合伙的模式EMBA 之内部合伙人 部分简介
企业的一切问题都是增长的问题，持续增长是企业最高的战略。
何为增长？
持续增长=未来战略（未来规划蓝图）x组织战斗力（组织机制决定团队动力）×商业模式（赚钱方式，变现能力）×组织系统
只有站得高，才能望得远
一张蓝图绘到底，撸起袖子加油干
组织战斗力就是；企业一切的运营模式、都必须围绕员工动力的需求去做设计。
企业未来必须和员工有关系，关系的大小决定操心的程度。
海鹰老师18127812883《希望能够帮到你》
企业盈利倍增的八系统
1、分配系统（满足员工对赚钱的需求）
2、晋升系统（满足员工对成长的需求）
3、目标系统（满足员工对价值的需求）
4、营销系统（满足企业对业绩的追求）
5、流程系统（满足企业对效率的追求）
6、绩效系统（满足企业对盈利的追求）
7、文化系统（满足员工对精神的追求）
8、平台战略（满足员工对创业的追求）
企业运营五大模式：
1强权雇佣制→2雇用绩效制→3经营合伙制→4合伙共享制→5生态平台制
合伙人模式八字真言：对内激励，对外融需
说教是最差的管理、口号是最廉价的执行
好的机制让坏人变好，坏的机制让好人变坏
好的机制让懒人变得勤奋，坏的机制让勤奋的人变得懒惰
合伙的模式是企业做大做强的基础，是激活团队战斗力的唯一法门，是改变员工身价的唯一路径，企业一旦进入合伙的模式，就是进入了高速动车的赛道。
内部合伙的模式，是统一内部各个层面人才和立场，从而产生统一的动力，统一的目标，共同打造一个共创、共享、共担的事业平台。
合伙人模式是什么？
合伙人=融合与分拆
融；融的是资源、资金、人才
合；合的是立场、力量、价值
分：分的是利益、风险
拆：拆的是事物、资产
中小微企业内部必备的四大合伙人：
1精英合伙人=（基层优秀人才）
（个人增量分红+部门增量分红）
2部门合伙人=（中层优秀人才）
（岗位身股分红+部门创效分红+裂变创效分红）
3项目合伙人=（高层优秀人才）
（项目创效分红+岗位股分红+期权股东分红）
4事业合伙人=创始团队+高层股权合伙人+（价值创造分红+投资分红）
经营合伙人：激励基层优秀人才
一、个人增量分红
（个人增量分红，一般用于销售或生产，可计量部门）
1：超过任务的业绩，所创造的利润，再次根据完成比例进行分红。
2：超过公司制定单价以上利润，再次根据完成比例进行分红。
3：超过公司制定数量目标后，所创利润，再次根据完成比例进行分红。
个人增量操作原理，既要业绩、又要利润。
二、部门增量分红
部门增量分红是指：部门/门店超过任务业绩后，提出一定比例，或定额，来给团队分红。
进入分配方式：
A销售或绩效部门，根据个人超额，占据总超额比例分红。
B无法个人绩效人员，根据个人工资，占据团队总工资比例，进行总分红比例分红。
C制定保底入围指标，达标后入围有分红资格，根据个人超额占比、销售或绩效部门，根据个人超额，占据总超额比例分红。
老板要分三种钱
第1个存量
第2个增量
第3个增值
优秀的员工既看现在，又看未来，为明天而奋斗。
过去激励是照顾老员工
未来激励是照顾奋斗者
部门合伙人：激励中层优秀人才。
一：岗位身股分红。
岗位身股分红是指：透过考核，达标到一定标准后，配发的岗位价值身股。
A：公司有10个关键岗位，拿出公司一定业绩比例：或业绩平衡点以上的部分、或纯利润的比例作为奖金池。
B：以业绩PK价值或岗位价值形式，按照价值比例，进行岗位分红，根据自己岗位考核结果，进行实际分红。
如：考核80分，拿应该分红的80%。
二：部门创效分红
部门创效分红，一般分两种
A：部门创造的利润（部门独立核算，或定额比例核算）
B：部门节约的利润（制定明确的生产成本，或原有的成本标准）
三、裂变式分红
裂变分红是指：培养裂变出去的项目、或部门门店，给予该项目培养者，分红级差。
项目合伙人：激励高层优秀人才。
1：项目创效分红（项目创效分红，分为两种）
A公司内部项目（参照部门合伙人、分红方式）
B高层独立操盘，或独立创业项目
2：岗位身股分红（参照中层岗位身股分红）
透过考核，达标到一定标准后，配发的岗位价值身股。
3：期权股东分红，期权是指当下不给，到期兑现承诺。
企业常用的两种期权：
A员工做到什么结果，做到什么时间，给予什么物质奖励、如：房、车、学习进修
B：给予优秀人才，公司一定的经营期权如5%、或个人带领团队创造价值的期权，拿他所干，干他所拿，而不是拿公司的期权。
二年达标以后可转变成，公司的期权，如后续三年再次达成目标，从期权转成实股份，同时约定好，只有分红权没有决策权。
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