾客提出的要求。
3、确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系,否则说再多也是徒劳的。
4、永远不要给顾客一种感觉——你只感兴趣做一笔大生意。
当销售人员在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前,请给顾客一个说法。要让顾客觉得你是从他的切身利益出发的。
五、送别顾客
销售人员迎接顾客、了解顾客的需要、推荐合适的产品乃至连带销售的一系列过程,其目的只有一个,让顾客购买产品。现在,应该让顾客掏钱并结束销售过程了。销售人员应再次概括一下产品的益处,然后询问顾客是否购买或直接要求顾客购买。
切记:不要因为顾客没有购买产品而懊恼,他今天不买并不代表今后不买。顾客就是上帝,如果你忘记了这句话,那么,你以上所做的一切没有任何意义,而且还会产生意想不到的负面效果,影响企业的形象。当你快要结束销售时,要确信顾客已经了解了产品。当你完成了销售过程时,千万别忘了感谢你的顾客,他为你提供了销售机会,他对你的工作给予了最大的支持。所以,不要忘记对顾客说:“谢谢”“欢迎再次光临”。为你的销售过程划下完美的句点。
;- 1一般有人问谈几段恋爱,怎么说比较好?
- 2少年行 王维
- 3童年的噩梦
- 4小伙见到棺木里的皇后无心做事 这是什么电视剧的
- 5暖男是什么样的?具有哪些特征?
- 6武神好看吗
- 7夺嫡之争猜一数字几
- 8一念一清静,心似莲花开.春来花自青,秋至叶飘零什么意思
- 9你有习武的经历吗?
- 10请问北京有金鹰购物中心吗?具体地点在哪里?江苏哪些城市有金鹰购物中心?
- 11为什么灵异事件大多发生在偏远山村?
- 12右半心的构造
- 13一对彼此相爱的恋人因某些事情被迫分离了 是你的话 你是祝福她还是...
- 14如果遇到难割舍的情是不是前世的缘分
- 15关于格雷少年(驱魔少年).....
- 16好看的完结的现代重生小说,给推荐推荐呗,没看过的勿扰,谢谢。
- 17做悬疑恶梦该怎么办?
- 18追女生的方法100条
- 19d格雷少年为啥停了
- 20关东王酒,价格怎么样?口味怎么样?
- 21古代言情小说 王妃宠文 性格调皮活泼的
- 22电脑喜马拉雅云剪辑打不开怎么回事?
- 23诛仙的金丹之术完美的丹符怎么炼制?拜托了各位 谢谢
- 24冷酷的小说主角的名字
- 25我可以吗?
- 26看电影后的观后感写一篇作文
- 27女人说无关痛痒是什么意思
- 28中国名著中的女性形象
- 29夏商周秦汉隋唐两宋元都城在哪?
- 30娓娓道来,是什么意思? 怎样使用这个词呀?
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 阿姨的英文单词怎么读
- 傲慢与偏见原著
- 凹凸世界手绘
- 埃及金字塔的作用
- 安卓手机主题下载免费
- 安琪儿妇产科在线
- 暗黑兽
- 阿兵的快乐生活免费阅读
- 爱听书下载
- app 学习英语
- 爱丽丝梦游仙境电子书版免费阅读
- 安徽工业大学招聘
- 爱因斯坦的相对论说明了
- 安舒膏的功效与作用
- 爱笑的宝宝聪明吗
- 奥硝唑的功效
- 安徽的土味情话
- 暗夜全集
- 爱疯了广场舞完整版
- 爱情经典歌
- 艾草可以安神助眠吗
- 爱奇艺,苍兰诀
- 鳌岭
- 阿达帕林敏感肌能用吗
- 啊摇篮全集
- 遨游太空作文
- 安徽四日游最佳路线
- 暗黑破坏神3武僧流派
- 安静舒缓背景音乐纯音乐
