【XiMi团售卖篇】
您可以了解以下信息：
- XiMi团为主播提供哪些售卖形式
- 支持主播售卖高级玩法：包月、优惠券、分销
- 主播在哪里查看自己的售卖情况
- 哪些因素影响XiMi团售卖效果
- 粉丝会收到XiMi团售卖通知吗
- 如何给粉丝发消息通知
一、XiMi团为主播提供哪些售卖形式？
XiMi团目前为主播提供两种售卖形式，主播任选其中一种形式。
1、固定时长（N+1顺延模式）
支持主播以1个月卡、3个月卡、6个月卡、12个月卡形式售卖。
1. 主播可设置1个或者多个售卖价格，粉丝选择度高；
2. 粉丝享受XiMi团的权益按照购买之日起顺延计算。
2、固定期限（所有用户统一有效期）
支持主播设置XiMi团唯一购买价格和固定有效期。
a. 优点：
（1）按照固定时间服务所有购买粉丝，粉丝归属感更强；
（2）适合有明确课程规划、课程设置的XiMi团主播。
b. 不足：
因为有效期固定，所以晚加入的粉丝享受权益时间会相对较短，不会顺延。
二、支持主播售卖高级玩法：包月、优惠券、分销
1、连续包月功能
面向XiMi团总收入≥1000元、且配置月卡的主播开放；主播开通后，支持用户通过更低的价格自动续费月卡。
1. 推荐哪些主播使用连续包月功能？
配置XiMi团月卡，且可以稳定更新的主播。
2. 配置连续包月的建议？
（1）配置后主播不可降低连续包月价格，仅支持提价；
（2）开通后首月默认7折优惠，暂不支持主播选择；
（3）目前iOS平台暂不展示连续包月价格，需要分享至站外（微信/支付宝）等购买。
3. 主播如何配置连续包月？
（1）开通连续包月权限；
开通要求：XiMi团收入≥1000元且配置月卡
（2）在「电脑端-创作中心-收益-XiMi团」配置连续包月价格后提交审核；
（3）平台审核通过后，粉丝可按连续包月价格加入主播XiMi团；
（4）主播如果取消连续包月，那之前购买了连续包月的用户会解绑（不会续费），主播后续重新添加，之前的粉丝需要重新购买连续包月产品。
2、优惠券功能
主播优惠券用于主播自发为粉丝发放优惠福利，主播可自由选择发券时间、发券人群、优惠力度等。
a. 哪些场景可使用优惠券发放功能？
优惠券发放功能可创建针对XiMi新用户和XiMi老用户的多类型活动。
（1） 针对XiMi新用户的新手福利：主播可配置「新人优惠券」，吸引更多新付费粉丝；
（2） 针对XiMi老用户的续费福利：主播可配置「续费优惠券」，吸引已经购买过XiMi的粉丝再次付费。
① 向已到期粉丝发优惠券，可以做流失用户的召回；
② 向未到期粉丝发优惠券，可以做老粉丝专享福利。
b. 使用优惠券发放功能的建议
（1） 本期折扣券支持主播配置6-9.9折，不建议配置折扣过低，过低的价格会稀释主播XiMi团价值，降低用户心理预期价格；
（2） 已创建的券不可编辑，只可停止，停止后不可重新开启；
（3） 不建议主播高频地创建优惠券活动，可以采用“限时限量”的策略，提升优惠券活动的价值感。
c. 主播如何配置优惠券发放功能
（1） XiMi团收入≥1000元的主播，均可获得优惠券权益；
（2） 获得权限的主播，可在「网页端-创作中心-收益-XiMi团-粉丝优惠」创建优惠券，并按照页面要求配置优惠信息；
（3） 不需要经过平台审核，配置完成后符合优惠券领取条件的用户，可在售前页自行领取使用。
d. 主播优惠券的成本是主播承担吗？
（1） 主播和平台共同按分成比例承担；
（2） 平台扣除优惠金额后，根据用户实际支付金额，再和主播进行结算。
3、分销
三、主播在哪里查看自己的售卖情况？
1. 查看路径：「网页端-创作中心-创作收益-XiMi主播会员」-最上面一排核心数据。
2. 查看链接：https://studio.ximalaya.com/anchorXiMi
四、哪些因素影响XiMi团售卖效果？
1. XiMi团的价值
合适的权益+用心的包装，能够更精准聚焦地筛选目标粉丝，找到对的人才更好转化；
2. 内容更新频次
XiMi团内容更新越多，对于免费用户的吸引力越大，XiMi团成员价值感越强；
3. 价格策略
合理的定价，符合粉丝心理预期才会有转化；定期的价格优惠活动，也会对粉丝有刺激效果，但要适度。
4. 主播宣传推广
主播没有推广的情况下，99%粉丝都是不知道XiMi团是什么的，主播的推广至关重要，并且宣传应该是全方位、持续进行的。
5. 平台活动
XiMi团每月均会举办各类活动，以服务XiMi团主播更好的售卖个人XiMi团，提升个人收入。主播可多关注参与。
6. 售卖渠道
有能力的主播可以考虑多渠道分销。
四、粉丝会收到XiMi团售卖通知吗？
会的，粉丝收到的XiMi团通知，主要包含以下四类：
1. 关注的主播首次上架个人XiMi团时，所有订阅粉丝均会收到一条标题为「你关注的主播 XXX 开通XiMi团啦！」的通知，引导粉丝关注、加入主播XiMi团。
2. 粉丝首次购买主播XiMi团时，会收到加入主播XiMi团的欢迎语。
3. 购买主播XiMi团权益即将到期时，会收到一条提醒到期、引导续费的通知。
4. 主播配置优惠券后，粉丝会收到私信、短信通知。
五、如何给粉丝发消息通知？
1. 对于粉丝群
目前「创作中心」-「互动管理」-「群发管理」支持主播向粉丝群发内容；主播等级达到7级/10级/15级后每月可分别群发1次/2次/3次。
2. 对于XiMi团成员
主播可通过电脑端-「创作中心」-「创作收益」-「XiMi团」；点击当前享有服务的成员，查看明细，并选择私信对象，支持一对一私信。
