【大酷说】
准备供客户评估、选择的方案时,应该有意识地避免一次给出多套那种“各有千秋”、“难分伯仲”的选项,这会加大决策的难度和压力。如果必须提供不同的方案,也应该主动区分出“红花”和“绿叶”,让占多数的“绿叶”去衬托那个我们更希望被客户采纳的“红花”,从而起到争取主动,引导客户的作用。
【大酷简介】
大酷,挨踢行业老攻城狮一头,40岁的人,20岁的心,近20年项目工作摸爬滚打,踏遍中华大地。当年的技术已遗忘殆尽,江(血)湖(泪)秘(账)籍(册)倒还留下了几本。如今转行授业解惑,继续仗嘴走天涯,立志将项目管理进行到底。
【出品方】
《项目管理评论》杂志社
项目管理者联盟
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