汽车营销案例分析

福特公司就是一个较好的例子.福特是美国福特汽车公司的创始人，他造出第一辆车的时间是1896年，售价是200美元，年产量600辆。到了1902年，美国汽车产量已达9000辆。福特公司最初只生产一种黑色的T型车.随着工业的发展以及人们生活水平的提高,对汽车的需求也越来越高,更多生产商涌入,开始生产多样式的多种颜色的车子,以满足人们的需求.而福特公司没有改变它的生产方式,还是生产那种黑色的T型车,导致汽车的销量下降.幸好后来福特公司新的班子意识到了这个严重的问题,开始结合人们的需求生产多样式多颜色的车子,销量开始上升,以致于到现在它都是汽车领域的****.

成功:利用先入的策略,及时抢占了市场.提高生产效率,大大减少了成本.这样就可以用较低的价格进入市场.

失败:没有根据市场的需要及时调整自己的产品.完全以自己的生产为导向,忽略了消费者的需求.

福特公司就是一个较好的例子.福特是美国福特汽车公司的创始人，他造出第一辆车的时间是1896年，售价是200美元，年产量600辆。到了1902年，美国汽车产量已达9000辆。福特公司最初只生产一种黑色的T型车.随着工业的发展以及人们生活水平的提高,对汽车的需求也越来越高,更多生产商涌入,开始生产多样式的多种颜色的车子,以满足人们的需求.而福特公司没有改变它的生产方式,还是生产那种黑色的T型车,导致汽车的销量下降.幸好后来福特公司新的班子意识到了这个严重的问题,开始结合人们的需求生产多样式多颜色的车子,销量开始上升,以致于到现在它都是汽车领域的****.
成功:利用先入的策略,及时抢占了市场.提高生产效率,大大减少了成本.这样就可以用较低的价格进入市场.
失败:没有根据市场的需要及时调整自己的产品.完全以自己的生产为导向,忽略了消费者的需求.

1。活动计划之前人文，地理，消费水平，宣传渠道，产品发展潜力。2。主要选择的是互动营销模式，3。企业营销推广决策包括（　1．确立营业推广目标：以消费者为目标的推广．宣传渠道．　2．选择营业推广方式：赠送样品．赠优惠券．有奖销售．附赠礼物．特价包装．组织竞赛．以旧换新．津贴．交易折扣，商品展销．现场示范。   　　3．制定营业推广方案：营业推广的规模与水平．参与者的条件．促销媒体的分配．促销时机以及时间的选择．促销预算；   　　4．营业推广方案的测试和执行：小范围进行，后制定执行计划。计划关键的时间因素：前置时间和后延时间。 ） 

1.行业整合以及产品创新
2.重首念点让铅要放在技术创新上面.尤其是现在数码相机对于传统的冲击一定要求做好技者滑困术创新上面.突出自己技术进步的形象.

该公司坚持了以产品为导向的营销观念，认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。该公司错在没有没有认清市场的发展，没有了解顾客的真正需求，当市场已经开始进入到以消费者的需求为导向时，仍然坚持那种“皇帝的女儿不愁嫁，酒香不怕巷子深”的观念。
如果我是该公司负责人，我首先会对市场进行一个调查，了解消费者在钟表方面的需求，然后做好公司自己的市场定位，选择目标市场，在目标市场上做好宣传，重新树立企业的形象。当然企业也可以拓展产品线的深度，除了生产那些高质量的产品之外，也可是生产一些中低端的产品，但是，个人认为如果该企业同时经营高端产品和低端产品的话，不妨采用多商标法，即分别将高端产品和低端产品申请不同的商标，打消消费者心中的疑问。像欧莱雅集团就将旗下的各种不同档次的产品采用不同的商标，比如卡尼尔，巴黎欧莱雅等等，通过商标的不同来区别产品的不同。

