syb创业想法
SYB创业培训容纳世界80多个国家的有关专家学者的智慧和实践经验的结晶,同时也是专家们20多年时间集体智慧的浓缩,在国际劳工组织亚太地区就业促进项目(ILO)与中国劳动和社会保障部合作下,近几年将SYB引入中国。
SYB培训面向那些有创办企业的想法,并确实打算创办一个新企业的人。它向参加培训的人介绍开办企业的各个步骤,以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究。“创办你的企业”培训项目的目的就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤,完成自己的创业计划书,并提供后续支持服务,帮助他们创建自己的企业和实现有效经营。
二,公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿
和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,
以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三,经营环境与客户分析
1.行业分析
'地质大学青鸟花店'网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新
的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣
诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
四,经营策略
1.小组成员:
黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护
蒋文主要负责开发计划
李 鑫 主要负责经营策略与项目规划
王 鹏 主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2 价格策略 青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
随着大学生创业团队的不断壮大,我们发现,只有创新型本科生才能在许多项目中取得成功。这表明我们大多数大学生的创新意识和创业意识仍需提高。
1、提高创新意识以及企业精神
许多大学生经常不注意创新和创业实践,这仅仅是因为大学之前的教育告诉他们,课堂上讲的东西最重要,但是课本之外的学习以及社交活动更加重要。生活中到处都有新知识,作为当代大学生,除了老师教的课之外,我们还应该积极开设自己的第二堂课,那就是自己的社会实践。只有他们的社会意识提高了,自己的能力才能随之提高。只有进行课外实践的机会多了,与其理论相结合所产生的创新思维才会增多,进而运用创新思维指导实践,实现“实践到意识,意识到实践”认知的双向飞跃。
2、参加实践活动以提高自身的素养
在了解创新创业精神的前提下,大学生应积极参加各种实践活动,并积累自己的创新创业经验。有四皮裤项主要的有效实践活动:
(1)科学培训:在讲师的帮助下进稿改行科学研究培训可以充分利用大学的实验室和科学研究资源,指导自己对科学前沿的理解,并提高实验能力。
(2)素质教育:参加更多的读书会,由此读一些专业之外的书籍,以扩大知识面。积极参加艺术和体育活动,参加辩论赛或演讲比赛,锻炼自己的口才。键握判培养人文的爱好,如绘画、摄影等等。
(3)实习培训:积极参加校外兼职活动,锻炼专业技能,了解利润链的整个运作过程;参加工业基地或公司实习,并在扩大社会资源的同时找出公司的基本运营程序。
3、选择正确的创业方向
我们应该广泛参与实际活动,这样将充分的了解自己的优点和缺点,以及自己的兴趣和缺点。结合自身的利益和能力优势,选择与创新创业有关的方向。确定方向后,了解有关方向的理论知识,并深入研究相关方向的实际活动。合理的安排学习时间和课外学习时间,在项目中学习,并在学习中取得进展。如果大家在一个方向上积累了足够的经验,则可以准备自己的创新和创业主题。
一个强有力的创业团队是做好创新创业的支撑。团队合作的好坏也体现了一个团队的优秀与否。因此在选择团队成员时,要慧眼识英雄,挑选优秀的擅长不同领域的成员一起合作。良禽择木而栖,也只有打下优秀团队的基础,才有机会吸引更多人才的加入。团队的发展需要依靠每一位成员,彼此之间的优秀配合是发展团队的动力源泉。此外,当代大学生应当拥有充足的知识储备,应该博览群书,扩展自身知识储备。学而后创,创然后学,这是创新创业的根本。这需要大学生掌握更多的知识,拥有一颗求知的心,不断壮大自己。没有知识支撑的创新是毫无意义的,没有才干支撑的创业是盲目的。只有不断扩充自己,充实知识储备,才能更好发挥自己的主观能动性。
对于许多大学生来说,创业是一个挑战,而创新和创业则更加困难,如果没有能力就不可能做到。如今创业团队不断壮大,所以当代大学生应该更加努力,去迎接更美好的明天!
