高能促销方案!
—— 出来卖,总是要学的!
你有没有发觉:搞活动像例行公事!
不搞,别家都在搞活动;搞吧,大家都皮了!
促销活动的蓄水期远比落地期重要的多,如果没有积蓄足够的意向客户和订单客户,这个促销就注定失败了。
怎么蓄水?给大家推荐一个【认筹】的方法!
在搞大活动时,印刷一本“特权护照”,前两页印刷十几种“特权换购品”,在活动落地当天可拿护照换购任一“特权换购品”。若没有看上的“护照”还可以退。
护照销售50元给客户,但任一“特权换购品”的价值都高于50元,就是要让顾客感受到划算!
护照后四页,印刷几十种“特权零利润品”,就是特价品。
在活动前十几天销售 “特权护照”。
当琳琅满目的赔钱货摆在面前时,很少有人会不占这个便宜。相当于做了几百甚至上千个订单,落地时这些人一定会来。
当活动落地日,几百人同时出现在卖场时,化学反应就产生了,火爆的现场会让人觉得便宜,零利品就会销售爆棚,配套产品也会产生大量的销售!
零利品卖再多有什么用?你不会真的这么实在吧!只要显着便宜就可以了。
换购品每样赔个十块八块的,比广告费便宜多了。
这种促销有几个妙处:
一.保证能约来大量的人流,现场火爆就一定会触动很多人下单。
二.特价品能够销售爆棚,有量就有大利润。
三.以点带面,后期可以继续跟踪,继续拉大单值。
明日预告:丑话说在前面!
为什么顾客看好谈妥,到该交款或做订单时,总是迟迟不交?要考虑、要商量商量,然后又走了...
打消客户不信任!帮顾客把丑话说到前面!
让客户下一秒心甘情愿交款!
(明日上午11点,不见不散)
上午学,下午用!
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路灯下的老爷们
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