调教销售的节奏!
—— 出来卖,总是要学的!
做零售的人眼光一定是短视的。
眼光越短,对销售的控制力就越强。
老板没有调教好店面和团队的销售节奏:上半月闲,下半月忙,不是市场规律,是习惯问题。
调教团队节奏有两种方式:
第一种方式:激励。
比如首单奖,无论落单大小。下班前再给当天销售最多的队员,叫大单奖。
这不是被奖励多少钱的问题,而是一种被所有人关注的感觉。这样团队就逐步被调整到天天开单的节奏中来。
另一种玩法:行为付费。
适用于比较高端的品牌和以大单为核心的团队。
对于大单,流程和行动的积极性很重要,所以要通过对行为的付费给予激励,无论结果,只激励行为。
很多老板会问,考核结果不是更好吗?
对于大单来说结果是有偶然性的,也是有周期性的,只考核结果做不到及时奖励。
通过行为付费,会非常有效的积攒起源源不断的意向客户和订单客户,最终加快销售节奏。
天下武功,唯快不破,调教节奏,销售不弱!
明日预告:设计师特殊攻略!
设计师是所有家居零售老板的心头痛,明知道他手里有大把的精准客户,但就是没法征服他。
送你一招,征服设计师!
(周一上午11点,不见不散)
上午学,下午用!
周一至周五,每天11:00定时更新!
转发朋友圈
每天3分钟请你的朋友一起【免费听】!
长按关注
▼
听友190289314
您好,有一些关于店铺家居销售的问题,想要具体咨询,请问可以添加您的联系方式,具体咨询吗?