科学的广告【克劳德.霍普金斯】
主播:宝儿鱼 播放:3186次最近更新: 2022-08-31
奥美公司员工七本必读本之首这本书改变了大卫·奥格威的人生方向。
在广告的武林里,奥格威是公认的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯!他的书总是一再被重印。
每一个知识领域都有赖几位天才为我们指引道路,如管理学界的德鲁克,投资理财方面的巴菲特,销售领的乔吉拉德,而在广告界,这个人就是霍普金斯!
本书将为你提供系统的广告力训练!
【内容简介】
大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。
一个当代广告的永恒繁星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”
在广告的武林里,奥格威是公认的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯!
霍普金斯的广告营销金律
美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理。
营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读。 要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信。
不要企图娱乐消费者。
以激发购买行为为广告的目标。
优秀的广告学校——挨家挨户的推销商品。
【作者简介】
克劳德·霍普金斯,是现代广告的奠基人,被大卫·奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。
他的广告更加关注人性的那一面,关注大众消费者的真正心态;而他早年的贫苦生活使他能够精确把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效,注意区分广告和文学的区别。
他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。
是霍普金斯把广告变成了一门科学,摆脱了广告的盲目性。
【精彩书评】
《科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”,使我深刻认识到广告的责任在于销售。
——大卫·奥格威现代广告教皇
在如何有效进行广告方面,当今的广告研究要获得克劳德·霍普金斯;那样的巨大成就,还有很长的路要走。
——阿尔弗雷德·普利策营销学和广告学著名学者
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大卫奥格威:这本书读7遍,你才能去做广告!
节目列表
正序 | 倒序
- 112必须在别人认识到产品价值之前,挑起他们的兴趣
- 211通过名字传递想法,这有很大的优势
- 310每个广告都要讲述一个完美的故事(下)
- 410每个广告都要讲述一个完整的故事(上)
- 59 广告一味取悦别人并无意义(下)
- 69广告一味取悦别人并无意义(上)
- 78成功的秘诀就是感于抛弃安稳,直面未知的勇气
- 87 冒险去打一场商战是很愚蠢的
- 96 广告提供的不是产品,而是服务
- 105想要推销产品,就要迎合千千万万消费者的需求
- 114做事的方法一定要到位,不能坏事(下)
- 124做事的方法一定要到位,不能坏事(上)
- 133勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐(下)
- 143勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐(上)
- 152好产品就是它自身最好的推销员(下)
- 162好产品就是它自身最好的推销员(中)
- 172好的产品就是它自身最好的推销员(上)
- 181把工作看成是最有趣的娱乐,这是非常有意义的(下)
- 191把工作看成是最有趣的娱乐,这是非常有意义的(中)
- 201把工作看成是最有趣的娱乐,这是非常有意义的(上)
- 21目录(科学的广告)
- 22序言2
- 23序言1
- 24前言
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