销售团队的日常管理制度
好玩的销售团队管理小游戏
导语:我整理了好玩的销售团队管理小游戏,欢迎阅读!
游戏1——初次见面:消除隔膜的游戏
见面3分钟时是你留给他人第一印象的最重要的时刻,同样在一个会议或培训的刚开始,如 何 让大家更加活络起来,是关系培训是否成功的关键,下面的小游戏就可以用于消除大家的陌生感。
游戏程序和规则
1.第一步:
(1) 给每一个人都做一个姓名牌。
(2) 让每位成员在进入培训室之前,先在名册上核对一下他的姓名,然后给他一个别人的姓名牌。
(3) 等所有人到齐之后,要求所有人在3分钟之内找到姓名牌上的人,同时向其他人做自我介绍。
2.第二步:
(1) 主持人作自我介绍,然后告诉与会人员:“很高兴来到这儿!”
(2) 快速绕教室走一圈,问:“如果你今天不在这儿,你会在做什么不情愿做的事情呢? ”
(3) 注意让问答保持在一个轻松活泼的氛围之内。
相关讨论
1.当你在寻找你的姓名牌上的人的时候,你是不是也同时认识了很多其他的人?经过了这 个游戏,你是不是感觉大家的距离近了好多?
2.在第二步中,当你们谈到自己可以不用做自己不愿意做的一些事情,你会不会发现坐在 这里听课是一件比较惬意的事情?
总结
1.在开始的课程中,主持人一定要注意保持一个积极、幽默的态度,以便让大家 迅速的消除腼腆等情绪,然后让大家好好的熟悉起来;同时有助于大家积极的发言。
2.如果没有调动起来情绪,学员没有积极举手回答的话,讲师可以有意识的点名让同学回 答,以调动气氛。
参与人数:集体参与
时间:20分钟
场地:不限
道具:姓名牌
应用:
(1)团队沟通
(2)培训或集体活动前的熟悉和沟通
(3)主持人开场白,帮助主持人与大家进行沟通和交流
游戏2——情感病毒:提高情商的游戏
情感是人与人交往中的重要因素之一,强烈的感情尤其是负面的情绪会在人与人之间有如 病毒一样传播开来,这个小游戏可以方便快捷的说明这一点。
游戏规则和程序
1.第一轮:
(1) 游戏开始前,所有人围成一圈,并且闭上眼睛,主持人在由学员组成的圈外走几圈, 然 后拍一下某个学员的后背,确定“情绪源”,注意尽量不要让第三者知道这个“情绪源”是 谁。
(2) 由学员们睁开眼睛,散开,并告诉他们现在是一个鸡尾酒会,他们可以在屋里任意交 谈,和尽可能多的人交流。
(3) 情绪源的任务就是通过眨眼睛的动作将不安的情绪传递给屋内的其他三个人,而任何 一个获得眨眼睛信息的人都要将自己当作已经受到不安情绪感染的人,一旦被感染,他的任 务就是向另外三个人眨眼睛,将不安的情绪再次传染给他们。
(4) 5分钟以后,让学员们都坐下来,让情绪源站起来,接着是那三个被他传染的,再然 后是被那三个人传染的,直到所有被传染的人都站了起来,你会惊奇于情绪传染的可怕性。
2.第二轮:
(1) 告诉学员们,你已经找到了治理不安情绪传染的有效措施,那就是制造快乐源,即用 真挚柔和的微笑来冲淡大家因为不安而带来的阴影。
(2) 让大家重新坐下围成一圈,并闭上眼睛,告诉大家你将会从他们当中选择一个同学作 为快乐之源,并通过微笑将快乐传递给大家,任何一个得到微笑的人也要将微笑传递给其他 三个人。
(3) 在学员的身后转圈,假装指定了快乐之源,实际上你没有指任何人的后背,然后让他 们松开眼睛,并声称游戏开始。
(4) 自由活动三分钟,三分钟以后,让他们重新坐下来,并让收到快乐讯息的同学举起手 来,然后让大家指出他们认为的“快乐情绪源”,你会发现大家的手指会指向很多不同的人 。
(5) 微笑地告诉大家实际上根本就没有指定的快乐情绪源,是他们的快乐感染了他们自己 。
相关讨论
(1) 不安和快乐哪一个更容易被传染一些?在第一轮中,当你被传染了不安的情绪,你是 否会真的感觉到不安,你的举止动作会不会反映出这一点?第二轮中呢?
(2) 在游戏的过程中,你对于别人要传染给你不安的预期,导致你真的开始不安,同样你 想让别人对你微笑促使你接受和给予微笑。同样在日常的生活和工作当中,你是否会遇到这 种事情?
(3) 在一个团队里面,某个人的情绪是否会影响到其他人,是否会影响到团队的工作效率 ?为了防止被别人的负面情绪所影响,你需要做什么?