一、快速渗透策略：就是指新的产品以低价格、高促销投入市场，快速与客户见面，快速占领市场，已达到快速占领市场的目的，适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品；实施这一策略的条件是：产品市场容量大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。另外新产品的上市策略还有(a)快速掠取策略：就是以高价格和高促销推出新产品。实行高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润，高促销费用是为了引起目标市场的注意，加快市场渗透。实施该策略的市场条件是：市场上有较大的需求潜力；目标顾客具有求新心理，急于购买新产品，并愿意为此付出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立名牌。(b)缓慢掠取策略：就是以高价格、低促销费用将新产品推入市场。高价格和低促销水平结合可以使企业获得更多利润。实施该策略的市场条件是：市场规模相对较小，竞争威胁不大；市场上大多数用户对该产品没有过多疑虑；适当的高价能为市场所接受。（c）缓慢渗透策略：就是企业以低价格和低促销费用推出新产品。低价格是为了促使市场迅速的接受新产品，低促销费用则可实现更多的净利。实施这一策略的基本条件是：市场容量较大；潜在顾客易于或已经了解此项新产品且对价格十分敏感；有相当的潜在竞争者准备加入竞争行列。 二、推式策略是指企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者，故也称人员推销策略。它一般适合于单位价值较高的产品，性能复杂、需要做示范的产品，市场比较集中的产品等。     拉式策略也称非人员推销策略，是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。对单位价值比较低的日常用品，流通环节较多，流通渠道较长的产品，市场范围较广、市场需求较大的产品常采用拉式策略。二者的区别主要表现在促销对象和手段的不同。 三、价格折扣的主要类型有：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让。上述公司采取的三项紧急举措中第二项是数量折扣（数量折扣：使企业给大量购买某种产品的顾客的一种减价。例如：顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元，购买100单位以上每单位9元。它可以鼓励顾客大量购买）第三项是现金折扣（现金折扣：是企业给及时付清货款的顾客的一种减价。例如：顾客在30天内必须付清货款；如果10天内付清，这给予2%的折扣。它可以促使顾客提前付款） 四、首先要加强与经销商的协商与合作，加强与其的交流让其认识到企业降价的目的与企业降价能给他们带来的利益，让他们认识到自己行为的危害性。其次，严格限制分销渠道的层次，减少层次这样可以尽可能的让利给顾客。再次，从分销渠道的宽度上讲，在选择地区分销商的时候采用选择分销的策略即在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商推销产品，或者采取独家分销的策略在某一地区仅选择一家中间商推销产品，并对这些分销商的价格进行严格的限定。

小公司抓核心。大公司动资金，在今天网络及碎片化的营销时代来临
抓核心，敢创新，才能开僻一条新的营销之路来
核心点营销策划的网站上，有营销智库等等的，应该可以帮到您的！

 市场营销的前景到底怎么样？总在想现在这么努力的学做网络推广、SEO、市场营销那么以后再过几年能做什么。如果市场营销做到高不成低不就的，想以后找类似的工作都难吗，也不太容易吧？对于网络营销、市场营销而言，我们暂时不谈市场营销的个人背景和学历，仔细的想一想看一看，你最后就可以发现，比较优秀的SEOer、市场营销人员基础都非常的扎实，当然，我所说的基础不是SEOer、市场营销书籍看了几本，也不是什么SEOer所谓的写了多少市场营销什么的稿子，更不是说什么比较知名的SEO达人。那么市场营销中要想做好SEO，上海SEO认为更重要的是你整合资源的能力。市场营销还有需要的就是踏踏实实的做，不断的学习，不断的跟同事，朋友，上司，还有志同道合的人学习他们身上市场营销的长处，来弥补自身的不足。市场营销、SEO、网络推广，不管是网络营销还是市场营销它们对象都是人，营销的核心都是抓住人的需求心理，只不过换了个地儿，搬到网络上来了，其实线下和线上的营销模式是如今最好的一种营销模式。如今市场营销越来越重要，所以企业做好市场营销比较好。

我的工作是营销策划，我只回答案例一；原因是问题模糊不具体，像我公司一般会分析销售曲线的原因，找去问题。
其实做营销的首先要把营销贯彻到每个部门，比如财务部，研发部等等，要用大市场，公司营销让公司团结一致，一开始就要做这些。 还有一点很重要的是；不要为促销而促销。促销部是简单把业绩提上去，而是更好的营销。
就是这样。 希望你可以更好的自己思考。

营销心理学（Marketing Psychology）——是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。它是自然科学与社会科学相互渗透而形成的一门边缘科学。

营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，真正进入顾客的内心世界，使营销创意（产品策略创意、品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等）真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系，是“将心比心”的互动关系，就好像恋人一样，由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思，努力倾听客户的心声，而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候，知道客户如何感受，比了解客户亲口说出的购买理由更为重要。