- 爱而不得的曲子
- 百通三年级英语中文
- 博士三年级 英语如何表达
- 不编版三年级英语
- 把三年级的英语学好
- 播放三年级下册英语读
- 播扬小学英语三年级上册
- 北京英语小学三年级上
- 北京三年级英语下册3
- 北大绿卡三年级下英语
- 倍数点英语三年级上
- 宝鸡小学三年级英语上
- 碧桂园小学三年级英语
- 北京版 小学英语 三年级
- 北京三年级英语考级单词
- 播放三年级人教版pp英语
- 步步升三年级下册英语
- 播放小学三年级英语上册
- 北京版三年级英语跟读
- 斑马英语三年级下册单词
- 部编三年级英语人教版
- 北京小学英语三年级下册
- 笔记三年级英语怎么写
- 北京三年级英语是什么
- 北京版三年级英语lesson
- 北京小学英语三年级上
- 北京三年级英语上23
- 北京版三年级英语同步
- 北京小学三年级下册英语
- 北京版英语三年级人物
- 播放三年级下册作文英语
- 朝辞白帝彩云间中的白帝城位于哪里
- 超人总动员2免费
- 刺猬紫檀产地
- 初三出师表原文及翻译
- 春夜洛城闻笛句子赏析
- 楚留香传奇游戏
- 乘法口诀27多少
- 穿越石器时代的小说
- 初二渔家傲原文
- 窗边的小豆豆精彩句子
- 春秋 三传
- 春江花月夜是一首
- 赤壁上在线看
- 从斗罗开始诸天无敌
- 成语故事小作文
- 揣摩人物心理的方法
- 吃什么药能治烧心
- 纯正中国人长相
- 初中三年级古诗词大全必背
- 初冬的唯美句子
- 吃复合维生素b有什么好处
- 财经大学吃香专业
- 纯音乐dj鸿雁
- 初中英语词汇测试软件
- colleagues
- 抽奖系统网页版
- 初中各科满分
- 尘埃落定完整版
- 春雪的古诗
- 春有百花秋有月全诗作者是谁
- 大运会小学生英语介绍成都美食
- 动物保护的英语作文小学生
- 带小学生学英语口语
- 对联英语小学生怎么写的
- 大冶市小学生英语竞赛
- 大专自考英语听力小学生
- 带领小学生去北京玩英语
- 对小学生提问英语作文范文
- 单挑小学生套路大全集英语
- 端午节英语短文小学生
- 多大英语可以教小学生
- 锻炼小学生细心的句子英语
- 大连枫叶小学生英语水平
- 对小学生好的英语作文
- 读英语短文的软件小学生
- 电子邮件英语小学生作文
- 冬奥会小学生英语介绍
- 当代小学生不学英语的理由
- 大家最喜欢的小学生英语
- 东城小学生英语水平考试
- 大家建议小学生多大学英语
- 度过元旦的小学生作文英语
- 德育与小学生英语综合能力
- 冬天英语句子大全小学生
- 电脑学英语小学生的软件
- 带小学生英语的方法是
- 都是小学生的英语是什么
- 到底谁是小学生英语翻译
- 对付淘气的小学生作文英语
- 点评小学生的英语口语
- 儿歌有哪些风格特点简答题
- 儿歌作品推荐书
- 儿歌一直
- 儿歌大全歌曲自由飞翔
- 儿歌拔萝卜手势动作
- 儿歌大鹿钢琴讲解
- 儿歌点点安卓路径
- 儿歌拍拍头儿头儿拍拍
- 儿歌小鸭小鸡的导语
- 儿童动画片儿歌多多app
- 儿歌多多点哪里才会有游戏
- 儿歌的重音
- 儿歌小助手
- 儿歌童谣户外
- 儿歌雁群飞教学设计
- 儿歌心情
- 儿歌显示图案设计
- 儿歌小兔藏猫猫
- 儿歌启蒙早教0到3岁
- 儿歌春风的歌词完整版照片
- 儿歌孔子爷爷
- 儿歌共有
- 儿歌安润多钱
- 儿歌你帮我我帮你
- 儿童儿歌咕咕鸟
- 儿歌森林示范课怎么上
- 儿歌动感舞曲dj
- 儿歌葡萄歌曲大全