总结
1.科学实验证明,当妈妈的表情呈现出痛苦的样子的时候,大多数的'婴儿都会变得不安 ,进而哇哇大哭。就如在实验中所指出的人的情绪是会传染的。
2.对于一个管理者来说,长年的保持一张扑克脸,很容易在办公室里面形成一种郁闷、 压抑的气压,从而不利于员工的正常发挥,影响公司的业绩。对于一个雇员来说,长期的阴 沉情绪会让别人对你敬而远之,包括你的上级和你的升迁机会,所以保持一个健康的心态 ,时常以一个轻松快乐的面孔对人,对于职场中人是至关重要的。
3.经常去一些快乐的地方,舒缓一下自己紧张的情绪,你会发现微笑其实很简单。
参与人数:不限
时间:3分钟
场地:室内
道具:无
应用:
(1)沟通技巧
(2)舒缓压力,提高工作效率的技巧
游戏3——穿衣服:增强队员间的信任和默契度的游戏
沟通的一大误区就是假设别人所知道的与你知道的一样多,比如下面这个游戏就以一种很喜 剧的方式说明了这一点给人际交往带来的不便。
游戏规则和程序
1.挑选两名志愿者,A 和B,其中A扮演老师,B扮演学生,A的任务就是在最短的时间内教会 B怎么穿西服(假设B既不知道西服是什么,又不知道应该怎么穿)。
2.B要充分扮演出当学员的学习能力比较弱的时候,老师的低效率,例如:A让他抓住领口 , 他可以抓住口袋,让他把左胳膊伸进左袖子里面,他可以伸进右袖子里面,以极尽夸张娱乐 之能事。
3.有必要的话,可以让全班同学辅助A来帮助B穿衣服,但注意只能给口头的指示,任何人 不能给B以行动上的支持。
4.推荐给A一种卓有成效的办法:示范给B看怎么穿。以下是工作指导的经典四步培训法:
(1)解释应该怎么做。
(2)演示应该怎么做。
(3)向学员提问,让他们解释应该怎么做。
(4)请学员自己做一遍。
相关讨论
1.对于A来说,为什么在游戏的一开始总是会很恼火?
2.怎样才能更好的获得A与B之间的更好的沟通?
总结
1.在游戏的开始阶段,A总是会觉得很恼火,这主要是因为A的预期与B的实际能力不一致所 导致的,A认为一般人都应该会穿西服,而B恰恰是不会穿西服的,两者之间产生落差,自然 会让A觉得B很笨。
2.对于反应迟钝或能力比较弱的学生来说,老师们应该首先要端正自己的心态,要将其调 整 到与学生相符的状态上,千万不要对学生表现出不满和鄙视,应该多和学生沟通,帮助 他们确认自己的能力。这一点也可以推广到日常的人际交往中。
3.在沟通的过程中,微笑和肯定是非常重要的,肯定别人做出的成绩,即使是微不足道的 ,因为那样可以帮助他们巩固自己的自信心,更快地掌握所要学习的知识。
参与人数:2名志愿者,集体参与
时间:20分钟
场地:不限
道具:西服一件
应用:
(1)有效沟通技巧的训练
(2)创新能力的培训
游戏4——晋级:消除疲劳、提高积极性的游戏
在工作之余同事之间做一些小的游戏,既有助于同事之间的情感沟通,又有助于活跃办公室 的气氛,增强大家的工作积极性。
游戏规则和程序
1.让所有人都蹲下,扮演鸡蛋。
2.相互找同伴猜拳,或者其他一切可以决出胜负的游戏,由成员自己决定,获胜者进化为 小鸡,可以站起来。
3.然后小鸡和小鸡猜拳,获胜者进化为凤凰,输者退化为鸡蛋,鸡蛋和鸡蛋猜拳,获胜者 才能再进化为小鸡。
4.继续游戏,看看谁是最后一个变成的凤凰。
相关讨论
本游戏的主旨是什么?
总结
1.这实际上是一个大游戏套小游戏的游戏,在猜拳的过程中,可以让大家玩得津津有味,所 以这个游戏是一个典型的可以调节气氛的游戏,让大家在玩乐中相互熟悉起来,相互更好的 沟通。
2.游戏可以帮助主管者将办公室变成一个更为活跃、自由的地方,有助于成员的创造性和 积极性的发挥,因为良好的环境才能给人以良好的情绪,而良好的情绪又是努力工作的源泉 。
参与人数:全体参与
时间:15分钟
场地:不限
道具:无
应用:
(1)沟通刚开始时的相互熟悉
(2)用于制造出快乐、轻松的办公室氛围
游戏5——销售中的异议:帮助学员应对变化的游戏
商品的推销和售后服务是一个公司人员会面临最多异议和争端的时候,怎样才能跟顾客进行 很好的沟通,让他们对公司的产品感到满意,是每一个营销管理人员应该考虑的问题。
游戏规则和程序
1.将学员分成2人一组,其中一个是A,扮演销售人员,另一个是B,扮演顾客。
2.场景一:A现在要将公司的某件商品卖给B,而B则想方设法地挑出本商品的各种毛病,A 的任务是一一回答B的这些问题,即便是一些吹毛求疵的问题也要让B满意,不能伤害B的感 情。
3.场景二:假设B已经将本商品买了回去,但是商品现在有了一些小问题,需要进行售后服 务,B要讲一大堆对于商品的不满,A的任务仍然是帮他解决这些问题,提高他的满意度。
4.交换一下角色,然后再做一遍。
5.将每个组的问题和解决方案公布于众,选出最好的组给予奖励。
相关讨论
1.对于A来说,B的无礼态度让你有什么感觉?在现实的工作中你会怎样对待这些顾客?
