【主播会员定价、收益篇】
您可以了解以下信息：
- XiMi团如何定价
- XiMi团如何修改价格
- XiMi团收入主播如何分成
- 主播在哪里查看自己的收益
- XiMi团收入怎么结算
- 主播在哪里提现XiMi团收益
- 为什么收入金额和定价金额不一样
- 为什么提现金额与到账金额不一致
- 扣税规则是怎么样的
一、XiMi如何定价？
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主播会员攻略(四)：定价、收益篇
1、影响主播会员价格的因素
a. XiMi团服务时长
系统提供1个月、3个月、6个月、12个月四种售卖有效期，主播可选择其中1个或多个上架售卖，有效期越长则总价越高。
系统提供1个月、3个月、6个月、12个月四种售卖有效期，主播可选择其中1个或多个上架售卖，有效期越长则总价越高。
b. XiMi团权益价值
XiMi团的定价受到权益的数量和种类的影响。一般而言，提供5项权益的XiMi团要比提供1项权益的定价高。付费内容权益价
值要高于虚拟权益价值。
XiMi团的定价受到权益的数量和种类的影响。一般而言，提供5项权益的XiMi团要比提供1项权益的定价高。付费内容权益价
值要高于虚拟权益价值。
c. XiMi团内容价值
一般而言，专业知识与技能类内容会比娱乐休闲类内容具有更高的价值，如商业财经类的XiMi团定价会高于有声书类的XiMi团。此外，每月承诺更新数量多的XiMi团通常要比数量少的XiMi团定价高。
一般而言，专业知识与技能类内容会比娱乐休闲类内容具有更高的价值，如商业财经类的XiMi团定价会高于有声书类的XiMi团。此外，每月承诺更新数量多的XiMi团通常要比数量少的XiMi团定价高。
2、主播定价时考虑的维度
a. 主播成本预估
包括内容的付费价值、主播在内容创作、粉丝互动等方面额外投入的时间和精力。
包括内容的付费价值、主播在内容创作、粉丝互动等方面额外投入的时间和精力。
b. 品类价格
可以参考相似内容、相似服务的账号XiMi团定价。
可以参考相似内容、相似服务的账号XiMi团定价。
c. 用户心理价位
用户心理价位是影响XiMi团付费用户数的一个重要因素。当XiMi团的实际定价接近或低于用户的心理价位时，他们的付费意愿相对较高。
有3个方法可以了解用户的心理价位：
① 在上线前与核心粉丝沟通，了解他们对价格的预期；
② 了解同主题下不同定价的付费节目或付费专辑的过往付费人数；
③ 了解同类主播不同定价的XiMi团入团用户数。
用户心理价位是影响XiMi团付费用户数的一个重要因素。当XiMi团的实际定价接近或低于用户的心理价位时，他们的付费意愿相对较高。
有3个方法可以了解用户的心理价位：
① 在上线前与核心粉丝沟通，了解他们对价格的预期；
② 了解同主题下不同定价的付费节目或付费专辑的过往付费人数；
③ 了解同类主播不同定价的XiMi团入团用户数。
3、关于定价，主播还需要做什么？
a. 稳定的价格体系
相对稳定的价格体系，有助于管理粉丝对您的XiMi团价格预期，对拉新、复购等指标会有影响。一般来说，您可以：
（1）上线前制定好自己的价格规则：包括：零售价（常规价）、福利价（日常优惠价）、大活动价（最低价），上线后严格执行，防止自己在没有合理安排的情况下，给粉丝造成价格经常波动的感觉。
（2）不要轻易降价：降价不仅会让粉丝体感差，也会让已经买了的粉丝内心不平衡。所以我们在第一次定价时一定要尽量合理。
（3）优惠福利价活动、平台大活动，尽量提前预告。
相对稳定的价格体系，有助于管理粉丝对您的XiMi团价格预期，对拉新、复购等指标会有影响。一般来说，您可以：
（1）上线前制定好自己的价格规则：包括：零售价（常规价）、福利价（日常优惠价）、大活动价（最低价），上线后严格执行，防止自己在没有合理安排的情况下，给粉丝造成价格经常波动的感觉。