创新的成语有:创意造言,创业垂统,创巨痛仍。2:结构是、创(左右结构)新(左右结构)。3:拼音是、chuàng xīn。4:词性是、动词。5:注音是、ㄔㄨㄤ_ㄒ一ㄣ。
创新的具体解释是什么呢,我们通过以下几个方面为您介绍:
一、词语解释【点此查看计划详细内容】
创新chuàngxīn。(1)创造新的;革新。
二、引证解释
⒈亦作“_新”。⒉创立或创造新的。引《南史·后妃传上·宋世祖殷淑仪》:“据《春秋》,仲子非鲁惠公元嫡,尚得考别宫。今贵妃盖天秩之崇班,理应创新。”萧乾《一本褪色的相册》十二:“在语言创新方面,享有特权的诗人理应是先驱。”⒊首先。引《元典章·兵部三·铺马》:“有今后_新归附的百姓有呵,有_马里上来者,他每的拜见马匹沿路上依在先体例,与草料者。”
三、国语词典
创造,推陈出新。如:「市场竞争激烈,弊携产品要能时时创新,才能吸引消费大众。」
四、网络解释
创新(汉语词语)创新是:在经济和社会领域生产或采用、同化和开发一种增值新产品;更新和扩大产品、服务和市场;发展新的生产方法;建立新的管理制度。它既是一禅卜猜个过程,也是一个结果。创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向,利用现有的知识和物质,在特定的环境中,本着理想化需要或为满足社会需求,而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境,并能获得一贺型定有益效果的行为。创新,拼音(ChuangXin)缩写为CX,创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。其起源于拉丁语,有三层含义:第一,更新;第二,创造新的东西;第三,改变。创新是人类特有的认识能力和实践能力,是人类主观能动性的高级表现,是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列,就一刻也不能没有创新思维,一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重。从本质上说,创新是创新思维蓝图的外化、物化、形式化。
关于创新的近义词
改进立异翻新革新更始
关于创新的反义词
复旧守旧抄袭模仿
关于创新的诗词
《题静亭·鼎创新亭静更幽》《谢胡默堂·创新小阁画难成》《绿净轩·我创新轩不费钱》
关于创新的诗句
遥知压水创新斋鼎创新亭静更幽_上创新谁述记
关于创新的单词
innovationinnovate
关于创新的词语
创业垂统创家立业百孔千创创业维艰开基创业标新创异痛自创艾创意造言艰苦创业创巨痛仍
关于创新的造句
1、只有不断的创新,不断的与时俱进,我们才能成为走在时代的前端。
2、艺术贵在创新,如果只是随波逐流,搞什么模仿、赝品,那艺术还有什么生命力?
3、经过我们百折不挠的意志和勇于创新的精神,终于完成了这项研究。
4、我们需要创新,需要别具一格。
5、今天,我们要勇于开拓、创新,不要老是规行矩步。
点此查看更多关于创新的详细信息
- 1一个人站在树旁边,猜1个字,是什么字?
- 2心理学学透的人是不是社交无敌了?
- 3假如比特犬vs藏獒,你觉得谁能赢?
- 4新蜀山剑侠传的问题
- 5男朋友和我接吻时老喜欢把我按在墙上或者是墙角 这是什么意思
- 6为什么我会梦到从高空坠落?而且一落到地上就醒了。
- 7艾叶泡脚一周最多几次?可以每天用艾叶泡脚吗?
- 8电影《奇迹》发布新预告,易烊千玺在其中的表现如何?
- 9《春日偶成》这首诗的意思是什么?
- 10求一个英雄联盟id,能看出来是个妹子的,萌点,玩兰博的,谢谢
- 11笔尖流出的故事作文600?
- 12古代结婚拜贴怎么写
- 13加勒比海盗2的结尾是什么?