2.对于B来说,A怎样才能让你觉得很受重视,很满意,如果在交谈的过程中,A使 用了像“不”“你错了”这样的负面词汇,你会有什么感觉?谈话还会成功吗?
总结
1.对待顾客的最好的方法就是要真诚地与他沟通,站在他的角度思考问题,想方设法地替 他解决问题;能够解决的问题尽快解决,不能解决的要对顾客解释清楚,并且表示歉意;有 时候即便顾客有些不太理智,销售人员也要保持微笑。始终记住:顾客是上帝,上帝是不会 犯错的!
2.在交流的过程中,语言的选择非常重要,同样的意思用不同的话说出来意思是不一样的 , 多用一些积极的词汇,尽量避免使用一些否定的、消极的话语,这样才能让顾客心里觉得舒 服,让顾客满意。所以,对于公司的主管来说,要在平时多注意培养员工这方面的素质。
参与人数:2人一组
时间:15分钟
场地:室内
道具:无
应用:
(1)沟通能力的训练
(2)沟通词语的选择
(3)销售技巧培训
;2.以销售人员工作上的事为先------得人心
3.其他的就是你对你团队的关心、帮助、要求咯
第二个对销售计划要有把控。
第三个对客户也要严加管理。可以用CRM 管理系统,用它来填补人工管理的不足。商理事旗下的销时利涵盖CRM管理系统,可以对客户进行分配、跟进管理等等。
最后,收集反馈、信息,多做总结,将出现过的问题和解决之法及时更新。
一对大象,应该左右摆放且尾巴成八字形。摆放图片如下:
招财象顾名思义是招财聚财用的。它的外观一般是象鼻卷向后背、张口露牙,它最主要的风水作用就是补救现代建筑当中的破财之局,同时,也能够化解屋后没有靠山或靠山太小的局面。最终增加人的运势。最简单的摆放方法就是尾巴成八字形。分左右摆好,然后从后面看去,两只大象的尾巴成八字形就是摆放正确的雀宏。
大象可摆放家中书房位置。在学习和工作的书房可以摆放一头风水大象摆件来提升自己的地位和后坐力。稳定事业根基而且还有贵人相助,提升事业财运,帮助善信助旺运势。
大象可摆放家中财运位置。大象的寓意是非常吉祥的,它能够帮助家庭招财,也能够使家庭运势变好,因此,可以将大象摆放塌岁郑在自己家的财位。
一对大象的摆放禁忌
1、一对大象的摆放禁忌有很多,大象喜欢水,因此,在大象附近放一些水,例如一盆植物或一缸金鱼。
2、大象和貔貅一样是吉祥招财之兽,而且要比貔貅美观大方,因此,在摆放大象的时候一般宜摆放在家庭的财位处,或者是客厅的陈列柜上。
3、关于大象造型的摆放,鼻子朝向门的方向或是窗户的方向,更能吸收屋外的财气。但是不要正对着屋外的煞气,例如窗外的树丫、凉亭的尖角等。
4、大象不能摆在住宅的凶位,或是对着厕所、厨房、桌角、墙角等,否则会冲犯到大象。
5、大象具有招财聚富纳祥的作用,因此应放在吉利位置,不受各种煞团颂气的冲克。
你确定你们是闺蜜?我怎么感觉只是你自以为是闺蜜而已。
女人心,海底针。我从来不会试图去猜测女孩的心思,我只能从现实的角度帮你分析一下,你自己来决定这段友谊还要不要维持下去。
闺蜜是什么?是关系非常要好的两个人,基本可以说无话不谈,彼此之间也许存在秘密,可是很少。闺蜜是可以陪你一起上厕所、一起逛街,做所有事情手拉手而不感觉尴尬的人。
每个人生活在这个社会当中,总会有很多的压力。不论这压力来自于生活还是工作,都需要找人倾诉,而对女生来讲,闺蜜无疑是最好的倾诉对象。
可按照你题目中所说,你所认为的闺蜜,根本就不向你倾诉自己的内心。你永远是猜测对方在想什么,而不是切实的知道对方的内心活动。你只能通过对方的行动来分析对方的心理,以此来维系你们之间的情感关系。
可是你不觉得这样太累了吗?维持闺蜜情感,根本上还是为了分享自己的悲伤与喜悦,让自己在孤独的人生道路上能有一个结伴者。
也许这只是一段道路上的同行者,可是在这段同行的关系当中,两个人就是最亲密的战友。很明显,你所认为的闺蜜关系,和你想象的并不一样。
你拿对方当闺蜜,对方却未必拿你当闺蜜。也许对她来讲,她有更要好的人可以倾诉自己的生活,有更好的朋友来分享自己的悲伤与喜悦。你只是一个普通朋友而已,你对自己的定位就错了。
如果真是我说的这种状况,你还能怎么办呢?将心比心的去尝试一下吧,也许你们能成为真正的闺蜜,她会愿意和你倾诉自己的心里秘密。
也许会成功,也许会失败,可人生道路上,总会丢失一些同行者。没必要沮丧,未来的人生中,你会遇到更多更好的人。
- 1我叫李阴阳,出生在西南一个极其偏僻的农村,祖上也没有什么大官我要看免费的,更没有古本
- 2葱葱笼笼、密密层层,这两个词主要写出了树木怎样的特点
- 3诛仙手游赤焰麒麟怎么刷 赤焰麒麟快速获取方法
- 4男生抱女生时的心里?
