线上客服销售技巧和话术
销售技巧和话术如下:
第一:安全感
人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。
再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二:价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。抓住价值感,也是的一个重点。
第三:自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。
第四:情爱亲情感
毋庸讳言,情爱是人类最大的需求和欲望,也应该是销售话术的说服点。亲情感是销售话术的另一个说服点,每个人都需要亲情感。
做销售的销售话术与技巧如下:
一、辅助联想
辅助联想,顾名思义就是帮助顾客联想到自己使用产品之后会有什么样的改变。在这一过程中,只要顾客能联想到产品能对自己有所帮助,定能够增加成交率。那么怎样做才能辅助顾客联想呢?
其实,我们可以把一些产品使用前后的对比图及时发给顾客,也可以说一些其他顾客的案例,比如说我们有个顾客用了这个产品后达到了一个什么样的效果,这种方式会更加温和且具有说服力,也能帮助顾客联想并产生购买欲。
二、促成交易
当顾客已经产生购买欲时,我们就要加速促成交易,但绝不是再去问对方:你要不要买呀?这种问题会一下子让自己陷入绝境。为什么这么说呢?
因为我们在发问的时候有两种方式:一种是封闭式提问,比如我问你今天晚上有没有吃饭呀?那你的回答只有两种,吃了或是没吃,这就叫封闭式提问。
另外一种是开放式提问,比如你问顾客:你今天想要买两盒呢还是买五盒呢?像这种开放式的提问更有助于你的成交。
三、连带销售
我们不是只卖一款产品,所以大家在成交了一单的时候一定要进行连带销售,也就是为对方安利另一款产品。
如果顾客对此提起了兴趣,你可以继续和他交流,如果他表示今天只买这些时,你也不能胡搅蛮缠,爽快地答应并承诺尽早发货即可。
当然最后也别忘附上一句:亲,货到了请您告诉我一下让我放心,使用方法不明白的及时找我,同时也希望您能多了解下其他的产品。(话术仅供参考,可根据实际情况自行调整。)
四、学会赞美客户
简单的说,赞美就是说出客户外在的基本事实,说出自己内心的真实感受。赞美是人类沟通的润滑剂,也是有效运用“移魂大法”的必要技能。很多时候营销人员处理的不是问题,而是客户的心情,客户的情绪。因为客户要挣扎,客户当然很不爽了,凭什么我们一来就要把钱拿走!
所以销售功力深厚的营销人员面对客户时都掌握了“先处理心情,再处理事情;先处理情绪,再讲道理”的技巧。
同时据专家研究,一个人如果长时间被他人赞美,其心情会变得愉悦,智商会有所下降,营销人员应该毫不吝啬的找到客户的赞美点去进行赞美。
五、对症下药
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在家庭中所承担的责任和义务不同,在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
六、察言观色
销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力,善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理,正确判断消费者的来意和爱好,有针对性的进行接待,包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。
七、形象魅力
1、热情。销售人员应时刻保持热情的状态,对方会感受到你非常的亲近和自然。但要适可而止,不能过分保持热情,不然会适得其反,引起别人产生虚情假意的心态。
2、开朗。要保持坦率、直爽的性格、积极以这种心态去面对每个人。
3、温和。表现为说话和蔼可亲,举止大方自然,温文尔雅,这样会让人觉得你是一个易于接触的人。
4、坚毅。性格的意志特征之一,业务活动的任务是复杂的,实现业务活动目标总是与克服困难相伴随,所以,业务人员必须具备坚毅的性格,这也是必备的销售技巧和话术基本素质之一,只有意志坚定,有毅力,才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。
5、忍耐。一个字"忍",对于销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的"忍者神龟"。
6、幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离,让他们可以很随和的与自己达成共鸣,同时,从你身上获得了快乐和微笑。
八、销售"五条金率"
1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受。当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说:"我感到您..."这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
3、把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
这个阶段的工作做得好,就能为日后积累起回头客,之后的销售工作自然也会越来越顺畅。
做销售首先还是要去了解顾客的心理,要了解对方真正的需求,但不要让对方感到厌烦。不管如何,都要调整好自己的心态,学会释放压力,让自己在最好的状态下工作,把精力集中在筛选意向客户上,把精力放在激励客户上,这样才能提高成交率,也能让自己获得更多乐趣。
销售类的话术技巧
销售很大程度是语言的科学,销售的核心智慧就是销售的话术。下面我给大家带来销售类的话术技巧,欢迎大家阅读。
销售类的话术技巧1
销售话术1、顾客说:我要考虑一下。
对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。
(1)询问法:
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
(2)假设法:
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得??(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
(3)直接法:
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:??先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
销售话术2、顾客说:太贵了。
对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。
(1)比较法:
①与同类产品进行比较。如:市场??牌子的??钱,这个产品比??牌子便宜多啦,质量还比??牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如:??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法:
将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
(3)平均法:
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按??年计算,??月??星期,实际每天的投资是多少,你每花??钱,就可获得这个产品,值!
(4)赞美法:
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重??(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
销售话术3、顾客说:市场不景气。
对策:不景气时买入,景气时卖出。
(1)讨好法:
聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!
