学会卖刚需

学会卖刚需！

—— 出来卖，总是要学的！

中国人为什么很难学好英语？我们至少学了十年，经历了各种的考试考籍，但是最终还不如一个英国三岁的孩子说的溜。因为我们日常生活都不需要说英语，英语对我们来说不是刚需。

一件东西对于顾客来说，是不是刚需很重要。一旦把它当成了刚需，就一定会为它买单。

前年北方雾霾爆表，空气净化器就成了刚需卖到脱销。

什么是刚需？中国人对刚需一直有一个误会，刚需房刚需车，甚至还有刚需坟，好像刚需就一定是基础配置。其实刚需是指不可以或缺的东西。

谁能够在产品中挖掘出更多的刚需，并且能够讲给顾客听，谁的产品就一定是好卖的。

一个定制门厅柜，是家里很不重要的家具，但是却可以为它赋予很多的刚需：

◆要能放下20双鞋，现在一家三口至少有20双鞋；

◆要有抽屉，这样进出门的时候，小零碎就不容易丢；

◆要有搁置台，进门的皮包、菜篮子要首先放下来；要有挂衣钩，外套要脱在门口；要有穿衣镜，这是整个房子里唯一能够放穿衣镜的地方。

这就为定制门厅柜找到了很多的刚需，产品就一定会好卖。无论是低中高档品，甚至是奢侈品，刚需都是消费的前提。

优秀导购和普通导购之间最大的区别就是有没有话术。

很多家具品牌也有话术，但是这些话术要么是阳春白雪的煽情，要么就是工厂提供的那些生产卖点，用这些话术就是对牛弹琴。

真正有效的家居话术，就是能把你的产品说成他生活中的刚需。

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