- 5妈妈给奶奶捶背,我给妈妈捶背。写一篇作文?
- 6求解梅州灵光寺26签:洋洋巨海何无宝,只恐时人心不专。力不负人人负力,见之不取枉劳宽。
- 7火蓝刀锋小说里面没有蒋小鱼吗
- 8土耳其买什么做手信好
- 9你知道哪些原唱没火翻唱却火了的歌曲吗?
- 10人可以堕落到什么程度?
- 11小飞象是知道的,纽瑞滋是什么啊?
- 12往后余生,愿有一人懂你喜悲,予你心安是什么意思?
- 13女生说我们就是普通朋友怎么回答?
- 14买什么礼物给女生?
- 15明朝最大悬案之建文帝,他到底去了哪里?
- 16生存战争怎么去另一个世界
- 17世界上,最著名的大学图书馆
- 18北伯候那么坏,为什么还能封神?
- 19彩象岛的女孩儿的介绍
- 20伊马替尼 江苏豪森 与正大天晴 能混着吃吗
- 21三国杀正版SP武将一共有几张?
- 22小猴子只好空着手回家去写扩句?
- 23辩论赛:当今社会男人和女人谁压力大?
- 24孟子义发长文感谢郭敬明给她演出机会,你觉得她演技好吗?
- 25推荐几部较YY的小说,要好看的
- 26王源肖战竟是邻居,两人父亲竟是同事,这是什么缘分?
- 27男人为什么喜欢抱女人
- 28中考逆袭卷怎么那么贵
- 29一ting可乐 是哪个ting
- 302012世界末日是真的吗?
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 奥特曼小说帝迦
- 安藤忠雄自传
- 安雅顾少擎
- alcomc小说
- 阿里铁军
- 暗恋会飞的阿倾
- 爱在天上小说线阅
- 艾小图作品集云
- acca电子书f1
- 爱奴赵雪萍小说
- 暧昧无罪小说5200
- 安鸾纪云天小说第30章
- 爱上尤物小说
- 阿加莎克里斯蒂80本
- 爱你如山海云
- 爱情不打烊沈晓君小说
- 啊太长了小说
- 爱死了咋天小说袁清浅
- 俺去啦俺图片小说
- 安如茵林语恒小说
- 暗黑破坏神经典小说
- 爱奇书网全集
- 暗算全本
- 傲天战神古清风本尊
- 爱来的刚好沈佳音
- 安东尼作品全集
- 奥术神座小说
- 爱尚小说网通天武尊
- 傲气对霸气完结
- 暗夜帝王的腹黑宠妻
- 宝宝线上学英语优势
- 帮宝宝巴士儿歌英语
- 宝宝疫苗英语版
- 宝宝巴士学英语软件
- 宝宝英语不稳定
- 宝宝中午好的英语
- 宝宝学单词 英语辅导
- 宝宝英语单词05
- 宝宝身高怎么念英语
- 宝宝看迪斯尼学英语
- 宝宝坐餐椅亲子英语
- 宝宝睡着后听英语
- 别让宝宝吃东西英语
- 宝宝英语韵律启蒙音箱
- 宝宝英语亲子早教
- 宝宝英语不会读K
- 宝宝出世了的英语
- 宝宝永远18岁英语
- 宝宝学英语小恐龙
- 宝宝背诵英语诗歌好吗
- 宝宝巴士魔法少年英语
- 宝宝电脑学英语软件
- 宝宝英语启蒙动物认识
- 宝宝学英语小灯塔
- 宝宝涂抹面霜的英语
- 宝宝儿歌嘟嘟嘟英语
- 宝宝学习英语的感受
- 宝宝巴士学颜色英语
- 宝宝巴士歌曲大全英语
- 宝宝睡觉英语儿歌歌词
- 初中生提高英语的剧爱奇艺
- 初中生学英语是用英还是美
- 初中生在家背英语单词好吗
- 初中生的英语听力这么样
- 初中生怎样系统学英语的方法
- 初中生感兴趣的英语单词
- 初中生用听英语的软件有哪些
- 初中生英语课堂听力训练软件
- 初中生英语单词老忘怎么读
- 初中生活记忆深刻的人英语作文
- 初中生喜欢的一些歌手英语
- 初中生活的最后一天英语
- 初中生模拟考试难吗英语
- 初中生如何快速训练英语听力
- 初中生简单英语配音6年级
- 初中生美剧学英语方法有哪些
- 初中生英语翻译器软件推荐
- 初中生还学不学英语怎么办
- 初中生在家背英语单词软件
- 初中生英语考试学生分析
- 初中生英语课外阅读怎么读
- 初中生做糕点可以吗吗英语
- 初中生如何在寒假逆袭英语