- 鹅的儿歌是什么
- 儿歌告歌词
- 凡人修仙传北斗异象有声小说
- 凤凰错替嫁弃妃有声小说
- 风水师黄皮有声小说
- 反应农村生活的有声小说
- 凡人修仙传之仙界篇有声书
- 傅少爷的哑巴新妻有声小说
- 风火大明有声书
- 风水大宗师有声书石磊
- 富爸爸系列
- 凡人修真传有声小说305
- 翻云覆雨1900有声小说
- 夫妻重生六零年致富有声书
- 凡人修仙传之仙界篇有声小说海潮
- 冯唐北京北京有声书
- 芳华有声书
- 风云初记有声书
- 封少娇妻有孕出逃
- 翡翠赌石技有声小说排行榜
- 非暴力沟通
- 凡人修仙有声小说在线收听
- 扶桑免费在线有声小说
- 凡人修仙传有声小说第688
- 封神的江湖
- 粉妆夺谋有声小说在线收听
- 反特广播有声小说
- 番茄小说是有声的吗
- 凤临异世有声小说章节
- 凡人修真传有声小说280
- 腹黑阴阳师有声小说FM
- 福州录有声书
- 关子仁相声
- 郭德纲早期相声真是好
- 高中校园自立自强相声
- 桂英大破天门阵评书
- 郭德纲春晚相声笑果
- 关东大先生程野唱大鼓
- 歌午团二人转
- 高晓攀带来即兴快板表演
- 关于雷锋的相声词
- 刚死的相声大师
- 广东广州南音
- 郭德纲于谦相声原稿
- 郭德纲相声万寿园
- 高晓攀王声相声
- 搞笑段相声
- 公司短片相声
- 郭麒麟戏曲相声
- 广东粤语相声小品
- 广州南沙巨大音响集团宿舍
- 观众怎么称呼相声演员
- 郭德纲相声傻子人设
- 郭德纲与杨紫的相声
- 狗狗说的相声
- 郭德纲于谦相声全集方言
- 跟相声较真真疯子
- 郭德纲相声东阳
- 关小平二人转阴魂阵哭阵门
- 公司过年相声
- 搞笑相声谱系
- 关于国学的相声
- 河南英语高考听力2021音频
- 河南高考英语一本
- 河北高考英语成绩没有小数
- 怀念高考的英语句子
- 河北高考英语哪里难度大
- 湖南普通高考英语辅导老师
- 杭州高考英语最高分
- 湖北历年技能高考英语试卷
- 何老师教高考英语作文
- 淮南英语考试高考口语
- 河北高考英语续写翻译
- 河北高考英语作文2022范文
- 韩国日本高考英语必考吗
- 韩国高考学习英语吗
- 河南高考英语预测分数多少
- 会影响高考听力吗英语
- 河南高考英语最佳分配时间
- 河北高考英语发音规则总结
- 湖南高考英语考概要吗
- 湖南省高考英语简单
- 湖北高考替换英语的语种
- 河南高考有英语口试莫
- 韩国高考英语听力考试
- 孩子英语高考试卷
- 湖南高考英语总分怎样计算
- 河南高考英语为副科了吗
- 湖北高考英语c篇词汇
- 湖南新高考英语口语
- 河北高考英语听力模拟
- 海南高考英语怎么提高成绩
- 姜智宇回家的路儿歌
- 九分达人阅读2答案
- 剑剑超神
- 简易二手房买卖合同
- 九天玄玉
- 经济管理与行政管理专业
- 剑桥英语青少版第二版
- 惊悚短篇鬼故事下载
- 简短笑话段子
- 教师风采墙个人座右铭
- 吉祥夜最新小说
- 窖怎么读
- 假面骑士faiz全集高清版
- 巨龙战纪
- 经典的灵异小说排行榜
- 畸胎瘤的治疗
- 九章算术原著
- 精灵梦叶罗丽之维将第一集
- 将相本无种
- 江苏旅游一卡通景点
- 积雨辋川庄作思想感情
- 决明子有什么副作用吗
- 锦州周边旅游景点
- 降央卓玛驼铃
- 精灵宝可梦xy全集神马看
- 机械电子工程考研大学排名
- 纪实类文章
- 捡到个星球
- 江南织造
- 家庭旅游方案
- 开局签到荒古圣体 有声
- 柯暮卿