(2)化小法:
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买??产品的。
(3)例证法:
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,人时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
销售类的话术技巧2一、对症下药
由于男女之间的身体和心理发展差异,以及家庭责任和义务的不同,心理学的购买和消费也有很大差异。销售代表需要调查这些人对以不同年龄和性别销售的产品的购买倾向。
二、察言观色
专业销售代表必须从外表、礼仪、演讲中找出不同的消费者心理,正确判断消费者的意图和兴趣,并举行包括个人服装、演讲、礼仪、职业年龄、性别等信息的目标招待会。
三、形象魅力
热情。销售代表总是很热心,对方会觉得你很亲近,很自然吧。但要适可而止,你不要太热心,否则就会反过来,别人就会有讨厌的态度。阳光。有必要保持坦率直率的性格,以这种心态积极面对大家。温柔。人们的特征是和蔼可亲的演讲,宽宏大量,自然温柔的礼节,让人感觉到你是一个容易接触的人。
忍耐。角色意志的特性之一。事业活动很复杂,克服困难总是需要达到事业活动的目标。因此,商务人员必须具有强烈的性格,也是销售和语音技能的基本素质之一。只有有坚定的意志和耐心,才能克服困难,找到实现事业活动预期目标的方法。忍耐。对于销售人员来说,“忍耐”一词非常重要,必须是能够应对虐待的忍者龟。幽默。幽默感,可以接近顾客,轻松地与自己产生共鸣,同时,也可以从你身上得到幸福和笑容。
四、销售“五条金率”
1 、如果不能理解客户的实际问题,请让客户讲一下。用好奇心旺盛的态度提出更多问题,给予刨根问底的精神,让顾客更抱怨,提出更多问题,了解顾客的真正需要。
2 、同意客人的心情。客户说完后,不要直接回答问题,而要感情用事地回避。这会降低顾客的警告心理,让顾客觉得你和他站在同一个起点上。
3 、把握重要问题,让客户详细说明。“重新确认”客户的特定异议,详细了解客户的需求,尽可能详细地说明重要问题的理由。
4 、确认客户的'问题。然后,再次回答客户的问题。你要做的就是重复听到的事情。这是理解和服从客户和你自己的相互认识,说:这是最终交易的渠道,为客户打下了最终成功的基础,因为客户可以了解产品的优势。
5 、告知客户提出异议的真正动机。当客户看到其背后的动机时,销售额从这里开始,可以考虑客户所需要的价值来传达,然后消除它们之间的不和睦,这样可以确立与客户的相互信任的真正关系。
总结
重要的是通过一些渠道的路径方法了解客户的内在想法。在销售过程中,如果客户的回答不是肯定的,应该更好地理解消费者的想法和感情,找到矛盾的本身,提高周转率,更好地对消费者说话,在倾听过程中排定优先顺序,促使他们集中精力把握消费者的语言问题、兴奋和感情语言。学习看清客户真意的方法。理解消费者的感情语言。销售代表在倾听顾客的声音时,需要知道顾客的真意。听词的表面意思不够,需要理解客户的外在意思。
;1、犹豫不决型
通常这种顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,害怕自己考虑不周而出现差错,并希望有人当参谋。
应对技巧:接待这种类型的顾客时,销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品,而应是“暗渡陈仓”,先实事求是地介绍有关产品或服务的情况,让客户自己从中作比较后,再选择产品。
2、喜欢挑剔型
此类购物向来谨慎小心,担心上当受骗,所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节,以消除内心的顾虑,同时满足自己心虚的心理。并对导购采取苛刻、强硬的态度。
应对技巧:首先接受客户不良的情绪,允许客户发泄心中的不满,仔细地倾听客户的“挑剔”,让客户感到你在尊重他。
换位思考,从客户的角度来理解客户挑剔的原因,让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户,学会在适当的时候进行道歉。最后,提出解决方案,解决客户问题,满足客户的需求。
3、傲慢无礼型
此类客户往往目空一切,看似“高大上”,其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。
应对技巧:暂且把你自己忘记,此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突,要知道,你赢了,沟通就终止了;你却输了,可能客户会给你“惊喜”!所以,让他觉的你是真心推捧他,他的自尊心才能得到满足,此时成交才有可能性。
4、牢骚抱怨型
这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹,抱怨不已,非常固执。
应对技巧:对于这类客户,千万不能回避,因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情,你反而会使他恼羞成怒,情况会更糟。
因此,聪明的导购通常会选择沉默,让客户知道你正在听他说。当他发泄时,你要不断地点头,不时恰当地“附和”客户,并保持眼神交流。不要觉得说受委屈,如果每次都要去置气,真的不划算。
5、斤斤计较型
这类顾客不管他“差不差钱”,他总想“占便宜”,或者说喜欢“贪图便宜”。
应对技巧:我们销售在推销产品时,
一要突出产品的价值,明确告知客户购买该产品或者服务能给其带来什么效用,让客户对产品和服务的价值有深刻的认识,赢得他们对企业产品和服务的认可。
二要突出产品的优点,与同类产品或者相关的替代品在价格、性能和质量上做对比,让客户通过自己的比较判断得出结论。
三要突出价格的合理性,通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。
6、不直接拒绝型
这种顾客的表现,对于销售人员提出的任何事情都不反对,不论销售人员说什么,顾客都点头“附和”,但是就是不买。
应对技巧:换言之,他只是为了了解产品的信息,想提早结束你对商品的讲解,所以随便点头,随声附和,想让你不再推销,但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入,令其尴尬。
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
销售技巧是个范围很广的话题了,销售技巧涵盖了,潜能开发,优势谈判,高效沟通,前期调查等大量的知识。
表面上是儿童服装的销售,其实是对儿童形象,服装材料对儿童健康,发育等方面的销售。所以可以从形象,健康,发育等方面切入去展开销售,但是销售的时候要从这方面的理念给予客户一定的教育。至于具体的话术方案可以从下面的知识中去借鉴。
不要整天想着把东西卖了就有提成了,要去聆听客户的想法,然后想办法去帮助客户解决问题。多去看,多去听,多去为你的客户着想!多学习一些失败的销售经验。真诚是你永远的承诺!