- 初中生英语考试60分难吗
- 初中生练口语用哪个英语软件好用
- 初中生最好的英语听力是什么
- 初中生学ket对英语有帮助吗
- 初中生必背十篇英语作文
- 初中生必学的英语口语词汇
- 初中生常听的英语歌曲推荐
- 东北风二人转主持人
- 东北的冰城相声组合来袭
- 德云社相声搜狐
- 店被说相声的带了
- 单田芳合播评书水浒传
- 第十界届全国相声大赛
- 打快板的顺口溜摘花椒
- 大谈相声段子的丑与脏
- 德云社毕业相声
- 大兵相声拍广告
- 当今世界十大鼓手
- 单田芳评书大八义斗三仙
- 东北二人转何晓影魏三
- 动漫相声卖猴
- 东北大秧歌舞情系二人转
- 大鼓的流行乐
- 德云女孩现象是传统相声
- 德云社相声剧八带山人
- 德云社相声孟鹤堂免费观看
- 都市小说主角莫南璇音
- 单田方评书水浒传365回
- 德云社吹牛相声剧本
- 德云社张九龄王九龙说相声
- 大鼓刘新芳
- 德云社相声免费音频
- 董路相声师傅
- 单田芳单评书
- 单田芳评书小说音频
- 第一古代评书蜀山剑侠传
- 德云社相声演员工资高么
- 儿童歌曲抖音最火儿歌道具
- 儿歌多多海尔兄弟
- 儿歌曲简谱大全教唱
- 二爷小说
- 儿童故事黑猫警长mp3
- 儿童读物长征的故事
- 二年级作文素材
- 儿歌摇啊摇的钢琴和弦
- 儿童简笔恐龙
- 儿歌关于关爱残疾人的歌
- 儿歌毛毛虫变蝴蝶
- 儿歌跳绳怎么读英文
- 儿童诗歌朗诵鹅鹅鹅
- 儿歌串烧50首连续播放
- 儿歌歌曲串烧
- 儿歌抖音最火歌完整版
- 儿童游乐园作文300字左右
- 儿歌连播
- 儿童故事听书软件
- 儿歌春晓古诗剪辑版怎么写
- 儿童阅读绘本的方法
- 二月二龙抬头阅读答案
- 儿童故事睡前故事大全车
- 儿歌花蝴蝶和蝴蝶花
- 儿童中国民间故事100篇
- 儿歌花芊芊
- 耳朵里面痛难忍怎么办
- 二年级数学分析
- 儿歌天气冷了注意保暖抖音
- 儿童节日记300字
- 分享画画演讲稿
- 防电信诈骗幼儿演讲
- food演讲稿
- 反邪教大学演讲
- 分享风雨哈佛路汉语演讲
- 疯子和天才演讲稿
- 防震减灾演讲稿名字
- 非牛顿流体科学演讲
- 疯狂动物城经典演讲
- 樊登经典演讲视频青春励志
- 烦恼焦虑忧愁排解演讲
- 氟化工演讲材料
- 付陪荣演讲
- 防灾减灾演讲视频大全
- 芙蓉姐姐北大演讲穿搭
- 范洪演讲
- 丰富的想象力课前演讲
- 服务奉献演讲稿
- 凤凰卫视女主播演讲视频
- 奋斗和奉献的演讲稿
- 父母爱的演讲
- 佛教演讲开场白
- 反对种族歧视的演讲
- 发表视频演讲
- 付演讲
- 分别发表主题演讲
- 非职权影响力例子演讲
- 妇女励志演讲大赛
- 否定公共关系演讲稿
- 非常有动力演讲视频
- 古代小说里女生的名字
- 关于少女前线人形的小说大全
- 关于和外星人战斗的小说
- 公子每晚都穿越
- 跟漫画同名的小说
- 官场小说主人公姓朱
- 顾情深厉炘城小说
- 古小说代女子地位低
- 故事会2017与2018
- 攻占西伯利亚小说
- 故事会2019免费下载
- 鬼娃小七是什么小说
- 谷风少年小说
- 故国神游全本下载
- 跟肆虐韩娱一样的小说
- 鬼娘子小说免费阅读
- 跟透视小医农类似的小说
- 关于翡翠的都市小说
- 关晓彤被的小说
- 股票入门在线阅读
- 关于周朝的电子书
- 古典美女佟丽娅的小说
- 搞笑女扮男装小说
- 官场小说中有桃花岭
- 根源之龙下载八零
- 哥每晚都要小说
- 关于欧陆风云的完本小说
- 古代美女受刑的小说
- 高分东方玄幻小说
- 宫闱选秀小说
- 河马刷牙儿歌高清
- 沪语英文儿歌有哪些
- 欢快儿歌朗朗上口
- 好听的儿歌手跳舞
- 红花像太阳是什么儿歌
- 会背儿歌的小鹦鹉
- 猴子妈妈给猴子梳头发儿歌
- 和弦儿歌简谱简单一点的歌