- 14我的小说里的女主 能帮我写一下外貌描写吗 注意是外貌描写 不用把经历写出来
- 15我跟前女友 ,只要谈到感情 他就不理我 。我说 等我改变了 ,我就再向你表白 ,就是不理我?
- 16《西游记》中的八十一难中,你觉得最难过的是哪一关?
- 17流年似水时光易逝是什么意思
- 18fiction和novel的区别是什么?
- 19为什么部落冲突进攻之后兵会全部死亡
- 20大龄青年如何保持一颗单身平常心,不以物喜,不以己悲?
- 21什么是磁性
- 22这件事情我该怎么办?顾客洗头没给钱还把我删除了?
- 23举重妖精金福珠第几集开始在一起的
- 24偶像剧里好听的歌曲。(介绍一点)
- 25现在的年轻人都喜欢什么
- 26我的病态心理应怎么医治
- 27西山壹号院怎么样?好不好?值不值得买?
- 28一个女孩跟你说她很迷茫你应该怎样回答她
- 29本人姓范,如何给自己的儿子起个好名字啊,谢谢大家了!!!
- 30苏格拉底、柏拉图、亚里斯多德谁先谁后,谁师傅谁学生?
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 安溪汽车总站电话
- 安然一世的小说
- 阿龙的旅行生活
- 艾灸治肾亏方法
- 阿兵在线阅读
- 暗宅之谜全集
- 爱的被告中国话全集
- 阿弥陀佛和佛祖
- 安陵容喊宝娟
- 奥特曼赛文和赛罗
- 爱的奉献伴奏音乐韦唯
- 爱上了霸道总裁
- 奥特曼儿歌曲
- 爱上鬼大叔有声小说在线
- 啊父老乡亲全集在线
- 爱是你我 刀郎 云朵
- 阿尔山的姑娘dj歌曲
- 爱屋及乌造句
- 爱丽丝漫游奇境记在线阅读
- 爱的优美句子
- 阿东和大小乔的故事
- 爱到底有多深
- ai主播
- 阿凡提作文
- 安妮电影
- 阿凡提经典智慧故事
- 安哥拉天气
- 熬过最经典的语句
- 安抚心灵的歌曲
- 暗恋十二年的他离婚了
- 八月瓜儿歌
- 帮妈妈带小朋友儿歌
- 贝瓦儿歌恭喜发大财
- 播放我照片儿歌歌词
- 表达爱英文儿歌歌词翻译
- 滨才英语启蒙几岁学舞蹈
- 宝宝睡前三字经儿歌朗诵
- 宝宝6岁前20首儿歌
- 播放古诗儿歌夏日绝句
- b音的儿歌
- 白浪河公园英语作文五年级
- 宝贝jojo英语启蒙怎么样
- 宝宝来做操儿歌
- 保护生命的英语作文初二
- 贝瓦儿歌孔夫子
- 博士晴妈英语启蒙路线课
- 爸爸和孩子去哪里玩儿歌
- 贝乐虎儿歌全集歌曲大全
- 巴塔木儿歌a发音
- 百灵鸟少儿英语
- 播放五年级雨下儿歌
- 白酒英语启蒙早教儿歌英文
- 百搭颜色英语启蒙儿歌动物
- 斑马英语小学课堂
- 北京美国英语启蒙早教水果
- 贝瓦儿歌00首连续播放
- 贝乐小青蛙儿歌
