第十七期：王嘉廉铁腕造帝国 | 持续20年平均每月吞掉一个同行（上）

正文 

全世界第一个把软件公司做到10亿美元的年收入；率先建起一个称霸世界的软件帝国；20年前，就给自己开出6亿多美元的天价年薪；与老布什总统联合成立全球性慈善基金；美国四大职业联盟历史上，第一个全资拥有职业球队的华人老板……

创造这些辉煌业绩的人叫王嘉廉，一位曾经在美国饭都吃不饱的中国移民。而他成就这一切的关键策略，就是不断的收购、吞并他人的公司。

1944年生于上海的王嘉廉，8岁随父母从台湾移民美国。因为这样的背景，他常开玩笑说，自己无法当美国总统，因为不是在美国本土出生；也更做不了中国的主席，因为说不好中文。

王嘉廉的父亲王健是那个年代极其稀少的高材生，他从东吴大学（现苏州大学）毕业后又在哈佛大学获国际法硕士学位，回国后曾出任过上海震旦女大校长和最高法院法官。

相比父亲，王嘉廉的学业乏善可陈，他毕业于普通大学——纽约皇后学院，成绩常常是C。他说，这并非因为自己不爱学习或者不够聪明，而是条件限制了他，而他对学习的理解也不一样。

刚到美国时，王家的生活非常艰辛，从中学开始，王嘉廉就要兼职打工，他做过邮递员、餐厅服务员、货车装卸工、收银员等等工作，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。

更重要的是，王嘉廉讨厌传统教育，尤其是强制灌输的教育方法。他曾跟我分享说：“背诵答案并不重要，重要的是如何得到那个答案，也就是过程比结果重要。”

不喜欢背诵答案的王嘉廉，花很多心思到寻找答案之上，而且，他要找的答案也不是课本上的，而是社会上的。

他说，生活的内容远远超过课本。是的，我成绩不好，但我认真研究我的工作并且通过工作去思考生活是什么样子的，懂得如何生活与工作，这比成绩好更重要。”

再之后，王嘉廉进入一家电脑公司工作，并在不久后发现了一个可以赚更多钱的机会：瑞士CA软件公司希望在美国寻找一家销售代理商，王嘉廉认为自己可以干好这件事。

他没有本钱，但凭借生活的经验，想出了妙招：透支信用卡。

当时，王嘉廉的信用额度是400美元，于是，他就用这400美元，再拉来同样也只有400美元透支额度的3个合伙人一起透支，凑够了1000多美元作为启动资金，在纽约时代广场旁一个20平米的房间里成立了CA国际公司，主营的业务就是做瑞士CA软件的美国代理。

为了节约成本，王嘉廉还特意找了一个特别的房东，用业余时间帮他打工冲抵公司的房租。

因为这样的经历，后来有人问王嘉廉，你与比尔·盖茨有什么不同时，他回答说：“我知道什么是饥饿的滋味，而比尔没有。”

王嘉廉说，“不知道饥饿的滋味是种损失，这会让你不知道不安与失败到底是什么感觉，也认识不到什么是真正的生意。”

因此，他总是对现在那些拿着大把风险投资的创业者抱有警惕，他说：“你的钱来得有多轻松，你赚钱的能力，可能就有多弱。”

饥饿的滋味，让王嘉廉非常注重实效，并因此改变了软件业的潮水方向。

当时，软件业普遍强调我有什么技术，而不是客户更需要什么，如何更好地满足客户需求？务实的王嘉廉把目光聚焦到客户需求上，提出了“技术必须服务于商业”的理念。

他说：“电脑界最大的弊端就是仅靠技术为驱动力，但科技人员却从不聆听客户的需求。如果有人愿意倾听客户的意见，必定有更大的发展机会！”

务实的策略，带着饥饿感的加倍努力，再加上美国计算机产业的蓬勃，让王嘉廉几年的时间，就把美国发展成了CA最大的市场。

有此基础后，王嘉廉开始盘算如何壮大规模，摆脱代理商角色，自己主导公司命运。

而且，他看到了一个机会。

商业软件的需求与日俱增，有广阔前景，而软件业还没有真正的大公司。于是，他决定自己做出一个大公司来，并且构思出了一条清晰的做大路径：

当时的软件公司普遍规模很小，而且大多都是有技术和产品，但却不懂得怎么做生意。王嘉廉因此断定：如果能够收购那些有技术和产品但却不懂得怎么做生意的小型软件公司，将他们整合起来，然后发挥自己善于做生意的优势，就能快速建立一家独领风骚的大公司。

要实施这个计划，王嘉廉面临两个重大挑战：一是，资金有限；二是，没有专业的人去处理收购过程中必不可少的各种专业事务，尤其融资和法律事务。

钱是人找来的，事是人做的，有人就会有钱，有人就能做事。于是，王嘉廉决定先找人。而且，他刚好有个现成优势：

跟随父亲学了法律的哥哥托尼（Tony），当时已经是曼哈顿一著名律师事务所的合伙人。托尼对软件业毫无兴趣，但王嘉廉依然决定说服他。

“我一点也不懂股市和并购，你到我们公司来吧，干上两三年，你可以获得许多股票，到时你也可以退休。”王嘉廉对托尼说。

在王嘉廉反反复复的邀请下，1979年，托尼从律所辞职出任了CA总裁。

兄弟二人的首个目标是，把他们当时做代理的瑞士CA公司买下来，然后将其总部搬到美国，利用CA公司作为平台，来启动自己的收购与整合战车。

一个代理商要收购自己代理其产品的品牌厂商，相当于一个代理销售可口可乐的人要去收购掉可口可乐，这是一件难度相当大，而且一般人不敢想象的事情。

但王嘉廉和哥哥不但做了这样的美梦，而且以孤注一掷的代价，开出比对方自己经营公司所获还要多的价格，让美梦成真了。

1980年4月，他们以280万美元完成了收购，从CA代理商成为了CA主人。

成为CA主人之后，王嘉廉开始了快速的扩张。首先，他和哥哥对CA的整体发展做了脱胎换骨的顶层设计，将自己此前构思的发展策略变成了清晰的公司发展路径，接下来，他们也对CA的市场、客户和业务都做了升级，最重要的，他们利用托尼的专业和人脉，打通了通往华尔街的道路。

1981年12月，他们成功将CA在纽约上市，一次就筹到了1200万美元的资金。而当时的微软，还在帮IBM公司最新的PC机编写操作系统。

打好这个大底后，CA开始沿着王嘉廉设计好的整合之路迅猛进击。一场场激烈的公司收购与整合大战，也由此展开。

下期预告 

下期将与您分享「王嘉廉如何启动和控制他的收购战车，并缔造出他的软件帝国」的故事，敬请期待！

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