- 互相点点头儿歌
- 欢乐肚兜儿歌
- 欢快中文歌曲儿歌大全
- 好书伴我行儿歌
- 黑猫警长儿歌教学反思
- 火火兔怎么播放英文儿歌
- 话题英文儿歌大全100
- 滑雪的小选手儿歌
- 湖南有关于劳动的儿歌吗
- 红黄蓝儿歌锻炼身体好
- 好听的快乐的儿歌
- 和我有关的人老师儿歌
- 红眼睛绿眼睛儿歌教学评课
- 好莱坞演员女儿歌手
- 欢简谱儿歌幼儿园钢琴
- 好听的儿歌动画歌曲大全
- 好心情儿歌幼儿园歌曲
- 孩子一听儿歌就开心了说说
- 黄石儿歌我家的屋顶
- 红蝶儿歌哪的照片
- 海上幼儿园儿歌
- 红烧肉儿歌
- 技术交流英文儿歌钢琴谱
- 记录初中生的纪录片英语
- 剪刀石头布儿歌简谱
- 经典儿歌小朋友爱唱的歌曲
- 给初中生补两小时英语
- 激发孩子说话儿歌
- 介绍某产品的初三英语作文
- 经典英语歌曲初中生版歌词
- 冀教版初一英语28课翻译
- 节六一儿歌
- join剑桥英语6年级
- 节奏感强的儿歌伴奏钢琴
- 今天天气真好儿歌分析
- 九年级英语全一册音频6
- 九年级英语全一册单词6
- 冀教版英语5年级下册第13课
- 吉他弹唱儿歌一晃就老了
- 经典老儿歌名字
- 简单初中生网英语怎么说
- 江苏四年级下册英语朗文
- 九年级第6页英语翻译人教版
- 今年没有初三了吗英语翻译
- 旧版五年级英语听力
- 经典儿歌早教少儿
- 节假日的英语作文初三
- 教孩子扣按扣儿歌
- 交朋友英语笔记五年级
- 介绍鸡蛋儿歌
- 酒英文儿歌早教手指游戏
- 九年级沪教版英语上册u5
- 苦瓜干货
- 卡耐基《人性的弱点》全集
- 开心不开心
- 康斯坦丁 龙族
- 科幻作文600
- 可以读的小说软件
- 克拉恋人米朵
- 看图说话过年了一年级
- 抗遗忘英语单词速记
- 狂龙出世
- 快看影视网
- 孔子的用人之道
- 开工大吉音乐纯音乐
- 开心鬼系列16全集
- 夸一个男人优秀的句子
- 可以帮忙读课文的软件
- 科幻小说是
- 快乐之家萌萌哒儿歌歌词
- 开往早晨的午夜铃声下载
- 哭灵曲剧
- 科学 家的故事
- 考研科目三科目四是什么
- 考研政治要报班吗
- 快手芒果味的仙儿歌曲
- 昆虫记全文赏析
- 科学小动物过冬儿歌
- 昆虫记八年级上册每章概括
- 开学升旗仪式
- 课堂笔记三年级下册语文16课
- 开局一座山漫画版免费观看
- 芦丁鸡会飞吗
- 六年级上册电子英语书
- 柳树枝熬水有什么功效
- 噜啦啦噜啦啦
- 聊斋主题曲原唱
- 聊斋志异了
- 联通沃音乐
- 丽水旅游景点大全排名
- 练字字帖免费下载
- 李密
- 灵魂摆渡之风华绝代
- 老版画皮电影
- 朗诵沁园春雪背景音乐
- 林翠萍歌曲
- 李煜最后一首词虞美人
- 乐府江南
- 临沂
- 乐山旅游攻略必去景点
- 李茶的姑妈在线播放
- 凌久泽苏熙小说免费阅读婚后心动最新章节
- 梁祝舞蹈
- 六界封神
- 了知否知否应是绿肥红瘦
- 励志的笑话故事
- 骆驼的英语单词怎么读
- 陆游《钗头凤》全词
- 六年级作文大全
- 励志学习的句子
- 离婚后总裁他后悔了txt
- 类似斗罗大陆的小说
- 名言名句大全小学生
- 描写亭子的优美句子
- 描写春天的词句二年级下册
- 马小跳故事全集免费听
- 免费听蒋勋细说红楼梦480集
- 魔道祖师小说新修版
- 漫画我师兄实在太稳健了在线免费
- 梦中情狼
- 免费经典收听精忠报国岳飞传
- 免费来电铃声下载
- 满天星功效与主治
- 免费体育直播
- 名姝免费观看
- 免费阅读小说历史记录
- 美文夜读
- 每日一句英语唯美句子
- 梦幻手游计算器
- 玛丽苏小说
- 谜语大全及答案
- 民营养老院
- 麻雀春天全集观看
- mg汽车suv
- 免费小说看全集
- 免费linux云服务器
- 妈妈的朋友电影免费放