- 可以的失眠治疗
- 考研数学一般能考多少分
- k歌歌曲
- 可爱的什么作文400字
- 柯南
- 开学第一周周记50字
- 括苍山旅游攻略
- 铠兽超人啊呜
- 渴望电视剧全集50集
- 孔融让梨英语故事
- 昆虫记昆虫简介表格
- 克里斯汀·斯图尔特电影
- 狂飙雄霸天下短剧
- 抗命有声朗读
- 昆虫记注音版在线阅读
- 看英语电影对学英语有什么帮助
- 开导一个压力大的女人暖心话
- 跨过鸭绿江电影
- 孔融让梨儿童
- 客漫阅读器
- 昆虫记电子书下载
- 口袋神探全集收听
- 可爱动物操
- 客户奖励方案
- 昆布
- 恐龙儿童歌曲儿歌大全
- 科技有限公司英语
- 克拉恋人第二部全集
- 鲁迅杂文精选电子书
- 灵玉电子书下载
- 滤芯姐弟恋青春小说
- 类似禁情小说
- 龙腾小说中医妇科医生
- 凉生3电子书
- 林平之地牢恢复小说
- 老头玩弄美女邻居小说
- 镣铐美女束缚小说
- 丽姬传小说哪里有售
- 类似周弯弯浮云蔽日的小说
- 柳菲儿小望小说
- 历史小说作者排行榜前十名
- 龙猫网小说
- 恋君小说阅读下载手机版下载
- 落地一把m16小说
- 论撩完年下小狼狗小说
- 林浩薛琳娜的小说
- 类似吊脚楼余秋儿小说故事
- 冷君兽爱胡狸
- 类似于绊橙的小说推荐
- 龙刺全解是什么小说
- 冷兔推荐的所有小说
- 刘念小林的小说
- 老张赵岚小说名
- 逻辑思维题下载
- 林海雪讹小说
- 灵魂摆渡系列小说
- 厉君成许深深小说
- 类似荒野大镖客的小说
- 模拟志愿中考英语作文
- 美国中考英语卷
- 面对中考怎样提高英语
- 绵阳中考英语作文分析
- 毛冠翔中考英语
- 麻城中考英语试卷
- 母爱的中考英语作文
- 萌兰安徽中考英语
- 绵阳中考英语听说成绩
- 马上要中考的英语
- 茂名中考作文英语范文
- 梅州中考英语时间分配
- 绵阳中考英语听说技巧
- 绵阳中考英语作文翻译
- 渑池中考英语试卷
- 梅州英语中考听说试卷
- 模拟江苏英语中考作文
- 梦见中考成绩英语很差
- 名师讲中考英语满分
- 绵阳中考英语听说最新
- 面对犯错中考英语作文
- 绵阳英语难吗中考
- 绵阳中考英语听说异常
- 茂名中考高分突破英语
- 梅西中考英语作文
- 茂名历年中考英语
- 魔都的英语中考
- 美育进中考英语作文
- 马上就中考了英语
- 面对中考英语翻译
- 女高中生独立完成英语
- 奶油的英语方法高中生
- 男士发型英语方法高中生
- 男高中生教英语好吗
- 农业气象英语作文高中生
- 努力挣钱英语作文高中生
- 年轻老师教高中生英语
- 懦夫逃跑英语作文高中生
- 那本英语小说适合高中生
- 女足英语作文高中生初中
- 女高中生怎么学好英语
- 年会英语作文高中生作文
- 男高中生英语录音
- 凝视英语作文高中生范文
- 男性的英语方法高中生
- 男生整容英语作文高中生
- 逆光而行英语作文高中生
- 女高中生的睡前英语
- 南昌榜样英语作文高中生
- 昵称英语作文模板高中生
- 男人英语作文模板高中生
- 女高中生英语演讲
- 女高中生居然读英语
- 男高中生采访会说英语
- 努力的英语短语高中生
- 女高中生挑战高考英语
- 男高中生英语网名
- 男女介绍英语作文高中生
- 男高中生歌曲推荐英语
- 女孩们英语作文高中生
- 欧阳修作品赏析
- 欧布奥特曼免费全集
- 偶遇的句子
- 欧洲艺术院校学费
- 偶数+奇数
- ole西班牙语网课
- 欧布奥特曼第26集
- o是不是自然数?
