14 【深蓝君说】写了几百篇文章才发现： 想在保险行业做点改变，挺难的！

大家好！欢迎来到深蓝保，我是为你解决保险问题的深蓝君。

今天不谈保险，只谈谈我们做这么久的一点感悟和心得。

在做深蓝保这个项目的过程中，有两位妈妈令我印象深刻，久久不能忘怀：

第一位妈妈：

她是西部山区少数民族的妈妈，在一个毫不起眼的县城教书，目前有两个宝贝女儿，大女儿由于存在先天性疾病，令家里承受了不小的经济负担。

这位勇敢的妈妈，一直在询问是否能给老大购买什么保险，而且小女儿也是由于生病住院的经历，很多互联网销售的保险是没办法购买的。

在电话交流的过程中，我深刻的体会到了一个处于困境母亲的无奈，同时也体会到了中国保险行业还不是那么发达。

当地县城只有两家保险公司的营业网点，推荐的产品都严重的超出了家庭的承受能力，而且还存在对健康告知和产品保障的困扰，同时这位妈妈还有对互联网保险的陌生与担忧。

第二位妈妈：

这是山东的一位母亲，为了孩子买保险也做了很多功课，当发现一款产品没办法购买时，非常非常焦虑，在微信中求求我帮帮她。

当看到留言的时候，我内心充满了惶恐，因为我觉得自己只是一个平凡的普通人，承担不起一个妈妈这样的哀求，我知道这份保单的背后是一个家庭充满希望的寄托。

这是在加入保险行业后，我体会最深的两个例子。

一、为什么要做保险自媒体？

在08年之前我是反感保险的，觉得自己身体很好，而且深圳医保已经足够了，不需要保险，我也会觉得老婆为自己的保单缴费是一种负担。

我的思想大约是在4年前发生了改变，IT行业经常会发生猝死，我会随时关注一些健康行业动态。

随着对保险的逐渐了解，我越发的意识到，保险是个伟大的发明，不仅人人需要，而且用好了可以很好的规避家庭风险。

所以离开上一个项目后，我全身心的投入到保险行业的实践当中，大量地阅读保险行业书籍，深度地加入了两个互联网保险的创业公司，也了解了保险的商业逻辑。

但是在这个过程中，始终觉得很多用户的需求没有被满足，还有很多人会买错产品、买了非常不适合自己的产品，所以我有了做保险媒体的冲动。

因为我可以不靠卖保险挣钱，所以我觉得我的文字是能提供公正客观的测评。

我需要的只是做自己感兴趣的事，证明自己的想法。

辞去所有的工作，凭借自己仅有的积蓄，开始了深蓝保这个项目。

我觉得我是能提供一些独到的观点和大家需要的保险普及知识，事实证明我的判断是对的。

凭借多年的财经知识的积累，和最近几年保险行业知识的沉淀，加上过去长达十年互联网运营岗位训练，我很轻松的能知道用户需要什么，我应该怎么办，然后我可以写出来。

二、最近的一点感悟：

做自媒体的朋友都有这个认识，就是写工作实际上是一个体力活，我们的每一个文字都是自己一个一个码出来的。

由于我过去的积累还算比较足，而且学习能力也比较强，所以我们的文章不仅可读性强，而且还能帮助大家解决一些现实的问题。

我们的文字、选题、思路也大量被同行所借鉴，在一些同行朋友的文章里面，我可以找到整段未经修改的我的文字，而且很多表格设计、方案思路也被其他朋友借鉴。

还有一次，居然在行业某前辈的文章里面，发现自己设计的表格，而且居然把水印去掉了！

所以前几天保险行业资深核保大牛范老师，关于文章选题的一些误会，我们也及时的进行了沟通，我特别能理解大家对自己写的文字的关注，因为我们是同一类人，大家遇到的问题，我也会遇到，而且可能更严重。

只要保持对行业的热爱，坚持做对的事情，一定是没错的。

三、我的一点困惑：

任何行业只要入门之后，最后的竞争其实是体力的竞争。

大家知道我们的文章数量还是比较多的，而且特别注重文章的质量，有的稿件是写了很多次，但是最后觉得不合适都删掉了。

为了每天能够给大家提供高质量的内容，周一到周五晚上十点前我是没离开过公司的，周六和周日上午陪孩子，下午也会来公司继续。

去年我跑了3次全程马拉松、2次半程马拉松，曾经幻想过，像村上春树一样，一边写字一边长跑，不过现在，跑2公里都会气喘吁吁。

看来这只能是一个美好的愿望了。

过去我身体很好，很少感冒生病，但是今年已经发烧过2次了。

说这么多不是在诉苦，而是想说选择的代价，既然决定想做一点有意义的事情，也收获了很多用户的掌声，那就需要自己付出更多的努力。

其实有的时候我也挺失落，我们费了极大的力气，可能未必会有好的效果，就像一位朋友留言一样：说得很好但没用，能关注你的不是从业人员也应该是不反感保险的。

本质上我们的影响力还是太小了，就像农民伯伯守着满园成熟的苹果一样，虽然是好东西，但是却找不到销路。

我们有时也会有类似的困境，虽然空有一腔热血，但是能影响的人还是太少了，现实也会把我们冲击的粉碎。

记得红楼梦快结束时，有一句词是：“落了片白茫茫大地真干净”，真实世界总有各种的不堪，尤其体现在当下的保险行业中。

在深蓝保公众号的留言中，常常也有朋友表示想给我们打赏，但是由于是企业认证的原因，是没办法开通打赏的。

大家的美意我都心领了，粉丝们对我们内容的认可，已经是最大的鼓励。

好，我们这一期的内容就是这些了。

如果你想帮助深蓝保，可以分享我们公众号给身边的朋友，希望我们能一起坚持下去。

纵然有螳臂当车之嫌，但是能为行业做点积极的贡献，也无愧于我们消耗的青春。

坚持做对的事，让时间来证明吧！

感谢您的收听，我们下期节目再见~