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。;2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。;3、配合手势向顾客推荐。;4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。;销售技巧是个范围很广的话题了,销售技巧涵盖了,潜能开发,优势谈判,高效沟通,前期调查等大量的知识。;表面上是儿童服装的销售,其实是对儿童形象,服装材料对儿童健康,发育等方面的销售。所以可以从形象,健康,发育等方面切入去展开销售,但是销售的时候要从这方面的理念给予客户一定的教育。至于具体的话术方案可以从下面的知识中去借鉴。;不要整天想着把东西卖了就有提成了,要去聆听客户的想法,然后想办法去帮助客户解决问题。多去看,多去听,多去为你的客户着想!多学习一些失败的销售经验。真诚是你永远的承诺!
在确定销售计划之前,应先进行 市场调查 ,以免做出不切实际的预测。以下是我为大家整理的服装 销售技巧 及话术相关内容,希望对读者有所帮助。
服装销售技巧及话术:客户询问店铺何时打折
你们店的衣服什么时候开始打折呀
1.一般都在换季的时候。
2.我们的品牌一般都不打折。
3.这我说不准,要看公司政策。
4.我们只对VIP顾客有些折扣。
问题诊断
“一般都在换季的时候”,这种回答推迟了顾客的购买时间,降低了店铺的销售额,再说到时候也不一定有这个款式和尺码,可能会令顾客错过机会而造成遗憾。
“我们的品牌一般都不打折”,语言过于模糊,意思表达不清晰,到底是打折还是不打折没有明确表述,容易引起顾客疑惑。
“这我说不准,要看公司的政策”,这种话相当于没说,属于消极的不作为的语言。
“我们只对VIP顾客有些折扣”,这种语言缺乏引导,不利于推动顾客购买,没有意识去激发顾客的购买热情并主动推动顾客立即购买!
导购策略
顾客总是希望以最低的价格买到最好的衣服,所以顾客愿意等待。但是我们的店铺不可以等待,等待意味着库存的增加,意味着销售额的下降,意味着销售机会的错失,意味着货品的贬值,也意味着顾客的需求不能及时得到满足。
导购应该明白服装是冲动性消费商品,顾客的许多购买行为多属于随机性购买,所以导购不应该任由顾客去冷静思考、理性选择。我们可以有意识地用具有煽动性的语言和恰当的购买理由去激发顾客的购买欲望与热情,推动顾客立即作出购买决定。
语言模板
导购:呵呵,李小姐,很多顾客都很关注这个问题,只是确实没办法给您明确回复。一般来说换季时可能会有些折扣,不过也说不准,像去年换季前很多款式就已经卖空了,所以您喜欢的衣服到时候也不一定有。其实这件衣服您穿起来特别大气,款式也很适合您,不管是上班穿还是平时穿都很得体,像这样的款式您千万别等,失去机会很可惜。
导购:李小姐,我可要先跟您说一声抱歉,这个问题我还真不好说。不过话说回来,通常我们打折的时候,几乎大多数畅销款都已经卖得差不多了。像您喜欢的这款我们就卖得非常好,每天都可以卖出去三四件,现在库房都已经没什么存货了,所以如果您喜欢就得抓住机会,要是错过了就要看明年是不是还有类似款了。
导购:李小姐,您真会买东西。确实打折时买是要便宜一些,不过打折一般都是在换季或者断码的时候,许多畅销款到那个时候不是没有就是断码。像这件衣服吧,无论做工还是面料都很好,真的非常适合您。其实买衣服需要碰,遇到一件自己喜欢的衣服也不容易,我真的担心到时候这件衣服还有没有。如果没有,那多可惜呀,您说是吧所以,我认为如果您真喜欢就现在买,免得给自己留下遗憾!
