这是一门关于销售人员和管理者经常犯的
21宗罪的浓缩版本课程
不是普通的销售技巧，不是单一的某一门课
而是整合了讲师从事22年培训过程中关于项目型销售（大客户销售）集中高发的核心问题及销售人员的普遍错误
228页手稿、236页的投影，30小时的录制
将近9个小时的视频材料，将大客户销售所有重要环节中经常出现的错误一一列举出来。
有现象、有分析、有答案
有结论、有工具、有方法
• 每次聚焦一个话题，每次40-60分钟不等
• 案例引入、现状分析、聚焦问题，寻找答案
• 引发启迪与思考，呼吁行动
• 每节最后都有两点建议
句句箴言，招招见血
课程特色
课程系统化、逻辑化
精雕细刻，反复打磨
多案例、多干货、重操作
流程化、分解化、工具化
易理解、易消化、易运用
最大收获
思路的转变
流程的固化
高效实战工具
更好的方法
讲师一对一的互动及辅导
全套音频或视频材料
适合谁听
从事大客户或项目型销售的
全体管理及一线人员
（包括快消行业的集团销售人员）
不受行业限制
韩金钢
中国第一批接受欧美著名专业机构训练的培训讲师，具有5年教学经验、具有心理学、行为学的理论基础、系统接受过教学、教案的实战学习和操作的训练
18年的市场销售和管理经验，实战派，而理论派。
22年的培训经历，曾在服务于国际知名的咨询机构、培训机构，专业科班出身，而非半路出家。深厚的理论基础和系统的课程体系。而非单课走天下。
标准的京味普通话，深入浅出，易于学员的理解和接受
理论+实战案例+工具的开拓者
互动性强、诙谐幽默，极强的现场控制能力，保证良好的培训效果
曾服务于：
北京锡华集团总裁助理
中国国际贸易中心总经理翻译
深圳茂源控股有限公司副总经理
香港保得工程有限公司北方区域经理
美国AMF保龄球机构大区销售经理
北京天鼎成管理顾问有限公司总经理
北京瑞肯信息咨询有限公司总裁
课程大纲
《大客户销售及管理中的21宗罪》浓缩版
第一宗罪 重结果 轻过程—急功近利
第二宗罪 缺少项目长短结合的战略规划
第三宗罪 客户听销售二字就烦，看到代表就想吐
第四宗罪 侃侃而谈 根本不懂客户需求
第六宗罪 我行我素 鸡同鸭讲—卖点和买点不匹配
第七宗罪 总认为销售就是台底交易+人脉关系—缺少读心术
第八宗罪 对待价格等异议官话套话、敷衍了事
第九宗罪 把握不好客户决策流程，不敢见高层
第十宗罪 销售完成 六亲不认