- 偶尔早起痰中带血
- 偶尔胃里反酸
- 藕粉功效
- 欧美现在流行什么音乐
- 欧布有哪几种形态
- old的英语
- 欧阳修的诲学说
- 偶尔有胸痛
- 欧美动漫电影
- 欧美十大经典怀旧英文歌曲
- 欧洲史在线阅读
- 欧阳玄
- 欧美经典电影推荐
- or的英语发音音标
- oppo手机免费字体
- 欧元长啥样
- 欧布奥特曼的玩偶
- 欧美经典科幻电影
- 欧巴为宝宝学习儿歌
- 欧美昨天晚上股市行情
- 偶尔停一下真好作文
- 欧阳震华天师钟馗
- 评书杨家将刘兰芳播讲
- 飘乱世佳人
- 派老头和捣乱猫的开心故事
- 配音及有声书行业发展趋势
- 炮灰go有声小说
- 婆媳一锅煮
- 漂亮女保镖有声小说
- 怦然心动有声书阅读
- 叛逆小儿鸢有声小说
- 评书有声小说大江大河
- 判罪者有声小说广播剧
- 破解阴宅有声小说
- 评书有声小说大全免费收听
- 品西游有声小说
- 平行人生周易有声小说
- 平哥直播课
- 瓶邪虐有声书
- 配音有声小说地道战
- 盘龙2有声小说
- 炮灰通房逆袭记
- 炮灰攻略免费有声小说
- 批魂鬼事二有声书
- 平凡的世界原著有声小说
- 盘龙有声小说第285章
- 缥缈邪神有声小说
- 盘龙有声小说第125章
- 叛逆的蛋壳组合
- 破案有声小说无罪谋杀
- 平原枪声评书
- 平步青云有声小说全集免费听
- 清远南岸公园音乐喷泉位置
- 全部的相声
- 青姐说书
- 秦忆桐相声
- 琴书偷吃年糕
- 清官册快板
- 琴书十把穿金扇17
- 庆余年王启年范闲相声
- 秦霄贤相声98k
- 祁东渔鼓搞笑
- qq三国说书人看不到了
- 清音发音训练
- 清音戏三婿骂岳父六集
- 秦立楚清音那部小说
- 齐梦东北二人转
- 清音渡
- 琴书秦始皇吞六国138集
- 琴书王秀芳
- 穷二代富二代相声
- 清官册下一部评书
- 祁东渔鼓节孝传一集
- 趣味相声的作者
- 七十年代二人转猪八戒拱地
- 祁东渔鼓戏打金枝第二集
- 青岛相声大家
- 琴书空棺记孙秀英
- 群口相声玲珑塔高晓攀
- 群口相声3人剧本
- 琴书油锅炸海瑞195
- 泉州南音伴奏岭路
- 任务快板最美的路歌词
- 如此搭档的幽默相声
- 瑞安鼓词音频
- 瑞安鼓词师孙丹阳
- 日语南音带有
- 忍忍就过去了的相声
- 任虹晓唱的二人转
- 热门相声音频
- 让张雨绮沈梦辰搭台讲相声
- 人间世评书讲解
- 人生路大鼓
- 绕口令十道黑快板配音
- 让相声界空前团结
- 日语清音浊音半浊音的区别
- 人工智能幽默相声
- 热电厂快板词
- 如梦令说书人
- 如何防止快板发霉
- 荣小宝相声
- 瑞安鼓词龙凤杯
- 如何听清音
- 肉粽小说顾清音
- 瑞安鼓词黄美琴
- 绕口令相声优酷
- 如何用钢琴弹说书人
- 瑞安鼓词龙凤再生缘下部
- 如何给吉他单弦配音
- 荣鑫玉浩相声
- 如何给相声西游新说写串词
- 热情的快板大提琴欧阳娜娜
- sss英语启蒙儿歌牙齿掉了
- 松江初一英语
- 少儿英语启蒙推荐中文
- 数学启蒙儿歌英语歌曲
- 少儿英语启蒙听觉分辨
- 什么启蒙英语儿歌好听呢
- 石家庄英语听力启蒙
- 生活物品英语启蒙作文
- 四岁全英英语启蒙
- 三岁英语启蒙广州
- 少年围棋启蒙英语学习工具
- 数字英语启蒙早教儿歌
- 蔬菜英语启蒙早教儿歌
- 什么事英语启蒙水果
- 少儿启蒙英语第七单元
- 适合小学二年级英语课前秀
- 暑期出游见闻英语作文初二
- 少儿启蒙英语我爱妈妈
- 适合初二学生句子短句英语
- 随意小学二年级英语怎么说
- 圣诞老人英语启蒙水果
- 少儿英语启蒙豌豆射手
- 数字启蒙英语歌曲大全
- 双语启蒙会影响英语吗
- 睡前学英语儿童启蒙故事
- 少儿启蒙英语发音入门技巧
- 圣诞节英语启蒙系列
- 少儿英语启蒙发音技巧
- 少儿英语启蒙100套
- 适合英语启蒙的儿歌清单
- 听力考试云南2022
- 听力随身练选项