（2）不要轻易降价：降价不仅会让粉丝体感差，也会让已经买了的粉丝内心不平衡。所以我们在第一次定价时一定要尽量合理。
（3）优惠福利价活动、平台大活动，尽量提前预告。
b. 理性看待XiMi团价格
主播的XiMi团收入=付费粉丝人数*售卖价格，因此，主播要理性看待价格和收入的关系：
（1）价格不是越低越好：极低的价格虽然降低了粉丝付费的门槛，但也会让您最后的收入金额不理想。
（2）价格不是越高越好：要考虑粉丝的决策成本和付费意愿，不要抱有先高价试一试，没人买再降价的心态，XiMi团靠的是主播与粉丝的信任关系，珍惜第一次亮相机会，不要给粉丝留下「高不可攀」「不合理」的印象，以后要转换粉丝的第一印象非常有难度。
（3）找到「粉丝能接受&自己觉得合理」的那个「心动价格」：找到平衡点，就能在保证付费人数的前提下，尽可能自己的收入最大化。
二、 XiMi团如何修改价格？
1. 每月1-5号是改价期，请主播在此期间通过「网页端-创作中心-创作收益-XiMi团」修改价格，提交审核。
2. 当月其他时间，若遇特殊情况需调整价格，可向主播小助手单独申请，且每月最多申请一次。
3. 以下两种情况将被拒绝：
（1）超出次数的价格调整申请；
（2）降价幅度超过50%。
主播的XiMi团收入=付费粉丝人数*售卖价格，因此，主播要理性看待价格和收入的关系：
（1）价格不是越低越好：极低的价格虽然降低了粉丝付费的门槛，但也会让您最后的收入金额不理想。
（2）价格不是越高越好：要考虑粉丝的决策成本和付费意愿，不要抱有先高价试一试，没人买再降价的心态，XiMi团靠的是主播与粉丝的信任关系，珍惜第一次亮相机会，不要给粉丝留下「高不可攀」「不合理」的印象，以后要转换粉丝的第一印象非常有难度。
（3）找到「粉丝能接受&自己觉得合理」的那个「心动价格」：找到平衡点，就能在保证付费人数的前提下，尽可能自己的收入最大化。
二、 XiMi团如何修改价格？
1. 每月1-5号是改价期，请主播在此期间通过「网页端-创作中心-创作收益-XiMi团」修改价格，提交审核。
2. 当月其他时间，若遇特殊情况需调整价格，可向主播小助手单独申请，且每月最多申请一次。
3. 以下两种情况将被拒绝：
（1）超出次数的价格调整申请；
（2）降价幅度超过50%。
三、 XiMi团收入主播如何分成
1. 基础分成模式
三、 XiMi团收入主播如何分成
1. 基础分成模式
①分成比例：70%
②结算规则：单条付费声音、XiMi团分别系统进行自动结算。
结算说明：
①分成计算基数：平台实收金额，需扣除支付渠道费、优惠券\红包等；
②单条付费声音结算规则：系统自动结算。结算方式为按「用户订单」进行结算；
③XiMi团结算规则：系统自动结算。结算方式为「按月摊销」，即根据每月用户的实际消费天数结算收益；
④结算周期：按喜马现有结算规则，订单会有7天冻结期，冻结期结束后的次月初收益结算至账户，次次月初可提现，提现金额不限；
⑤若用户中途联系客服退款，未摊销部分将不再成为您的收益，已摊销部分收入由平台承担成本。
2. 分销分成模式
四、主播在哪里查看自己的收益？
网页端和APP端均可查看个人收益。
四、主播在哪里查看自己的收益？
网页端和APP端均可查看个人收益。
1. 网页端查询
查看路径：「网页端-创作中心-创作收益-收益中心」
点击链接可查看：https://studio.ximalaya.com/account
2. APP端查询
查询路径：请至「喜马拉雅APP-我的-创作中心-全部服务-创作助手模块-我的收益」查看收益明细。
五、XiMi团收入怎么结算？
主播主要收入部分（基础分成），由系统自动「按月摊销」结算：
查看路径：「网页端-创作中心-创作收益-收益中心」
点击链接可查看：https://studio.ximalaya.com/account