- 面条的英语是什么
- 免费免费言情小说
- 描写人物动作的句子10字
- 末世重生之低调种田 露雪霜
- 梅兰芳贵妃醉酒
- 女主叫季意的小说
- 女主叫绫的玄幻小说
- 女主冷酷聪明冷淡的玄幻小说
- 能导入本地书籍的小说软件
- 逆道战神楚枫小说免费阅读
- 女主叫席夏夜的小说
- 男主结婚被退婚的反派修仙小说
- 你不要太骄傲小说
- 男主死后附身叫何以荣的小说
- 南美洲乌托邦小说
- 女主在国外留学的小说
- 女主宁昭宁雅柔的小说
- 男主当恶魔的小说
- 哪个小说网站人流量大
- 年上男奥莉
- 女主叫仙儿的都市小说
- 女主白富美男主很穷的小说
- 男主角做饭魔法小说
- 男主叫墨御寒小说
- 女尊玄幻小说下载
- 男主叫原野的小说
- 奴婢小说小桃
- 男主角夏星寒的小说
- 男主玄幻自己妹妹小说下载
- 男主家族实力显赫的小说
- 女主重生现代神棍小说
- 女作家小说浮云
- 女生最热的小说排行榜
- 哪个小说平台可以看十宗罪
- 能听本地电子书的听书软件
- 偶数行儿歌
- 欧文英语儿歌律动中班
- 欧阳初夏老师凑十儿歌
- 欧美原版宝宝英语启蒙儿歌
- 欧洲经典幼儿歌曲大全
- 噢嘿呀的儿歌
- O一3儿歌故事
- O英语儿歌
- 偶书古诗儿歌
- 噢没有没有没有噢儿歌
- 欧巴欧巴儿歌
- 欧美经典儿歌纯音乐
- 噢宝宝英语
- 欧美英语儿歌
- 偶像万万岁的儿歌
- 欧美钢琴儿歌
- 欧洲杯英文绘本启蒙儿歌
- 欧美小孩英文儿歌歌词
- 藕的儿歌
- 噢咧噢噢咧噢的儿歌
- 欧洲幼儿园英语儿歌歌词
- o-6岁宝宝英语启蒙
- 欧美厨房做饭儿歌高清
- 偶数英文儿歌手指律动
- 欧瑞强儿歌
- 偶行押韵儿歌
- 欧美最火儿歌动画
- 欧美儿歌大合唱有哪些歌曲
- 欧阳修儿歌朗诵
- 欧美儿歌谢谢你的歌词歌谱
- 拼一场
- 皮一下就好
- 平淡岁月里
- 碰碰车之歌
- 普通的人
- 蓬莱山
- 品牌那那那
- 培育的蛊母
- 偏爱着孤独
- 咆哮武魂终电版
- 盼盼盼
- 扑通扑通
- 平阳被犬欺
- 盼你归来
- 偏偏走散
- 陪衬才显得
- 朋友有很多
- 胖子唱情歌
- 彭城
- 品味不同弹鼓
- 陪你闯天涯
- 徘徊之歌
- 拼手速
- 滂沱大雨里
- 陪我到底
- 怕上镜小姐
- 泡沫少女と廃墟の梦
- 破坏通道
- 平均律
- 排位之歌
- 亲爱的免费
- 穷开心舞蹈原版
- 七号房间电影
- 奇妙的田螺
- 邱秀华
- 亲爱的热爱的全集免费
- 巧克力的经典个性句子
- 全国服装设计培训学校大学排名
- 七夕收到礼物如何发圈
- 七夕浪漫词语
- 全文如下
- 汽车维修保养查询
- 奇瑞汽车全部车型
- 青云志1在线观看
- 屈原村
- 请回答1988纯音乐名字
- 七年级下月亮作文
- 青少年英语绘本
- 全员加速中1季全集
- 求完结的仙侠小说
- 去拉萨旅游最佳时间
- 乞巧 诗歌
- 去上海旅游多少钱
- 轻断食连续几天最好
- 趣味英语小游戏
- 倩女幽魂纯音乐铃声
- 情感励志的文章
- 汽车临时牌怎么贴
- 亲子暑假旅游
- 青岛汽车租赁
- 容少你夫人又闯祸了有声小说网
- 如何在亚马逊上购买有声书
- 儒释道玉历宝钞有声书
- 人格心理学
- 人类死亡史有声小说
- 弱娇嫁纨绔
- 人力资源有声小说在线收听
- 如何激发全员领导力有声读物
- 如何有声小说视频
- 如何获取小说有声版权
- 绕口令跟读
- 人间四月天
- 如何搜到有声读物的资源
- 日语有声读物小说
- 人生自有境界有声小说
- 如意小相公有声小说
- 惹火娇妻嫁一送一有声书
- 惹爱成瘾免费听有声小说手机版
- 人间冰器有声书主播
- 人间终极兵王有声小说
- 让爱回到陌生
- 人间阴阳鬼帝有声小说
- 软埋有声小说
- 任明君有声小说惊艳一枪
- 如果没有明天有声书