导购:李小姐,我明白您的意思。打折的时候买东西是要便宜点,不过打折的衣服一般都在快要过季的时候。您买一件自己喜欢的衣服,可穿不了几次就放在那里不能穿了,所以从穿的次数来看,过季的时候买其实更贵,您说是吧再说了,到时候也不一定还有这款衣服,所以,如果您喜欢,我真的劝您现在就得抓住机会,错过了就得看明年是不是还有类似款了。
个人观点:在顾客犹豫不决的时候,导购一定要有意识的推动顾客作出决定。
服装销售技巧及话术:报价
一、直接报价
顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。
笔者也常常这样,有一次明明看到一个标价500元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着500元吗 销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑。
二、用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的 方法 是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
三、要求对方报价
在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这台冰箱,就说出了自己的底价:4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的,讨价还价声不绝于耳,不得不让人想起黄宏生说过的一句话:卖彩电不如卖白菜。
四、对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这里没有细节表现出来。
五、报价留有余地
标价是4960,在顾客要求优惠后,导购报价是4870,最后主任说底价是4800,而结果是4650成交,比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650,那她在报价的时候是要高于4650的,这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。
服装销售技巧和话术如下:
销售技巧:
1、面对来观光的顾客首先要微笑,微笑示人表示尊重,也可以给顾客带来亲近感,淡化买卖的流程,这是高级的交互。
2、不管是卖高端衣服还是低端衣服,都可以满足顾客的基本需求——遮体。高端衣服所对应的购买人群需要使用更加专业的话术,低端衣服不太需要标准的话术,因为购买人群对衣服的要求并不高。
3、不要把卖衣服当做一种买卖,卖衣服是手段,而自己做的是服务,顾客买衣服是方法,好看,衬托顾客气质,让顾客穿上你的衣服会收到满意的效果,这才是顾客买衣服的目的。
4、面对顾客直接问价格的问题“能不能便宜,能不能打折”,如果我们直接回答价格,无论我们回答多少价格,顾客也会感觉到贵,而不会再买,我们可以规避的回答,例如“您需要什么价位的”这样就可以把问题重新归还顾客,发问顾客,掌握主动权。
话术:
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
在服装销售过程中,服装销售员除了要把服装很好地展示给顾客以外,还要掌握一些服装销售技巧和话术,以下就介绍了几个服装销售技巧与话术,可供参考!
服装销售员在推销服装时,可采用以下销售技巧:
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
此外,服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。
服装销售话术举例:
1、您真好眼力,您看中的可是现在最流行的,最新推出的……
2、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人,您对流行(材料)有这么专业的认识……
3、您真是行家,这么了解我们的品牌……
4、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声,但最好让他/她听到)
5、您女儿(孩子)真漂亮……
6、您真年轻!身材真好……
7、您真会搭配,很多人穿不出效果,其实是不懂搭配。当然,要懂也不易,因为搭配也是艺术……
8、这衣服就像专门为您订做的……
9、您虽然有一点胖,但您很有气质……
10、您虽然不算高,但您很漂亮……
11、这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出……(曲线或优点);这衣服可以遮挡……(不雅或缺点);这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。
- 1只有性没有物质的爱是真爱吗?
- 2你觉得赵丽颖和杨颖她们到底谁好看呢?
- 3西双版纳有哪些好玩的旅游景点
- 4微小型挖掘机的主要用途有哪些?
- 5恋爱过程中,付出多得到的就多吗?
- 6135工作法具体内容?
- 7五官用英语中文怎么说
- 8一只公鸡的标志的鞋子是什么牌子?有图。
- 9小升初英语考试难不,要怎样复习呢?
- 10王牌对王牌第十期嘉宾有谁尹正是哪一期
- 11君王宠幸妃子后,为何近侍都会问留不留?
- 12楷体字怎么写?
- 13我是不是得抑郁症了?
- 14如何辨别鞋子真假
- 15斗罗大陆漫画为什么更新这么慢?
- 16你觉得高中三年应怎样度过?
- 17“生命必须有裂缝,阳光才能照进来.”应该怎么理解
- 18九歌中湘夫人与湘君为什么不能相见?
- 19李沁在因《红楼梦》出圈后,出演过哪些优秀的影视剧?
- 20美少女战士变身的游戏简介
- 21王珞丹经典语录
- 22形容比赛时每个人都施展自己的本领场面很精彩的歇后语是什么?
- 23剪纸大概是什么时候产生的?它象征着什么?有哪些流派?它有哪些代表人物?
- 24( )( )生( )成语填空
- 25我的世界神奇宝贝mage手环怎么得
- 26绝代风华,只影对镜什么意思
- 27求一些极其简单的英语常用语
- 28斗罗大陆113是单行本哪一本,急急急
- 29表示有各的本领用一个歇后语表达
- 30电影《大内密探零零发》中的经典台词是什么?
