第531讲：可复制！直播一姐薇娅的带货技巧大揭秘

引言

最近直播一姐又上热搜了，原因是在最近一场直播，薇娅卖了一个火箭，当然这个还是属于营销噱头，不过薇娅的带货能力有目共睹，2019年双11，销售额破30亿，场观破4000万，带货女王当之无愧。

薇娅的直播，开始就先抽奖（口令截屏抽奖），一是为了活跃气氛，增加观众的参与感，二是让粉丝养成准时到场参与直播的习惯，这样可以提升粉丝的二次到场率，三是可以看看当天的购物车里有什么。

然后是今日直播预告，一边聊天，一边就把预告做完了，比如今天又有XXX衣服，还有我经常吃的XXX，今天还有款产品只有500件，限量秒杀等，你们一定要参与，以上是启动时候的流程。

薇娅在直播运营时有一个比较精细化的特点，就是在聊天过程中，不是一个人疯狂输出，而是有互动的，这其实也是了解用户需求的过程，因为有了大量用户，所以能和厂家谈判最低价。

薇娅现在有一个新称号“哆啦薇娅”，只要你有需求，薇娅什么都有，为什么她能做到？因为她有海量用户，一旦在某个产品上有了海量需求，则可以跟上游工厂谈判，要求厂家低于成本价出售。

接下来就是薇娅不得了的销售话术，首先，她会把缺点变成优点，比如卖一个水流比较小的花洒，她就会说小水流适合女生，对皮肤特别好。

反之，如果卖一个水流比较大的花洒，又会说压强大，喷射式花洒适合男生，因为洗的快，同样一款产品，不管是水流比较小还是大，都能变成产品的优点及卖点。

第二个是扩大受众，薇娅在卖错题打印机的时候会说，不仅是学生党可以用，也可以当做家里的便利贴，还可以贴在化妆品瓶子上，这就硬生生的激发了需求。

因为薇娅直播间的人群，其实并不算很精准，大家都不是搜索进来的，所以必须要有一个产品去扩大整个受众面，这样转化率和客单价才能提高。

又比如卖纸尿裤，明明有些妹子还没有做妈妈，这时薇娅会说，今天卖的XXX纸尿裤不是现货，就是一张消费卡，买来后可以把这张消费卡送人，在天猫或线下都能兑换相应的纸尿裤。

所以，薇娅在整个销售过程中，会扩大受众，也会激励你，把明明不是你的需求，让你去买，薇娅直播时的语气抑扬顿挫，核心卖点还会重复两遍。

再接着是产品背书，薇娅经常会说，XX产品团队小伙伴在用，我妈在用，我老公在用，我女儿在用等，这就很接地气，会让人觉得是周围的人用得好才推荐的。

最后是优惠技巧，首先是最低价+赠品，直播间因为有海量用户，所以有很强的议价能力，价格一定低于市场价，并且还能提供一堆赠品。

并且因为要让你买得更多，要提升整个直播间的客单价，如果客单价太低，价值无法体现，所以薇娅要做的就是，把低价产品卖出高客单价。

比如卖洗衣凝珠，第一件39元、第二件19元、第三件9元、第4件免费送...你会觉得必须买四件回去，不然就很不划算，这就是阶梯式优惠。

还是以洗衣凝珠为例，市面上卖79.9元两盒，在我们直播间79.9两盒，再送两袋洗衣凝珠，但是我推荐你买两份也就是4盒，买两份再送两盒，一共6盒。

所以，她会告诉你怎么买最划算，反正大家都是粉丝，都相信我，我告诉你这个东西怎么买是最划算的，就这样，硬把一个二三十元的客单价卖出了100元的客单价。

还有限时、限量、限价，这都是直播间标配，薇娅直播间在上库存的时候，都是精打细算的，尽量要一次卖空，再加上有可能会补货这样的套路，造成抢货的氛围。

同样一款洗衣凝珠，厂家明明给他10万单，但她可能就上6、7万单，让大家抢完后再补库存，她会说“倒计时54321上链接，什么都不要管，拍两份是最优惠的”。

以上就是标准的薇娅直播间的销售技巧，该抽奖的奖抽完了，该介绍的产品也介绍完了，最后就是明日预告，让你明天继续来扫货，所以在薇娅的直播间，真的是天天都是双11。

课后思考

薇娅还有一个技巧细节，也容易被大部分人忽视，但其实每个人都能做到，你猜猜是什么？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！