- 日韩有声小说快播
- 人贩王五有声小说
- 人间杀神有声小说
- 如何录有声读物
- 入殓师笔记
- 深圳男高中生高考英语作文
- 上海英语一模作文高中生
- 上海高中生订什么英语报纸
- 适合高中生的贺词短句英语
- 社会英语单词技巧高中生
- 适合高中生阅读的英语故事
- 适合高中生朗读的英语美文
- 适合送高中生的英语阅读
- 适宜高中生阅读的英语短文
- 生日续写英语作文高中生
- 适合高中生英语纪录片
- 上海高中生英语达到什么水平
- 适合高中生学习英语的歌
- 蛇的单词大全高中生英语
- 适合高中生读的英语阅读
- 少说话英语作文高中生范文
- 上海高中生读什么英语原著
- 商务英语高中生怎么考研
- 适合高中生听的文章英语
- 深空探索英语作文高中生
- 谁能拒绝高中生活呢英语
- 适合高中生的听力宝英语
- 适合高中生学习的英语短句
- 深圳高中生的英语作文模板
- 适合高中生用的朗读英语
- 适合高中生背诵的英语短句
- 适合高中生使用的英语软件
- 适合高中生看的英语故事
- 顺口溜英语高中生版
- 适合高中生学英语的读物
- 提高小学生英语口语能力的
- 推荐一个小学生学英语软件
- 吐槽小学生的英语作文句子
- 天津小学生初中英语考试
- 提名理由小学生怎么说英语
- 通江三小学生上英语课
- 提升英语口语小学生怎么说
- 挑战用英语对话小学生怎么说
- 推荐一个小学生篮球英语作文
- 听英语歌小学生怎么说
- 泰语歌小学生学英语怎么说
- 听一下小学生的歌曲英语
- 甜点小学生都可以做嘛英语
- 天猫精灵适合小学生听英语么
- 天津中小学生英语角
- tom和小学生一起玩英语
- 听哭了无数小学生的歌英语
- 提升小学生上英语课的兴趣
- Tom是一名小学生的英语
- 天津和平区小学生英语口语
- 提高小学生英语水平的读物
- 推荐小学生买的英语词典
- 滕州市小学生英语是什么版
- 推荐 小学生 听英语的mp3
- 偷听了两个小学生对话英语
- 体验当小学生的一天英语
- 汤姆是小学生用英语怎么说
- 推荐给小学生的英语歌曲
- 提高小学生英语听力的设备
- 听英语的随身听推荐小学生
- 舞蹈艺术概论考研重点
- 为什么有时候会尿出白色的东西
- 我在漫威提取电影科技 蓝修羽
- 无敌三脚猫电视剧全集
- 望庐山瀑布短文
- 王蒙的散文
- 王阳明心学四句教
- 我吃早餐用英语怎么说
- 完美世界手游新服时间
- 五年级英语读
- 武侠古典综合
- 我的妻子姐姐2
- 我家里的老师
- 我的大胆露出经历小说
- 网易游戏软件
- 万道龙皇免费阅读最新
- 乌鸦喝水续写300字三年级
- 我的上司是个鬼
- 文案素材库app
- 晚上绘本故事
- 武则天二级真实
- 网易云音乐缓存位置
- 晚上静下来耳朵有蝉鸣声
- 我的兔子好软水好多h15动
- 五年级语文第四单元作文
- 我从补充句子一年级的
- 纹身是哪个文
- 无损音频播放机
- 我家的燕子
- 危险记忆电影
- 小学英语三至六年级句子
- 小豆苗启蒙英语
- 小苹果英语启蒙
- 小飞启蒙英语
- 小学六年级英语怎么学软件
- 小学六年级英语差怎么学好
- 星期英语启蒙排名
- 盱爸英语启蒙
- 下雪了英语启蒙
- 小学英语启蒙练习
- 小学英语启蒙课课
- 小儿英语启蒙气球
- 学走路英语启蒙
- 小学六年级英语pep翻译上册
- 香蕉舞英语启蒙
- 小鸡的特征英语作文六年级
- 新课标人教版英语启蒙
- 小孩子启蒙英语故事大全
- 希亿英语启蒙
- 小妈英语启蒙
- 新生儿音乐启蒙歌曲英语
- 新课标英语儿歌启蒙
- 小孩有必要做英语启蒙吗
- 仙桃市小学六年级英语
- 小孩英语启蒙颜色
- 洗脚英语启蒙儿歌
- 小叶子英语启蒙
- 小学基础英语启蒙
- 小升初六年级下册英语笔记
- 小度启蒙学英语在哪里