- 听力方向专业考研
- 太姒古文观止讲解
- 听力口语策略分析
- 听力双残家庭
- 太原有新东方有少儿英语吗
- 托福听力分值表
- 托马斯幼少儿英语怎么样
- 天天读古文观止好吗
- 听力课堂english 900
- 托福听力技巧大全
- 托福听力错10
- 天鹰三年级外研版英语第2模块
- 泰安发展作文英语初三
- 天气变化波折英语作文初三
- 听力策略微课
- 听力训练human smile
- 田英章古文观止
- 同济大学古文观止
- 听力磁盘下次再说
- 托福慢速听力300
- 听力45套音频
- 听力分值应该怎样
- 听力检测有哪些
- 推荐哪版古文观止
- 听力神童怎么解释
- 太原幼专小学英语教育
- 听力的神通法术
- 听力不好的家庭
- 我们好好爱
- 为你写首最美的诗
- 未来的第一站
- 我是一个保安
- 桅杆
- 我是被爱融化的雪
- 乌苏里江船歌
- 为了梦想闯一闯
- 吴某反杀案
- 我在樱花道上等你
- 无尽火影
- 我们从这里起飞
- 为爱瘦一次
- 我们的爱情
- 吻我
- 我把相思寄明月
- 梧桐树的重逢
- 五月二十日
- 我抱你
- 我只是一片云
- 吾友南洋
- 我就是你的标志
- 我为爱祈祷
- 我要惩罚你
- 我的名字叫伊莲
- 我未曾活过
- 我们是晖驰人
- 五彩缤纷
- 我终于成了别人的女人
- 未知的勇气
- 现象英语启蒙早教水果
- 小学英语四年级拓展阅读6a内容
- 小夜灯语音控制英语启蒙
- 学前怎么教孩子学英语好
- 西游记英文版启蒙英语
- 小孩子每天学多久英语
- 湘少版六年级上册英语6单元b部分
- 小县城的孩子学英语好吗
- 学霸萌宝英语启蒙
- 小孩子英语背诵文章
- 小提琴的英语启蒙
- 学英语的孩子怎么发展
- 星期孩子英语启蒙怎么学
- 西方经典和英语启蒙剧哪个好
- 小孩子英语启蒙零基础
- 新目标英语七年级下unit6说课
- 小学六年级英语上册u6优质课
- 小孩子酒吧学英语
- 熊猫英语启蒙第7课怎么读
- 希沃英语启蒙看哪里
- 小孩子最早几岁学英语
- 小孩子说英语的配音
- 学英语启蒙期注意什么
- 小考拉英语启蒙怎么写
- 小学英语少儿启蒙打招呼
- 小孩子英语等级考试
- 学英语四年级上册6单元外研版
- 学英语三岁启蒙
- 小猫头鹰英语启蒙
- 新版六年级上册英语u6课文
- 影视音效
- 影视迷你吧
- 影音配乐
- 叶罗丽精灵梦第一季原声
- 一刀倾城经典台词聆赏
- 央视开讲
- 以无名之辈赞心之所向
- 一生为爱执着
- 于正陪你追剧
- 影视情报科
- 有影随行
- 一起练习配音吧
- 滺影视界
- 聿见世界
- 夜间小歌曲
- 蔚蓝星球
- 一只羊的小文艺
- 影视与音乐
- 一影一事
- 一对游鱼
- 雨木散文故事
- 影评篇
- 影视剧片段配音
- 音随影动
- 原创电影剪辑
- 胤胤在线朗读
- 一二三四五六七
- 一条声音
- 砚悬不会心
- 宇你同行
- 早晨给宝宝说的英语
- 早上和宝宝的英语互动
- 自学英语的小宝宝
- 这是宝宝准备的惊喜英语
- 这样子对宝宝不好英语
- 章鱼的英语宝宝怎么读音
- 这些牛蛙宝宝好可爱英语
- 自己怎样培养宝宝英语写作
- 赞美宝宝英语好的句子
- 怎样给宝宝早教英语
- 照顾5个熊猫宝宝英语
- 自己怎么给宝宝英语启蒙
- 怎么让宝宝快乐学习英语
- 怎么教宝宝学说英语好
- 怎么用英语和宝宝聊天
- 怎样引导宝宝说英语整句
- 怎么教宝宝启蒙英语儿歌
- 怎样训练宝宝说副词英语
- 这个宝宝是干啥的英语
- 这个宝宝是武术奇才英语
- 这个宝宝很滑稽的英语
- 这些宝宝都是音乐鬼才英语
- 这宝宝大口吃大米英语
- 再见宝宝英语怎么读音发音
- 这么大的熊猫宝宝英语
- 在家如何带宝宝英语阅读
- 怎么从小培养宝宝说英语
- 怎么让宝宝会拼写英语
- 这些菜要给宝宝吃英语
- 怎样引导宝宝说英文英语