- 播放英文贝乐虎儿歌
- 宝贝赳赳如何进行英语启蒙
- 宝宝入门英语启蒙
- 草原战神
- 春去夏来
- 尘封的秘密
- 脆弱的高自尊
- 初一许心愿
- 春天花开灿烂
- 馋嘴的小家伙
- 程继舟顾暖遇袭
- 草山黄昏时
- 错过一人伤心一生
- 挫败的童年
- 成双
- 陈淑芬与林志豪
- 痴情牛肉面
- 乘风破浪的无价之姐
- 车载重低音慢摇
- 沧浪清兮
- 车载低音炮超嗨
- 痴情梦里
- 纯电打碟
- 采访
- 冲动一时
- 彩虹音符
- 沉梦须归
- 成熟稳重高不可攀
- 撑住
- 从没后悔爱你那么多
- 出手不凡
- 唱首小情歌
- 春和你
- 电脑新游戏
- 德化白瓷茶壶多少钱
- 大姨妈延迟的原因有哪些
- 动词
- 订婚新人感谢父母的话简短
- 东北大秧歌锣鼓曲
- 读书推荐手抄报模板
- 端午节小学生作文三年级
- 斗罗之同人小说
- 当幸福来敲门免费英文版
- 钓鱼幽默段子
- 带有美人的诗词美人
- 动物园游记作文400字
- 短散文朗诵
- 登山比赛
- 电影院怎样取票
- 读书方式有哪些
- 第1章桃源山村
- 动车实况查询
- 登泰山记朗诵
- 读书的意义作文800字
- 大宅门 第二部
- 大荒山海经
- 都市浪漫
- 锻炼说话能力的软件
- 动物的古诗名句
- 滴答 歌曲
- 电影孙悟空大闹天宫
- 倒屣迎宾
- 短诗词大全100首
- 二人转行业里
- 儿童相声有趣
- 峨眉山清音阁如何
- 二人转金玲韩琦杀庙全集
- 二人转杨树林相声
- 二人转名演员峰
- 二人转哭戏全集老包公赔情
- 二人转赶大车
- 二人转郑桂云唱十八里相送
- 二人转小品演员男扮女
- 二人转女演员张娇娇
- 二人转男生版
- 二人转卜琳琳
- 二人转的名气
- 二人转演员赵晓波韩琦杀庙
- 儿童短相声剧本搞笑双人
- 二人转于子童
- 二人转刘美玉
- 二人转要饭的方式
- 二人转十大明星有谁
- 二人转演员黄妃
- 儿童相声要糖
- 二人转不孝儿女第1部4集
- 二人转大妈嫁小伙子
- 二人转老歌简谱
- 儿歌快板稿件
- 儿童版相声说一不二完整版
- 二人转演员宋小宝和老婆
- 儿童艺术学校清音班
- 儿童相声动画版
- 附身李元霸之最强战神
- 放手一搏英语
- 反派类小说
- 番茄玉子豆腐
- 风筝的起源和它最初的用途20字
- 风水的基本知识
- 福建美食佛跳墙介绍
- 飞虎队电影
- 法国儿歌企鹅和小熊的歌
- 犯错音乐
- 父欲金银花
- flac mp3
- 富贵活着
- 樊登读书怎么加入
- 讽刺大嘴巴的人的句子
- 佛拈花一笑
- 凤凰古城旅游景点
- 佛系励志的句子经典语句
- 凤凰县二手房
- 分数怎么化成小数?
