管理学科普（17）：市场营销之促销

促销、营销、销售有什么区别？

促销实质上是一种沟通的行为，说服消费者购买扩大产品销量 营销是对产品的整体营造推广产品，其实质是策划的过程 销售是一种动作，是销售产品方式

促销组合理论下市场营销的故事

所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要综合考虑环境、能力、竞 争状况对自己可控制的各种营销因素产品、价格、分销、促销等进行优化 组合和综合运用使之协调配合扬长避短发挥优势以取得更好的经济效益 和社会效益。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分是指将企 业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。 市场营销的主要目的是满足消费者的需要。这一概念是由美国哈佛大学教授 尼尔·鲍顿于1964年最早采用的。它是制定企业营销战略的基础做好市场营 销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。此外它也是企业对付竞 争者强有力的手段是合理分配企业营销预算费用的依据。 一 市场营销组合理论的发展 1市场营销组合理论发展的第一个阶段4P理论 1960年密歇根大学教授杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)在其著作《基 础营销学》一书中提出了以企业为核心的4P组合理论具体包括产品(product)、 价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)四个要素。第一次将企业的营销 要素归结为这四个基本营销策略的组合成为现代市场营销学的理论基础。随着 对理论认识的不断加深6P、1OP、11P等相继出现不过它们的出现并没有 改变4Ps的基本决策构架。 2市场营销组合理论发展的第二个阶段4C理论 20世纪80年代美国的罗伯特·劳特伯恩(Robert lauterborn)针对4P提 出了4C营销新理论。以消费者为核心的4C理论包括顾客需求与欲望(customer needs and wants)消费者的支付能力(cost tO the customer)、方便消费者 (convenience)、与消费者沟通(communication)四个要素。 3 市场营销组合理论发展的第三个阶段4R理论 针对4C存在的上述问题近来美国Don ***.schultz提出了4R营销组合理 论。以竞争者为核心的4R理论包括与顾客建立关联(relevancy)、提高市场反应 速度(reaction)、关系营销(relation)和讲求回报(return)四个要素 4市场营销组合理论发展的第四个阶段4V理论

营销 销售 促销的联系与区别

市场营销和推销的联系与区别如下： 　　1，出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。 　　2，目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。 　　3，过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。 　　市场营销是市场活动的全流程，包括市场调查，营销策划（产品，渠道，定价，促销），品牌管理，销售管理； 　　促销是营销策划中的一种市场活动，为了特定的目的，短期的销售策略，比如节日降价； 　　推销是市场营销活动的终端活动---销售的一种形式，就是找客户，区别于投标，经销商等销售模式。

营销管理学

建议从实践案例的书开始入门，那样容易打开思路。然后一定要买理论性强的书来看，以便于将自己理解的知识上升为思想，形成清晰地营销思维。 可以多看看有关分销渠道的书，所谓的营销管理通俗讲就是怎样把东西以最高的价格卖的最多最快。祝你好运……

营销管理

最好先看中国人写的市场营销的教科书，把理论打扎实，中国人写的教课书都差不多，都是相互抄抄，选哪本都行。然后，有了理论基础后再看看科特勒的营销管理，没有理论基础就看这本书会有点摸不着头脑的感觉。最后选择一些营销案例和营销工具的书。其实选书是次要的，主要是看你用不用心去学，是否有毅力和浓厚的兴趣!只要以上三个方面具备了，肯定能学好。 如果要是搞学术研究或者是深入学习，最好把经济学原理、社会学、心理学、消费者行为学、计量统计等等这些方面也作下了解，因为营销是这些学科的综合题，很多理论和工具董事源自这些学科。 如果是应用于营销实战，书上的知识只能让你了解个轮廓和大概，真正能学到实用的东西的是做营销策划，很多细节问题、工具的应用、分析方法都没书上讲的那么复杂和简单。 最后祝你学有所成!!!

请推荐几本营销管理类的好书！

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关于营销 管理方面的书

冒昧为您推荐一下，不知道你到底是做什么职位的！不过不论是做什么的我到时建议您最好还是看最基本的营销及管理读物，因为现在的营销及管理读物太多了，但都是从最基本的原理得到发挥而来的。 我个人认为菲利普·科特勒先生的《市场营销管理》还是最好了，他从企业管理的行业角度进一步的揭示了营销在企业中的作用和实用性，由浅及深的将企业的营销提升到战略管理的层面上来。 另外，就是 迈克尔·波特 的《竞争战略》，这是一本以行业为视角的企业战略和行业战略分析的书籍，将企业管理在理论的层面上揭示纷繁复杂的影响面，和问题解决的有效途径。 这两本书相互映衬，在营销和管理上能够给阅读者实用的管理知识的补充和管理思维的提升！ 不过为了能适用与您的使用，我看你在选购这些书籍的时候，最好还是看一看书籍的目录和翻看一些您关注的章节，以便能够买而受其实！ 不知是否对您有所帮助，不尽之处还望谅解！！

怎么讲营销管理学

营销管理的实质是需求管理，主要围绕着八大需求： 第一类：扭转性营销 　　需求状况：负需求（是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶。） 　　营销任务：扭转需求 　　第二类：刺激性营销 　　需求状况：无需求或对新产品、新的服务项目不了解而没有需求；或非生活必需的“奢侈品”“赏玩品”等，是“有闲阶级”“有钱阶级”的选择。 　　营销任务：激发需求要在预期收益上作文章，设法引起消费者的兴趣刺激需求。 　　第三类：开发性营销 　　需求状况：潜在需求是指消费者对现实市场上还不存在的某种产品或服务的强烈需求。 　　营销任务：实现需求设法提供能满足潜在需求的产品或服务。 　　第四类：平衡性营销 　　需求状况：不规则需求即在不同时间、季节需求量不同，因而与供给量不协调。 　　营销任务：调节需求设法调节需求与供给的矛盾，使二者达到协调同步。 　　第五类：恢复性营销 　　需求状况：需求衰退是指消费者对产品的需求和兴趣从高潮走向衰退。 　　营销任务：恢复需求设法使已衰退的需求重新兴起，但实行恢复性营销的前提是：处于衰退期的产品或服务有出现新的生命周期的可能性，否则将劳而无功。 　　第六类：维护性营销 　　需求状况：饱和需求是指当前的需求在数量和时间上同预期需求已达到一致，但会变化：一是消费者偏好和兴趣的改变；一是同业者之间的竞争。 　　营销任务：维护需求设法维护现有的销售水平，防止出现下降趋势。 　　第七类：限制性营销 　　需求状况：过剩需求是指需求量超过了卖方所能供给或所愿供给的水平。 　　营销任务：限制需求通常采取提高价格、减少服务项目和供应网点、劝导节约等措施。 　　第八类：抑制性营销 　　需求状况：有害需求 　　营销任务：消除需求强调产品或服务的有害性，从而抵制这种产品或服务的生产和经营。 营销管理的过程则是：发现和评价市场机会、细分市场——目标市场——市场定位、发展市场营销组合策略、执行和控制市场营销组合策略。一切都是围绕着消费者需求进行的研究。

介绍几本营销管理之类的书看

营销管理当然是看科特勒(Philip Kotler)写的>,已经出到第11版了 科特勒是现代营销之父,他那本>是营销界圣经.

营销，销售，促销之间的关系与区别？

销售,只是营销体系中的一个部分 促销,只是销售过程的一种手段 区别.是面与点的区别