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 阿彬有声小说
- 爱你是我难言的痛
- 艾宝良天网有声小说作者
- 阿秋和阿狐
- 傲世九重天挺多人有声小说
- 爱丽丝梦游仙境中文版有声读物
- 爱丽丝床头灯有声读物词
- 阿玛施的解脱之道有声书
- 阿辰领衔有声小说在线收听
- 爱因斯坦自传有声小说
- 傲世重修有声小说免费
- 傲娇王妃惹不起有声小说
- 爱昧局长有声小说
- 阿里投资的有声书
- 爱读童书妈妈小莉
- 傲世丹神有声小说在线
- 暗夜女警有声小说在线收听
- 安德的游戏英文有声书
- 爱因斯坦赤道有声书
- 爱情大冒险有声小说
- 阿七有声小说
- 爱有声小说复活
- 安妮花中文阅读有声小说在线收听
- 爱情高端定制有声小说
- 阿加莎有声书有版权吗
- 昂立少儿新进阶英语1练习册
- 阿尔弗雷德
- 阿莫到哪里去了有声书
- 澳门有声小说免费听
- 傲瑄有声小说女播音
- 本田爱卡汽车
- 八年级英语期末考试
- 补牙齿期间可以喝酒吗
- b站古相思曲
- 补水的水光针
- 背景音乐下载免费wav
- 表白的情话文案
- 拜一百零八佛
- 白月光的故事
- 八年级下册英语书音频
- 北京现在什么天气
- 变身武媚娘
- 八年级英语单词仁爱版上册
- 北京考研班
- 半途而废的歇后语
- 白茹林海雪原
- 北京特色小吃有啥
- 本草纲目金石部
- 北京健身房价格
- 冰淇淋小猪佩奇
- 别笑哥抓鬼呢听原著小说
- bilibili吧
- 办公室文员面试技巧
- 保健养生锅
- 鼻子侧有红血丝
- 悲悯作文素材
- 步步惊情蓝兰
- 博人转在线播放
- 白衣执甲
- 播音传媒大学排名及分数线
- 曾风芝琴书
- 初中数学综合题
- 初一数学学习辅导
- 吹牛相声结束语
- 楚汉相争评书文本
- 春节晚会相声励志正义
- 川音美声南充
- 赤峰京东大鼓
- 创业小项目
- 陈意涵相声
- 沉香宝扇祁东渔鼓
- 陈功评书全部
- 传统评书刘罗锅第六十八回
- 初心网络音乐频道
- 初三辅导网
- chuang相声大会
- 陈印泉说相声遭淘汰
- 处世哲学郭德纲于谦相声
- 初中元旦相声四人
- 初中学生毕业典礼相声剧本
- 成名有术粤语相声
- 崔金泉相声大赛
- 残疾日快板
- 曾国藩评书单田芳60
- 唱大鼓啥意思
- 春节相声马军
- 常德渔鼓背景
- 初中英语教学目标
- 传统相声大全完整版息屏
- 承德二人转冬季几点
- 大学的四级英语怎么考过
- 大学不让学生报考四级吗
- 大学考英语四级几次
- 大学要统计四级成绩吗
- 大学四级常考翻译词汇
- 大学四级可以买吗英语
- 大连小学二年级英语下册
- 大学英语考级四级的好处
- 大宝英语幼儿园
- 大学四级词汇归纳方法总结
- 大学俄语四级有赋分吗
- 大学英语四级长句
- 大学阶段英语四级没过
- 大学四级考试考啥啊
- 大学考研四级英语难吗
- 豆豆鹿幼儿英语好吗
- 东方杰创精英英语高二
- 大学日语四级有解析吗
- 大学生四级考试2022
- 大学四级 高三水平
- 大学挂科能否补考四级
- 大学四级看哪个短篇好
- 大学英语四级考查科目
- 大量听力输入
- 大学英语四级240分
- 大学英语四级如何报考
- 大学专科考四级吗
- 大学四级下半年考试
- 大学四级怎么那么难啊
- 大学英语四级在哪考试
- 二人转女演员能睡不
- 二人转演员刘小光唱探情缘
- 二人转不孝的儿媳妇
- 二人转唢呐歌舞
- 二人转于苗苗和张帅
- 峨眉双桥清音作文
- 二人转歌词人这一生
- 二人转里6070这首歌
- 儿童快板文明礼仪代代传
- 二人转全本窦娥冤
- 二人转金曲联唱赵海燕
- 二人转小黄飞小黄红
- 二人转唐僧泡女
- 二人转培训学校骑脖子
- 二人转演员头发掉地上
- 二人转吉剧全集
- 儿童相声书
- 儿童相声别人家的孩子剧本
- 儿童简短相声双胞胎
- 二人转唢呐马前泼水
- 二人转演员马冬梅现场访谈
- 二人转短剧大王玲
- 二人转春哥十二月上工
- 二人转摄影
- 二人转播放器声声调
- 儿童群口相声三人
- 二人转十大骚上集
- 二人转快板歌词
- 二人转飞手绢
- 二人转童星大舞台
- 缚凤索类小说
- 傅少猎妻小说
- 疯狂日子系列华人小说
- 福艳都市逍遥小说