- 奋斗格言经典短句励志
- 附近有好玩的旅游景点
- 方位介词儿歌幼儿园
- f调指法萨克斯
- 夫人总想气我全文免费阅读小说
- 凡人修仙传仙界小说
- 福尔摩斯探案集在线全文听
- 非诚勿扰2010年
- 符宝
- 腹黑王爷枕边宠施落免费阅读
- 工作总结经典句子摘抄
- 高考英语二卷答案
- 龟兔赛跑英语作文80词
- 歌红枣树
- 国民老公带回家第一季
- 果滨居士梵音楞严咒
- 关于太空的小学生作文
- 橄榄石是什么石头
- 歌曲一生中最爱的人原唱
- 感悟爱情的经典句子
- 关于动物的传说故事
- 更衣人偶坠入爱河纯音乐
- 古诗词1000首精选
- 个人免费主页
- 郭德纲于谦十年经典相声
- 搞笑故事免费听
- 高中物理波长
- 格林童话和安徒生童话
- 管野松雪
- 钢琴曲符号大全
- 广东内有什么旅游景点
- 狗狗拉肚能喝水吗
- 甘肃民歌经典大全
- 葛优活着完整版
- 郭德纲于谦经典你字系列
- 钢琴曲的
- 攻玉小说
- 干豆角的营养价值
- 歌识曲
- 关于江南的唐诗
- 好看的总裁台言小说
- 韩娱再生小说
- 红楼阿珠哥哥小说
- 何处繁华笙歌玥小说
- 合理哀伤小说
- 海鲜市场小说
- 火红的年代
- 海贼之恶魔狩猎者八零电子书
- 护花宝鉴全集
- 喝月经血的小说
- 怀璧其罪贾似道
- 护花强少小说
- 幻羽喷泉小说
- 狠妃倾城免费在线阅读
- 幻想乡神崎小说
- 火神帝尊小说
- 好长的冬天在线阅读免费听
- 好看的黑子的篮球小说
- 哈喽酷狗书小说
- 好看的陈美小说
- 火鸟手冢治虫在线阅读
- 和老公爱爱的小说
- 海疆小说阅读
- 黄河题材小说
- 花千骨全文在线免费阅读
- 好的的小说求推荐
- 皇帝强迫宫女小说
- 霍天擎和宋淼淼小说
- 海贼王病娇小说
- 好看点的关于医术的小说排行榜
- 戒不掉的喜欢 陌言川
- 鸡汤功效
- 经典现言好文强烈推荐
- 经典收听三十六计孙子兵法评书
- 经典湖南花鼓戏
- 绝代神主苏莫全文免费阅读正版
- 经典赞美诗歌
- 九年级语文下册诗词五首
- 教师节永生花
- 旧漫画
- 家庭交响曲
- 假面骑士零一日语版免费观看
- 讲一个历史人物的故事
- 家有儿女电视剧哪个app可以看
- 经典金句名人名言
- 降央卓玛演唱的梅花泪
- 绝世神医之
- 金线草
- 蒹葭跟读
- 绝代疯少
- 局外人小说加缪
- 家有萌妻 囧囧有妖
- 九年级上册英语2d翻译
- 爵少宠妻无度
- 减肥空气炸锅食谱
- 给妈妈一首诗
- 绝世强龙小说未删减完整版
- 僵尸先生在线播放
- 经典老歌下载 免费
- 机场常用英语词汇
- 快乐的划船歌儿歌
- 靠谱幼儿英语哪家强
- 开心乐儿歌
- 快节奏的动物儿歌
- 可爱的小熊英语儿歌歌词
- 可爱儿歌流行音乐简谱
- 快乐的星大熊猫儿歌
- 可爱的小白兔乖乖儿歌舞蹈
- 昆明小学英语口语发音训练
- 考拉进阶四级听力
- 快乐的小冰块儿歌
- 快入睡儿歌
- 开学开始准备四级英语考试
- 奎儿歌曲
- 裤子英文律动儿歌
- 看星儿歌手势舞
- 可爱的宝宝真淘气儿歌
- 考级的舞蹈儿歌剪羊毛
- 跨年和谁一起过呀儿歌简谱
- 凯斯贝尔少儿英语
- 开口训练操小儿歌幼儿
