老三样的新花样

老三样的新花样！ 

                             ——   出来卖，总是要学的！

零售老板是什么？

80%的零售老板都不知道自己是干嘛的！

他们一会练吸星大法吸客流，一会练话术一阳指恨不得点石成金，一会练千里传音，给员工做培训；一会又练打狗棍法，打通各路渠道！结果功夫练得忒杂，脑子太乱，样样不精，难免会走火入魔！

其实，零售老板们，你永远记住你的岗位职责只有四个字叫销售管理！

增强对销售的控制力，这才是咱们门户的正经功夫！

怎么控制销售？您得先知道销售是什么？销售额的化学成分其实非常简单，只有三个元素：

1、客流量，巧妇难为无米之炊，没有客流销售额就无从谈起！

2、成交率，客流来了你能按住几个，看得见吃不着也是徒劳！

3、单均值，你的店面月度销售额除以这个月所有成交的单数，这就是单均值，你有没有充分消费每一个顾客呢！

销售管理只有一个公式：

销售额=客流量*转化率*单均值。

你要是想提升销售额，先得提升这三个要素，如果你做的所有事情不是围绕这三个元素，你再努力也属于不务正业！

下面咱们逐一说说这三个要素的普遍现状：

客流量，目前大部分店面的月度客流量只有不到100批次，非常可怜；

成交率，家居行业标准成交率是25%—30%，但目前大多数店面成交率只有10%左右；

单均值，你可以算一算，它最起码低于你两件配套产品的价格！你的产品能配套，你的员工却没配套卖！

这三个数为什么都这么低？因为你根本没管理！

你一直只向导购员要销售额，但是根本没有提升他们对这三个指标的意识和能力，他怎么给你销售额！

我的家居营销脱口秀会录好多期，但都跑不出这三个要素，都是跟大家分享提升三要素的方法！

请大家在持续收听的过程中，能够带着问题的去听，每一期的分享都是在帮你提升什么！

           天下武功有百状，万法归宗老三样，

           盼望诸君知原理，成交单均客流量！

明日预告：

老板：问导购员这个月怎么卖成这样？（你猜他们会怎么回答你？）

导购：没客人！

这个回答是不是特别绝，让你哑口无言，没话可接！

                      今天学，明天用！

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