设计师的特殊攻略!
—— 出来卖,总是要学的!
想得而不可得,你奈设计师何,想舍又舍不得,只顾着跟他瞎扯,当你觉得自己没辙了,其实还有另外一种选择!
设计师是所有家居零售老板的心头痛,明知道他手里有大把的精准客户,但就是没法征服他。
你陪他喝酒吧,别人也陪,你给他15%的返点,别人给20%,就算给你带了个客户,那往往也是顺水推舟,有时候别说指望他给你带单子了,他不给你搅和就不错!
要想征服一个人,要首先知道他的痛点是什么,解决了他的痛点,往往也就解决了你的痛点。
我给到大家一个概念:坐商没粉儿,行商没店!
我们的本质是坐商,设计师的本质是行商,我们缺乏客流粉丝,而设计师缺乏属于自己的店。给别人的店带单子,你给再多返点,他觉得也是你赚大头,这就是设计师的想法。
那么我们能不能给设计师开一个店呢?
当然能,我就是这么做的。开什么店,目标小区样板间店。我租样板间,我铺产品,然后和设计师合作来卖实景套餐,利润五五开!
我们的团队是不擅长小区营销的,而设计师团队却非常擅长,他们进驻的早,手段也比较多,天天驻扎在里面。
他们有得天独厚的条件,就是设计为先,设计牵拉。再加上实景样板间和性价比很高的套餐,这样在重点小区就能产生惊人的销量。
当然,一种业态是搭不出样板间的,可以整合瓷砖、壁纸、卫浴经销商一起弄。然后根据单均值分摊成本。
虽然让出了一些的利润,但却打开了一个不能再精准的渠道,找到了一个相当给力的设计推销团队,形成了一个非常可观的套餐销量。
跑渠道不能抱着坐店销售的原则去跑,双赢,多赢,全赢这才是特殊攻略!
明日预告:导购佣金联盟!
上游导购员的手里有大量客户资源,他们如果能够向顾客推荐你的品牌,效果不亚于设计师。
你想让上游导购员给你推荐客户吗?
(周一上午11点,不见不散)
上午学,下午用!
周一至周五,每天11:00定时更新!
转发朋友圈
每天3分钟请你的朋友一起【免费听】!
长按关注
▼
用户评论