- 孔奥的儿歌
- 昆山波斯顿国际少儿英语
- 卡酷幼儿园英语
- 开心儿歌英文版华数
- 考研英语复试听力示例
- 考文垂线上内测听力
- 可能的的英语作文初三
- 昆明海源北路少儿英语辅导
- 开会做笔记技巧初中英语
- 罗通扫北评书单田芳移动版
- 刘兰芳岳飞评书全传
- 澧州大鼓巧配鸳鸯
- 乐亭大鼓贾幼然赵凤兰全集
- 乐琴书以清忧
- 李伯清经典相声专场
- 卢鑫玉浩相声专场黄鹤楼
- 卢鑫玉浩2022新相声
- 两个人说相声
- 连丽如播讲的评书鹿鼎记
- 卢鑫玉浩相声最新经典全集
- 六一儿童节相声剧本四人
- 刘兰芳评书朱元璋131
- 刘亮白鸽相声全集喜剧
- 林兆明评书粤语西游记
- 连丽如王玥波评书
- 雷州话快板搞笑
- 刘宝瑞相声逗你玩
- 刘协说书
- 刘颖双截棍相声全集
- 李淑芳唱的全部琴书
- 来一段隋唐演义评书
- 乐亭大鼓精选
- 老腔老调老沉的二人转
- 梁龙和周深相声
- 卢鑫玉浩和岳云鹏合作相声
- 乐亭大鼓靳文然的拷红
- 骆驼的骆骆玉笙的京东大鼓
- 雷鸣拍案评书播讲山东风云
- 澧州大鼓毛红霞全集
- 美人香草平步青云
- 蒙曼著作
- 免费音乐收听中国古琴十大名曲
- 魔法棒棒老师故事在线收听
- 梦见吃螃蟹是什么意思周公解梦原版
- 免费追剧软件全免费泰剧
- 民调局异闻录后传紫襟
- 免费设计logo软件
- 莫言的作品朗读
- 魔道祖师小说初吻
- 梦想的声音第二季
- 漫画书阅读器
- 孟姜女哭长城神话故事
- 免费收听侯卫东官场笔记全集
- 美好一天的早安短语
- 免费音频
- 免费助眠软件
- 魔道祖师第三集
- 猫脸老太太电影
- 满江红讲解
- 描写秋天的句子100字左右
- 梅香如故周深毛不易
- 描写公鸡打鸣的句子
- 免费收听郭德纲于谦相声全集
- 描写春天景色的优美句子
- 缅甸琥珀蜜蜡
- 猫和老鼠英文版动画片全集
- 描写古代女子美的诗句
- 迈克狐的故事在线听
- 茅善玉
- 南派三叔盗墓笔记重启之极海听雷有声小说
- 逆天亡灵法师有声小说在线收听
- 女总裁逆天高手有声小说
- 女帝倾天下
- 女人的原动力
- 女人有毒有声小说在线收听
- 女生有声书配音话筒推荐
- 逆天邪神有声小说532话
- 那些稀奇事有声小说
- 逆袭之废柴大小姐有声小说
- 虐人的有声小说
- 男主角姓安的都市有声小说
- 尼卡心锁有声小说
- 农村乱情有声小说全集
- 女生有声读物唯美声音
- 那些年贾二虎有声小说
- 女生搞笑有声小说排行榜
- 暖风不及你情深有声小说结局
- 哪里可以看到道士有声小说
- 暖小喵的有声小说
- 难哄有声小说猫耳
- 你微笑时好美有声小说免费懒人
- 内科护理学
- 女推拿师日记有声小说
- 女秘书有声小说
- 牛大宝有声小说都有什么
- nba有声小说
- 那个听有声小说最好
- 女监中的奋斗407有声小说
- 女帝有声小说大全
- 偶练受小说
- 欧美壮熊同志小说
- o度终极幻想完结
- 欧亨利短篇小说一本
- overlord圣王国篇小说
- 欧亨利短篇小说阅读理解
- 欧亨利短篇小说集全篇阅读
- 欧阳娜娜被用刑小说
- oracle导出数据
- orion小说
- 偶像练习生乐华小说
