销售策略分析

营销4P策略：4P指代的是:Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）

据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论。

4C是以挑战者的角色出现的。它分别指代 Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和 Communication（沟通）。

Customer（顾客）主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值（Customer Value）。

Cost（成本）不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price（价格）。它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

Convenience（便利）即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4C理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。

Communication（沟通）则被用以取代4P中对应的Promotion（促销）。4C认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。

营销4P策略：4P指代的是:Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）
据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论。
4C是以挑战者的角色出现的。它分别指代
Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和
Communication（沟通）。
Customer（顾客）主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值（Customer
Value）。
Cost（成本）不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price（价格）。它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
Convenience（便利）即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4C理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。
Communication（沟通）则被用以取代4P中对应的Promotion（促销）。4C认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。

你想问什么？
我是做房产的！

这样的月报分析确实对你的采购有帮助，但是真正的说分析出对客户的消费价位来说，我感觉不是特别准确，只能够说看一下大体的比例而已，如果想做出相信的分析的话，需要庞大的数据支持，目前来说不能够完成，而且销售影响因素太多，只是这样的分析其实用处不是特别的大!

何进行销售分析?



销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。这一分析有两种具体方法：

(1)销售差异分析。这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。例如，某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品，售价为1元，售额为4,000元。季度末却只销了3,000个产品，而且售价仅为0.8元，销售额为2400元。实际比计划销售额少40%，差异为1,600元。造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低，问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何?从计算结果可知，造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标。公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析。

(2)微观销售分析。这种方法通过对产品，销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因。如对公司在各个地区市场进行考察，假设该公司在3个地区市场销售，销售目标分别为1,500件，500件和2,000件，总数为4,000件，而实际销售量分别是1,400件，525件和1,075件。三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7%、+5%-46%

可见，地区市场三是造成销售差距的主要原因。管理当局就要对地区市场三进行检查分析，找出是什么原因?并要对该地区市场的营销工作进行改进和加强管理。

我认有下几点要写进去

1、完成情况完成任务多少百分比、单品比

2、没有完成原因造成主观能动性够还市场环境变化

3、目前存足人、公司、体制、市场环境变化给我们威胁

4、针对目前情况建议解决方案



知道觉得样

就是推销的手段和方法

如何选择正确的销售策略。要有学习的心态，多观察公司业务冠军的一些平常工作习惯及做法，学习别人的工作方法或技巧，并结合自己的情况予以己用。在就是结合自己的销售工作经验分享下：
1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的产品顾问，而不是一心想着推销；
2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，前期少介绍自己的产品，多重视与客户沟通，了解清楚客户的需求及想解决的问题和愿意付出的价格，通过询问沟通把客户的需求及担心想法了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；
3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。
4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书。

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价