引言
欢迎来到第一百一十六周的问答时间!
526讲:如果每个人,都会用淘商机这个功能,去挖掘蓝海市场,那么是不是这个工具就失灵了?蓝海会瞬间变红海吗?
目前给商家推荐的蓝海市场是个性化展现,每个商家看到的市场是不一样的,官方算法团队结合“淘内外海量消费者需求”以及“淘内货品供给结构”,挖掘供不应求的蓝海市场商机。
并且根据你的店铺货品、成交和人群情况,定制化挖掘、个性化匹配属于你的蓝海市场商机,帮助你找到线上运营的新赛道,所以短期来讲,不会让蓝海瞬间变成红海,因为是千人千面的。
527讲:在快手上,还流行一种做法,几乎所有的大主播,都会收徒弟,和徒弟一起直播,这是为什么呢?
这是利用收徒弟机制培养自己的矩阵账号,比如辛巴会在平时直播时,和他的徒弟或者签约主播一起卖货,并且引导粉丝关注徒弟的账号。
这样做以下几个好处,第一是徒弟多了,自然有新增流量,可以给师傅导流,第二是每个徒弟覆盖的品类和粉丝人群不同,徒弟多了可以协同作战,第三是错峰开播,可以覆盖更多时间段。
528讲:在快手直播上,有一种提升转化的方式,跟淘宝直播如出一辙,你猜猜是什么?
其实就是烘托气氛,连麦唱黑白脸(演戏),在淘宝直播,会看到很多主播有跟老板砍价的环节,这在快手直播上也有,主播说刚上的2000件产品已经全部秒光,但粉丝还要,而且还要更低的价格,老板就说亏太多了不卖了,经过软磨硬泡后,老板终于妥协再上架。
529讲:在这些新品牌中,大部分都把握住了流量渠道红利,如何利用已经成熟的流量渠道,在里面找出红利蓝海呢?比如公众号还有流量红利吗?
答案是有!HFP就是通过疯狂投放公众号做起来的,HFP在2017年全年共投放约3473条公众号,2018年8月前投放了3088篇内容,整体投入超亿元,我觉得这是很聪明的策略。
现在公众号的流量会比以前便宜很多,但是小红书、B站、抖音等渠道的广告费已经贵得要死了,HFP如果跟别的美妆品牌去抢,显然不是一个好主意,但是公众号效果很好,而且HFP不投放美妆博主,错位竞争。
530讲:老品能不能干淘金币
这需要你自己判断,先判断搜索访客是否起来了,再看通过打标后,能否在淘金币推荐频道找到自己的产品,如果找不到,去看看搜索渠道能不能找到产品,以上三个条件,只要满足一条,就可以操作。
你可以先报个活动,或者冲一下淘金币的竞价广告,买一点淘金币的流量,然后顺势而推,会更容易做起来。
本周《大王真的电商营销课》就到这里,我们下周再见!
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