- 欧亨利小说全集下载
- 欧亨利结尾的短篇小说
- 欧亨利短篇小说奖2018
- 欧亨利所有短篇小说
- 欧洲之旅小说
- 欧亨利小说目录
- 欧亨利小说章节读后感
- 欧酷手机s7电子书
- 欧阳凝凝欧阳雷的小说叫啥
- 欧亨利小说免费下载
- 藕香食肆下载
- 欧米伽小队原著小说
- 欧阳米果的小说
- 欧阳克穆念慈小说
- overlord小说第八卷
- 偶像练习生小说蔡徐坤受
- overlord小说为什么有两版
- oppo小说官网
- 欧布·奥特曼小说
- 平利旅游景点大全排名
- pvz主要资源95版植物大战僵尸
- 普通话演讲
- 普通话又叫什么
- 普通话词语表一
- 普法栏目剧回家系列剧
- 普通话说话题
- 平均血小板稍低原因
- 平行四边形的面积怎
- 琵琶行歌词完整版打印
- 螃蟹活着蒸
- 陪我长大原唱
- 菩提子能种出菩提树吗
- 排球少年几季了
- 平步青云李青云的小说
- 评书袁阔成三国演义365回在线听
- 破茧成蝶的阅读答案
- pink怎么读英语发音
- 平湖秋月粤曲
- 培根读书名言
- 平行于一条直线的两直线平行
- 评书太平洋大海战104集
- 佩戴小叶紫檀的功效与作用
- 蟠桃营养价值
- 帕蒂塔
- 破镜重圆的古言小说
- 碰碰狐英语儿歌舞蹈
- 怦然心动 小说
- 炮灰逆袭穿成反派他妈
- 苹果怎么写英语
- 庆余年有声书懒人听书2
- 牵引六盲星有声小说
- 权财完结有声小说
- 权少独占小娇妻
- 七夜有声小说
- 庆余年有声小说喜马拉雅免费听
- 亲爱的你被我算计了有声小说
- 球状闪电有声书谁好
- 全职法师有声小说听书宝
- 青城道长有声书
- 蜻蜓fm里面好听的古代有声书
- 权色诱惑有声小说
- 全国有声读物精品出版工程项目申报表
- 庆余年2有声书
- 求阴阳鬼术有声书全集
- 七星彩有声读物
- 全鳞岂是池中物有声小说
- 蜻蜓有声情感小说
- 全本免费有声小说豪门风云
- 七剑下天山叶伟播讲有声小说
- 枪毙任老道
- 轻松小甜文
- 求生游戏有声小说
- 七人环有声小说落地
- 千色千寻有声小说在线收听
- 清朝历史小说有声书
- 清末之最强大地主
- 启智有声书12
- 青越观有声读物
- 奇门遁甲孤惑星有声小说
- 锐角三角函数题
- 人间烟火高考作文
- 人教版小学四年级数学书
- 让人心旷神怡的音乐
- 如何冥想达到深度睡眠
- 人生果实 下载
- 人生得意须尽欢小说之李尽欢
- 人参五味子的功效与作用
- 让人看了伤感的句子
- 日常生活中如何养胃
- 如何定位汽车位置
- 人际交往的基本技巧有哪些
- 日语个数的读法
- 日漫双男主
- 日语版小星星儿歌
- 让我更出彩作文600字
- 让你访客暴涨的句子
- 如何打电话营销客户容易接受
- 人教版小学语文课本儿歌
- 认同英语
- 让狗狗睡觉的音乐
- 人教版四年级英语精通
- 日本色惰电影
- 人民出版社儿歌
- 如愿尤克里里谱
- 让宝贝快乐的学乐器儿歌
- 日本料理吃法
- 如若巴黎不快乐在线
- raz是什么意思
- 日语常用语言
- 山西大学二本专业分数线
- 三十首经典老歌合集
- 师傅徒儿知错了
- 上海寻宝记漫画全集免费阅读
- 珊瑚苣苔