- 腹黑总栽步步谋婚小说
- 飞机掉落海岛和五个女人的小说
- 浮生相尽欢小说
- 飞卢小说网点卷
- 佛修玄幻小说
- 夫君谢安小说
- 疯狂的猪头的小说
- 放生小说蔚空免费阅读
- 反映女性的小说
- 腹黑扮猪吃虎玄幻小说
- 复仇小说校园大全完结
- 废土系统小说
- 腹黑女主小说古言小说
- 奋斗原著小说
- 腐次元里小说有哪些
- 腐小说短篇
- 分析前十七年小说的创作特点
- 妇科医生小说网站
- 封阴下载八零电子书
- 风过无痕作者有哪些小说
- 附你凉安一梦小说
- 繁花落尽小说谢倩倩
- 讽刺小说投稿网站
- 福尔摩斯小说曼陀罗
- 绯雨小说在线阅读
- 发校园小说在哪个网站
- 鬼谷子的徒弟孙膑
- 高效沟通
- 关于满江红
- 果蔬酵素固体饮料的作用与功效
- 跟江西有关的诗词
- 高斯噪声和白噪声
- 骨折10级伤残
- 过犹不及的哲学道理
- 官场小说 官仙
- 国内期货与国际期货的对比
- go开发面试题
- 高血压补钾
- 广场舞大全王广成
- 高武登录未来一万年
- 关于人际交往的短句
- 歌曲来生再续未了情原唱
- 感谢妈妈一封信400字
- 公共 英语
- 故事大全 民间故事
- 枸杞泡水的功效禁忌
- 高考数学如何快速提分
- 关于肉的美食
- 关于射箭的句子
- 国民校草是女生讲什么
- 高速收费员去哪里应聘
- 关于童年生活的古诗
- 狗怕主人
- 古文篇
- 高情商表达心情不好的句子
- 古惑仔5国语高清全集
- 灰姑娘童话在线阅读
- 黄帝内经笔记
- 灰姑娘游戏电影
- 挥着翅膀的大灰狼的小说作品全集
- 和自己讨厌的上司出差
- 海参炖鸭老鸭汤怎么做
- 韩胜妍
- 宏村周围景点哪些值得去
- 海螺和海星绘画
- 韩话我爱你怎么说
- 孩子们唱的歌曲
- 哈利波特4英文版
- 和平牧童
- 红细胞治疗
- 和阅读免费小说
- 贺知章回乡偶书三首
- 洪荒之第一蚂蚁
- 何嘉莉
- 海上的日出阅读答案
- 划分英语句子成分
- 郝板栗子的七部作品
- 还珠格格1完整版24集
- 好男人软件
- 回廊亭根据东野圭吾什么小说
- 寒门大俗人画笔敲敲
- 红楼梦第9回
- 红楼梦原著章节目录
- 护理面试技巧和问题解答
- 黄浦区市幼升小
- 好书推荐写
- 经典儿歌唐老
- 卷的儿歌
- 建立良好人际交往的方式包括
- 绝世神帝小说在线阅读
- 吉林市未来30天气预报
- 金银岛音频
- 剑无
- 孑然一身的霸气短句
- 金波的诗歌作品
- 甲钴胺助眠吗
- 健康的歌曲流行
- 绝战全部演员表
- 借物喻人的作文350字
- 金刚经讲义节要 江味农
- 绝品邪少全文
- 吉的堡儿歌yummy
- 教普通话考试
- 假期旅游作文
- 激烈神秘的音乐纯音乐
- 教育艺术培训中心
- 经典儿歌冰糖葫芦花园
- 家庭版托福考试成绩单是怎样的
- 加拿大天气
- 嘉南传在哪个平台可以看
- 姜黄粉冲水喝的功效
- 江城子满江红
- 教育目的概述
- 机械狼通灵规则
- 健康产业有哪些?
- 肌酐是肾功能吗
- 孔融让梨课文朗读
- 快乐的小熊
- 看故事 讲故事
- 科学故事视频
- 看名侦探柯南
- 开心久久
- 铠甲勇士刑天46集
- 卡帝鳄鱼行李箱
- 科目四手机刷学时步骤
- 快速入睡的音乐催眠曲
- 开始推理吧赵丽颖是哪一期
- 开局签到荒古圣体君家的实力
- knife怎么读英语
- 昆虫记小说免费阅读
- 刻杯子上的经典句子
- 夸人唱歌好听的句子
- 科目三怎么学车
- 恐怖女主播小说听书
- 可以看的和平精英
- 可以免费听书的软件
- 看医生的英语对话
- 课外书阅读分享
- 开始阅读
- 孔雀东南飞原文朗读
- 恐龙三角龙故事睡前儿童
- 考研究生可以去外省吗
- 铠甲勇士拿瓦全集
- 酷漫屋画免费漫画
- 科学读后感
- 狂飙8
- 龙族幻想里的小说
- 洛可儿秦七爷小说
- 龙珠传奇之雪倾城小说
- 灵异排行榜完结小说
- 猎魔人小说新版和旧版区别
- 林思绾和穆希辰小说无广告
- 了不起的盖茨比第九章电子书
- 里面有江流的小说
- 林栗方亦辰小说名字
- 灵剑尊小说水千月和水流香谁更强
- 良田秀舍穿越小说种田空间
- 两个男人相互桶的小说
- 灵曲一指的武功小说
- 绫波丽为主角小说
- 洛梓灵墨世勋重生小说
- 炼丹玄幻小说免费全集下载
- 柳安赵跃小说
