《中小企业如何打造免费盈利模式》部分简介
真正的高手看待事物一定会从第一原理性出发，从本质看待问题，绝对不会人云亦云。
免费模式是一种商业模式的设计，而不是简单的搞搞促销，收收钱。
中小企业七大免费盈利模式体系：
一、如何搭配高毛利、高价值的做赠品？
二、如何前期要免费、后续能持续盈利？
三、如何做主产品持续、免费盈利模式？
四、如何把中间商渠道商能免费的全免费？
五、如何把闲置资源再次价值变现和盈利？
六、如何让客户免费得到3~5倍产品价值？
七、如何顺势而为，把当下的红利进行免费
海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）
一、如何搭配高毛利高价值的做赠品？
免费模式的本质是什么？
以前卖一个产品赚一份钱，现在卖两个产品，或三个产品，以及服务、赚一份钱。
不是传统生意不好，是你做的那种方式不行，换一种思维，换一种方式，传统生意照样好做。
美容院前端可以免费乃至不赚钱，靠后端医美，整形，干细胞赚钱。
免费产品赠送的要素：
1虚拟的
2会员资格类的
3企业的股权分红
二、后续能持续盈利的前期要免费
前期主产品免费来留住客户，后期还靠主产品来持续盈利，设计成一段时间免费或部分免费。
免费模式不是一成不变的，在不同的阶段，为达到不同的目的，而变化。
免费模式的几种目的：
1大量的充卡，回笼资金
2清仓库存，回笼现金流
3增加用户，尤其是新用户
4回馈维护老客户避免流失
5招收新的加盟商代理商
6为提高自己品牌影响力
7学习移动联通滴滴底层逻辑
（前端免费甚至亏损，绑定用户增加粘性，养成习惯，后端持续盈利）
8透过有信誉背书的通道送出去，增加价值感，靠后端实现盈利变现。
（白送的客户未必会珍惜，透过有价值的通道送出，就会增加价值感）
三、主产品持续免费盈利的模式
粘性、刚需的产品一直免费，寻求规模做大之后、做延伸后端的盈利点。
互联网公司的盈利模型是：
不断增加新用户，把一款好的产品或服务，让用户免费使用，乃至补贴使用，前期先有用户，后端多元化盈利。
所有电商公司互联网公司的盈利点：
第一、广告和游戏
第二、会员资格类，增值服务
第三、电商生活商城
360模式盈利点：
1广告收入
2增值企业版
3浏览器、和软件下载
S to B to C模式盈利：
1手续费极低，供应商中间不赚差价
2赚后端的服务费，以及广告收益。
3嫁接高毛利、高利润的产品融合。
为什么说加盟商，渠道商以及优秀的员工离我们而去？
因为我们在跟他抢利润，分利润。
如果我们能够把看得见的利润让给他，赚背后看不见的利润，让每一个人利用公司的平台给自己干，把公司变成税务局，思考结果会是什么样？
平台化思维：
搭建免费平台，例如淘宝，滴滴，抖音，携程。
滴滴打车司机免费注册，自己接单平台收扣点。
淘宝商家免费开店，商家自动自发，只收广告直通车费用。
核心本质：
打造创富平台，让别人给自己干，总部靠规模盈利。
老板跟老板之间的区别不是管理问题，而是你懂不懂，把体系搭建好，进行规模化复制的问题，因为企业管理好只是标配。
社群裂变规模化复制
获客模型规模化复制
团队打造规模化复制
把所有复杂的问题分拆，分拆之后，建立复制裂变体系。
有标准，有流程，有系统，有监督，有执行，有奖罚。
（作为老板必须要有复制思维，再好的东西如果无法规模化复制，也无法持续发展）
企业和企业的竞争就是谁能给客户提供更大的价值，给员工更大的发展平台。
对内成就员工，对外造福客户，让员工在公司，买得起车，买得起房，有存款，娶老婆生孩子，物质精神双丰收。
在客户层面把产品做到极致，品质又好，价格又低，重产品，轻营销，海鹰老师。
定价定天下：
好的定价+强大的效率+把成本管控到极致=擅入者死
对方做的产品跟你的价格一样，你有利润对方没利润，可口可乐就是成本战略第一位，方可保持龙头地位。
五、如何把闲置资源变现盈利模式。
老板必须进入高维的思维空间。
顺风车底层逻辑，闲置资源价值变现，平台，车主，用户三方受益。
KTV白天六点之前，免费唱歌，办理VI P进门卡，公司受益，员工受益，靠后端盈利，把豪华的装修再次利用起来。
为什么要跨界？
说白了就是站在局外看局内，不被传统的世俗条条框框所困，站在事物的第一原理性思考问题。
为什么卖高端产品，要用培训的方式，教育的方式去做？
教育潜在客户，塑造产品价值，打开客户的认知，让潜在客户变成准客户，把准客户变成渠道商，代理商，思路一变市场一片。
六、如何做到让客户免费得到3~5倍的产品价值
最大限度整合外部资源给到自己的顾客，让第三方付费。
思考：
1你的客户是谁的客户？
2谁比你更需要你的顾客？
资源整合目的，是给到你客户最大的实惠，把对方的引流产品，作为自己的赠品，赠给客户，让自己快速成交，加大成交量。
整合的核心一定是：虚实结合。
专业的广告体：
百度，腾讯，抖音今日头条，阿里，朋友圈，公众号，公交车站，分众传媒。
非专业的广告体：
自己的渠道，自己的用户。
（所有人打广告的目的是什么？赚钱，获取用户资源）
银行和健康城合作：
核心本质：为自己的高端客户免费做体检，建立信任，检查身体，挖掘内在需求，满足需求，透过自身的专业，健康城实现后端盈利变现，银行也好，客户也好，健康城也好，三方受益。