- 适合孩子的陪伴犬
- 山药丸子
- 三顾茅庐有感500字
- 神级宠物进化系统免费阅读
- 抒情朗诵配乐纯音乐
- 少壮不努力老大徒伤悲出自哪首诗
- 数字黑洞6174
- 四年级所有的故事
- 舍弃自卑的我作文400字
- 十大心理学效应有哪些
- 兽王力量免费在线听音频
- 四世同堂原著
- 三年级上册语文全部课文
- 什么为孙子兵法的产生提供了重要的历史条件
- 四年级200字数学日记
- 书小学语文
- 适合讲给中学生的励志故事
- 山东威海天气预报15天查询
- 送给儿子的成长的句子
- 适合读书的音乐伴奏纯音乐
- 桑德拉·贝克汉姆
- 四年级上册必背小古文
- 司念萧杭小说免费阅读
- 数学题六年级上册计算题
- 送别廖昌永演唱
- 天津快板公司各部门
- 听着相声生了个娃
- 天津相声广播有首歌
- 通俗唱法二人转情人迷
- 涂磊节目相声
- 天津相声观众到底有多强
- 佟守本尹相声
- 唐山开平相声
- 通背拳评书
- 天津北京相声恩怨
- 佟守数来宝
- 天津相声演员王元
- 探清水河相声剧李九春
- 天津老码头相声
- 托班打击乐大鼓小鼓教案
- 天津快板儿童武松打虎
- 天津绝活快板
- 天路二人转女声版
- 天津大舞台二人转票价
- 天津快板完整版
- 天津有几家相声馆
- 天津相声演员赵津生收徒
- 听天龙精彩评书
- 天津相声晚会节目
- 天津快板的乐谱
- 他和星辰皆璀璨南音音
- 田连元评书孙庞斗智
- 天赋奇高的4位相声演员
- 天津快板作词
- 太原中正天街相声票价
- 纨绔穿越重生小说
- 网游小说传承成恶魔职业
- 武神龙尊全本
- 巫瞳仙尊小说
- 我的美好生活2k小说
- 无限流高武小说排行榜
- 我的女友摄影小说
- 王的爆笑无良妃
- 王子鸣小说主角乡村
- 无双神医林秋涵
- 巫哲轻狂免费阅读小说
- 魏伯耕梁乔婷小说免费阅读
- 武林高手在校园类似小说
- 我的女人谁敢碰小说
- 文言文通假字免费
- 文笔好的高质量的女生小说
- 我乐个趣闪小说驾到
- 我为纣王之傲啸封神小说
- 无限之海贼系统小说独步
- 雾十作品集雾十全部小说
- 文笔好远古小说推荐
- 王俊凯胃超级疼小说
- 我说你好你说打扰
- 汪曾祺小说世俗描写
- 网游之天下第一精校
- 无限恐怖那逝去的在线阅读
- 我的充气女友小说
- 无限位面含有宝莲灯位面小说
- 吾读书小说网
- 无上神王下书网
- 幸运的一天英语作文6年级
- 小小宝贝儿歌曲
- 小动物们叫儿歌
- 闲居赋古文观止
- 小乌龟幼儿英语歌曲
- 小兔乖乖儿歌家舞蹈
- 小古文观止自学
- 小爷爷的礼物儿歌
- 小红帽儿歌小猪佩奇歌词
- 小鸡吃砂砾儿歌
- 小班午觉儿歌
- 幸运的英文儿歌早教
- 香港香奈儿歌剧有哪些歌曲
- 小儿歌尿床怎么了
- 小果子真可爱呀儿歌歌词
- 寻秦记儿歌
- 学院英语儿歌舞蹈简单一点
- 隰县少儿英语
- 形容蜘蛛的儿歌
- 小学生虎年春联儿歌简短
- 小小少年儿歌李昕
- 学习讲解古文观止
- 幸福小兔爱种花儿歌
- 先生 少儿英语
- 小班儿歌大全鳄鱼
- 线下 少儿英语
- 西瓜少儿英语
- 小学五年级英语下册6单元单词
- 小老鼠和猫咪吃饭儿歌
- 新化少儿英语