- 类似s系双胞胎小说在线阅读
- 李飞马雯同名小说
- 陆总不是一个人住吗小说
- 林妖小说全文阅读
- 猎魔人小说没有昆特牌
- 柳迎迎小说下载
- 冷青衫小说下载
- 洛尘埃小说
- 老婆得乳汁小说
- 猎艳三国有声小说排行榜
- 李程秀是哪本小说里有
- 类似于吞噬星空全球高武的小说
- 恋她成狂小说资源
- 免费跑得快下载
- 描写王昭君诗词
- 模拟吉他
- 名侦探柯南全集中文
- 每个星期的第一天是星期几
- 梅花小学作文300字
- 猫儿歌怎么火的啊
- 妈妈搞笑语录
- 美人鱼爱丽
- 墨尔本经典景点
- 迷雾森林 轻音乐
- 明史十讲
- 迷你特工队完整版在线观看
- 免费ps教程新手入门
- 美育音乐
- 卖火柴的小女孩作文
- 密室逃脱类的电影
- 缅北是金三角吗
- 免费的直播视频
- 免费播放玩具星球历险记
- 描写绿色的优美句子
- 美联成人英语口语培训
- 猫咪故事屋
- 蒙克《呐喊》
- 秘密森林电视剧
- 免费主题下载手机主题
- 明朝败家子免费收听
- 麻雀喳喳荒野求生
- 孟子比孔子小几辈
- 末世升级系统
- 南音大集
- 宁夏五十大庆晚会马冬相声
- 南平音乐楼梯
- 南宁到合浦几点快板
- 女生相声四人
- 逆天至尊127集评书
- 南唐后主李煜朗读音频
- 你好不好单弦吉他谱
- 奶农相声
- 倪萍模仿赵本山说相声
- 哪有艾灸棒卖
- 宁波海曙大鼓小吃店
- 女主叫清音的仙魔小说
- 南区舞台音响设备租赁
- 女子快板队
- 男孩子唱快板
- 男人唱大鼓
- 女配婚后日常
- 南箫气冲音
- 南音经典剧目
- 女儿敲大鼓
- 男人也很脆弱
- 南通乐器培训快板
- 牛群冯巩相声是一门艺术
- 南音天秀为学生党加油
- 逆仙评书
- 南曲南音
- 南开大学国乐相声
- 内观智慧
- 年会对口相声短剧本
- overlord原著小说
- 欧布奥特曼日语版全集
- 欧泽野佟小曼小说全文免费阅读
- 欧冠巴萨皇马
- oo音乐下
- 欧洲旅游自由行攻略
- 欧芹
- 欧美极品
- 欧美新电影
- omega星座表
- orange
- 欧布奥特曼伽古拉和凯
- 藕怎么吃最有营养
- 欧布奥特曼超级格斗中文版
- 欧帕斯汽车膜价格表
- 欧布奥特曼有什么形态
- 偶像剧电视剧大全
- 欧阳修的岳阳楼记原文
- 欧米茄水晶球1882年能卖多少钱
- 欧若拉歌曲
- 欧美电影在线观看
- oem加工面膜
- overlord全集免费观看
- 欧洲民间故事有哪些
- 欧布奥特曼25集免费
- 偶然发现的一天完整
- 欧美大片大片在线播放
- 欧美摇滚十大经典歌曲
- o儿童故事
- 欧美音乐mv
- 评书聊斋志异全本5
- 评书三侠五义最后结果
- 评书的公式
- 评书表演艺术兰普兰
- 评书西游记第四十一回
- 评书隋唐演义05
- 评书大河风流单田芳14
- 评书大全300首
- 评书官梯雁栖鸣
- 评书三侠五义22回免费听
- 评书长篇的
- 评书和作欢
- 胖女孩说相声
- 评书龙凤斗26
- 评书白眉大侠是谁
- 评书小八义61
- 评书张五计
- 平阳鼓词摇滚
- 评书演义中的十大名将
- 评书黄氏女游阴
- 评书名家赵维莉
- 评书斩龙王
- 评书手眼涂鸦完整版
- 评书胡家将86回
- 评书残唐演义单
- 品欢相声会馆歌曲
- 评书连环套105
- 评书曹家将全集单田方
- 评书星点还魂
- 评书三国演义内容提要
- 秦土情古筝快板慢弹
- 祁东渔鼓寻娘记全剧
- 乔杉电影快板
- 琴书峨眉山恶僧传第八部
- 群口相声英语怎么说
- 青年说书传人
- 琴书毕兰
- 全国最牛相声
- 琴书徽州宴
- 轻松不虐的师生小说
- 琴书范芝芸秦琼打擂
- 趣谈方言相声
- 奇幻小说女角色名字
- 曲阜相声愚公移山
- 秦霄贤的相声水平究竟如何
- 琴书贤女告夫第五季
- 琴书三尺巷
- 青曲社女相声演员王小
- 群口表演快板
- 祁东渔鼓崔忠
- 谦谦会说相声
- 祁东渔鼓之王
- 起点屏蔽的小说能再发表吗
- q版三国相声
- 清音不送气化
- 请播放评书水浒传
- 琴书棋画分别生肖
- 琴书铡包勉全剧
- 琴书樊梨花征西全本
- 钱程元宵节相声
- 人教版九年级英语上册单词表
- 仁爱教育九年级上册英语单词朗读
- 人教版八上英语单词朗读
- 人教版九年级英语全一册电子课本音频