2. APP端查询
查询路径：请至「喜马拉雅APP-我的-创作中心-全部服务-创作助手模块-我的收益」查看收益明细。
五、XiMi团收入怎么结算？
主播主要收入部分（基础分成），由系统自动「按月摊销」结算：
1. 系统自动结算
结算方式为「按月摊销」，即根据每月用户的实际消费天数结算收益；
举例：
用户A于10月16日购买了主播3个月的XiMi团会员，共消费93元。
11月5日，主播即可收到10月份服务该用户15天产生的第一笔收益，93元对应3个月x31天，每天1元，11月5日，主播可收到15元（实际此情况下，不应为93，应扣除渠道费，本数字方便举例理解计算逻辑）。
每月所有用户的支付费用将在隔月初统一与主播结算，收益中心不再展示每个用户产生的订单数据。
若用户中途联系客服退款，则未摊销部分将不再成为您的收益，已摊销部分收入由平台承担成本，不再向您收回。
结算方式为「按月摊销」，即根据每月用户的实际消费天数结算收益；
举例：
用户A于10月16日购买了主播3个月的XiMi团会员，共消费93元。
11月5日，主播即可收到10月份服务该用户15天产生的第一笔收益，93元对应3个月x31天，每天1元，11月5日，主播可收到15元（实际此情况下，不应为93，应扣除渠道费，本数字方便举例理解计算逻辑）。
每月所有用户的支付费用将在隔月初统一与主播结算，收益中心不再展示每个用户产生的订单数据。
若用户中途联系客服退款，则未摊销部分将不再成为您的收益，已摊销部分收入由平台承担成本，不再向您收回。
2. 结算周期
按喜马现有结算规则，订单会有7天冻结期，冻结期结束后的次月初收益结算至账户，次次月初可提现，提现金额不限；
3. 若用户中途联系客服退款，未摊销部分将不再成为您的收益，已摊销部分收入由平台承担成本。
按喜马现有结算规则，订单会有7天冻结期，冻结期结束后的次月初收益结算至账户，次次月初可提现，提现金额不限；
3. 若用户中途联系客服退款，未摊销部分将不再成为您的收益，已摊销部分收入由平台承担成本。
六、主播在哪里提现XiMi团收益？
网页端和APP端均支持主播提现。
六、主播在哪里提现XiMi团收益？
网页端和APP端均支持主播提现。
1. 网页端提现
请至「网页端-创作中心-收益」提现；
XiMi团收益次月结算，次次月可提现。
请至「网页端-创作中心-收益」提现；
XiMi团收益次月结算，次次月可提现。
2. APP端提现
请至「喜马拉雅APP-账号-创作-收益中心」提现。
七、为什么收入金额和定价金额不一样？
请至「喜马拉雅APP-账号-创作-收益中心」提现。
七、为什么收入金额和定价金额不一样？
1、和收入相关的三个金额
1. 订单金额，即用户购买主播XiMi团时，支付页面展示的价格。如下图所示：
2. 用户实付金额，即用户加入主播XiMi团实际支付的金额，如若用户使用优惠券/折扣券，则不计入；
3. 平台实收金额，用户实付金额扣除渠道成本后的金额；平台与主播结算时，是按照平台实收金额结算的；
所以主播在「网页端-创作中心-收益-XiMi团-总收入」看到金额与自己的定价金额不同。
1. 订单金额，即用户购买主播XiMi团时，支付页面展示的价格。如下图所示：
2. 用户实付金额，即用户加入主播XiMi团实际支付的金额，如若用户使用优惠券/折扣券，则不计入；
3. 平台实收金额，用户实付金额扣除渠道成本后的金额；平台与主播结算时，是按照平台实收金额结算的；
所以主播在「网页端-创作中心-收益-XiMi团-总收入」看到金额与自己的定价金额不同。
2、渠道成本
1. iOS平台的渠道成本为订单金额的31.4%；
2. 微信平台/支付宝平台的渠道成本为0.6%。
因此建议主播将XiMi团分享至站外邀请粉丝购买。
具体可提现的收益可至「收益中心」查看。
八、 为什么提现金额与到账金额不一致？