- 人教版九年级英语单元单词
- 人教版英语九年级单词朗读
- 人教版英语七年级上册听力音频
- 人教版七年级下册英语课文朗读音频
- 人教版初中九年级英语教材电子版课文跟读
- 仁爱版英语九年级上册课文听读
- 人教版8年级英语上册课本第一个单元
- 人教版八上英语音频
- 人教版八年级下册英语课本单词一模块朗读
- 人教版英语九年级全一册单词音频
- 仁爱英语九下,单词音频
- 仁爱版九下英语单词音频
- 仁爱版八下英语单词音频mp3
- 人教版英语八年级上册单词朗读
- 仁爱版英语九年级上册单词听读
- 人教版八年级英语电子书
- 仁爱英语九年级下册单词音频
- 人教版初一上册英语听力
- 人教版八年级上册英语单词朗读音频
- 仁爱版英语八年级上册单词音频
- 仁爱版英语九年级上册单词音频
- 人教版初三英语单词音频
- 人教版七年级上册英语单词音频
- 仁爱版英语单词音频九上
- 仁爱英语八年级音频
- 人教版九年级上册英语单词领读
- 是心安
- 虽然有
- 说一句心安
- 岁月有情
- 少女宣言
- 三春杨柳
- 三月的玫瑰
- 时间依然继续在走
- 守在你身旁
- 送我一朵小红花
- 三生一世等一人
- 说了谁懂
- 深夜小歌女
- 瞬平の走り
- 深眸一望
- 思念亲爱的妈妈原版
- 水立方童话
- 色小姓疑惑
- 圣地收徒考核
- 双层
- 谁是静静
- 十二支脉各显神通
- 上一个最好
- 生命的召唤
- 山色轻呢
- 舌头和牙齿
- 水土生态之歌
- 胜利イントロ
- 傻傻的等
- 似风如水
- 太平猴魁
- 天乩纯音乐
- 天地之歌儿歌完整版
- 天罗子
- 天阳天空照花儿对我笑儿歌
- 痛仰广播剧免费听
- 听儿歌学说话那个好
- 听故事浩然爸爸讲千字文
- 听 app
- 铁伞怪侠全集试听
- 提高文学素养的书籍有哪些
- 偷偷藏不住在哪里拍
- 桃花源记桃林美景的句子
- 提示吃药的铃声mp3下载
- 陶渊明《杂诗》
- 谈谈你的工作经历
- 头文字d第四部国语高清全集
- 天亮了朗诵视频
- 汤姆索亚历险记中汤姆在山洞中的经历
- 天津电台频率节目表
- 天气大庆天气预报
- 天乱之白蛇传说全集高清在线
- 太原旅游攻略景点必去
- 太荒吞天决小说柳无邪无弹窗
- 舔豆豆小说
- 唐砖 有声书
- 托福阅读真题100篇pdf
- 天龙八部游戏背景音乐
- 唐诗宋词小学
- 偷偷藏不住漫画桑延
- 为什么要小学生学习英语
- 网名小学生女温柔干净英语
- 未来小学生该怎么教英语
- 网上点评小学生英语阅读
- 万州小学生学英语那好
- 为什么小明是小学生英语
- 文明的小学生英语怎么写
- 王女士吐槽小学生英语
- 为穷小学生投钱英语作文
- 潍坊市小学生英语竞赛
- 外研社小学生英语mp3
- 为啥不让小学生骑车呢英语
- 外国小学生英语口语
- 舞蹈英语怎么说小学生
- 未来的生活英语小学生演讲
- 外国人提问小学生英语
- 外向的小学生英语怎么读
- 武汉小学生应试英语单词
- 外国老师讲小学生的英语
- 武汉小学生英语零基础
- 为什么小学生应该学英语
- 无英语基础小学生怎么提高
- 五官介绍英语小学生
- 武汉小学生新年英语演讲
- 威胁英语学习方法小学生
- 问小学生会不会英语
- 五十字英语小学生作文
- 完成小学生的梦想英语作文
- 外教版小学生跟读英语
- 万能英语对话小学生
- 香港小学英语在线观看
- 小学英语彩虹七中颜色
- 小鸡球球英语启蒙顺序
- 小学英语十六种语态列表
- 小学五年级英语有哪些美文
- 小学精通版四年级英语下册
- 小灯塔幼儿英语启蒙合集
- 小学英语人教版英语跟读
- 小学英语如何教起
- 小学必备英语单词下
- 小学英语假期游玩作文
- 小学英语单词近义汇总
- 小学初中英语单词记忆大全
- 小学一年级英语教什么好
- 新梦想英语启蒙儿歌大全
- 小学一年级英语词汇考试
- 学颜色的幼儿启蒙英语
- 小学学英语怎么读
- 学术英语启蒙分级阅读推荐
- 熊猫英语启蒙第4课
- 小学3至5年级短的英语
- 小学英语使用的修辞手法
- 型号英语启蒙儿歌手指
- 小学英语 英标 一年级起
- 小学英语双基简析
- 小学英语授课做了哪些准备
- 小学英语名言警句简单
- 小学英语教研组长个人总结
- 小学英语单词 搞笑记忆
- 小学英语语法代词专项讲解