依据第三方支付平台规则，提现需扣除一定金额的手续费，所以「实际到账金额=提现金额-提现手续费」，以下3条是提现手续扣除规则：
1. 提现金额≤50元时，需扣除手续费为0.5元；
2. 50＜提现金额＜2500元时，需扣除手续费为提现金额的1%；
3. 提现金额≥2500元时，需扣除的手续费为25元。
九、扣税规则是怎么样的？
1. iOS平台的渠道成本为订单金额的31.4%；
2. 微信平台/支付宝平台的渠道成本为0.6%。
因此建议主播将XiMi团分享至站外邀请粉丝购买。
具体可提现的收益可至「收益中心」查看。
八、 为什么提现金额与到账金额不一致？
依据第三方支付平台规则，提现需扣除一定金额的手续费，所以「实际到账金额=提现金额-提现手续费」，以下3条是提现手续扣除规则：
1. 提现金额≤50元时，需扣除手续费为0.5元；
2. 50＜提现金额＜2500元时，需扣除手续费为提现金额的1%；
3. 提现金额≥2500元时，需扣除的手续费为25元。
九、扣税规则是怎么样的？
一、主播类型区分
1. 机构认证主播
需邮寄与结算金额等值的增值税发票给平台，收到发票后，平台会为您的机构账户打款；
2. 个人用户
平台会根据国家相关规定为您代扣代缴税费（税率：最高20%），代扣代缴完毕后的金额将发放到您的喜马拉雅账户。
以下是详细扣税规则：
境内主播和境外主播的扣税规则不同，请根据个人实际情况对照确认：
1. 机构认证主播
需邮寄与结算金额等值的增值税发票给平台，收到发票后，平台会为您的机构账户打款；
2. 个人用户
平台会根据国家相关规定为您代扣代缴税费（税率：最高20%），代扣代缴完毕后的金额将发放到您的喜马拉雅账户。
以下是详细扣税规则：
境内主播和境外主播的扣税规则不同，请根据个人实际情况对照确认：
1. 境内主播：
（1）应纳税收益
如果您当月总收益在800元以下无需缴税；
如果您当月总收益超过800元，请根据下表计算当月有多少收益需要缴纳个税（应纳税收益）。
计算公式：应纳税收益=当月收益-免税额度
（2）个人所得税金额
计算公式：个人所得税金额=应纳税收益*税率-速算扣除数
再根据下表计算您需要缴纳的个人所得税：
案例一：应纳税收益为2000元，个人所得税金额为2000*20%=400元举例
案例二：应纳税收益为30000元，个人所得税金额为30000*30%-2000=7000元
（1）应纳税收益
如果您当月总收益在800元以下无需缴税；
如果您当月总收益超过800元，请根据下表计算当月有多少收益需要缴纳个税（应纳税收益）。
计算公式：应纳税收益=当月收益-免税额度
（2）个人所得税金额
计算公式：个人所得税金额=应纳税收益*税率-速算扣除数
再根据下表计算您需要缴纳的个人所得税：
案例一：应纳税收益为2000元，个人所得税金额为2000*20%=400元举例
案例二：应纳税收益为30000元，个人所得税金额为30000*30%-2000=7000元
2. 境外主播需要缴纳的个人所得税
应纳税所得额=每月主播收益*（1-20%）
根据应纳税所得判断税率和速算扣除数
计算公式：预扣个税金额=应纳税所得*税率-速算扣除数
举例：
案例一：应纳税所得额为2000元，个人所得税为2000*3%=60元
案例二：应纳税所得额为30000元，个人所得税金额为30000*25%-2660=4840元
应纳税所得额=每月主播收益*（1-20%）
根据应纳税所得判断税率和速算扣除数
计算公式：预扣个税金额=应纳税所得*税率-速算扣除数
举例：
案例一：应纳税所得额为2000元，个人所得税为2000*3%=60元
案例二：应纳税所得额为30000元，个人所得税金额为30000*25%-2660=4840元
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